436.第436章 從未體會過的殘酷

第436章從未體會過的殘酷

杜薇說，那個英國妹子一整天都沒回復她的信息，Email沒回，MSN也沒回，估計是專註於做背包客了，還沒有抽出時間來上網。

李牧也知道心急沒用，便讓她順其自然，現在只能等對方什麼時候上線才能建立聯繫。

除了MP3播放器，李牧手頭還有很多事情要忙。

首先就是YY。

上線一周的時間，YY用戶就突破了五千萬，並且增速依舊很快。

與QQ所謂破億用戶不同的時，YY的用戶活躍程度太高了。

現在的QQ有大量的重疊賬號以及殭屍用戶，相當一部分人擁有兩個甚至更多個QQ號，更有相當一部分人極少登陸，平均登陸頻次甚至超過一個星期。

也就是說，YY現在的五千萬用戶，除了一部分可能存在的重疊賬號之外，剩下的幾乎都是互聯網的高活躍用戶。

根據開心農場提供的同步數據顯示，五千萬YY用戶里，有四千一百萬人綁定了貼吧與開心農場ID，也就是說，高活躍用戶超過了四千萬。

四千萬人所帶來的，不只是一款軟件的火爆，還有一大筆增值服務的現金流入，短短七天，YY的增值服務吸進突破了一個億。

牧野科技的測算專員認為，以目前的用戶基礎計算，目前YY的每月在增值服務方面的營收能力應該在兩億元左右，而現在有許多廠商主動聯繫牧野科技的商務人員，希望能夠拿到YY推廣資源的報價表，他們希望能夠在YY上投放廣告，李牧沒有同意，他的指示很簡單，YY暫時不接受任何廣告投放。

牧野科技不接受廣告投放的消息很快就在業內傳了出來，互聯網行業沒幾個蠢人，送上門的錢李牧都不要，並不是因為他狂妄自大，也不是因為他不在乎錢，而是相比錢來說，他更注重用戶體驗。

坊間傳聞，QQ只是賣對話框的廣告，一個月的收入就能超千萬，以之前QQ龐大的用戶群體以及展示效果來看，它是值這個價格的，甚至會更多，這也是為什麼騰訓一直不需要融資的原因之一，因為它確實太會利用現有資源去賺錢了。

李牧覺得，如果在YY的對話框上，模仿QQ搞幾個不斷閃動變換的橫條廣告，對用戶體驗的影響太惡劣了，市場上只有自己一家的時候還好，用戶沒什麼選擇的餘地，可當市場上還有競爭對手的時候，這種事情李牧就不願意去做。

所以，李牧放話給牧野科技的商務部門，只要QQ的日活用戶還高於30萬，YY就不考慮接廣告的事情。

這話被商務部門直接傳達給了有意在YY上投放廣告的商家，頓時在互聯網行業掀起軒然大波。

有人說牧野科技太狂妄了，有人卻覺得它這麼做正是最好的選擇；有人說牧野科技競爭手段太粗暴，也有人覺得這種手段才是最行之有效的辦法。

李牧這句話，就等同於後世劉鏹東在組建京東圖書部門時，為了打壓噹噹而給圖書團隊提出來的要求：圖書音像部門三年內不許給公司賺一分錢毛利，或者五年內不許賺一分錢凈利，否則就會把整個部門開除。

劉鏹東的意思很簡單，而且和李牧現在釋放出去的意思一樣，那就是：我可以一分錢不賺，也要把競爭對手搞死！

商場上來不得任何憐憫，前幾年國內的互聯網比的是誰更好看、誰更好用，現在李牧要比的是：誰餓肚子能活的更久、誰扒光了丟進雪地里能活的更長，這是未來數年後互聯網競爭的模式，對現在的互聯網人來說，就已經是從未體會過的殘酷了，而互聯網如果再等十年，競爭手段會更加殘酷，演變成：大家把所有的錢拿出來拚命往外撒，看誰能吸引更多的人搶、看誰能撒的更久誰就贏，當然，一般競爭到這種程度，到最後基本上是雙方都扛不住了，然後收起刀槍握手言和，再把所有家當拼湊到一起，停止撒錢，轉而開始一起從用戶身上套錢。

最近的騰訓本來就因為YY的誕生而風聲鶴唳、一片狼藉，原本就只能眼睜睜的看着用戶不斷流失而毫無辦法，現在李牧忽然放出這麼一句話來，讓整個公司上下更是蒙上了一層陰霾。

