879.第876章 三家聯合抵禦淘寶

第876章三家聯合抵禦淘寶

噹噹上輩子就是個廢柴，所以李牧心裏先入為主的就把它當做了廢柴。

但是，李牧主觀上忽略了一個事實，因為自己的重生，國內互聯網格局早就發生了變化。

上輩子，亞馬遜希望在卓越網和噹噹網中二選一的時候，李國清因為自己的驕傲與自大，本能是對收購非常抗拒的，所以亞馬遜才最終收了卓越，才有了後來的卓越亞馬遜。

那個時候李國清之所以這麼自信，關鍵是因為他那個時候並沒有一個能夠碾壓他的對手，甚至他的實力要比卓越網強出一截。

可現在情況發生了巨大的變化，首先「卓越亞馬遜」是不可能有了，因為卓越已經成了淘寶的一部分，而且李國清的境遇也和上輩子亞馬遜進入華夏的時候不同，就像蘇映雪說的，他現在肯定知道一個人抵抗必死無疑，所以他一定會放下高傲和自信，主動尋找盟友，或者靠山。

局勢變了，一切都會變，態度自然也是其中之一。

只要噹噹不坐以待斃，盟友還是靠山的選擇題，他一定會二選一，甚至是兩者都選。

想明白這一層，李牧一邊懊惱自己的膨脹與過度自信，一邊思考着應對辦法，同時也在心裏慶幸，幸好蘇映雪替自己考慮到了這一層。

被她這麼一提醒，李牧心裏瞬間捋清了接下來的推進節奏，首先重中之重是淘寶本月將上線的日用百貨大促銷，這一仗如果打好了，將一戰奠定淘寶網在國內電子商務領域的格局與基礎，讓全國網民通過淘寶網，切實將網購與生活聯繫在一起。

除此之外，自己佈局YY全球化的同時，還要提防噹噹和阿里吧吧，免得這兩者通過任何辦法動了自己電商的根基，更得時刻留意ebay、amazon的動靜，一旦他們真要在華加大發展力度，到時候自己還得想他們同時發起阻擊戰。

兩人聊了太多，一直聊至深夜，蘇映雪明天一早還要跟王欣然碰面、陪她去學校報到，所以兩人便相擁而眠，蘇映雪倒是睡得很快，李牧卻有些失眠，腦子裏一直在想自己的各種戰略佈局，一直到後半夜才堪堪睡着。

到翌日早晨，蘇映雪早早起床洗漱，換了身乾淨的衣服，又返回卧室輕輕親了李牧一口，這才悄悄出門，提前去人大等王欣然。

她知道王欣然這丫頭鬼精鬼精的，之前之所以被她知道自己跟李牧談戀愛的事情，就是因為自己並不知道她早就在學校附近的書店貓著，親眼見到自己與李牧的親密舉動，如果被她知道自己昨晚沒回寢室，而是睡在了李牧那裏，這丫頭沒準又要跟家裏告密。

李牧睡得晚，一覺睡到十點鐘還都沒有睡醒，剛過十點，手機在枕頭底下嗡嗡嗡嗡的震動起來，李牧這才從美夢中驚醒，伸手摸出電話一看，打來的是雷教主雷君。

想起昨晚給他的囑託，李牧一下子回過神來，騰地一下坐起身，接通電話便問：「雷總，有消息了嗎？」

電話那頭，雷教主的聲音非常嚴肅：「李總，情況有點複雜！」

李牧忙道：「不着急，慢慢說！」

雷教主嗯了一聲，說：「我昨晚找一些行業內的朋友了解聊一下，綜合幾家的說法，大概得出了一個比較確切的結果。」

說着，雷教主頓了頓，一字一句的說：「你在電視上披露出要大力推進圖書銷售業務的第二天，李國清就飛去了滬市，他先是見了易趣的人，然後又去杭城見了馬老闆。」

李牧急忙追問：「什麼結果？」

雷教主說：「易趣對噹噹不感興趣，但是馬老闆倒是非常積極，據說他要把手裏一直捂著沒上的C2C網站從阿里拆分出來，然後用19%股份+一定現金的方式把噹噹網整個併購進來。」

李牧皺起眉頭：「馬老闆的網站還沒上線，單憑這一個網站19%的股份+現金，就能讓李國清自願被併購？再說，為什麼非要精確到19%？」

雷教主說：「我還沒跟你說完，這件事不是馬老闆拆分公司然後併購噹噹這麼簡單，其實是，軟銀出面牽線，把亞馬遜帶進來，亞馬遜以5億估值，入股30%。這樣的話，關於這個新公司的股權分配，就是阿里吧吧持股51%、亞馬遜持股30%、噹噹網持股19%。」

李牧心裏咯噔一下，媽的，就這麼幾天工夫，他們三家就達成合作意向了？

畢竟是馬老闆搞出來的平台，阿里絕對控股倒是可以理解，畢竟背後還有軟銀這個強大的風投支撐，但是眼下估值近百億美元的亞馬遜，怎麼也甘願來華夏市場做個配角了？

對於李牧的這個問題，雷教主的回答是：「他們好像是私下裏達成了對賭協議，阿里和噹噹為出讓方，亞馬遜為收購方，具體的對賭條款我不太清楚，但據說是如果阿里和噹噹贏了，亞馬遜就默認佔有30%的股份；如果阿里和噹噹輸了，亞馬遜就可佔有50%甚至更多的股份。」

