94.第 94 章

這是一個生活展覽，也不怎麼高檔，但是從吃的到穿的，從穿的到用的，應有盡有。只要你敢賣，就有人敢買。

展台是Kim阿姨定的，就8個平方左右，角落一邊用布頭圍了一圈，裏面是庫存。當中擺一張長桌子，上頭堆著幾盒樣品。前面的空地上放着五六張摺疊靠背椅，是一會兒給客人試用時坐的。

就這麼一點家當，就把這個小小的空間給擠爆了。

其實工作的流程很簡單，通過叫賣的方式把客人吸引過來，然後請他們在位置上坐下，給他們試用產品的同時，解釋其功效作用。

這工作，怎麼說呢，和高大上搭不上邊。就像是泰國坐在按摩店門口的姑娘，看見行人路過，總會叫一句，要不要馬殺雞。

一開始，夏渺渺臉皮薄，總覺得這像在拉皮條。那一句要不要過來試試的話，怎麼也做不出口，心中暗暗覺得這工作low爆了。

可是，當她看見瑞紅和宣姐的客人一個接着一個客人的來，眨眼工夫就賣出了十多個按摩器，不免又有些眼紅。德國賣60的，在這邊就要賣480法郎，摺合成歐元是80左右，也就是說，賣出去十個，就能賺96歐元。

夏渺渺只好這樣說服自己，這又不是什麼色.情服務，是正常的買賣而已，面子要來做什麼？又不能當飯吃。

於是，她紅著臉，硬著頭皮也開始叫賣。

其實，這些歐洲人還挺友好的，基本你叫他們來，作為禮貌，十個當中有九個會過來。哪怕就是心裏不樂意，也會微笑着當面拒絕，不會對你拋白眼，或者當做視而不見。

今天是夏渺渺第一次做展會，業務不熟悉，所以肯定做不過那兩女孩。

但好在來參加這展會的人也挺多，總有一兩條漏網之魚，沉下心來夏渺渺倒也做成了幾筆。

她算了一算，居然賣出去了5個，也有50歐元了。而現在，一天的時間才過去4個小時！

夏渺渺心裏多多少少有點小得意，看來她也是個天才，無師自通。

為了準確無誤地記錄大家賣掉了多少，宣姐拿來一張紙做記錄，到快結束的時候，夏渺渺瞥了一眼，本想看看自己做成了多少筆，感受一下成就，卻一眼瞥到了她們倆的戰績。

夏渺渺一下子就倍受打擊。還以為自己一天做成八筆，賺了近80歐元，已經算是很不錯了。但一看那兩人，一個做了20筆，一個做了15筆，簡直甩她兩條橫馬路，頓時覺得氣餒。

更鬱悶的是，賣了那麼多，瑞紅還在那邊抱怨，今天生意不怎麼好。

夏渺渺忍不住問，「不怎麼好，就賺了近200歐元，那要是好的話……一天能賺多少？」

聽她問出這小白的問題，瑞紅掃了她一眼，不以為然地打了一個哈欠，「我最高紀錄一天賺了800，3天2000。」

夏渺渺咋舌。腦袋中那個聲音又回來了，遍地是黃金，遍地是黃金，遍地是黃金！

毫無疑問，瑞紅的這句話刺激了她的大腦，給了她無限希望。雖然做導遊帶旅行團的賺頭也不小，但風險太大，那簡直是拿生命在奮鬥，而且一天的工作時間也委實太長了。相比之下，這個做展會的工作，同樣是到處跑，卻要輕鬆不少。

