805.第802章 全力配合

第802章全力配合

李牧賴以生存的本事除了對未來互聯網行業發展的深入了解之外，更重要的就是他自己對大局的把控，以及對資源調配與聯動的駕輕就熟。

手裏的資源越來越多，李牧無論做什麼，都希望能夠實現利益與效果的最大化，也就是說，做任何事情都會在實現核心目標的基礎上，絞盡腦汁的去實現其他目的。

武海軍之所以五體投地，也是因為李牧的思維模式實在是強的令他自嘆不如。

連鎖網吧的整個規劃，把李牧的思維模式，以及他做事情的套路展現的淋漓盡致。

首先，在全國各地開連鎖網吧這個念頭的誕生，是為了配合「電腦進城」的政策，來一起加快互聯網的普及，提升國內互聯網行業的市場體量。

定下這個基調，李牧立刻想到最合適的執行者：趙康。

如果他的思維在這個時候就停止了，那麼他就會直接聯繫趙康，讓趙康去籌備執行，但是李牧沒有這麼做，因為這遠遠不是停止思考的時候，相反，這只是思考的開始。

隨後，李牧開始深入思考，自己手頭能夠用來為連鎖網吧項目提供幫助的資源，神舟作為電腦生產商立刻就浮現在他的構思框架之中；

讓神舟提供硬件支撐，這一點對李牧來說很容易實現，但是李牧追求的不是用神舟來提供低價的硬件這麼簡單，而是再反過來思考：除了讓神舟給這個項目提供幫助，這個項目反過來能給神舟帶來什麼？

硬件的銷售自然會帶來營收，這一點是毋容置疑的，但是就算李牧在全國開一千家網吧，每家一百台機器，對神舟來說，也不過就是十萬台的銷售量，十萬台本來就不是一個非常大的數目，更何況李牧必然會把神舟的利潤儘可能的壓榨到最低，這樣的項目，武海軍怎麼可能看得上眼？

而且，李牧本身作為神舟的股東，自然不可能在這種時候還去壓榨神舟的利潤空間，相反，他反而要為神舟考慮，怎麼給它帶來更大的發展和促進。

開網吧，意味着這本身就不是一個線上的產業，而是一個實實在在的線下產業，每一家網吧都需要選址建店，如果李牧想要實現全面推動華夏互聯網發展的目標，那麼網吧選址一定要分散，初期就要儘可能覆蓋全國所有的城市，這才是實現目標的根本；

其次，既然要建店，那麼就一定要投入成本租賃商鋪、裝修改造，這筆成本必不可少，而神舟的產品本身就銷往全國各地，但因為它剛起步不久，售前售後的網點都遠不夠全面，神舟暫時還沒有能力在全國各地建店開設售前售後點，加盟代理商也需要時間來不斷發展，如果李牧把網吧做起來，就相當於在全國開了五百到一千個線下店面，只要稍加利用，對神舟的好處就實在是太多了。

最基本的就是展示作用，眼下全國90%以上的網吧都是採用低價攢機策略，所有的硬件都採用最便宜的解決方案，所以用戶對網吧電腦的品牌根本就沒有概念，他們在網吧能記住的只有顯示器和滑鼠鍵盤的品牌，如果一個網吧上百台機器都清一色採用同一個品牌的品牌機器，從顯示器到滑鼠鍵盤、到機箱、到系統進入畫面、再到桌面，全部都是一個品牌的Logo，那對這個網吧的用戶會帶來多大的心理暗示？對這個品牌的宣傳效果也是顯而易見的。

更何況，網吧的玩家，全都是家用電腦的潛在用戶，他們可能眼下買不起，但是不要緊，一旦某個品牌對他們產生了心理暗示，那麼將來他在購買電腦的時候，一定會首先考慮這個品牌，而現在最慶幸的就是神舟售後跟不上的弊端還沒有暴露出來，網絡上還沒有充斥着神舟質量和售後不行的言論，這時候的神舟，品牌並沒有被完全廉價化。

其次，未來自己的定位是把神舟的銷售放在線上，因為只有放在線上才能夠降低一層又一層的渠道成本，才能夠真正守住價格優勢，這種策略一定會引起一個負面反彈，既：神舟原本的線下代理商一定會有很大意見，同時對新的代理商吸引力也會大大降低，如此一來，神舟可以沒有實體店，但絕對不能沒有實體售後點，否則的話用戶太沒有安全感。

