898.第895章 反被李牧給套路了

第895章反被李牧給套路了

埃隆·馬斯克被李牧上來一句話給整蒙了。

來之前，埃隆·馬斯克無數次推演，如果自己提出想把Paypal賣給李牧的想法，李牧會怎麼回答。

在他看來中，對李牧這種二十歲就能有如此身家的人來說，他九成是不會可能會考慮收購Paypal的，因為以他目前的形式，Paypal對他來說意義比較雞肋，而且YY的發展空間必定要比Paypal大得多，所以這時候用YY的股份併購Paypal也是吃大虧的事情，李牧橫豎不可能答應。

所以，在埃隆·馬斯克看來，李牧最大的可能是通過各種方式婉拒自己。

比如他有可能會問自己：「你覺得Paypal對YY或者牧野科技有多大的意義呢？」

或者李牧會說：「我覺得YY眼下不需要Paypal這樣的產品。」

總之，埃隆·馬斯克斷定，李牧九成會婉拒自己的推銷意圖。

不過他本身也並不是真的想來把Paypal賣給李牧，只是想借李牧來給ebay施加點壓力，在雙方僵持不下的價格上取得突破。

但是，他沒想到，李牧竟然不按自己預想的套路出牌，一上來就說：「我正有這個想法！」

這一下就讓埃隆·馬斯克傻眼了，他算了無數種可能，偏偏沒算出李牧會直接說這種話。

退一萬步說，就算李牧真對Paypal感興趣，按照商場的正常邏輯，自己主動來推銷，李牧佔據絕對主動權，所以他斷然不該直說他有收購的想法，因為一旦暴露了自己的意圖，他的主動權就喪失了。

正常來說，李牧就算真有這個想法，也應該是裝作不是很感興趣，然後等自己進一步推銷，再勉為其難的問一問價格。

所以，李牧有一萬種可能的回答方式，可他偏偏選了最不可能的一種，也是埃隆·馬斯克一直沒有預想過的一種。

片刻之內，埃隆·馬斯克感覺有些亂了陣腳，不過好在片刻之後就立刻調整了過來，隨後對李牧說道：「李先生感興趣就再好不過了！我們可以就這個話題深入的聊一聊。」

李牧點點頭，道：「那你就直接報價吧，我知道你們現在應該也在跟ebay談收購，你先報個價格，我考慮考慮。」

埃隆·馬斯克心想，ebay現在已經願意給到十五億美元的價格，自己這次來就是為了提高售價的，如果華夏人真要買也不要緊，只要價格符合預期，無論誰買，他和合作夥伴以及幕後投資人都會同意出手。

於是，埃隆·馬斯克對李牧說道：「李先生，我們目前的報價是：整體打包收購二十億美元。」

「二十億？」李牧微微一笑，道：「我就說兩點，第一，價格貴了；第二，我買不起。牧野科技沒有這麼多現金，就算是融了C輪也不可能拿得出這麼多現金，所以就算我有興趣收購的話，也只能是採用現金+股份的併購方式，我收Paypal，而你成為牧野科技的股東。」

埃隆·馬斯克立刻說道：「報價是有調整空間的，至於您說的現金+股份併購，這個方式我沒有意見，主要是看您願意給多少現金，和多少股份。」

說這句話時，埃隆·馬斯克的心情已經放鬆了許多，雖說自己沒料到李牧會像剛才那般回答，但是仔細想想，李牧對Paypal有興趣，這對自己來說，是有百益而無一害的大好事。

如果李牧對Paypal有興趣，即便最後談不成，他這個態度也會給ebay帶來很大的壓迫，最終迫使ebay提高收購報價；

如果李牧給的併購條件相比ebay來說更優厚，那就直接把Paypal賣給他，大家拿一部分現金，再那一部分牧野科技的股份，這樣的話，到不久的將來，光是股份恐怕就是一筆極大的數目了。

李牧這時候笑着說：「馬斯克先生，我想問你一個私人問題。」

埃隆·馬斯克急忙道：「李先生請說。」

李牧打量着他，含笑問道：「你是希望把Paypal徹底脫手、變了現去做其他的領域，還是希望繼續在Paypal奮鬥一段時間，博取一個更大的未來？」

埃隆·馬斯克愣了愣，沒想到李牧會問自己這樣的問題，自己當然是傾向於徹底脫手的，這個項目開始到現在，中間有過好幾次因為自己的不成熟而走錯的路線，就像是一個畫家的處女作，雖然已經足夠一鳴驚人，但是畫家自己心裏卻知道，其中有很多地方，着筆、上色以及呈現的方式還有更好的處理方法，只不過木已成舟，沒辦法挽回。

所以在這種情況下，埃隆·馬斯克更希望能夠把Paypal完全脫手，然後拿着這份處女作獲得的彙報，投入到新的作品當中去，新的作品一切從零開始，自己有了先前的經驗教訓，就可以用更好的方式去達成自己的目的。