李牧這下明白了。

估計亞馬遜也意識到，眼下淘寶在華夏的根基已經很強，他們現在帶着錢進來，如果從零開始跟淘寶競爭，等於是拿着錢在國內招兵買馬、訓練部隊，等部隊訓練出來再跟淘寶決戰，以淘寶的發展速度，這種情況下，亞馬遜根本就不具備取勝的可能性；

對亞馬遜來說，他眼下必須要找一個合適的着力點，或者說在國內選一個合適的軍閥，直接給他武器彈藥，在他原有的基礎上擴充軍隊，這樣就可以實現迅速形成更強大的戰鬥力，去跟淘寶網決戰。

眼下，亞馬遜如果只收購噹噹，以李牧現在針對噹噹制定的狠辣政策，基本上不可能成功，所以亞馬遜只能暫時犧牲股權，再找一個比噹噹強一些的軍閥，一次投兩個，否則他如果投了噹噹，一扭頭不但有淘寶這個勁敵，還有樂淘這個潛在的對手。

如果三家合作，對亞馬遜來說，在華夏市場站住腳的可能性就大了很多，更何況還有對賭協議，如果阿里和噹噹輸了，他就能實現控股、反客為主；

就算是阿里和噹噹沒輸，只要現在這個三國合力打造的盤子能夠拖住淘寶的腿、不讓淘寶迅速壯大，亞馬遜就可以趁這個機會，把自有網站帶進華夏，到時候淘寶和樂淘死掐，亞馬遜就可以藉機起步。

所以整體看來，這三家都是把淘寶視作了最大的敵人。

李牧心情多少有些緊張，沒想到蘇映雪昨晚說的擔憂，今天就一語成讖。

如果這三家抱團跟自己對着干，那淘寶的下一步還真是充滿了危機，淘寶現在根基不穩、用戶粘度不穩，對方三家抱團，不但有亞馬遜這個電商巨擘，背後還有一個大資本軟銀，也就相當於一個公司背後有兩個大資本在支撐，自己的淘寶可沒資本支撐啊！

在這種情況下，馬老闆想必也更有底氣，如果他也跟自己比燒錢，那真是要命了，一旦進入滴滴、快的那種咬牙比誰先耗死誰的競爭模式，自己未必有取勝的機會。

想到這裏，李牧頓時跳下床，甚至都沒來得及想蘇映雪怎麼沒在，脫口便問雷教主：「他們三家合力做這個新公司，有什麼業務上的動向沒有？」

雷教主說：「這個我沒打聽到直接的消息，他們封鎖的還是非常嚴密的，不過我倒是得到了一些來自其他方面的佐證。」

「說說看。」

雷教主說：「我找人諮詢了幾家電視台以及線下廣告公司，可以明確一點，阿里已經提前跟他們預定了本月中旬到下旬的部分廣告資源，涉及面非常廣，電視廣告、紙媒廣告、電台廣告、樓宇廣告、公交站牌及車體廣告等等，毫無疑問，他們一定在醞釀上線活動，而且這個上線活動的聲勢肯定不小！」

李牧咬着下唇，琢磨了半天。

毫無疑問，馬老闆的C2C平台一定早就開發好了，只是一直沒找到合適的上線機會，平台沒上線卻提前預定了這麼多廣告資源，肯定是為上線活動做準備，現在自己最想知道的，是馬老闆究竟策劃了一個什麼樣的上線活動！

眼下，自己也在策劃一個大規模的日用百貨促銷，就是不知道對手在打什麼算盤，如果能夠提前判定對方的切入點、提前佈局，沒準能打一場漂亮的伏擊戰！

李牧追問：「能不能再試着了解一下他們的上線活動策劃？」

雷教主說：「我只能試試看，但是未必能了解的到。」

李牧嗯了一聲，忽然想到，電子商務行業，如果想做線上活動，除了促銷還有什麼其他的嗎？答案基本上是否定的，真正有效果的電商活動，除了促銷再無他法。

既然是要做促銷，那麼久一定會有貨源，阿里自己肯定是不具備貨源基礎的，但是，阿里吧吧是有B2B平台的，那上面幾乎全是各種產品的生產供應商！

李牧霎時間茅塞頓開，脫口道：「雷總，想辦法讓人滲透到零售行業的各大企業，看看阿里吧吧有沒有跟知名企業取得聯繫，如果有，我們就可以根據他聯繫的企業，斷定他想做什麼樣的上線活動；如果阿里吧吧沒有跟大企業取得什麼聯繫，那就找人滲透到阿里吧吧平台上的中小型企業那邊，我覺得無論馬老闆要做什麼樣的促銷活動，最合適的供貨商不是來自知名企業，就一定是來自阿里吧吧！」

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(本章完)