李牧的狂妄深深刺痛了整個公司，但真正刺穿他們心臟的，卻是赤&裸&裸的現實。

QQ雖然已經開始着手開發群功能和個人卡通秀功能，但是照這個趨勢看，沒等他們把功能開發出來，QQ的日活就已經降到百萬人以下了，現在公司賬上雖然還有大幾千萬，可是收入在不斷下降，馬上就會出現入不敷出的狀態，如果到了那一步，離倒閉也就沒多遠了。

一群高管在苦苦思忖對策的時候，南非的MIH集團代表從香港趕赴深市，手握騰訓33%股份的他們真的着急了。

眼下，騰訓的股權結構還很簡單，團隊佔了大概60%，MIH集團佔了33%，剩下的7%在IDG手裏。

但是，團隊的60%股權又比較分散，就連馬總自己也沒能達到33%這麼高的比例，所以，現在公司真正意義上的大股東就是MIH。

歷史上，MIH一直對騰訓有着超乎一般投資公司無數倍的信任和寬容，他們從一開始就對騰訓的未來抱有非常堅定的信念，所以他們才會從香港首富李家成長子的手裏收走了騰訊20%的股權，又從IDG手裏收走了剩下的股權，並且一直持股，除了上市之外，MIH從未主動減持過騰訓的股票。

可是……這他媽畢竟是上輩子的事了。

這輩子，李牧卧薪嘗膽、暗渡陳倉，給QQ挖了一個這麼大的坑，眼看QQ即將跌入萬丈深淵，MIH坐不住了。

他們的代表、一個名叫迪恩·庫伯的白人抵達深市與馬總面談，拋出了一個建議：QQ必須立刻放棄盈利，以犧牲盈利的方式來換取用戶，這個時候，決不能再向錢看了，越向錢看，越活不長，所以，MIH的建議是：停止所有廣告合作，QQ會員等增值服務免費贈送或者以極低的價格打折促銷，或者想其他回饋用戶的方式，總之都是為了拉近QQ與用戶之前的親密感；

馬總根據迪恩代表MIH提出的這點建議，給出了自己的回答。

「迪恩先生，說實話我願意暫時放棄盈利來跟牧野科技對抗，但是騰訓和牧野科技不同，騰訓現階段所有的收入全部來自QQ，而牧野科技的收入則是來自於開心農場，現在YY也只是放棄商業廣告這一塊的收入，而並沒有放棄增值服務這一塊的收入，如果騰訓把增值服務和廣告業務全停掉，那麼僅靠賬面上的這幾千萬，最多也就能支撐半年，龐大的團隊需要養著、海量的伺服器以及配套的帶寬服務需要供著、公司其他的雜項開銷也是一筆不小的數目，沒有收入真的堅持不了多久。」

迪恩說：「馬總，這也是我本次過來要跟您着重探討的一個問題，我們MIH不願意看着QQ倒下，所以，我們願意在現階段增持騰訓股份，我們已經在和IDG溝通，把他們手裏7%的股份收過來，我們也願意以一個比較合理的估值，從您和您的團隊手裏再收購騰訓20%的股份，不過我們有一個要求，那就是所有的收購款都必須留作騰訓的後續運營，您和您的團隊不得套現。」

說着，迪恩又道：「當然了，為了表示我們MIH願意與您共渡難關的決心，我們願意額外追加收購款的20%給騰訓，一樣全部用作運營。」

MIH的意思很明顯，他們不想任由QQ被YY擊敗，而使得自己手裏的股份變得一文不值，他們想要再拿點錢出來搏一把，要輸就多輸一點，但若是騰訓扛過來，那MIH就在這次投資里賺大了！這就是風險投資的真諦！

若放在騰訓欣欣向榮、蒸蒸日上的時候，想從IDG手裏拿到那7%的股份，或者從創始團隊里拿到更多的股份，幾乎是不可能的，即便可能，也要付出極高的溢價成本才行，但是現在正在危難時刻，股份交易的價格有很大的下壓空間，即便壓不到太狠，最起碼能把溢價全抹殺。

