513.第513章 淘寶網的基石

第513章淘寶網的基石

各大MP3品牌成立反Mango聯盟，不但給這兩家為Mango代工的企業下達了嚴厲警告，還給業內其他代工廠商下了通牒，宗旨就一條：誰跟Mango合作，誰就是大家的公敵，會遭到全行業的抵制。

沒和Mango合作的企業一個個都在暗自慶幸，同時在內部召開緊急會議，要求不得與任何一家和Mango以及易聽網相關的企業合作，現在整個MP3行業劃分出了三個陣營，一個是高端日韓進口陣營，他們本身賣的就是逼格和品牌，所以不是太在意價格戰；一個是中間這些靠性價比從日韓企業里搶飯吃，現在又被Mango用性價比秒成渣的龐大國產MP3陣營，他們佔了整個行業70%以上的份額；最後的陣營，就是這個剛剛冒出來的Mango了。

后兩者的戰爭怕是一觸即發，所以，對代工廠來說，站隊的時間也到了。

毫無疑問，大家都是為了賺錢，沒人敢冒天下之大不韙、跟整個行業作對，所以，Mango還沒能正式發售，就已經被行業孤立了。

身邊唯一剩下的兩個「戰友」就是當初被李牧用兩千多萬現金捆在身邊的代工小夥伴們。

這兩家代工企業不斷收到來自其他合作夥伴的威脅與警告，要求他們立刻停止和Mango的合作，但是對他們來說，此刻已經身不由己了。

這兩家企業為了不讓自己成為整個行業的眾矢之的，紛紛給合作夥伴回電和回傳真，告訴他們自己現在也是被逼無奈，各自都拿了牧野科技一千多萬，這錢拿到手就都用來投資新生產線了，眼下如果毀約，要賠一個多億，做代工廠的，一年利潤才多少錢，要真是平白無故賠一個億，至少兩三年的凈利潤沒了。

各大MP3品牌收到這兩家企業的回復，一邊罵Mango無恥，一邊繼續威脅這兩家企業，態度很簡單：我們不管你跟Mango簽了什麼樣的合約，我們只看結果，如果你們繼續給Mango製造產品，變相幫助Mango打壓其他品牌，那麼大家就會立刻終止合作協議，以後再也不跟這兩家企業有任何代工合作。

代工合同大都是一月一簽，或者是一個季度一簽，由於品牌方是甲方，所以合約上面對他們違約的責任劃分的也非常輕微，大不了賠個幾萬十幾萬就能夠立刻停止跟代工廠的合作，這個時候為了殺雞儆猴，他們一定願意承擔這點違約成本。

兩家代工企業差點沒急瘋了，他們80%以上的產能都給了這些品牌，如果他們真的叫停合作，那自己往後吃什麼。

可是，如果不按照合約規定、把一百多萬台貨給Mango生產出來，到時候面臨的賠償更是高的嚇人。

幾度衡量之下，兩家代工企業不約而同的選擇了跟Mango的介面人探口風，隱約透露了迫於壓力可能無法合作的意向，結果Mango的商務介面人直接撂了一句話：「具體合作的事情跟我溝通，牽扯到法律層面的問題，就不要跟我溝通了，去跟我們法務溝通吧，我們法務的電話是……」

Mango這邊絲毫鬆動的餘地都沒有，而其他的MP3品牌為了徹底孤立Mango，已經開始準備解約函，要跟這兩家公司徹底解除合約，讓兩家企業瞬間陷入絕望。

牧野科技的前端商務得到這個消息，並且把這個消息立刻反饋給李牧的時候，李牧正在淘寶網跟劉鏹東團隊開會。

李牧在電話里聽說了這些事情之後，心情頓時大好，交代對方道：「密切關注這裏面的情況，如果那些MP3企業真的跟他們解約，你就立刻代表Mango跟進，把他們所有空出來的產能全部拿下來，不過這話現在不要說，先等他們絕望之後，再去跟他們談。」

前端商務立刻心領神會：「放心吧李總，我明白了。」

掛了電話，李牧笑着對會議上的所有人說：「我們的Mango品牌，以及易聽網現在已經上了MP3行業黑名單了。」

大家都好奇的看着李牧，等待着更加詳細的下文。

李牧繼續說：「現在的情況是，絕大部分的MP3品牌成立了一個專門針對Mango和易聽網的聯盟，集體給所有代工廠商施壓，要求這些代工企業不得與我們合作、不能為我們代工產品，現在絕大部分的MP3代工企業也都表態了，不會和我們進行任何形式的合作。」

