979.第972章 心動不如行動

第972章心動不如行動

李牧用了三個小時，才讓鍾鑫華徹底明白，為什麼自己要併購海康威視，而不是投資。

鍾鑫華把海康威視當做自己的孩子，讓他理解自己為什麼要把他的孩子過繼到自己名下，這確實不容易。

一開始，當鍾鑫華聽到「併購」這兩個字的時候，幾乎立刻就對李牧表態：「海康威視不可能接受任何形式的併購！」

併購就意味着放棄控股，同時也意味着將自己的心血拱手賣給別人，不只是鍾鑫華，整個海康威視恐怕都不會有人答應。

但是，李牧卻用自己整合資源、打造完整產業鏈、打造完整技術閉環的思維模式，一點點說服了鍾鑫華。

李牧在資源整合上的強大實力，也讓鍾鑫華明確的意識到：作為海康威視的親生父母，無論是鍾鑫華，還是海康威視、52所，都沒有能力把「海康威視」這個孩子養好。

萬事最怕對比，自己養孩子，能保證孩子吃飽飯，有個書念，覺得就已經不錯了，但是跟有實力的人對比之後才發現，自己沒錢給他吃好的、給他穿好的，也沒錢讓他接受最好的教育，沒錢送他出國留學、更沒錢給他一筆豐厚的起步資金讓他自己創業，差距立現。

雖然海康威視在將來強大無比，但是在眼下，海康威視成軍還不到一年，他們根本不可能具備真正的遠見與自信，不可能認識到自己的將來會有多強大。如果海康威視的團隊，希望這個孩子最後平庸的碌碌無為，他可以不接受自己的建議，但如果他希望這孩子能夠成為人上人，唯一的機會就是把孩子過繼給自己，因為這些他滿足不了的，自己都能滿足。

為了讓鍾鑫華心甘情願，李牧直接戳出了他們最大的痛點：「你們現在缺錢搞研發，更缺錢搞硬件，自己連生產前端攝像設備的能力都沒有，將來怎麼給用戶提供整套的解決方案？如果一旦有競爭對手可以提供整套解決方案，你們拿什麼在市場防守？」

這確實戳中了海康威視最大的痛點，缺錢，而且是缺大錢！

李牧不提整套解決方案還好，一提這個概念，正好戳中了鍾鑫華心裏最鬱悶的一處。

整個海康威視都很希望能夠做成一個產業鏈，鍾鑫華做夢都希望，海康威視能夠有一家自己的攝像設備生產企業，但是眼下海康威視根本沒有能力涉及攝像設備的生產，這需要的資金成本太高，無論是海康威視還是52所都拿不出來。

正是因為沒錢玩硬件，海康威視當初才選擇了「編解碼技術」以及「後端儲存產品」這兩個研發成本較低的領域意圖彎道超車，但是馬力不足的車，超起車來也不容易，油門踩到底、發動機轟鳴，就是提不上速，這種感覺很是痛苦。

李牧趁熱打鐵，說：「如果海康威視願意接受併購，我給未來的新公司投兩億資金，這其中的一個億可以用來收購一家有一定實力的攝像設備生產企業，剩下的一個億給你們共同研發，爭取搞出一套完善的軟硬件解決方案出來！至於後面的宣傳、銷售，你們完全不用操心，我會把我所有的資源都無條件導入進來，不算入估值。」

鍾鑫華心動了。

他心動的速度，比李牧預想的要快得多，而且絲毫不加以掩飾。

鍾鑫華並非商人，也不是資本家，他是一個科研人員，雖然脫離了事業編製，但是這麼多年做科研工作的習慣沒有改變，他自己並沒有太高的利益追求，所有的追求，其實都在於希望能夠讓海康威視發展得更好、能拿出更多行業領先的技術以及解決方案。

對於一個紮根科研的人來說，充足的科研經費簡直是做夢都不敢想像的事情，但是今天李牧給了一個解決方案，可以一口氣拿進上億的研發資金，鍾鑫華已經恨不得立刻做主、答應李牧的要求了。

李牧從鍾鑫華的眼神中看到了一種別樣的狂熱，這種眼神，像極了當初自己看《絕命毒師》第三季第五集，當大毒梟GUS帶老白來到他為其打造的制毒實驗室時，老白看到各種超高規格制毒設備時的那種興奮與狂熱。

他堅信，像鍾鑫華這種人，就是後世社會中最為缺乏的所謂「匠人」，自己許諾他能賺多少錢的意義不大，許諾能給他多少錢、讓他專註於自己的研究、給他的研究帶來多大的改善與促進，這才是最能吸引與打動他的地方。

