第九百八十七章 淘寶聯盟

馬老闆研究如何增強挖角效率的時候，李牧為了刺激淘寶網c2c業務、捆住淘寶中小型賣家而開的淘寶聯盟廣告，已經準備測試上線了。小說

「淘寶聯盟」，是李牧在上輩子「百度聯盟」以及「淘寶聯盟」的推廣模式中提煉精簡出來的一套推廣體系，在這個時代，可以說給國內的諸多個人站長提供了一種全新的、更高級的盈利模式。

現如今的電子商務市場還不夠成熟，李牧的淘寶一家獨大，幾乎形不成競爭氛圍，所以還沒有催生出專為電商服務的廣告模式，於是李牧便制定了一個電商廣告的新模式，直接把淘寶的流媒體廣告整合成一套新方案，提供每位個人站長。

普通的網站廣告比較簡單粗暴，根據網站的類型、流量數據，給出不同位置不同廣告的價格，推廣者可以根據租期跟站長個人協商，定下來之後，簽約付錢、廣告上線，總體上的是一鎚子買賣。

這種簡單的模式雖然簡單，但是對個人站長而言，缺乏對流量紅利的深度挖掘，同樣的推薦位，假設售價是五百元每天，那麼個人站長對這個推薦位的收入就被寫死了，除非網站流量增長，否則這個價格很難再提升上去。

五百元的推薦位，推一天的保健品，也許能達成幾千元的成交額；如果換做推遊戲，可能會帶來幾萬元的充值，但是這些收入，是個人站長無法享受得到的，甚至個人站長根本沒有機會接觸到推廣方的實際盈利數據。

李牧的想法是，個人站長如果願意接入淘寶聯盟，將來的廣告費用就以「保底+分成」的新模式來進行。

例如，原本五百元一天的廣告費，淘寶就給站長五百元一天的保底，在這個基礎上，對該網站的有效點擊、有效轉化進行統計，計算廣告費用。

有效點擊是指純個人用戶的正常廣告點擊，只要點開就算，對此進行記次統計，來給站長支付酬金，假設每個有效點擊按照o.1元計算，一旦當天的有效點擊達到了五千次，就相當於已經達到了保底標準，在這個基礎上，多賺的收入，淘寶正常給站長結算，也就是說，五百元的廣告位，如果每天點擊只有三千次，站長依舊能夠拿到五百元保底，如果每天點擊有六千次，那麼他就能夠拿到六百元的實際收入。

除了有效點擊之外，還要統計有效轉化，也就是，這些點擊進來的用戶，有多少人成功註冊了淘寶賬號，如果有，一個成功註冊額外給予1元錢的廣告酬金；如果該用戶有實際訂單成交，無論成交額多少，每單再給站長2元錢的收入。

綜合下來，這個收入的規模就非常客觀了，原本五百元的廣告位，先拿到五百元保底不說，如果一天有六千有效點擊，實際收入就達到了六百元，這其中如果有一百人註冊，就再加一百元收入；如果有五十人下訂單，還會再增加一百元。

這麼算下來，原本五百元的廣告位，站長的實際收入就達到了八百元，增幅達到6o%，這還只是保守估計，因為現在的基礎定價是非常保守的，對個人站長來說，這個標價已經非常有吸引力，但李牧明白，隨着互聯網的展，用戶獲取的成本一定是越來越高的，尤其是付費用戶，獲取的成本會更高。

淘寶是一個線上銷售平台，每一個實際轉化過來的用戶，都代表着一條長期的收益線，所以在李牧的規劃里，給站長的計費標準還會隨着淘寶的展而不斷提升。

為了實現淘寶聯盟的統一性，所有合作網站的流媒體廣告，都將全部採用淘寶的技術代碼，這先就給他們節省了大量的人力成本，有些網站，廣告投放的客戶經常頻繁更換，有時還會有廣告資源閑置的空窗期。而跟淘寶合作之後，他們就不需要再去不停的賣廣告位，因為只要跟淘寶簽約，將來的廣告全被淘寶承包了。

其次，淘寶會給每一個網站開通一個數據後台，統計其網站導入給淘寶網的流量，並跟蹤流量最終的轉化去向，網站自己只能統計有多少用戶點擊了廣告，但是一旦用戶從自己的平台跳轉到對方平台之後，他就失去了對用戶後續行為的掌控，流失了多少、轉化了多少，他們也不得而知。

在淘寶聯盟，李牧會讓所有的聯盟網站看到，他們網站來了多少用戶，有多少用戶在跳轉后自然流失，有多少用戶沉澱下來完成註冊，並且產生了實際的購買行為，除了不透露具體的交易記錄，其他的數據都會公開透明的展示給各個合作站長。

