1505.第1491章 額外的籌碼

第1491章額外的籌碼

「牽頭行？」

李牧在聽到Steve·Johnson的意圖之後，表情玩味的笑了笑。

片刻后，李牧不置可否的說：「紅杉在投資領域是世界頂尖，但是在IPO承銷商上，好像還排不進一線吧？如果牧野科技要找合適的承銷商，高盛、瑞士信貸、花旗銀行、德意志銀行以及JP摩根這幾家，應該才是合作的最佳選擇。」

Steve·Johnson點了點頭，說：「我今天並非完全為紅杉而來，事實上，我今天跟您談牽頭行的事情，代表的是滙豐銀行。」

李牧皺了皺眉。

「滙豐銀行？」李牧一臉不解的問道：「Steve先生怎麼會跟一家香港的銀行扯上關係？」

Steve·Johnson微微笑道：「李總，其實滙豐是一家英國企業，總部在倫敦，只不過早些年是在香港起家的。」

「好吧，是我孤陋寡聞了。」李牧輕輕點了點頭，又道：「那是什麼促使你為一家英國企業爭取牧野科技在美國上市的IPO牽頭行資格呢？？」

Steve·Johnson笑道：「首先要跟李總聲明一點，我雖然入職紅杉，但我本身是一個英國人，而且現在紅杉早就不是一家美國企業，它只是一家在美國發跡、總部在美國的國際化企業，紅杉背後的資本有很多來自英美的Old-Money，說句實話，紅杉現在拿出去做投資的錢，甚至有英國全球殖民時代就積攢下來的財富。」

李牧聳了聳肩膀，自嘲的笑道：「那這麼說來，你們上次投資牧野科技的33億美元里，很有可能還有當年鴉片戰爭英國人從華夏掠奪走的財富。」

Steve·Johnso非常認真的點了點頭，說：「完全不排除有這種可能。」

說罷，他又解釋道：「其實，世界雖然在創造大量像您一樣的新富豪，但說實話，在整個資本市場動輒數以萬億美元計的巨大資本海洋里，Old-Money所佔的比例之大，可能超乎您的想像，比如像洛克菲勒這樣的家族，他們到底有多少錢，已經沒有人能統計的出來了。」

李牧對此倒是非常認同，歐美的老牌貴族、老牌大資本家，締造的往往都不是一家企業，而是一個金錢帝國，所謂金錢帝國，就是無形勝有形，很可能實際上一家公司都不運營，但卻直接或間接在成百上千家企業里佔有股份，這樣的資產根本就沒辦法統計完整。

這時候，Steve·Johnso又解釋道：「我今天在這裏之所以為滙豐爭取牧野科技IPO的牽頭行資格，主要原因也是因為紅杉與滙豐背後的深度合作，近些年來，紅杉投出去的錢，來自滙豐集團的比例已經越來越大，而且滙豐早就開始涉足美國市場，尤其是股票投資市場，我們希望紅杉與滙豐的合作越來越密切，也希望紅杉、滙豐與牧野科技的合作越來越密切，我們三方如果能夠達成深度合作，那麼未來的共同發展空間一定十分巨大。」

說着，Steve·Johnso又道：「李總您是實幹家，未來您可能會創立更多的項目、成立更多的企業，屬於前端生產者，而紅杉是投行，主要就是投項目，屬於前中期資本運作，滙豐主力做大規模資本運作，尤其是銀行、證券相關的業務，屬於中後期資本運作，這樣一來，我們三家就可以形成一條產業鏈。」

Steve·Johnso一直強調「牽頭行」資格，是因為他心裏很清楚，以牧野科技的體量，將來IPO募資兩百億美元的規模，沒有哪家投行能自己吃的下來，所以他想要的就是這個「牽頭行」。就像是投融資里的「領投」概念，說白了，就是先佔個大頭。

在全世界任何一個股票交易市場，新股都是備受關注的對象，也是潛在盈利空間最大的一種股票，多數新股上市之初，價格都會進入一個快速增長期，投資者如果能抓住這個機會，就有很大的幾率跟車賺上一筆。

不過，美股IPO的股票發售是個很有意思的東西，與國內股票上市不同的是，美股基本上不給散戶打新股的機會。

國內的股票由打新股靠的是中籤，大概率依靠運氣，打中了的話，雖然數量不多，但起碼也可以小賺一筆，這是標準的平均主義；

但是美股IPO，股票全靠承銷商來進行擁有極大自主決定權的自主銷售，也就是說，券商如果拿到IPO股票的份額，基本可以自由決定其中的絕大部分股票認購機會給誰，是給某些機構，某些股票基金，還是給某些大客戶，這些都是他們自己決定的，這也就意味着，手裏擁有高潛力股票IPO的承銷權，將是券商下屬機構賺錢的好機會，也是維繫大客戶的好機會。

