853.第850章 進可攻 退可守

第850章進可攻退可守

後世的網絡上流傳著一個笑話，說的是一個老奶奶去菜市場買西紅柿，挑了三個，攤主秤過之後說：「一斤半，三塊七。」

老奶奶說：「我就做個湯，用不着那麼多。」說完就去掉了個頭最大的那個，攤主迅速又瞧一眼秤：「一斤二兩，三塊。」

結果就在所有人都以為老奶奶要被奸商坑了的時候，老奶奶卻從容的掏出了七毛錢，拿起剛剛去掉的那個最大的西紅柿，扭頭走了。

三個三塊七，去掉一個之後，剩下的兩個三塊，三塊七減去三塊，減掉的那個七毛，沒毛病，攤主也只能吃下自己的這個啞巴虧。

雖然是個笑話，卻很好的體現了企業融資時，與風投之間的博弈。

現在的牧野科技，就像是那幾個西紅柿，只不過有大有小，有青有紅。

YY絕對是幾個西紅柿里最大、最紅、最好的那個，所以也一定最好吃，貼吧可能不大不小，不青不紅，但是《開心農場》恐怕就是又青又小的那個了。

雖說有流水，但比起真正的端游來說，這點流水意義不大，風投看的是YY在即時通訊領域、在未來網絡社交領域的綜合潛力，所以在這個大框架面前，《開心農場》確實算不得什麼。

李牧也猜到了風投的這種價值判斷，所以他想先拆開之後跟風投談，如果風投真不看好貼吧和開心農場也不要緊，越不看好，對自己反而就越有利，比如紅杉，130億估值給牧野科技，如果120億估值給YY，李牧做夢都要笑醒。

因為李牧心裏清楚，貼吧的產品規模和未來生態鏈發展前景，估值至少也能達到幾十甚至上百億，如果等幾年孵化出微博之後，估值少說也得是百億美元起步。

至於《開心農場》，李牧確實也沒指望它能賺多少錢，因為它的核心任務並非賺錢，而是給YY的海外發展搭炮台，但是，除此之外，《開心農場》還有一個特殊屬性。

不出意外，它肯定是自己第一個客戶端遊戲，也就是未來遊戲事業部的第一款產品，可是眼下遊戲事業部還處於一個遊戲都沒有的狀態，如果把他們也並進來去融資，風投根本不會給他們多高的估值，最多只給一個團隊估值，再加上平台加成，可是，李牧心裏卻很明白，客戶端遊戲業務未來是互聯網營收的重中之重，如果現在以極不起眼的價格揉在這一籃子西紅柿里跟資本談，那真是要吃大虧的。

李牧想做的，就是在老奶奶的辦法上進行優化升級，作為賣家，先把每一個西紅柿在買家眼裏的價格弄清楚，然後把對方瞧不上的那個拿出來，你不是瞧不上嗎？剛好我也不怎麼想賣，我把它拿出來，咱們聊聊剩下的吧。

牧野科技的其他人也都明白李牧的想法，對拆分談融資自然是沒有意見，不過大家更關心，一旦牧野科技拆分成兩到三個公司之後，其中一家公司拿了資本的融資，未來怎麼順暢的把錢用在三家公司的整體運營上？

如果《開心農場》拆分出去，那麼將來YY全球化的時候，資本投給牧野科技的資金，相當大一部分被拿去猛推《開心農場》，資本肯定要瘋了。

李牧卻覺得這根本不是什麼問題，一臉淡然的跟眾人說：「你們之所以擔心資本方會反對我們把錢用在其他與他們無關的公司上，根本原因其實是你們太把資本當人看了，我們要資本錢的前提，是資本不能干涉我們的決策與運營，如果做不到這一點，再好的融資條件我們都不會答應。」

說着，李牧又道：「我們是一家成熟的大型互聯網企業，不是一個初創企業，風投不需要擔心我們的產品模式、盈利空間以及發展前景，這種情況下，他們爭先恐後的想投資我們，目的無非就是想要我們的股份，拿到股份之後，我們需要他時，他出力；我們不需要他時，他閉嘴並保持距離，做一個沉默的股東就可以了。」

孔令宇贊同的說道：「我覺得也是這樣，就算未來我們拿風投的錢在海外推《開心農場》，但最後真正受益的還是YY，畢竟一旦我們的YY在海外市場打開局面，YY的估值空間就無可限量了。」

丁正林問李牧：「李總，如果拆分的話，你對咱們這幾個板塊的心理估值是多少？」

李牧想了想，說：「YY一百五十億，貼吧五十億，開心農場二十億。」

幾人都被李牧嚇了一跳，這麼算下來，李牧心裏對牧野科技的期望估值是兩百二十億啊！即便比目前報價最高的軟銀還高出七十億……

林清雅卻最先看穿了李牧的意圖，笑着說：「李總，我看你心裏就是想，把貼吧和開心農場都拿出去，直接把YY做到一百五十億的估值來融資吧？」

李牧哈哈一笑，打了個響指：「清雅你最懂我。」

說完，李牧又道：「貼吧有流量，有用戶，但是目前除了廣告之外沒有很好的變現方式，所以我相信資本本身也不會對貼吧非常樂觀；《開心農場》的遊戲模式相對柔和，在激烈程度上比不了奇迹、傳奇這種遊戲，而且遊戲本身又免費，盈利空間自然也比不過收費遊戲，同樣的，資本肯定也不會對它非常看好。而我們出讓股份做融資，說白了就跟賣東西一樣，如果某件東西買家不認可、出價也低，那我們何必要賣這件東西呢？」

