553.第553章 Hao123尋求出售

第553章Hao123尋求出售

李牧回到林清雅為YY門戶招來了一個副總編，副總編名叫汪楠，之前是網易163門戶的三個副總編之一。

汪楠的名字李牧並沒有聽說過，不過他相信林清雅的眼光，先不說汪楠的能力能不能跟陳同比，只要他的能力可以扛起YY門戶的前期，自己就已經非常滿足了。

汪楠很快到崗，李牧並沒有見他，而是讓林清雅與他跟進，自己對門戶網的理念都已經傳達給他們了，由他們先跟汪楠溝通，自己正好看一看汪楠的領悟能力與執行能力。

香港《一周報》的盧心怡也在李牧回國之後就立刻跟他取得了聯繫，電話里除了禮節性的問候，最主要的還是想隱晦的再跟李牧確定一下，確保他那天晚上所說的話不只是一時衝動。

李牧用堅定不移的語氣打消了她所有的疑慮。

就在李牧把注意力都集中到如何繼續摧殘Hao123以及李興評的心理承受力時，劉鏹東給李牧反饋了一個淘寶官方店鋪方面的最新動態，眼下，已經有四十多家品牌簽了協議並且支付了保證金和服務費，其中有幾個比較大的品牌，比如：TCL手機、中興小靈通、神舟電腦以及智能達復讀機。

李牧發現一個很有意思的情況，這幾個品牌，在各自所屬的行業里，雖然都是知名企業，但卻都不是頂尖企業。

TCL手機目前在國內的銷量能排到前五，壓在他頭上的除了摩托羅拉和諾基亞，還有一個眼下最強勢的國產手機品牌——波導，雖然現在是國產手機品牌銷量第二的大企業，但是想趕超波導眼下還是痴人說夢；

中興小靈通雖然也是行業第二，但是悲哀的是，他的頭頂上有UT斯達康壓着，UT斯達康的市場佔有率過半，遠超他這個行業第二；

電腦整機市場眼下越來越火爆，神舟作為市場攪局者，在去年開始推出自己的整機銷售，但是他幾乎是被全行業打壓，所以想出頭還異常困難；

智能達復讀機情況也很有意思，2001年國內的復讀機市場容量超過一千萬台，今年市場預計的容量大概在1500萬台，總共將近30億人民幣的市場還算是相當龐大的，不過這麼大的市場，步步高一家就佔了將近四成，萬信緊隨其後佔了將近兩成，但是智能達的技術實力是很強大的，這個品牌一直在復讀機相關技術研發上很有實力，但是卻因為不懂運營，所以市場知名度並不高，相反的是，步步高的技術實力並不算出眾，但因為品牌知名度的原因，市場佔有率居高不下。

李牧看到劉鏹東給自己整理的這幾個品牌的大概介紹之後，打電話給他，詢問：「這幾個行業里的龍頭企業都沒有要跟咱們合作的意圖嗎？」

劉鏹東說：「有是有，步步高就想跟咱們合作來着，他們也申請了官方店鋪，但是我們公佈官方店鋪的合作標準之後，他們就放棄了，他們的介面人給的回復是：步步高有強大的品牌知名度以及成熟的銷售渠道，所以如果我們免費開放他們註冊，他們就願意進來，如果我們堅持收費，他們就不考慮了。」

李牧感嘆一聲：「大品牌的傲氣啊。」

劉鏹東說：「他還以為他加入淘寶網，是淘寶網的榮幸，覺得把品牌放在我們這裏，是給我們佔了便宜。」

李牧笑道：「其實他們這麼想也不無道理，對咱們來說，想增加平台影響力，最好的辦法就是吸引大量知名品牌入駐，越多大品牌入駐，平台的知名度和影響力就越高，但是他們忽略了一個很嚴重的問題，如果他們不跟咱們合作，他們的競爭對手就一定會。」

劉鏹東說：「我也是這麼想的，大品牌固然高傲，但如果我們讓他們意識到危機，他們也肯定會低下頭來說話，現在當務之急，是如何利用咱們的平台，幫這些已經和咱們達成合作的企業儘可能多的把東西賣出去。」

李牧說：「具體用什麼樣的運營策略與方法你來定，YY這邊可以給你足夠的流量支撐，如果要干就乾的漂亮一點，和這幾個合作品牌聯手搞一個網購促銷節，力爭搞一個有史以來最大的網絡購物盛會。」

劉鏹東說：「我明白你的意思了，這兩天我就抓緊時間研究一下。」

李牧提醒道：「記得跟合作品牌深度溝通，我們給他們足夠的曝光度，他們也要在售價上給出足夠的讓步，足夠的曝光度+性價比，才是網購促成訂單的關鍵公式，Mango-ME之所以能成功，靠的就是這個不二法門，所以廠商跟我們一定要精誠合作。」