……

翌日一早，海康威視會議室。

鍾鑫華用激動不已的語氣對所有人說：「這可是兩個億的現金啊同志們！李牧說了，這筆錢將以企業賬面資金的形式，在合約簽訂之後的十個工作日內，直接匯到未來的牧野威視的賬上！也就是說，只要我們答應牧野威視的併購，我們將立刻從眼下幾百萬投資都拉不進來的局面，轉變為賬面上擁有兩億可用資金的土豪級企業，雖然我們的股份佔比低了很多，但是兩億資金能做的事情，實在是太多了！」

對海康威視眼下的核心團隊來說，他們的專業技能更多的是搞科研，而不是搞資本，他們原本心裏不接受併購的那根弦，在兩億資金的震懾下，一個照面就碎成了齏粉。

海康威視在今年年初的時候，想以一千五百萬估值，犧牲20%的股份換三百萬現金進來，但是被很多資本拒絕了，這當初對這幫國家科研所出來的天之驕子打擊非常大，他們在那個時候才第一次認識到，資本市場的規律非常殘酷，只為逐利，基本上不會為他們的學歷、為他們的資歷埋單。

後來海康威視能夠掙扎出來，還是靠一款新開發出來的視頻處理板卡起死回生，但因為行業空間就這麼一點點，所以說是起死回生，也就是剛剛從死亡線上掙扎出來，但還是沒能真正渡過生存危險期。

對一個幾百萬現金都弄不進來的團隊來說，一下子有兩億資金可操控，這種感覺就好像是給把一個在飢荒中掙扎許久的難民，丟進了高端豐盛的自助餐廳，對只想要半個硬饅頭的難民來說，這麼多美味食物簡直幸福的不知道該如何下嘴。

海康威視的創始團隊，整體上是一個堅持以知識產權、核心技術為主的創業團隊，對他們這種創業方式來說，最重要的就是充足的資金支持，所以李牧承諾的兩億資金，對整個團隊的吸引力都大的出奇，簡直是有着超乎尋常的魔力。

海康威視的負責人，同樣也是整個團隊的核心人物陳恩超，此刻難掩激動的問鍾鑫華：「李牧這兩億資助金，咱們團隊做得了主嗎？或者說，能做多大的主？」

鍾鑫華說：「最少五千萬由我們做主的。」

陳恩超問他：「為什麼是五千萬？」

鍾鑫華說：「李牧希望拿出一億左右的資金，用來收購一家攝像設備生產企業，搭配我們海康威視在中後端的技術積累，直接把整個視頻監控產業鏈徹底打通！」

這句話一出，滿堂皆驚。

李牧要收購攝像設備生產企業一起併入未來的牧野威視？這可真是太好了！要知道這是海康威視一直以來最想儘快涉足的硬件領域！但是苦於沒有實力，所以只能在中後端領域苦苦掙扎。

這時候，鍾鑫華又補充一句：「而且李牧承諾，具體收購哪家攝像設備生產企業，可以由咱們來做主！」

陳恩超瞪大眼睛：「李牧真這麼說？！」

「千真萬確！」鍾鑫華連連點頭，說：「李牧還說，在收購之後，剩下的錢全部用作研發資金！將近一個億啊同志們！全部拿來做研發，這麼大的魄力去哪裏找？現如今別人投我們兩百萬，都對我們的業績有明確要求，可李牧直接拿一個億給我們做研發資金，就算到時候要和前端設備生產企業平分，也有差不多五千萬的研發資金能最終落到咱們海康威視的團隊頭上，這麼多研發資金，放在之前咱們誰敢想？咱們拿到這筆錢之後，能做多少事？能搞多少研究？」

真正具備匠心的人，永遠不會把利益放在第一位，這幾乎是亘古不變的真理，因為匠人的腦子裏最重視的，一定是自己產品的品質與口碑，而不是單純的利潤。

海康威視將來的十幾年裏，或許會不斷的商業化，但是，在這種企業起步的最開始，匠心一定是整個團隊最重要的海康威視這幾十名出身科研所的研究人員也是一樣，他們現在想的，就是如何研發出更好的技術、更好的硬件以及更好的整體解決方案，對於錢、資本，反而是沒有那麼的重視。

陳恩超沉默片刻，忽然站起身來，說：「五千萬估值，超出我們實際預想的估值差不多一倍了，又有足夠的研發資金以及李牧整個生態的強力支撐，這才是最適合做大事的土壤，你們先回崗位繼續工作，鑫華你陪我去趟所里，跟所里好好聊聊！」

鍾鑫華心下一喜，下意識的追問：「陳總，你這是答應了？」

陳恩超急不可耐的說：「我恨不得現在就跟李牧簽合同！可關鍵這麼大的事我說的也不算，心動不如行動，你跟我一起，咱們現在就去所里彙報！」

(本章完)