1420.第1407章 動了殺心

第1407章動了殺心

森海塞爾的態度幾乎讓李牧無可挑剔，穆勒把自己所有的心思都毫無保留的展示了出來，總結下來就是一句話：只要你願意帶我玩，你要我怎樣我都可以。

李牧最喜歡這樣識時務的合作夥伴，能夠一眼看清什麼對自己最有利，然後不惜一切代價也要成功上車，不像一些腦子有包的企業負責人，明明是你想賞他一口飯吃，他還要跟你說他都有哪些忌口，擺明的給臉不要，蹬鼻子上臉。

不過，李牧也並沒有立刻拍板與森海塞爾合作，畢竟這次團隊去德國，不但約見了森海塞爾，還約見了拜亞動力，按照商務禮儀，也必須跟兩方都談過之後，再做下一步決定。

所以，李牧給穆勒的答覆是，等團隊與拜亞動力見過面之後，自己再慎重決定到底與哪方合作。

穆勒自然知道李牧不可能在只跟自己聊過之後，就直接下決定，於是他說：「李總，我相信森海塞爾一定不會讓您失望，我們衷心期待着與您的合作！」

……

森海塞爾的總部在漢諾威，拜亞動力的總部在海爾布隆，兩地相隔四百多公里，團隊結束了與森海塞爾的談判之後，便馬不停蹄的從漢諾威飛斯圖加特，然後在斯圖加特乘車前往拜亞動力總部。

拜亞動力的高層對牧野科技的合作也非常重視，不過相對於森海塞爾高層那種不惜一切代價也要跟牧野科技合作的態度相比，拜亞動力的態度要略顯理智和冷靜。

在李牧眼裏一比較，便覺得還是森海塞爾最合適，森海塞爾表現的就像是《食神》裏的唐牛，對牧野科技這樣的巨型企業來說，身邊需要的就是擁有這種態度的小弟，至於這樣的小弟會不會有朝一日反咬一口，其實是不存在的，牧野科技的體量已經大到任何小弟都不可能撼動它的根基，而它的實力，卻足以將任何反水的小弟摧毀。

團隊與拜亞動力談完之後，緊接着便立刻啟程返回漢諾威，然後與森海塞爾開啟了第二輪商談，這一次商談，直接進入了實操階段的相關細節確認。

森海塞爾擬定拿出來與牧野科技合作的耳機原型，是森海塞爾在平頭耳塞領域的一款次旗艦產品，MX858。

目前，森海塞爾的中高端耳機型號，多半是耳罩式以及入耳式，原本森海塞爾也希望拿耳罩式或者入耳式的某款產品跟李牧合作，但李牧還是堅持選擇了平頭耳塞。

之所以選擇平頭耳塞，是因為這種耳機的佩戴最為舒適，而且也是民眾接受度最高的耳機。

耳罩式耳機相對更發燒，但佩戴成本也很高，時間久了不是頭痛就是耳朵痛，天熱佩戴更加不舒適，而且攜帶不便，實在不適合用作搭配播放器的配機耳機，而且，一直到李牧重生之前，他也沒聽說過哪款音樂播放器或者手機，出廠配耳罩式耳機的，光是包裝空間也受不了。

至於入耳式耳機，雖然音質更好，逐漸會成為輕便耳機的主流，但現在還不夠普及，大部分的耳機用戶一開始用入耳式耳機的時候，都有很大的不適感，這種耳機的接受程度，遠不及平頭耳機，因為在用戶眼裏，平頭耳機才是最不需要適應的耳機種類，它才是耳機一直以來的樣子。

蘋果一款EarPods在自己的產品線里用了那麼多年都沒改，不是沒有理由的，蘋果肯定也知道入耳式的耳機音質更好，但他更清楚，如果把EarPods改成入耳式，那只是取悅了少部分用戶，大部分用戶必然排斥，所以與其這樣，不如做一款全民都更容易接受的耳機更合適。

森海塞爾的這款次旗艦平頭耳塞，在國際大部分國家與地區的售價都在60美元左右，在華夏的售價還會更高一些，摺合下來將近80美元，這款耳機的整體品質也非常過關，在這個價位上，被消費者認為是性價比最高的一款產品，中端市場的認可度非常高。

至於這款耳機的出貨成本，牧野科技與森海塞爾已經達成共識，牧野科技的採購價為15美元，稅費、物流由牧野科技承擔，正常情況下，森海塞爾MX858的出廠價在20美元左右，雖然利潤有了不小的損失，但依舊還有一定的利潤空間，而森海塞爾更在乎的，不是這點利潤，而是與牧野科技合作之後，對品牌的巨大拉升。

