881.第878章 籌備阻擊戰

第878章籌備阻擊戰

一開始，李牧並不覺得樂淘這個名字有什麼問題，但是被善玩營銷的雷教主一提醒，李牧才意識到馬老闆在這裏面給他自己留下的巨大BUG。

網購=淘寶=上網淘寶貝，這個概念是淘寶網賦予全國消費者的，有淘寶網成功在先，一定會有跟風模仿者，所以，所有名字帶「淘」的跟風電商平台，表面上看起來都能接着跟風沾光，但是仔細想想，這種做法是很缺乏格局的。

狐假虎威可以，那是因為狐狸與老虎之間差了無數個層級，一旦選擇這條路，也就在某一方面註定把自己限定成了「狐」，越是這樣，越難成「虎」。

如果李牧不借力打力，讓馬老闆舉著「樂淘」的旗幟出現在大眾面前，馬老闆肯定能沾到一點淘寶的光，但也只是一點而已。

可如果自己提前做好準備，像雷教主說的那樣，等他一開始發力，自己直接就用借力打力的招式跟進，那馬老闆恐怕哭都沒有眼淚，因為自己是黃雀在後，一旦他啟動對「樂淘」的宣傳，自己用雷教主的辦法全力跟進，對馬老闆來說，他的廣告投入已經砸下，那可是木已成舟，想救都救不回來了……

與雷教主把廣告誘導的策略定下來之後，李牧便對雷教主說：「眼下最重要的是提前先鎖定媒體資源，理論上要做到樂淘投放的每一家媒體，我們也都要投，同時我們還要比他們投的更多！」

雷教主說：「最好別用淘寶網去跟進媒體、預定媒體資源，媒體行業本來就非常龐雜，任何消息傳得都非常快，而且想從媒體那裏打探消息真是再輕鬆不過了。」

說着，雷教主老狐狸般的表情在線，看着李牧略有幾分猥瑣的笑道：「其實我建議你讓牧野科技的人去提前鎖定媒體資源，就算馬老闆聽說牧野科技也在到處找媒體資源，應該也會本能的以為，你是為牧野科技的宣傳做準備，畢竟，畢竟牧野科技現在在美國市場正火，而且又要融資，融資之前先把公司炒熱，也是提高估值的一種慣用伎倆。」

李牧點了點頭，對雷教主的話非常認可。

互聯網行業的從業人員，尤其是老闆和運營、商務人員都有一個共識，那就是一旦某天，某個公司或者某個產品的新聞稿、軟文稿忽然一下子鋪天蓋地發的到處都是，那基本上可以肯定，這家公司準備融資了，提前先把聲勢炒作起來，無非就是為了能夠在融資的時候拿到更高的估值。

如果李牧現在的牧野科技大肆鎖定媒體資源，一定會給行業內的人一個先入為主的判斷，讓他們以為牧野科技就是要炒作自身，為企業融資做鋪墊，絕對不會想到淘寶網的身上。

李牧心裏感嘆，雷教主果然是一個營銷方面的天才，不但手段玩的精妙高深，對整個營銷策略有着非常精準和深入的見解，就這麼一會兒的功夫，不但有了往死里坑馬老闆的策略，還有了如何讓這個策略更加順利推進的迷惑手段，一旦馬老闆的樂淘上線，淘寶在各方面給他的打擊，恐怕是他整個職業生涯中史無前例的。

想到這兒，李牧對雷教主說：「雷總，你說馬老闆現在有沒有關注我們的動態？我怕他也提前掌握了我們的促銷活動。」

雷教主微微一笑：「如果不是你忽然讓我了解一下噹噹目前的動態，我都以為你這段時間會把所有的精力都放在YY上，畢竟YY現在在美國精英階層大火的消息全國皆知，YY能在美國市場得到這麼大的意外成功，整個行業都非常受鼓舞，大家肯定都本能的覺得，眼下YY在海外的發展，才是你精力聚焦的重中之重，我相信馬老闆也不例外。」

說罷，雷教主又補充道：「淘寶的促銷活動是在內部低調醞釀，但是樂淘的動態，有噹噹的參與，也有亞馬遜的參與，商業領域如果是一個公司內部的動作，一般保密相對要容易得多，但如果是多家公司的聯合動作，那想保密就很困難了，所以這次咱們和樂淘的促銷活動，他們在明，我們在暗。」

李牧將雷教主的話推敲了一番，贊同的點了點頭。

整個華夏互聯網的目光，其實都集中到了YY在美國的發展上，這是華夏互聯網行業邁出的歷史性一步，不僅意義重大，還給了其他互聯網企業一個可以參照的標桿，在這種情況下，淘寶的光環自然要比牧野科技黯淡得多，就連自己都下意識要把YY全球化放在眼下最重要的位置上，更何況競爭對手。

最重要的是，經過蘇映雪的提醒，自己提前從誤區里走了出來，正是集中精力、悄悄籌備與馬老闆以及噹噹、亞馬遜決戰的大好機會，否則如果自己真的把精力都投入到YY身上，那阿里、噹噹、亞馬遜三家聯合，對自己發動突襲，恐怕淘寶網一片大好的局面會因此而損失慘重。