夏渺渺像是突然想到了什麼，問，「那最差的展會呢？有沒有那種一件也賣不出去的？」

「一件也沒賣出去的到沒有，不過確實有特別差的。」

「一共賣了多少？」

「最慘的一次，我想想，是在曼海姆，一天才賣出去了3個，3天賺了不到100塊錢。」

夏渺渺心裏一頓盤算，覺得最差也在接受範圍內，她說，「我最慘的時候，是在中餐館打工，一天干12個小時，只賺了20歐元。」

這是一個心理戰術，叫做哀兵必勝。果然，聽她這麼一說，瑞紅就投來了同情的目光，拍着她肩膀安慰，「這你放心，做這一行，只有極個別的展會不怎麼好，才會出現三天下來才賺一百的事發生。一般來說，像今天這樣的展會，是比較平常的，一天賺個100到200是沒問題的。」

夏渺渺拍馬屁，「那是你和宣姐做的好。像我就不行，今天忙乎了一天，才賣出去8個。」

瑞紅，「第一天就能賣8個也算不錯的了，我第一次上手，一天還沒賣出去一個。連吃飯的錢都沒有，真是慘就一個字。」

「不過好在你現在也熬出頭了。」夏渺渺停頓了一下又問，「也不知道需要多久，才能像你這樣。」

瑞紅被她捧得有些飄飄然，就像一個前輩似的傳授起經驗，「做這一行其實沒有技術，就是靠臉皮。說實話，這些玩意兒，可買可不買。你要是撒一下嬌，發一個嗲，再多說一些好話，客人們就掏錢了。所以你臉皮一定得厚，不是說，無奸不商？想讓人乖乖掏錢出來，就要使詐。」

瑞紅說的這些道理，夏渺渺都懂，但關鍵是要怎麼使詐？

瑞紅是個自來熟的人，這話匣子一旦打開，就收不攏了，見夏渺渺一臉迷茫，又道，「你不能光給客戶按摩，你還得給他們講這按摩器的好處。」

「有什麼好處，不就是讓人舒爽嗎？」

瑞紅白了她一眼，「你還是圖樣圖森破。這按摩器可是渾身是寶。按摩頭皮的時候，就是去頭痛，去頭屑，增發，改善記憶力。按摩臉上皮膚的時候，那就是幫助抗皺，抗氧化，增加新陳代謝。按摩肚子的時候，那就是幫助腸胃蠕動，減少脂肪層，防止便秘。按按摩胳膊和腿的時候，那就是幫助緩解肌肉酸痛，預防關節炎，風濕，肌肉萎縮……」

她一連說了十幾個優點，跟連環炮彈似的，夏渺渺被她連番轟炸，聽得一愣一愣的。覺得自己手裏這跟不是按摩器，而是觀世音菩薩凈水瓶里插著的那根拂柳，輕輕一碰，藥到病除。

「外國人都很認真，你這麼忽悠他們，他們不會告你吧！」

「告我，告我啥。我又沒說謊，只是說預防又沒說根治，預防這種事，可就是兩張嘴皮子一說，隨你吹了。」

境界，這就是一個境界。真是天下何處無厚黑學的高手。

展會結束后，三人在外面一人吃了一個天價土耳其大餅，塞飽肚子回家。

六點鐘吃完飯，回到家9點，基本是洗了就睡。

大概是真累了，夏渺渺一覺睡天亮。

今天，房東大伯沒時間送她們，於是宣姐就喊了一輛計程車。這前不靠村，后不著店的，計程車能摸准位置找到山上，也委實是一個奇迹。

計程車將他們送到車站，然後三人一起坐火車，換汽車地趕到展會。

展會開始后，夏渺渺就留了一個心眼，她仔細觀察了宣姐和瑞紅招呼客人的方式。

夏渺渺挺聰明，一學就會，不過她還是缺少經驗和火候。像宣姐，這是練就了一雙火眼金靜，和客人寒暄幾句后，就能看出這個客人會不會掏錢。

夏渺渺研究了一上午，得出一個結論，光吹得天花亂墜還不夠，要觀察客人的屬性和他們的表情。

比如一些打扮很時尚的女人，你和她們說按摩器能夠預防關節炎，這基本沒用。但是，要是你說，用按摩器上的紅外線來按摩臉，可以消除皺紋，增加新陳代謝，那她們的興趣立即就來了。