網吧本身的定位就是覆蓋全國城市，和神舟的市場定位以及售後需求完全一致，如果用自己的網吧作為基礎，來解決神舟的售後，神舟的售後問題就能夠得到大幅改善。

李牧的設想是，將來每一個網吧的投資成本都追加一部分額外成本，網吧選址一定是底商，而且一定要預留二十平米以上的面積給神舟，一定要掛上神舟電腦售後服務中心的牌子，讓這個網吧的用戶，以及這個城市的用戶知道，本地有一家神舟電腦的售後服務中心，這樣他就可以放心的從網上購買神舟電腦，而不用再擔心以後本地無法維修或者維修困難的問題。

本地售後的效率永遠是最高的，用戶只需要把機器帶到售後點，或者由工作人員上門檢測，小問題直接在用戶家裏，或者帶回售後點進行維修，大問題由售後點直接幫助用戶進行返廠維修，實現售後維修效率最大化。

一旦有了店面，那麼店面本身就可以儲備一定的機器，李牧的要求不高，每個網吧儲備幾十台神舟電腦，這樣的話，本地用戶當天下單，當天就可以直接到店內自提，或者由當地網點直接送貨上門，這個就太牛逼了，無論你在哪裏，只要當地有網點，就可以實現當天或者次日送達，比現在的京東速度也一點也不遑多讓，這樣的話，當地店鋪只需要定期批量補貨即可，物流利用率更高。

在這個整體的構思之下，神舟反而能成為最大的受益者。

當李牧把這些構思詳細跟武海軍交流完之後，武海軍立刻激動難耐的說：「李總，你說吧，要我怎麼做，我一定盡我所能，全力配合！」

李牧笑道：「我知道你現在的精力都在生產線擴建上，所以這個項目我不需要你出錢，所有的建店成本我來承擔，至於電腦硬件上，我也不會太過壓榨你的利潤空間，但是你務必要優先供應網吧的使用需求，並且保障供應給網吧的這批硬件質量，至於其他的小細節，具體執行的時候我會讓人跟你提需求。」

武海軍毫不猶豫的說：「沒問題，任何需求我都全力配合，至於電腦，到時候您要多少，我用最快的速度供應多少！」

李牧點點頭，又道：「硬件和建店成本我承擔，但是人員培訓的事情，需要你這邊自己抓起來，我們到時候在全國各地開建網吧，籌建的同時就進行招聘，網吧的服務人員不用你操心，神舟售後的工作人員需要你自己來解決。」

武海軍問：「李總，到時候我派人跟着你們建店的團隊，在你們每個計劃建店的城市招聘兩到三個售後人員，你看如何？」

李牧擺擺手，說：「哪需要這麼麻煩，到時候我會利用YY彈窗來為連鎖網吧進行地方招聘，一個彈窗推送就可以同時宣傳網吧，又為網吧招聘有意向的潛在員工，到時候可以專門給你們設定一個崗位招聘，你可以組一個小的人事團隊，先對應聘的人進行初篩，然後下去到各個城市走一圈，對初篩的人進行一個複試就行了，覺得OK的，可以以省份為基礎，聚攏到省會城市集中進行上崗培訓。」

武海軍讚歎道：「這個辦法好！這個辦法太好了！別的不說，只是一個招聘的推送，一下子就能讓全國人民都知道牧野科技自己在做自己的連鎖網吧，這個品牌宣傳力度實在是太大了！」

李牧點點頭：「有現成的YY資源不用就太浪費了，而且網吧的事情我不只是規劃每個城市都有一個這麼簡單，我的目標是將來全面覆蓋到縣級行政區域，而且在城鎮人口相對較多的市、縣、區，要實現有多家店同時覆蓋。」

武海軍驚嘆道：「那樣的話，這個目標可至少得五千甚至更多家網吧才能實現啊！」

李牧笑道：「如果整個模式走的順暢，那麼開幾千家也不是什麼問題。」

「那這個成本也太高了吧……」

武海軍聽得心驚膽寒，幾千家網吧是什麼概念？雖然每個城市建店成本有很大的差距，沒法統一，但是再怎麼節省，百台機器的網吧建店成本也得六位數吧？幾千家網吧，光是建店成本那可就是幾十億級別了，更何況硬件成本更嚇人，一百台機器，三十多萬總是要有的，這麼算下來，幾千家網吧的成本簡直大得驚人。

李牧對此倒是並不在意，微微一笑，說：「成本不是問題，問題是找到合適的發展及盈利模式。」

其實，李牧規劃連鎖網吧，想要達到的目標還不只是他說給武海軍聽的這些，還有一個規模宏大的想法已經在他的腦海中產生，只不過他並不準備讓武海軍知道。

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(本章完)