丁正林點點頭：「那我就按照YY一百五十億的估值去跟紅杉和軟銀進一步細談。」

「好。」李牧說：「如果談成了，我們就把貼吧拆分出來，單獨註冊一個牧野文化；把《開心農場》和遊戲開發團隊拆分出來，單獨註冊一個牧野互娛，這兩家公司的股份結構完全拷貝我們眼下的股份結構，股東和持股比例不變，但是拆分之後，兩家公司未來將進行獨立運作和單獨融資。」

「這樣的話，在將來就能夠做到進可攻、退可守。如果攻，我們就想辦法讓拆分出來的兩家公司也能獨立上市；如果守，我們也可以用牧野科技，通過資本操作把這兩個拆分的公司重新併購回來，這樣的話，不但能增強整個牧野科技的實力，還可以避免C輪融資的風投佔便宜，到時候這兩個沒有他們股份的公司要並進來，他們是要額外再付出代價的，要麼稀釋一部分股份，要麼拿錢出來補上差價。」

李牧的攻守規劃得到了所有人的贊同，大家也都明白，眼下貼吧和遊戲業務在外人眼裏不值錢，但是在自己人眼裏，發展潛力是非常大的。

目前牧野科技的核心團隊還不知道李牧未來在微博方面的規劃，只知道貼吧下一個孵化任務是博客，而且博客已經在開發了，用不多久就會開發出來。

雖說之前也有人嘗試過博客這個產品，但因為沒有足夠的流量之城、沒有強大的平台號召力、沒有知名的自媒體主體，那些人都沒能把博客做成，但是眼下貼吧里有大量優質的內容，還有大量明星資源，一旦轉化到博客上，一下子就能夠創造出大量備受關注的自媒體，可以說，貼吧已經為博客培養除了絕對豐沃的土壤，只要博客一出來，一定會火，而且是大火。

其實在李牧看來，博客也好，微博也好，這兩個產品在發展過程中都面臨着一個巨大的問題：叫好不叫座，說白了就是沒有很好的變現模式，流量大、名氣大，就是不知道怎麼才能賺錢。

一個日均獨立訪客超過一百萬的門戶網站，如果只靠賣廣告，一年的營收千萬就很了不起了，比如自己收購之前的Hao123；但是如果是一個日軍獨立訪客超過一百萬的電商網站，一年的營收可以輕鬆做到幾十上百億，兩者真正差的就是變現方式。

不過這對李牧來說都不是問題，因為李牧已經給博客以及未來的微博準備好了一個絕佳的變現渠道——淘寶。

後世的微博發展到一定時間之後，就開始向新媒體電商的方向發展，如果不是微信朋友圈的出現，千萬「微商大軍」肯定就會在微博上紮根了。

李牧不想造就「微商大軍」，但是新媒體電商卻是一個非常有效的發展方向，一旦博客火起來，一定會聚攏大量用戶，想辦法把這些用戶引導去淘寶網消費，就是博客未來變現的重中之重。

換句話說，未來博客的廣告投放，李牧基本上已經決定，要全給淘寶一家，電子商務的變現方式直接，而且轉化率高，比其他的互聯網廣告要有效得多。

而且，博客本身就是新型自媒體，這裏的用戶，少量人創造優質內容，大量人關注和消化優質內容，在這種情況下，博客可以引導一批善於做內容的人或者有影響力的人來，直接嘗試內容電商。

比如：讓知名的化妝師開博客，一邊講解化妝，一邊推薦淘寶合作企業的化妝品和化妝工具，她的受眾在學習的同時，直接就可以通過她的引導對她推薦的產品產生購買慾，而博客內附帶的鏈接可以直接讓這些粉絲跳轉到淘寶上完成購買；

比如：讓知名的時尚雜誌開博客，定期推薦各種合作企業的服裝搭配，看到的用戶對某件衣服感興趣，點擊一下同樣可以在淘寶上直接購買；

淘寶店主可以在博客上推廣產品，知名的博主也可以在淘寶上開店，總之把這兩個環節之間徹底打通，兩頭的資源就可以實現互通以及相互轉化，互相促進、共同發展。

這就是大生態的牛逼之處了，上輩子新浪搗鼓博客和微博的時候，手裏可沒有一個淘寶網給他們做變現，但是現在，博客和淘寶都是李牧的……

我擦，這麼晚了……第三章應該很晚了，大家盡量早點休息吧，只是睡覺前別忘了把月票投一下……

(本章完)