而且，其實客戶願不願意買，感不感興趣都顯示在他們的臉上。如果，在你解釋功能的時候，他們聽得很認真，甚至還提問，那多半是會買的。如果她們只是敷衍或者出於禮貌聽你講話，就會顯得神不守舍。等你一口氣停頓的時候，他們基本就站起來走了，這種情況下，這套說辭也不用從頭說到底，差不多點敷衍一下，就可以尋找下一個目標了。

其實，這只是銷售的入門，低級的很。不過，夏渺渺很高興，這也算是一個新技能，被她get到了。

站一天下來，嗓子都嘶啞了，瑞紅對渺渺道，「你這樣不行啊。你得用假聲，假聲知道嗎？就是像唱歌這樣。不然，太傷聲帶了。」

夏渺渺點點頭，不是她不想說話，是她說不出話了。

見狀，宣姐掏出口袋裏的金嗓子，扔給她，「這個東西我常備，雖然沒什麼大用，但總比沒有好。」

夏渺渺感激地笑了一下。

今天是星期六，參展的人不少，來了個小高.潮。到快結束的時候，夏渺渺一數，居然賣掉了15個。當然，和這兩位前輩還是不能比。

含了一個晚上的金嗓子，連睡覺前都含在嘴裏，把宣姐給他的一整盒都吃完了，可嗓子還是啞啞的，這公鴨般的嗓子，連自己都聽不下去。

可是，她要賺錢啊！

在第三天的展會上，只能用撕心裂肺的聲音，繼續到處推銷。

幸好，這是最後一天展會，到了下午兩點左右，大家就都開始撤退。她們算是晚的，到4點左右，他們的司機才來接她們。

司機是個男學生，他只負責開車，每開一次大概有一兩百歐元。

他和宣姐很熟，一來就招呼，「怎麼樣？這次展會還行。」

「賺了四五百，就那樣吧！」

臨近結束，沒什麼客人，大家也開始慢慢的準備拆台了。他們的東西不多，就是一些廣告用品，商品也賣得差不多了。來的時候帶着幾十公斤的東西，回去的時候只有幾公斤。

那男同學見夏渺渺只幹活不說話，以為她沒賺到錢，便逗了她幾句。

結果夏渺渺一說話，頓時把人家男同學給驚了，「你的嗓子，怎麼成了這樣？」

夏渺渺還沒來得及回答，瑞紅就在那道，「吆喝得太賣力了。」

看來，宣姐和瑞紅對她的表現都還挺滿意，當然這其中一部分是因為夏渺渺比較安分守己，從不和她們搶生意，為人低調不括噪，時不時的又會說兩句好話討好她們。

上車后，宣姐爽快地把工資結算了，拿到手一共1612.8法郎。

夏渺渺摸著一把法郎，心情雀躍。

一路大概開了七八個小時左右，終於又沖回了法蘭克福。

俞嘉在屋裏看書，聽見她回來，便出來打招呼。

「怎麼樣？」不等她回答，俞嘉又道，「看你這表情，應該是賺到錢了吧！」

夏渺渺從包里掏出一把法郎，獻寶似的在他面前甩了甩，「初戰告捷。」

俞嘉被她的公鴨嗓嚇了一跳，「你的嗓子怎麼了？」

她不介意的揮揮手，「過幾天就會好的。」

夏渺渺把自己洗白白，然後早早的爬上了床，把法郎壓在枕頭下，做了個遍地是黃金的美夢。

天一亮，她就跑去銀行把錢換了，法郎摺合成歐元有268塊，3天賺到這個數，真心也不算差了。

夏渺渺拿出100歐元，塞入自己的儲蓄罐里，然後剩下的錢，開銷和零用。

這個工作，看起來還挺有錢途，按照這樣下去，一個月只要做5次這樣的展會，月入1000歐元，不是夢。

果然，等不了幾天，Kim阿姨的電話又來了。