不過，埃隆·馬斯克心裏也在揣測，李牧為什麼會這麼問？難道他希望自己繼續留在Paypal奮鬥？或者說，他是希望併購Paypal之後，依舊由自己來做CEO？

於是，埃隆·馬斯克問李牧：「李先生，您的意思是？」

李牧微微一笑，對他的問題避而不答，而是說：「馬斯克先生，如果可以的話，請你先回答我的問題。」

埃隆·馬斯克點點頭，思考片刻，說道：「對我來說，我確實更希望把Paypal打包賣掉，然後拿着現金去做其他領域的投資。」

李牧問他：「是因為你對Paypal的將來沒有信心嗎？」

埃隆·馬斯克心說李牧的問題還真有些犀利，自己該怎麼回答？如果說自己對Paypal的將來確實沒什麼信心，那就是打自己的臉；如果說自己對Paypal有信心，那麼自己剛才說的話就有些前後矛盾，因為有信心的情況下，又怎麼會考慮打包賣掉？

心裏快速的想了好幾套說辭，埃隆·馬斯克才有些沒底氣的說：「倒不是因為沒有信心，而是我覺得，Paypal就是電子商務的血管，對Paypal感興趣的企業，肯定都更傾向於全資收購，因為只有全資收購才能讓他們更加放心，如果我們作為原始團隊，還保留一定股份的話，對購買者來說，是一個巨大的不穩定因素。」

李牧攤開手來，一臉認真的說：「我覺得不會啊，如果你們原始團隊繼續佔有一定股份，我個人是完全可以接受的，而且我覺得這樣更好。」

埃隆·馬斯克詫異的問他：「李先生，您是希望入股Paypal，還是收購？」

李牧笑了笑，道：「這麼說吧，我傾向於入股但不控股，而且，我傾向於和ebay一起入股Paypal。」

埃隆·馬斯克傻了眼：「您想和ebay一起入股Paypal？」

李牧點點頭：「沒錯，我的想法是，讓ebay來控股Paypal，牧野科技再入股一部分，先讓Paypal現在背後的資本全部拿了錢套現撤出去，然後你們原始團隊的股份可以套現一部分，再留一部分繼續持有，我們三方合作一起來做大Paypal，同時你還是Paypal的CEO。」

埃隆·馬斯克尷尬的說：「李先生，ebay在收購Paypal的事情上是非常強硬的，他們一直堅持全資收購，我們現在也已經從心理上接受了ebay全資收購的提議，現在最大的問題是價格沒有達成一致，所以我覺得，ebay恐怕不會願意跟您一起入股Paypal。」

李牧笑着說：「畢竟你我現在正在這裏見面，ebay之前的態度就算再強硬，現在應該也在擔憂，只要有擔憂，就一定會有鬆動。」

埃隆·馬斯克的表情浮上幾分尷尬，在他看來，這段話李牧說的輕描淡寫，但已經直接把自己的真實目的點出來了，自己這次來，就是想通過跟李牧見面，來讓ebay的態度有鬆動，李牧難道已經識破了自己的動機？

想到這裏，埃隆·馬斯克試探性的問：「李先生，您是想給ebay施壓，讓ebay放棄全資收購？」

李牧點點頭，笑道：「華夏有句古語，說的是明人不說暗話，實話跟你說，Paypal於我來說，未來的用處確實不大，但我本人覺得Paypal是一個非常有前景的支付產品，所以我希望能夠一定程度參與其中，所以這就需要ebay放棄全資收購Paypal的計劃，並且考慮與牧野科技以及你們原始團隊共同占股，這樣一來，Paypal就可以一直以一個獨立公司的身份繼續發展下去，而不是直接成為ebay手裏的一個支付渠道。」

剛說完，李牧看着埃隆·馬斯克，臉上帶着一絲玩味的笑容，說道：「其實馬斯克先生你這次來華夏，目的不也是為了能夠利用牧野科技給ebay施壓嗎？既然這樣，不如我們互相幫對方一個忙，你想賺更多的錢，我想入股Paypal，咱們倆互相合作，給ebay設個局，讓他以更高的估值跳進來，這樣就能夠各自達成各自的目標。只要牧野科技成功入股Paypal，到時候如果你們原始團隊真的迫不及待想完全脫手、往後也不想再與Paypal牽扯任何關係，那我也不強求。」

埃隆·馬斯克目瞪口呆！沒想到，自己這次是想利用李牧來給ebay施壓，結果李牧卻忽然拋出一個明顯經過深思熟慮的入股方案，這麼看來，他早就識破了自己這次來華夏見他的根本動機……

想到這裏，埃隆·馬斯克心裏忍不住自問：「自己這是反被李牧給套路了？到底是自己想利用他來迫使ebay提價，還是他想利用自己，迫使ebay放棄全資收購、好讓他自己也能在其中參上一股？」

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(本章完)