意識到這一點，李牧更加慶幸蘇映雪的存在，同時對她的商業眼光與嗅覺格外佩服，如果不是她私底下悄悄把自己的所有情況分析透徹，恐怕自己現在八成的精力都已經被海外市場所吸引，不是盯着YY美國用戶的註冊與付費數據，就是在盯着牧野科技的遊戲團隊開發《植物大戰殭屍》的Online版，總是一定不會回過頭來，把注意力重新放在淘寶身上。

可正因為蘇映雪的提醒，李牧才從順水行舟的慣性之中跳了出來，偶然的發現了潛在的威脅，獲得了提前狙擊對手的時間窗口。

接下來，最重要的，就是如何徹底打好這一場阻擊戰！

……

正如雷教主考慮的那樣，遠在杭城的馬老闆也沒具體了解李牧眼下的動向。

其實並非馬老闆輕敵，而是馬老闆眼下事務太繁雜，三家公司合資成立杭城樂淘，在談判階段馬老闆費勁了心血，現在終於談成了、落地了，他的大部分精力又都集中到了如何做好樂淘上線活動上。

馬老闆也考慮過李牧和淘寶網，作為自己唯一的競爭對手，馬老闆對淘寶網自然格外關注，但是眼下一家獨大的淘寶網，並沒有表露出任何要有大動作的跡象，很像是一副平穩發展、穩紮穩打的姿態，所以馬老闆先入為主的認為，這一次是自己針對淘寶發起的奇襲，而淘寶則蒙在鼓裏、渾然不覺。

同時，馬老闆也非常「精準」的猜測到，李牧此時絕大部分的注意力，一定因為YY在海外精英階層的意外走紅，而轉移去了海外市場。

在馬老闆看來，如果換做自己是李牧，眼下也一定會趁熱打鐵，利用這次天賜良機，在海外先搭建起一個橋頭堡，畢竟李牧在國內的產業已經非常穩固，這時候正是抽調精力、趁機向海外出擊的大好機會！

一旦牧野科技能夠在美國市場建立起一個橋頭堡，那對華夏互聯網行業來說，絕對是一件史無前例而且極有意義的大喜事，而且對華夏的互聯網從業人員來說，也是一個巨大的榮耀，而親手促成這一切的人，自身也締造了一份足以載入行業史冊的殊榮。

眼下看來，李牧確實有締造這個殊榮的機會，所以就連馬老闆都在心裏對他羨慕嫉妒恨。

所以，馬老闆認為，李牧聚焦海外，對樂淘上線來說，確實是一個好機會，在她看來李牧現在疏於防範，而樂淘則一直在暗中佈局，一旦上線，必然同步啟動鋪天蓋地的宣傳，到時候自然會打李牧一個措手不及。

亞馬遜在與阿里、噹噹達成合作之後，對樂淘的上線活動非常重視，最近這幾天，華夏亞馬遜的高管，就一直在跟馬老闆以及噹噹的李老闆一起討論促銷活動的細節。

噹噹的李老闆對促銷活動並沒有什麼意見，他本身不是一個營銷的好手，而且做事有些小家子氣，在他看來，馬老闆之前在籌備的日化與服裝促銷計劃已經非常完善，給的促銷力度也算是剛剛好，按照他的既定路線推進執行就OK了，沒必要做出什麼修改。如果真要修改的話，也是盡量控制一下媒體投入，李國清覺得，馬老闆規劃的媒體投入有些過高了，現在自己也是樂淘的股東，所以眼看着這麼高的媒體預算，他其實是頗為肉疼的。。

但是亞馬遜則完全不同。

作為世界電商巨頭，亞馬遜早就習慣了把攤子鋪大、把動靜鬧大的這種高舉高打的玩法，他們每年投在宣傳上的成本就有過億美金，所以亞馬遜這次派過來的高管更希望馬老闆能夠在媒體投入上加大力度，爭取拿出五百萬到八百萬美金的推廣資金，一次就把樂淘在華夏推的無人不知、無人不曉。

樂淘的整個推廣周期暫定為5-7天，其中上線前3-5天啟動推廣，開始在全國範圍內宣傳預熱，上線后的2-5天在進行一輪鞏固，幾天之後活動下線，樂淘進入正式運營階段。

總體5-7天的周期，五到八百萬美金的推廣預算簡直是要嚇死人的，現在華夏一些知名企業一年的廣告預算也不過就幾千萬人民幣，而亞馬遜的高管卻建議，要在5-7天的時間內，光靠推廣，燒掉幾千萬人民幣，這別說李國清肉疼，就連馬老闆都肉疼得不行，因為他之前的規劃，廣告預算一千萬人民幣是上限。

在馬老闆看來，宣傳投入是拿捏好度的，宣傳投入越大，企業知名度越高、企業營收越高，這是聯動關係是肯定的，但是這個公式之間的倍系數卻是浮動的，如果投的過少，投入產出比一定很低；如果投的過多，投入產出比一樣會很低；只有投入恰到好處，投入產出比才能最大化。

不過，亞馬遜格外堅持他們的看法，就在李牧與雷教主制定好完善的阻擊戰策略的同時，亞馬遜的高管正在和馬老闆在會議桌上進行着三方合作后的第一次爭論：究竟要不要繼續追加樂淘上線以及促銷活動的推廣預算。

感謝新盟主【無づ涼】、【弒神xxx】！今天三更一定兌現！

(本章完)