第238章 再來一瓶！

面臨着可口可樂、匯源果汁、統一三雄圍擊，

又有康師傅、今麥郎虎視眈眈。

內憂外患的廣源飲品何去何從？

必然會選擇一種既能「安內」更可以「攘外」的絕技。

只是讓所有人都沒猜到的是，這招絕技竟然就是毫不起眼的——再來一瓶！

當葉風說出他的最終方案時。

所有人都議論紛紛。

「再來一瓶」不是新名詞，起源於國際飲料巨頭可口可樂。早在多年前，就被眾多飲料企業運用。

「各位~聽我解釋。」

葉風拍拍手，讓大家安靜下來。

「最簡單的招式，才是最有效的招式。只要我們把『再來一瓶』發揚光大，運用到登峰造極之境界，可以完敗所有人。」

葉風清楚，從來沒有一種促銷形式，會像「再來一瓶」這樣，被全行業長時間的不斷使用；也從來沒有一種促銷形式，會像「再來一瓶」這樣，讓其它所有方式在其面前都暗黯然失色。

「再來一瓶」在後世，是康師傅獨霸全國的超級絕招。幾年後，康師傅正式啟動龐大的7億瓶「再來一瓶」促銷戰略。

如此大手筆的「終端決戰」，首先就讓可口可樂「消聲」了。

——歷史上從未有一個品牌推出等同於對手市場規模數倍的贈飲。

消費者很快發現：中獎出奇的容易，甚至有泛濫成災的架勢。

僅僅過了2個月，康師傅就培養了一種市場心理：買茶飲料沒有「再來一瓶」都是不合理的！

當然，現在與會這些人，沒有他清楚，「再來一瓶」形成規模后的超級威力。

葉風只好詳細地給大家解釋一遍。

首先，活動告知階段，用外包裝告知促銷活動信息，這基本上不增加成本；

其次，中獎環節階段，打開瓶蓋在瓶蓋內壁告知是否中獎，這個環節同時實現必要包裝不可修複式破壞，以及中獎信息告知，促進消費；

然後，現場兌獎階段，消費者理論上在任何終端購買了飲料中獎后都可以當場兌獎，大大提高了兌獎便利性，同時也就提高了促銷的可信度和參與度；

還有，可反覆中獎。在活動初期，發生過三連中不稀奇、四連中也常見、五連中也可能的現象，消費者參與熱情被極大調動；

另外，可以狠狠地打擊對手。每個成年人消費者的每天購買量主要在一至兩瓶瓶裝飲料，這樣的習慣佔了所有購買者的90%以上，「再來一瓶」事實上大大阻止了消費者購買別的飲料特別是小品牌飲料的概率；

最後，用產品本身來促銷，好處是大大節省了現金的支出、節省了物流成本和人員成本，讓此形式在更大範圍內推進成為可能。

……

隨着葉風深入淺出的分析，大家都接受了葉風的方案。

全面推出「再來一瓶」的策略，中獎率高達20%。

這樣，產品價格沒有實際下降的情況下，隱形降價高達20%。

形成相當強大的競爭力，又保住了後期的價格利潤。

那麼！

有這麼多優點的推銷方案，後來又為什麼落沒了呢？

因為造假太多。

好多人直接讓工廠生產大量瓶蓋來兌獎。

而且，造假隨着工業化進程，越來越容易。

這次，葉風提前幾年啟動這次「再來一瓶」的策略，形成頭部效應。

讓消費者深深地記住廣源飲品。

讓被動跟風的產品，承受瓶蓋造假之苦。

等造假的團伙反應過來時。

廣源飲品已經完成「再來一瓶」推廣。

這些造假的團伙，只能盯着後來者。

……

新方案調整後上市的產品，很快投放市場。

重新製作的廣告也投放電視。

在各種飲料零售終端，你都會看見這樣的場景：消費者打開瓶蓋，喜笑顏開——先中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一連中了6瓶！

……

在葉風持續注資下。

隨着傳奇網吧新店陸續開業，辣不怕火鍋店新店開張。

王大膽負責的送外賣部門，越來越大。

他又招了四個下崗工友，專門騎三輪車給傳奇網吧的顧客送飯，不管是午餐、晚餐還是夜宵，風雨無阻。

四個工友輪流值夜班送宵，王大膽負責白天居中調配。

很快，王大膽在下崗工友中就打出名氣來了。

以前，誰見了他都是躲著走，背後指指點點，「看他，三十歲了，還是一個混混。」

現在，王大膽不但幹上了正當工作，而且大小是個頭了。

工友見了他，都客客氣氣的打招呼。

就是家裏那個母老虎，最近都溫柔了不少。

特別是三個月工資的年終獎金如數上交。

母老虎變成了乖小貓，讓他翻身農奴把歌唱。

這天。

王大膽心情不好，下班后板著一個臉回家。

今天有幾個顧客訂了晚餐差點沒按時送到，已經暴露出送餐服務人員跟不上了。

他考慮再增加兩個工人周轉。

「兒子！！」

王大膽剛回到家，就看到王子滕穿了一身新衣服，在家裏翻來翻去的亂竄。

「兒子，新買的衣服，就被你弄成這樣啦？」

看到他親自給兒子買的一套新衣服，臟成這樣，面目全非。

王大膽從柜子上拿了雞毛撣子，就要揍兒子。並大吼道：

「衣服是花錢買的，你不知道心疼啊，老子辛辛苦苦上放，賺點錢容易嗎？今天非教訓你不可。」

王子滕嚇壞了，老爸竟然發這麼大的脾氣。

他小眼珠一轉說：「爸爸，你要打我的話，等我把衣服脫了再打，我發現你心疼的是衣服，而不是心疼兒子我。」

「啊……」

王大膽一聽楞住了。

悔恨不已……

心中大恨啊~

「哎呀呀~~你早提醒我啊，以前打壞了多少衣服啊。」

王大膽悔恨之餘，下手更狠了。

脫下王子滕的褲子，

「你還敢教育老子！看老子打得你叫爸爸！！」

正在他動手狠揍兒子的時候。

「住手！」

王大膽老婆回來了，先聲奪人：「敢趁老娘不在打兒子，給我跪下。」

「撲通~」

王大膽雙腿一軟，跪在地上，把雞毛撣子雙手上舉上交。

「老婆，你聽我解釋。」

「不聽，不聽！」

老婆把王子滕摟進懷裏，「乖孩子，沒打疼吧，今天的考試考得怎麼樣？」

王子滕還沒挨到狠的，暗暗鬆了一口氣，

在媽媽懷裏撒嬌說：「媽媽，我沒事，今天我考試本來有一個『小恩小惠』的『惠』字不會寫，後來，我打開你裝我書包里的一瓶鮮橙多，從瓶蓋上找到了『謝謝惠顧』的『惠』字。」

「好兒子，真聰明，運氣又好。」

王子滕得意地說：「那是當然，我身後的小紅、小軍就慘了，他們也學我打開瓶蓋查看，哈哈，結果發現是再來一瓶。」

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