除此之外，淘寶聯盟的後台還會根據每個網站流量的轉化情況，給這家網站進行權重評級，從1到1o，權重越高的網站，也就代表淘寶廣告的轉化率越高，這樣的網站，將來會額外給他們更多的廣告分成，用這種辦法，來刺激網站的站長不斷提升網站流量、用戶質量以及廣告轉化，刺激他們擺脫以往只賣廣告位的懶惰思維。

淘寶聯盟的廣告在當下的互聯網行業中，會顯得非常有意思，因為所有的淘寶聯盟廣告，都將採用直推商品的模式，用戶看到的，不再是一個網站的廣告，而是某一件商品，他只要點擊，就可以直接進入商品頁面，對轉化的促進非常明顯。

更有意思的是，淘寶將為所有合作的站長提供統一的流媒體廣告代碼，這樣一來，就可能會生一種情況，既：很多網站的性質可能不同、內容也有很大差距、頁面的排版以及設計風格都各不相同，但是唯一相同的是，它們頁面的兩側，或者是左下與右下角，都有一樣的淘寶流媒體廣告，這對淘寶的品牌展示也有巨大的提升。

經過這些天的展，淘寶目前已經完成了「淘寶聯盟」的技術開，現在商務人員正在不斷接觸個人站長的階段，越來越多的個人站長已經欣然接受了淘寶網「保底+分成」的合作模式，並且非常期待「淘寶聯盟」的儘快上線。

對「淘寶聯盟」的模式，雷教主早就表示了五體投地般的佩服，李牧總是有他的辦法，可以在不經意間就徹底顛覆一個所有人都在默默運行的傳統機制，淘寶聯盟的模式，跟傳統的廣告稍一對比，一下子就凸顯出了它徹徹底底的先進性。

對原本美好的事物進行猝不及防的突然顛覆，這種做法最容易讓人產生膜拜心理。

喬布斯為什麼是神，就是當所有人都覺得諾基亞n系列就是手機行業的金字塔頂、看着諾基亞各種n系列手機流口水的時候，喬布斯用一部iphone就讓所有人在心裏罵娘，然後說一句：「我艹，原來手機還可以這麼玩。」，然後再看諾基亞n系列，不由出一聲感嘆：這他媽什麼玩意兒？

相比之下，劉師兄就顯得淡定了很多，他認識李牧比雷教主認識李牧要久，而且兩人搭建淘寶，是一點點從無到有幹起來的，他早就被李牧驚來驚去，神經大條了。

雷教主對「淘寶聯盟」推崇備至，並且一直說「淘寶聯盟」將開創一個互聯網廣告新時代，李牧對此不置可否，將來線上廣告會越來越精細化、定製化，有的是人會不斷受到各種啟，去創造出更新穎的模式，而「淘寶聯盟」這種模式，本身更適合電商，只要淘寶把這套聯盟的玩法玩熟練、把越來越多的個人站長捆綁在自己的大體系下，這套體系就能為淘寶增添不少競爭力。

三人私下開會定「淘寶聯盟」正式上線日期的時候，李牧便將時間定在了1o月15號。

之所以選擇1o月15號，是因為18號就要送牧野科技的遠征軍遠赴美國，淘寶聯盟是行業內的大動作，但相比18號的歡送儀式，社會影響力要弱很多，要知道18號的歡送儀式，不只是一個行業內的歷史時刻，還是全國人民都在關注的大事件，所以先上線「淘寶聯盟」，可以避免歡送儀式帶來的強大社會影響。

定完了上線時間，李牧忽然靈機一動，對兩人說：「要不我們趁著淘寶聯盟上線的機會，搞一個全國個人站長大會吧。」

「個人站長大會？」劉師兄驚訝的問道：「行業峰會性質？」

李牧搖了搖頭，說：「對外宣稱是行業個人站長峰會，但是實際上我們要把它辦成一屆淘寶網供應商大會，所有的個人站長，都是我們淘寶網未來的供應商，只不過他們不供應實際商品，供應的是流量！」

雷教主皺眉半晌，一拍手，興奮的說：「這個Idea真是太棒了！把這些個人站長邀請到燕京來，讓他們接受我們的洗腦、成為我們的一份子，將來這就是我們遍及全國的流量礦產啊！」

李牧一下被雷教主脫口而出的英文音逗笑了，忽然一本正經的看着他，說：「雷總，能不能說一句are-you-ok給我聽聽？」

雷教主一臉的莫名其妙：「李總，我沒明白……」

李牧忍着笑，說：「你就說一句are-you-ok就行了。」

雷教主更加不解，但看李牧一臉認真的樣子，猶豫片刻還是開口道：「are-you-ok，是這樣嗎？」

「認真點兒、認真點兒，帶點情緒，情緒高漲一點兒……」

一頭霧水的雷教主提高几分音量，說：「are-you-ok？這樣可以了嗎」

李牧臉都憋得通紅，這次再也沒能憋住，一個人拍著大腿，哈哈大笑起來……