劉鏹東道：「好，我一定跟廠家多溝通，力爭讓他們給出最大的價格讓步。」

說罷，劉鏹東問李牧；「你那邊YY門戶的事情進展的怎麼樣了？要不要抽時間再約陳同出來聊聊？」

李牧說：「暫時不用，他這個人很軸，再怎麼聊，他也不會願意離開新浪、加入牧野科技，所以還是按照我自己的節奏來，先把他一手做起來的新浪門戶摧毀再說。」

劉鏹東又問：「那收購Hao123的事情進展的怎麼樣了？上次聽你說起來，這一環好像還很重要。」

李牧笑道：「我沒跟Hao123的創始人聯繫過，不過他現在應該非常痛苦吧。」

……

正如李牧猜測的一般，李興評這幾天確實很痛苦。

恐怕互聯網領域，能在線下受到這麼大心理摧殘的創業者，他還是頭一個。

誰也沒想到，YY123會把戰火從線上燒到線下，這種感覺對現在的互聯網企業來說還有些難以接受，就好像江湖人說禍不及妻兒的原則被一個強者打破了一樣，一時間人人自危。

整個粵省大地幾乎被YY123的廣告填滿，李興評去哪裏都能看到YY123，甚至是商場的公廁里那以前寫滿了同性交友電話的門上，都貼上了YY123的貼畫廣告。

這幾天，因為YY123的強大地推，李興評好不容易穩住的流量又開始有了明顯的下滑，到現在為止，流量損失了超過60%，廣告收入損失了超過80%，而且廣告的成交價格還在不斷下降。

廣告商也看出了Hao123的頹勢，對他們來說，這個時候投廣告，決不能按照目前的流量估算價格，因為Hao123的流量太不穩定，隨時可能再下降，所以他們刻意以此借口來壓低價格，李興評也沒辦法，只能接受。

流量在下降、收入在減少，YY123的廣告還在陰魂不散。

眼下，YY123的線下推廣已經成了互聯網領域津津樂道的話題，有人說牧野科技簡直就是互聯網裏的上帝，當大家還在摸索前進的時候，他就已經熟練掌握了各種玩法，可以隨時隨地用各種方法把他的對手搞死搞殘搞崩潰，也有人說牧野科技是華夏互聯網領域最大的強盜，而且他也是最沒有職業操守的強盜，因為他只對同行下手。

不管行業如何評價，不得不否認，李牧的這種大規模火力壓制起到了極好的效果。

李興評這幾天見了很多朋友，希望能夠在與他們的溝通中找到一些啟發，解決眼前面臨的巨大難題，但是幾天下來，見了一大幫人之後，他才意識到眼前的危機究竟有多難解決。

沒有一個人認為李興評還有可能力挽狂瀾，甚至許多人都認為Hao123在這種情況下已經支撐不了多久了，他們給了李興評一個中肯的建議：趁著現在還沒有被牧野科技徹底搞死，趕緊想辦法出手。

出手？說得容易，誰會買一頭即將病死的牛？就算有人會買，出的價格恐怕也會低的令人髮指，如果以賣死牛的價格賣掉這頭活牛，李興評怎麼可能捨得，但如果要讓買家以一頭活牛的價格來出價，買家也不會願意，除非他有辦法把這頭牛救活。

正糾結著，有人一語點醒夢中人：賣給牧野科技。

現在Hao123頹勢盡顯，YY123市場份額不斷提升，這種情況下，誰會買Hao123？誰買Hao123，Hao123就會死在誰的手裏，在牧野科技的面前，沒人能救得活他，但是如果賣給牧野科技就不同了，牧野科技現在的市場佔有率雖然超過了50%，但是Hao123還有30%左右的市場佔有率在手，如果牧野科技買下Hao123，那他們就可以在瞬間擁有整個導航網站市場95%的市場份額，這對他們來說是非常有意義的。

於是，在李牧回到燕京的第二天，李興評就主動聯繫了牧野科技的商務，試圖跟牧野科技談一談與Hao123有關的合作，確切的說，是為Hao123尋求出售。

林清雅找到李牧，把這個好消息告訴他，並且詢問李牧近期的時間安排。

李牧對林清雅說：「我最近事情太多，沒時間見他，要不你約他來燕京和他聊一聊吧，對於Hao123我的心理價位是1500萬打包全拿，如果李興評爽快、願意儘快脫手的話，價格可以再適當加一點，但最終成交價格一定不能超過2000萬。」

林清雅得到李牧的底線之後，立刻點點頭：「那我就約他見面聊一下。」

李牧囑咐道：「聊歸聊，但姿態要擺好，既然他主動要找我們聊，那見面之後你不要急着先談價格，要先給他必要的蔑視與威脅，等他恐慌之後再跟他談價格。」

林清雅即刻說道：「我明白了李總，你放心吧。」

(本章完)