第八百八十三章 合作者的間隙

亞馬遜這次派到華夏來、負責整個華夏業務的高管名叫楊威廉，是個擁有四分之一華人血統的美國人，其實他並不姓楊，只不過因為他的本名叫ng，所以就給自己起了楊威廉這麼一個中文名。

楊威廉來華夏之前屬於臨危受命，亞馬遜從互聯網泡沫破裂的時候開始，一直到今年，都在泥潭裏掙扎，今年才好不容易開始擺脫互聯網泡沫破裂帶來的陰影，整個亞馬遜開始逐漸扭虧為盈，在這種情況下，亞馬遜滿心想的都是如何優化產業模式、鞏固國內市場，根本沒想過在這個關鍵時刻拓展海外市場。

但是，華夏政府忽然推出的「互聯網進家」政策，讓美國的互聯網巨頭們紛紛把注意力集中到了華夏這塊擁有十三億人口的巨大市場上。

對美國資本和企業來說，他們非常明白華夏政府的執行力以及推動力，這種執行力、推動力之強大，是西方根本無法比擬的，例如改革開放，一個政策就讓全世界意識到了華夏政府的強大執行力，所以，在他們眼裏，只要是華夏政府推動的利好政策，就一定是這個行業最大的利好。

亞馬遜也是因為這個政策，才把注意力集中到了華夏市場，當他們發現華夏竟然已經有淘寶這樣有清晰模式、有較大規模的企業之後，幾乎立刻就做出決定：必須馬上涉足華夏市場，否則一旦錯過這個機會，以後再想進入華夏市場，難度就大得多了。

楊威廉有華人血統，會說漢語，對華夏也有一定的了解，也正是因為這些原因，他才會被任命為華夏亞馬遜的CEO。

此時，楊威廉看着面紅耳赤的馬老闆，以及悶不做聲的李老闆，心裏格外不爽，暗道：「如果不是有淘寶這麼一個大敵存在，亞馬遜怎麼可能和你們這兩個華夏不知名小企業合作？這兩個人，一個完全沒有格局，一個格局小的讓人煩躁。」

馬老闆此時正在用嫻熟的英語對楊威廉說道：「我們初期不能投入太高的宣傳成本，一千萬人民幣，是我認為合理範圍內的最高上限，最多最多追加到兩百萬美金，不能再多了！」

楊威廉敲了敲桌面，略帶鄙夷的對馬老闆說道：「馬總，淘寶網有牧野科技做後盾，線上宣傳的能力強大至極，如果我們不加大宣傳推廣的投入，怎麼在淘寶網的威脅下先聲奪人？」

馬老闆說：「我們要做的是跟淘寶差異化競爭，他們靠品牌日，在全國消費者面前強化了淘寶在電子產品銷售上的優勢，那我們就利用我們的促銷活動，給我們奠定日用百貨方面的優勢。」

說着，馬老闆又道：「在這個基礎上進行一定的宣傳推廣固然重要，但一定要有個度，眼下我們樂淘的賬面上一共就三千多萬美元，我們要做好與淘寶打持久戰的準備，而不是一上來就啟動重資產運營的模式，否則一旦我們的資金跟不上，所有的一切都會打水漂。」

一個還沒有上線的樂淘，為什麼估值五億，並不是因為這個殼子真的值錢，而是軟銀和亞馬遜要在一開始定一個基調：我們準備一起做一件多大的事情，訂好這個基調，大家在一起湊錢出來干。

亞馬遜以五億人民幣的估值入股30%，這一億五千萬人民幣，並不是給了馬老闆，而是投進了杭城樂淘的公司賬上。

馬老闆也是一樣要靠軟銀拿出錢來，把屬於自己和軟銀的這部分資金補上。

按理說，阿里佔了51%，要出資兩億五千五百萬人民幣，但是因為樂淘整個盤子都是阿里做好了的，團隊是阿里的、框架是阿里搭建的，用的也是阿里的資源，所以阿里享受一定的資源折現，實際以3億的估值，注資1.53億。

至於噹噹網的李國清，他拿進來的噹噹網是具備一定價值的，所以就直接用噹噹網做為自己的投資部分。

噹噹網原本估值至少在五千萬美元的水平，但被淘寶這麼一衝擊，雖然損失很大，但是也比卓越稍微強一點，眼下值個一千七八百萬到兩千萬美元左右，差不多一億五千萬人民幣。

如果李國清完全以噹噹入股，五億估值至少要給李國清30%左右的股份才說得過去，不過馬老闆對李國清不是非常看好，所以不希望他占股太高，當初便定了一個他占股19%，再額外補給他五千萬人民幣現金的併購計劃，李國清知道自己眼下危險最大，所以毫不猶豫的答應了馬老闆的提議，以求將自己的危險均攤給其他的合作夥伴。

如此一來，樂淘眼下有差不多兩億五千萬的資金，看起來很多，但是這筆錢要維持一個電商平台上線后的運轉、要和淘寶網這麼一個大平台打持久戰、要維持一支不斷擴充的團隊、持續不斷的推廣投入，所以綜合看來，兩億五千萬人民幣並不算多，算成美元也就三千萬出頭。