聽到這句話，下面有人一臉驚訝，也有人頗為擔憂，但是劉鏹東卻笑的格外燦爛。

當然，李牧笑的也很燦爛。

劉鏹東說：「我們不是已經從兩家企業里簽了兩百多萬台代工合同了嗎？而且還提前支付了定金，如果他們不給我們交付產品，是要被十倍追討違約金的吧？」

李牧點點頭，笑道：「準確的說是265萬台，其中深市那家企業簽了160萬台，台灣那家企業簽了105萬台。」

劉鏹東說：「265萬台已經足夠給淘寶提供強大推動力了，而且這個數量級的產品，也足以給這個行業帶來很大的衝擊。」

李牧看着他，笑問道：「劉總，你剛才笑的那麼開心，肯定不是因為這個，不如跟大家說說你到底在笑什麼。」

劉鏹東說：「我看你笑的比我開心多了，要不你先說吧。」

李牧擺擺手，說：「你說說吧，我相信你的商業嗅覺。」

劉鏹東便笑着說道：「既然李總這麼捧我，那我就冒昧的說兩句吧。」

說罷，劉鏹東清了清嗓子，說：「我覺得開心，是因為我們現在不但已經引起了整個MP3播放器行業的重視，甚至已經讓他們感到恐懼了，這也證明了我們的影響力現在已經非常強大，他們現在單純的想要通過產能來遏制我們，但如果他們知道我們今年還有兩百多萬台的出貨量，恐怕一定會緊張的睡不着覺，到時候他們也會意識到，他們沒有任何辦法來遏制我們的發展，只能拼盡全力壓縮成本來降低自己的價格。」

說到這裏，劉鏹東刻意頓了頓，滿臉笑意的看着大家，又說：「咱們的Mango成本價格和其他品牌基本一致，但我們贏就贏在產品設計以及銷售渠道上，如果我們親自證明了淘寶網這個線上渠道的銷售能力，那麼這些品牌為了節約成本以及增加銷量，一定會主動選擇淘寶網作為自己的新渠道，相信用不了多久，全國MP3銷量的一半，都要集中在淘寶網上了。」

劉鏹東說完看着李牧，李牧微微一笑，帶頭鼓掌道：「劉總說的太好了，我們為什麼要做Mango，而且為什麼要一分錢不賺的賣Mango-ME，原因並不是MP3播放器市場有多大的發展空間，而是眼下國民的電子產品需求在不斷上漲，PC整機、攢機配件、筆記本電腦、MP3、數碼相機等等產品的市場空間會不斷提升，傳統的銷售渠道成本太高，但線上銷售的成本就低太多了，成本低了，價格自然也就能夠降下來，老百姓一覺得同樣的東西，網上比門店賣的便宜許多，自然也就會傾向於在網上購買。」

「對廠家來說，線上銷售渠道不需要他們分利潤給經銷商，也不需要他們建店、跑市場、做渠道，只需要來淘寶網開一個官方旗艦店就可以把貨品銷往全國；對那些普通賣家來說，如果他有線下門店，他的貨只能在本地消化，但是他增設一個網店不需要增加任何成本，就可以把產品賣往全國，何樂而不為？如果他沒有線下門店，但是他有某方面貨源的話，那就更合適了，他不需要花一分錢投資店面，只需要來淘寶網註冊一個賣家賬號，然後就可以在淘寶上開一個面向全國的網店，何樂而不為？」

「對我們來說，Mango-ME雖然不賺錢，但是它能夠培養用戶網購的習慣，讓用戶知道網購、了解網購、使用網購，只要用戶邁出了這一步，就等於是給我們的淘寶網提供了最好的發展推動力，有些同學可能會說，我們的Mango-ME貨量不足，這麼多關注預約的用戶，最後也許只有1%的人能夠買到Mango-ME，但是這不是我們需要關心的問題，我們本來也不準備把Mango-ME賣給所有的用戶，我們的目標是讓所有潛在用戶關注Mango-ME，繼而關注到淘寶網，只要他們開始關注淘寶網，我們就已經成功了！」

說完這些，李牧頓了頓又道：「剛才我接到Mango前端商務打來的電話，給我們代工Mango的兩家企業被其他MP3品牌孤立了，這些品牌威脅他們，如果不停止跟我們的合作，其他所有和他們合作的品牌都會停止跟他們的合作，不過好在我們提前做好了預案，這兩家企業就算是得罪所有MP3品牌，也絕對不敢得罪我們，因為他們賠不起，現在那些MP3品牌竟然蠢到用這種方式來逼他們站隊，一旦他們解約、把產能釋放出來，釋放多少我們就統統照單全收！每從淘寶賣出一台Mango-ME，都是淘寶網發展騰飛的基石！」

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(本章完)