1191.第1181章 全新的合作模式

第1181章全新的合作模式

李牧的牧野科技，如果按照市值和利潤排名，在整個美國還很難排得非常靠前，但是，如果要論企業影響力，牧野科技在美國，已經可以排到前列了。

眼下見，整個美國甚至整個西方社會，對牧野科技都格外重視與推崇，這不僅因為YY在西方社會普及至今，已經有越來越多的用戶被YY強大的產品功能以及完美的用戶體驗所征服，還因為牧野科技把人們的互聯網生活以及工作提升到了一個前所未有的新高度。

用戶群體極其龐大，用戶粘度又高的驚人，口碑亦是好到不能再好，所以牧野科技在西方的企業形象堪稱完美。

更何況，YY的信息投遞能力又是超乎一般的強大，甚至連那些百年歷史的老牌傳媒企業也無法與之媲美，所以牧野科技也就逐漸成了所有其他企業眼中的紅人，每天主動找牧野科技進行各種合作甚至廣告宣傳投放的公司數不勝數，這其中就有李牧這次要合作的霍尼韋爾和3M。

對這兩家傳統製造企業來說，他們最重視的就是品牌知名度以及銷售渠道，這是傳統行業與互聯網行業最大的區別，3M和霍尼韋爾想要打造並維持一張覆蓋全球的產銷渠道網絡並不容易，幾乎是重複性的在每一個國家成立分公司、建立多級代理商網絡、建立完善的售前售後支撐體系，所以每拓展一塊市場，都像是打一場遠征戰，不僅成本巨大，而且進展緩慢。

但是，對互聯網企業來說，只要把伺服器架設起來，並保證伺服器的運算能力以及帶寬，就可以打開門歡迎全世界的用戶進入，YY就是如此，整個YY沒有一個負責銷售的員工，但全球用戶每個月主動購買的增值服務，就能夠為企業產生上億美元的流水，一個沒有國界、光速互聯的互聯網，將全世界都囊括其中，這就是互聯網企業的核心優勢。

霍尼韋爾和3M都曾經希望能夠與牧野科技進行深入合作，哪怕只是從YY購買一定的推薦資源，但YY此前一直採取非常純凈的運營模式，暫時不開放任何收費推廣類的業務，所以這兩家企業也一直沒能如願。

這次，當他們從埃隆·馬斯克那裏聽說李牧有興趣從他們那裏大批量採購產品的時候，兩家企業都對此非常感興趣，因為對他們來說，這不只是一次生意那麼簡單，最重要的是，能夠通過這次合作，和李牧建立直接聯繫。

車隊行至矽谷，李牧讓埃隆·馬斯克幫忙約好與他們的見面時間之後，便先與埃隆·馬斯克分開，和李紫薇一起前往牧野科技在矽谷的分公司，他需要先見一見林清雅。

林清雅並不知道李牧要來美國的計劃，此前李牧一直在深市，她還以為李牧最近的精力都集中到了淘寶物流上，所以這次李牧忽然出現在矽谷，也是給了她一個巨大的驚喜。

在林清雅的辦公室聊了片刻，李牧大概說明了自己這次來美國的目的，關於疫情的事情，李牧並沒有跟林清雅隱瞞。

林清雅得知李牧是為了提前應對有可能爆發的疫情，所以才不遠萬里趕來美國確定貨源，心裏對自己這個老闆也是佩服的五體投地，自己只是在他的手下負責一個版塊的業務就已經忙得不可開交了，可他除了要把控多個公司之外，還有心思去關注一場只是有可能會爆發的疫情，而且還為此付出這麼多的精力，當真是不敢想像。

林清雅說：「李總，這種事其實你吩咐我一句，我在美國就可以代為操辦了，不用這麼麻煩還親自跑一趟，霍尼韋爾和3M之前都跟咱們聯繫過，希望進行投放合作，但是因為你一直明令禁止做收費推廣，所以我就一直沒有答應，但他們的合作意願還是非常強烈的。」

李牧點了點頭，說：「我這次是有些過度敏感，總是擔心疫情會在國內大面積擴散，所以這種事情我如果不親自過來一趟落實的話，心裏就放心不下。」

林清雅表示理解的點了點頭，她知道李牧的做事風格，如果是他覺得可以放心交給手下人的，他一定只下命令不插手，一切交給下面的人去干，但如果是他自己放心不下的事情，那麼他再忙都會自己親自推動、監督，絕不會做甩手掌柜。

隨即，林清雅對李牧說了一句稍等，自己在電腦前敲擊片刻，隨後她身邊的打印機響了起來，連續打出多張文件，林清雅將文件整理出來，拿到李牧面前，遞給他道：「李總，這是最近一頓時間，所有跟我們有過聯繫、希望能夠與我們進行廣告投放合作的企業列表，你看一下。」