馬老闆也知道，有李牧在，樂淘上線之後，一兩年時間內根本不要奢望盈利的可能性，如果錢燒完了，大家要麼增資，要麼對外融資。

亞馬遜肯定是有能力隨時增資的，但是軟銀那邊現在對自己有些失望，也有些失去信心，否則他們也不會把亞馬遜帶進樂淘的項目里來一起做，基於這種情況，自己更要精打細算、謹慎行事，千萬不能太早把錢燒完，否則一旦軟銀覺得這是個無底洞，很可能失去信心。

軟銀是一家資本公司，一旦他們對項目失去信心，就肯定會想辦法套現抽身，好把錢拿出來，再去投資其他項目。

而亞馬遜是一家電商公司，對行業更懂而且又有的是錢，到時候最可能的局面就是：軟銀直接把股份賣給亞馬遜，自己就拍拍拿錢屁股走了，不管項目成不成，軟銀的投資能收回去，沒準還能有盈利。

那個時候自己可就慘了，亞馬遜借自己的殼子在華夏站穩腳跟，自己卻失去了軟銀這個依仗，到時候亞馬遜絕對占股，自己和李國清都很有可能被清洗出去，最後真正的贏家是亞馬遜和軟銀，沒自己什麼事了。

在馬老闆看來，孫政義很可能就是想留個後路、讓亞馬遜未來為樂淘接盤，所以才把亞馬遜拉進來，所以馬老闆必須要全力避免這種情況的發生。

關於這一點，馬老闆猜得很對。

楊威廉之所以想讓馬老闆追加宣傳推廣方面的投入，就是因為有更大的謀划，他希望樂淘一上來就啟動燒錢的策略，快速燒錢，燒的越快，對手就越跟不上節奏，只要拉開了節奏，不說趕超，但一定能夠快速站穩腳跟。

楊威廉所謂的站穩腳跟，是在市場份額上站穩，為了達到這個目的，樂淘一定得持續不斷的大規模投入。

電商平台盈利本來就很困難，更何況在這種有強大對手的情況下，更要做好長期不盈利的準備，在這個基礎上，如果樂淘燒錢速度能夠加快，軟銀一定會被這個節奏嚇到，如果錢很快燒完、啟動增資，軟銀恐怕就要重新考慮是否繼續跟進，如果他們萌生退意，亞馬遜直接出資把軟銀手裏的股份買過來，到時候絕對控股樂淘，而樂淘在華夏也具備了一定的基礎，亞馬遜再想辦法通過增資、收購等方式，逼迫阿里和李國清出讓更多的股份，到時候就可以鳩佔鵲巢，完全把樂淘收入囊中。

亞馬遜打的主意就是，先找兩個華夏本土企業一起修工事挖戰壕，等工事和戰壕挖好，再想辦法把這兩個企業趕出去。

一旦亞馬遜實現了這個目的，就可以直接從美國資本市場引入更多的資金，讓大量美元源源不斷的匯入他們在華夏市場的這個橋頭堡，然後以勢不可擋的攻勢，一舉佔領整個市場。

正因為各懷鬼胎，所以馬老闆和楊威廉從一開始就很不對付，彼此看對方頗不順眼，在此之前，兩人互相看不順眼也只是藏在心裏，但是今天的會議，兩人的矛盾第一次展現出來。

楊威廉態度極其堅決，要求馬老闆務必追加投入。

馬老闆的態度更堅決，甚至拍起了桌子，大聲對楊威廉說：「最高兩百萬美元，這已經給了很大讓步了！多了一分錢我都不出！」

楊威廉氣的同樣拍案而起：「馬總，我們的合作剛剛開始，請你不要在合作之初就在大家心裏製造裂痕和間隙！」

馬老闆冷冷道：「如果楊先生感覺不滿意，大可以退出這次會議，別忘了亞馬遜持股只有30%，就算李總也支持你的策略，我也不會同意！」

說着，馬老闆指著自己，極端強勢的一字一句道：「這裏，我說了算！」

馬老闆是一個領地意識極重的人，管理手腕極其強勢，上輩子孫政義和雅虎加起來也不是他的對手，否則支付寶又怎麼會斷了與阿里吧吧之間的協議控制關係、從阿里體系裏分離出去？

楊威廉確實沒意識到，身材矮小瘦弱、看起來弱不禁風的馬老闆，竟然會這麼強勢，原本想給他施加壓力，沒想到他直接拿控股來壓自己，一點餘地都不給自己留，於是只能悻悻的暫時偃旗息鼓。

表面上雖然不再堅持，但是在楊威廉的心裏，他已經暗暗下定決心，馬老闆這樣的人如果留在樂淘，亞馬遜想借殼進華夏的可能性就會受到很大的威脅，所以自己接下來最重要的事情，就是如何讓他從樂淘滾蛋！

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