馬總略一猶豫，現在的情況，如果不跟牧野科技扛下去，可能QQ就死了，如果QQ死了，大家的所有努力都成泡影，賬面上那點錢在給員工、股東發了遣散費之後基本上也就剩不下什麼了，這也就意味着，自己其實並沒有什麼退路，保守防禦，到最後公司解散最多也就是拿個幾百萬走人，如果主動進攻，到最後最多也就是遣散了一分錢拿不到，如此看來，自然是要拼一把才甘心。

不過，如果自己答應MIH的要求，MIH拿了IDG的7%，又加上自己團隊的20%，那持股比例可就達到驚人的60%了，到時候MIH就是絕對控股，公司還能歸自己掌控嗎？

馬總思忖片刻，對迪恩說：「這樣吧，具體的融資比例和估值，我們慢慢細談，我的想法是，如果我們能夠談妥一個雙方都認可的比例和價格，那咱們就先簽一個備忘錄，然後我們給賬面資金設定一個警戒線，如果資金到達警戒線，我們就按照備忘錄簽好的條款轉讓股權。」

對馬總來說，他從創業開始到現在，還沒有如此狼狽過，從2001年中旬開始，他就意氣風發的帶領着QQ不斷攀高，正是志得意滿的時候，沒想到忽然冒出個牧野科技，給了自己當頭一棒，雖說這一棒很疼，但如果因為眼前的疼，現在就就把公司大股東的位置拱手相讓，他明顯是有些難以接受的，但是，他也明白，如果等到自己真撐不住了再想轉讓股份，那時候的估值肯定也會跌的慘不忍睹，所以他希望現在先談好比例和價格，然後等自己真扛不住了，再接受。

迪恩以及MIH也都預料到馬總會提出類似的要求，迪恩來之前，就已經得到了MIH的授意，這次他們的主要目的是幫助騰訓渡過難關，同時也確保自己之前的投資不會打水漂，所以如果馬總不想這麼早就轉讓股份，他們也不會強求，一切以解決問題為主，既然馬總現在的意思是想先定好條款，然後再留給他自己一點念想，MIH自然也不會落井下石。

於是，迪恩便說：「原則上我可以接受您的提議，不過備忘錄具體的條款，我還得跟集團彙報過之後才能答覆您。」

馬總點了點頭，稍稍鬆了口氣，說：「不要緊的迪恩先生，咱們也是老相識了，彼此都是一條戰線上的戰友，這幾天我安排你先在深市住下來，具體細則咱們慢慢溝通。」

迪恩便道：「沒問題，未來幾天的時間，我就在深市待着了。」

頓了頓，迪恩又道：「馬總，剛才只是第一點，我這次來，集團還有一個建議，想讓我轉達給您。」

馬總急忙說道：「請說。「

迪恩道：「我們也研究了一下牧野科技的YY，綜合我們的一些分析師意見，我們希望QQ也能在產品開發上多發力，最好能夠立刻在產品上找新的突破口，實話說，我們覺得如果現在QQ只單純模仿YY的功能是必死無疑的，現在只能全力開發新的產品，爭取在產品本身趕超YY才有可能逆轉這個局面。」

馬總抿著嘴唇重重點頭。

他又何嘗不是這麼想的，只是眼下忽然要開發新產品的話，大家都還兩眼一抹黑，想用新產品逆轉局面，那就意味着新產品一定要足夠強大，短時間內去哪找一個強大新產品的構思？

正此時，郭海明忽然一拍腦門，驚呼一聲，說：「馬總，您還記不記得，當初您有一個非常厲害的構思，是關於棋牌類遊戲的，你當初說，如果有這樣一個遊戲大廳，直接整合進我們的QQ里，就能夠秒殺聯眾……」

馬總騰地一下站了起來，真真的從椅子上站了起來。

他也是被郭海明這麼一點才想起來，其實在幾個月以前，他就有一個牛逼的產品構思，當時他想模仿聯眾，弄一個QQ遊戲大廳，但是因為自己有QQ這個強大的即時通訊軟件在，就可以把用戶以及用戶的好友無縫轉嫁到QQ遊戲大廳上來，利用棋牌類遊戲，增強QQ用戶的粘度。

只可惜，當初自己對局面太自信，把大部分的技術開發實力，都調配給郭海明做QQ漁場去了！

一想到這裏，馬總心裏懊悔不已，當初自己還想着等郭海明把開心農場幹掉之後，再全力去做QQ遊戲大廳，可沒想到，事情竟然一步步到了今天這個狗屁地步！

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