李牧接過文件搭眼一看，便發現這上面幾乎每一家企業都是耳熟能詳的世界級企業。

麥當勞、沃爾瑪、福特、豐田、通用汽車、通用電氣、花旗銀行、可口可樂……

長達幾頁的統計列表裏，幾乎全是世界五百強級別的大型企業。

李牧默不作聲的看完，在他低頭看文件的時候，林清雅一直盯着他英俊的側臉以及細長而又整齊的睫毛，直到他把文件放回桌面上，林清雅都不曾從他的臉上看出絲毫的驚奇。

林清雅忍不住問：「李總，你看完這份名單一點感覺也沒有？」

李牧沒回答她的問題，而是笑着問她：「你覺得我應該有什麼感覺？」

林清雅笑道：「我覺得你首先應該有震驚的感覺，其次是有後悔的感覺。」

李牧笑問：「為什麼？」

林清雅說：「震驚是因為我們現在被這麼多五百強級的企業重視，後悔是我們無形中錯失了巨額的推廣費用。」

李牧微微搖頭，淡然道：「清雅，說實話，就算是有一天白宮希望找YY合作，我都不會驚奇，這不是因為我瞧不起白宮，而是我對我們自己的定位非常清晰，我們不是一家普通的企業，而是一家目標是用互聯網和我們的產品去連通全世界的企業，終有一天，我們將是這世界上覆蓋人口最多、最廣闊的企業，在這種情況下，所有企業都會希望與我們建立合作，因為我們手裏有最好的渠道和資源。」

說到這裏，李牧又道：「至於你說的損失了巨額的推廣費用，其實不然，廣告收入的潛力雖然很大，但是廣告對自己的用戶也是一種傷害，就拿我們的YY彈窗來說，我們保證YY彈窗內容的純凈，就能最大程度的迎合用戶體驗，廣告所佔的比重每增加一個百分點，我們可能就會為此損失一部分用戶，我們的廣告比重越多，用戶體驗也就越差，留給競品的超越機會也就越多。」

「在YY發展的前期，我們最首要的目標不是賺錢，而是最大程度留存用戶、夯實基礎，而且，我們要通過迎合用戶、通過對用戶的掠奪和獨佔，讓所有的競品因為找不到任何破綻而加速死亡，等這些目標都實現了，我們再去開發廣告方面的收入也不晚。」

林清雅點點頭，說：「我明白你的意思，所以這些事情我從來沒跟你再彙報，都是先記錄下來，讓BD人員跟對方保持正常聯繫，一旦將來你準備開發這方面的收入，我們就可以直接把這些企業轉化為合作夥伴。」

李牧讚許的說道：「這件事做的非常好，證明你的腦子裏永遠在為我們的下一個階段做準備。」

說着，李牧正色道：「雖然現在還沒到我們可以直接進行商業廣告合作的階段，但接下來我們可以稍微放寬一點限制，我們可以對這些有興趣跟我們合作的五百強企業進行一定的推廣合作，但合作的方式一定不能是最直接的廣告合作，一定要在用戶、我們以及合作夥伴之間找到一個平衡點，用一種創新的方式去做廣告合作。」

林清雅好奇的問道：「李總，你既然這麼說，腦子裏一定有大概的雛形了，能不能簡單介紹一下，你說的這種創新方式？」

李牧微微一笑，說：「其實很簡單，很多企業想在我們這裏投廣告，可能是想從YY彈窗里買一條展示，可能是想在YY網上買一個Banner，但是這種簡單粗暴的推廣方式，對用戶的傷害是很大的，轉化率也很有限，那與其這樣，我們不妨跟他們進行一種可以降低對用戶的傷害，同時又能提高轉化率的新廣告模式。」

「我所謂的新廣告模式，其實就是對廣告進行一定的包裝，在做廣告的同時，為普通用戶考慮，不但能在某些方面惠及他們，還能讓他們有一定的參與度。」

「就比如可口可樂，我們可以換一種新的合作模式，比如：可口可樂如果願意一年給我一億美元的推廣費用，那我就授權可口可樂在它的瓶裝可樂蓋內印製指定的兌換碼，每個兌換碼可以兌換最低10美分、最高100美元的YY幣，授權總額可以是價值兩億美元的YY幣，然後為他開通一個cocacola.yy.com的二級域名，專門用來給可口可樂的消費者進行兌換碼的兌換，同時，我還允許它在電視廣告裏增加與我們合作的元素，而且我也會在YY里針對這樣的合作模式進行宣傳。」

「試想一下，一種是我們直接掛可口可樂的廣告，一種是我們告訴我們的用戶，現在購買可口可樂，通過瓶蓋里的兌換碼，就能獲得最低10美分，最高100美元的YY幣，成功率100%，你覺得這兩種方式，哪個效果更好一些？」

(本章完)