尤其是牧野科技這樣全世界都高度看好的企業，如果它IPO，上市后的上漲空間極大，值得投資者作為長期投資而長線持有，誰拿到牧野科技IPO的股票，誰就成了投資者競相追逐的對象，即便是其他券商的客戶，也可能會為了能夠申購牧野科技的股票，從而將資金轉移到實際承銷商的賬戶下。

說白了，承銷商就像是一個票務代理商，越是不好賣的票，承銷商也就越不感興趣，就好像一個十八線歌手要開演唱會，這種時候，是演出的發行方就要求着承銷商幫忙賣票，哪怕傭金比例高一些也在所不惜。

但是，如果演出門票對應的演出的歌手是周傑輪或者張學有，那就得是各大承銷商求着演出發行方，希望幫助他們賣票，哪怕傭金比例低一些也在所不惜；

如果周傑輪準備一年在全球開100場演唱會，對應200萬張門票，如果某家票務平台能夠拿下一大半的票源，那對於他們的平台數據、品牌推廣、用戶提升都將起到很大的拉動作用。

不誇張的說，牧野科技現在已經不能用演唱會門票來比喻了，應該用鐵路部門春運期間的火車票來比喻。

眼下誰拿到了牧野科技IPO的牽頭行資格，誰就等於拿到了春運期間一半以上火車票的銷售權，並且火車票價將完全市場化運作，只要能賣得出去，炒到多高都不要緊，這簡直牛逼炸了。

正因為如此，李牧才一點都不着急承銷商的事情，甚至他希望把承銷商資格當成一種額外的籌碼，用來為自己換取更大的利益。

所以這麼大的事情，李牧說什麼也不可能當場答應Steve·Johnson，所以他對Steve·Johnson說：「Steve，說實話我只懂業務，不懂資本，我們的資本操作有專門的團隊在負責，IPO也有專門的團隊在負責，什麼時候IPO、怎麼IPO、跟誰合作、怎麼定價、什麼時候路演、什麼時候敲鐘，這些都不是我會去操心的事情，如果紅杉想跟我們合作，到時候我可以讓團隊優先跟你們談。」

Steve·Johnson很了解李牧做事的風格，李牧雖然說是不管這些事情，但實際上牧野科技的重大發展戰略幾乎全是李牧一個人定的，什麼時間IPO、怎麼IPO這些問題，一定是李牧說了算。

於是他也不點破，而是笑着說道：「既然如此，那我們可以建立一個密切的溝通機制，如果牧野科技準備上市，滙豐可以為您提供更加優惠的合作條件。」

李牧點了點頭，笑道：「這一點沒有問題，建立起深度溝通，大家以後保持密切聯繫，互通有無。」

Steve·Johnso隨即又道：「對了李總，過些天在倫敦有一個比較高端的派對，來參加的基本上都是歐美典型的Old-Money，滙豐、紅杉背後的一些重量級人物也會出席，除此之外，還會有一些皇室到場不知道您有沒有興趣？」

李牧一聽說要去倫敦參加派對，下意識就想拒絕，折騰上萬里路去參加派對，對他這種時間就是生命的人來說，簡直是不可理喻的事情。

不過轉念一想，李牧立刻意識到一個問題，自己作為資本圈的新貴，還從來沒有用心建立過自己的資本領域社交圈，換句話說，雖然已經是上流社會的人了，但是卻沒融入過上流社會的圈子。

在世界層面上，真正的上流社會都要分成三級，一級是那些知名的高產階級大富翁，再往上一級，就是各國的政要以及政治家族，第三級，就是世界上那些根深蒂固幾十上百年的名門望族，他們不僅有錢，還有政治資源，甚至擁有左右政治格局的通天能力。

而自己現在，充其量也就只是達到了第一級，而且在第一級里的擴展範圍也並不大，想上升到第二級，甚至第三級，不只是需要實力，還需要契機。

不過，眼下Steve·Johnso說的這個派對，似乎正是一個屬於第三級階層的聚會，對自己來說，這倒是一個多維度拓展社交圈的好機會。

思考片刻，李牧便已經打定主意，抽出時間去這個聚會上見識一下，正想開口答應，Steve·Johnso見他一直沒說話，便主動提醒一句：「對了李總，我剛才邀請了安妮·海瑟薇小姐，她已經答應參加了，如果你能在百忙中抽出時間，還可以邀請她作為您的同行女伴。」

李牧沒想到Steve·Johnso已經邀請過安妮·海瑟薇，不過他關注的點並不在她的身上，於是他問Steve·Johnso：「大概在什麼時間？」

「下個月的中下旬，具體時間會在幾天之後確定。」

李牧點了點頭，爽快的說道：「好的，我參加。」

(本章完)