《黑道風雲20年》[118]

「倒是想開，但是沒錢啊，大偉問他媽媽了，在圖書館樓下的那個大廳，出租，一年的租金要兩萬塊，我手頭也沒那麼多錢，所以還是不開了」

「圖書館一樓的大廳是個好地段，兩萬一年真不貴」趙紅兵說

「可是我哪來那麼多錢啊？」

「你真的很想在那開桌球室嗎？」

「當然了，開在那裏肯定賺。5毛錢一「桿」，一張桌球案子每天至少可以收入30塊，我要是擺八張桌球案子，穩賺啊。」李四其實也很有生意頭腦

「這樣吧，等會小申回來，我問問他我們交完承包費用再裝修完飯店還有多少錢，如果錢夠的話，那就先借給你。我想二萬塊應該是拿的出的吧」趙紅兵說。趙紅兵這人最大的缺點就是懶的管錢，他也從來不知道自己有多少錢，只知道一個大概的數，幸好他有小北京這樣一個算帳精細的鐵哥們兒。

「呵呵，要不幹脆這樣，你和小申也入股吧。這桌球室算你們的股份」

「這倒無所謂的，只要你生意撐起來就行，我和小申這邊收入也可以」

「就這麼說定了，算你和小申的股份」李四也不好意思向趙紅兵借那麼大一筆錢。

「呵呵，你呀」趙紅兵笑了

趙紅兵他們兄弟幾個就是這樣，不但打架時齊心協力，而且做生意時也總是互相幫助，李四在趙紅兵的支持下，開了這個桌球室，有了自己的生意，認識了更多的人，更多的人知道了李四的事迹，李四的名聲也就更響了。這一點和李老棍子團伙、二虎團伙截然不同。

其實混子是最需要品牌的，比奢侈品還需要品牌。尤其是在八十年代，混子多數不是為錢而闖蕩江湖，僅是為了闖出個名號，所以打造一套成功的品牌管理體系對一個流氓團伙而言更是頭等大事。

趙紅兵兄弟八人之所以各個名聲都無比響亮主要是與其成功的品牌戰略有關。

David.A.Aaker曾經把廣義品牌關係譜劃分為五個基本關係和十一個次級關係。趙紅兵主要採用的就是「托權品牌」中的「影子托權」的方式塑造他們的混子品牌，也就是說，趙紅兵旗下的各個兄弟的名號都很響，趙紅兵這個名字只是這個團伙的一個廣義代名詞。比如寶潔，它旗下的「海飛絲」「飄柔」等品牌各個名頭都很響，在市場中很有競爭力，都可以作為獨立的品牌出現，但最後大家才知道，原來這些牌子都是廣州寶潔的。

而且趙紅兵在塑造品牌時還不拘一格，採用多種方式。比如他還採用了「聯合品牌」中的「要素聯合」的方式聯合了大俠劉海柱這個知名品牌，一如「索尼－愛立信」，「趙紅兵－劉海柱」這個品牌也很響。而且他還採用了「獨立品牌」的方式，比如他和張岳之間的關係，在九十年代，我市最有名的流氓團伙當屬張岳領導的，但其實張岳也是趙紅兵旗下的忠實幹將，儘管當時社會上並沒有太多的人知道這件事，他倆之間的關係，很像豐田和雷克薩斯的關係。

而李老棍子則不同，他採取的是「主副品牌」中「主品牌驅動」的品牌策略。李老棍子這個品牌絕對是這個團伙品牌價值的關鍵所在，而其它副品牌比如「黃老邪」「土豆」「老五」等雖然也有一定的競爭力，但都是依靠李老棍子這個品牌才茁壯成長起來的，對主品牌李老棍子的貢獻不大，有點像海爾電冰箱，無論是「大王子」還是「雙王子」，其實消費者看中的還是海爾這個主品牌。

李老棍子這樣的品牌戰略有致命的弱點，就是一旦李老棍子被滅或者入獄，其它的人必將樹倒猢猻散，等李老棍子再想從頭再來，已是難上加難。

至於二虎那樣的「單一品牌」的品牌戰略，更是不適用於流氓團伙。

所以二狗認為，儘管david.A.Aaker認為品牌策略無優劣之分，只是根據實際情況的不同而制訂。但趙紅兵這樣以「影子托權」的戰略為主、以「要素聯合」和「獨立品牌」的戰略為輔的品牌戰略，十分適用於黑社會團伙的品牌塑造。

尤其是九十年代後期及以後，當黑社會團伙的「品牌價值」已經可以成功的轉化為金錢的時候，趙紅兵等人當年的品牌戰略更是顯示出了不凡的威力。

塑造一個黑社會品牌，二十幾年，不是很長，這塊品牌上，凝結著幾代人的血和淚。

1988年春節以後，李四終於有了自己的碼頭，桌球室。

營業的第三天，他的桌球室就來了個仇人兼顧客，二虎。