李牧雖然不了解MX858這款耳機，但既然是經受住市場考驗的，整體表現自然不用擔心，不過，對於耳機的外形，李牧提出了幾點要求。

第一，不能是黑色，而是要採用高檔的白色+淡灰配色；

第二，線控器要儘可能縮小縮小再縮小，不要弄成一個碩大的圓柱體，而是應該設計成一個儘可能小的扁平體；

第三，一定要有簡潔清爽並且節省空間的包裝盒，包裝盒要摒棄森海塞爾多數產品採用的吸塑風格，李牧的要求是設計一款扁正方體的塑料盒，前蓋透明，左右耳機以及線控器要呈現在透明塑料蓋內，耳機線採用隱藏的形式盤在盒內四周。

說白了，就是完全走後世蘋果EarPods的風格路線。

至於Logo，李牧要求在縮小森海塞爾Logo的同時，增加Mango的Logo，Logo主要的展示區域在耳機背部，以及插頭周圍。

除了Logo之外，李牧還要求這款耳機的型號命名為MX858-Mango，一方面保證消費者知道這條耳機除了外形之外，與MX858一樣，另一方面也要讓消費者一眼就能看出，這是Mango與Sennheiser的聯名款。

在談及具體合作事項的時候，穆勒通過視頻會議，對李牧提出一個請求，道：「李總，我希望您能夠允許森海塞爾單獨對外銷售這款聯名耳機，如果您同意，我們會在終端市場提高它相對於普通MX858的售價，這樣也能讓消費者更清楚這款耳機的實際價值。」

李牧略一思忖，便認同的點了點頭。

讓消費者知道這款耳機實際價值的方法有很多，例如說它是與森海塞爾合作定製，並且是在MX858基礎上來衍生的，但大部分用戶可能不了解MX858，也不能確定這款定製耳機在技術層面到底與MX858有多大的區別，與其這樣，倒不如讓森海塞爾同時期也對外發售，如果MX858正常定價是60美元左右，那定製版的MX858-Mango就賣70美元，這樣一來，MX858-Mango的實際價值也就有了實在的體現。

這樣一來，MX858-Mango這個型號的耳機，在搭配Mango-ME2銷售的時候，就能給Mango-ME2在耳機方面增加很多可以包裝的賣點，例如森海塞爾在耳機領域的知名度，例如MX858-Mango採用了MX858的聲學設計方案，同時又進行了全新的外觀設計，而且在Mango-ME2里，這款耳機的性價比非常高，繼而讓整個Mango-ME2的性價比都迅速提升。

……

當牧野科技與森海塞爾正式達成關於MX858-Mango合作的時候，牧野科技為新版Mango-ME定製耳機的消息在耳機行業開始不脛而走。

如果這個消息先從互聯網圈開始傳播，那是牧野科技的員工對外泄露的可能性更大一些，如果這個消息是先從耳機行業開始傳播，那毫無疑問，消息傳遞的源頭一定出自森海塞爾，或者是拜亞動力。

不過李牧無心去追究消息到底是從這兩家企業的哪一家裏走漏的，因為對他來說，壓根就沒準備隱藏這個消息，這件事傳出去對牧野科技沒有壞處，如果能傳播的更廣一些，還會讓消費者對Mango-ME2更加期待，更好的一點是，這樣的消息傳播出去之後，能夠對iPod的潛在用戶帶來一定的影響，會左右他們的判斷，並且將其中一部分轉化成為將來Mango-ME2的用戶。

這就好像三星新出了一款支持MP3播放的手機，而索尼愛立信對外宣佈即將推出一款音樂手機，這款手機不但擁有立體揚聲器，還搭配了索尼的音頻解碼技術，音質相比其他手機有了巨大的提升，一旦三星的潛在用戶收到這樣的消息，購買三星手機的慾望一定會受到影響。

如果他在心裏問自己一句：我是現在買三星，還是等等買音樂性更好的索尼愛立信？這就是索尼愛立信的成功了。

如果能讓已經購買了三星手機的用戶在心裏感嘆：我為什麼不等等買索尼愛立信呢？真是後悔死了！這就是索尼愛立信更大的成功。

李牧對Mango-ME2的寄託也是如此，李牧希望它在結合了這麼多的優勢之後，能讓準備購買iPod用戶暫時打消購買念頭，然後決定等一等Mango-ME2上市之後再做決定；更希望它能讓已經買了iPod的用戶後悔萬分。

牧野科技與森海塞爾的合作先是在耳機領域傳播開來，然後緊接着就擴散到了互聯網行業，對耳機行業來說，牧野科技與森海塞爾的合作對他們而言是一個噩耗，但對互聯網行業來說，這更像是一堂新鮮的教學課程，他們沒想到，牧野科技這樣一家互聯網企業，竟然能夠主動與非IT行業的硬件公司進行深度合作，而且這場合作雖然才剛剛達成，但以互聯網人的眼光來看，牧野科技的這一手，絕對是精妙無比，而且針對性極強。

牧野科技這麼做，針對的是誰，稍微有點腦子的互聯網人都知道，一定是蘋果iPod。

再結合YYtunes的上線，以及上線後用戶絕大的認可，所有人都知道，李牧這套組合拳，一定是對蘋果動了殺心！

(本章完)