第八百四十七章 淘寶的第二輪促銷活動

創投圈各大企業正在緊鑼密鼓的制定針對牧野科技C輪融資的投資計劃，李牧約上劉師兄，溝通目前物流方面的進度。

劉師兄最近剛跑完汽車採購的事宜，同時當初從幾大物流公司重金挖來的中堅力量已經開始在底下各省市招兵買馬，劉師兄自己的心腹和物流領域的專業人員在全國六大物流基地所在的城市重新選址，因為這一次要建大型的物流基地以及倉儲基地，一旦上馬，投資巨大而且很難再做更改，所以不但要根據現有的地理情況、交通情況來衡量，還要結合未來幾年內國家已經定下來的高速公路發展規劃、鐵路發展規劃一同參考。

李牧大概記得幾條縱貫東南西北的高速公路都途徑那些城市，但具體在哪個城市的哪個位置路過，李牧就實在是想不起來了，所以也幫不上任何忙，只能讓專業的人才去做專業的事情，自己只需要相信專業人士的判斷即可。

不過，李牧眼下很關心一件事，就是自動分揀系統。

派去德國考察的代表還沒有回來，但是據劉師兄說，關係已經都打通了，德國人並非傳說中那麼嚴謹和古板，做起事來也非常看重排場與人情，三個華夏土豪讓他們意識到了淘寶物流背後的財大氣粗，眼下，他們已經給淘寶提供了好幾種自動分揀系統的解決方案以及合理報價，而且只需要付10%的定金，伯曼就可以開工生產，由於整套系統伯曼玩的已經非常成熟，只要李牧的需求不是特別龐大，基本上兩個月內都可以完工。

伯曼那邊的合作方式是，10%定金到賬后開工，完工後繳納70%出廠上船，運往指定港口，到港口之後由淘寶自行清關，清關放行之前支付剩下的20%貨款，一旦清關，伯曼的專業技術人員會立刻抵達華夏為淘寶物流做全套的安裝以及培訓工作，售後服務也由伯曼來全權負責。

按照目前的報價來看，每一條成熟的中型自動分揀線的成本大概是兩千萬左右，李牧如果想先行給每個物流基地上馬一條自動分揀線的話，整體開銷就達到了一億兩千萬。

眼下五億資金要採購大量車輛，籌建全國網點團隊以及物流基地，盤算起來有些捉襟見肘，拿出超過將近25%的資金做自動分揀確實有些奢侈，不過李牧思考片刻，還是跟劉師兄說了自己現在的想法。

「劉師兄，我覺得自動分揀系統可以一步到位，先付伯曼一千兩百萬定金讓他們即刻開工，但是合約上要寫明，如果我方有特殊情況，可以要求伯曼延時交貨，我方按照每天一定的合理金額支付伯曼倉儲費用和滯納費用，同時我們也開始談淘寶網和淘寶物流的A輪融資，如果兩個月投資沒談妥，我們就先暫時不讓伯曼出庫，最多支付他少量的違約金，等我們的資本一到位，就可以立刻付款，要求伯曼裝船。」

劉師兄點了點頭，說：「牧野科技融C輪的消息現在已經讓整個創投圈瘋狂了，如果現在淘寶和淘寶物流也放出消息要融資，到時候熱度肯定更大了。」

說着，劉師兄又道：「其實我暫時不建議淘寶做融資，咱們賬面上有這麼多自然沉澱的結算貨款，先拿出幾個億就能把你想要的物流規模轉起來。」

李牧咂咂嘴：「話是這麼說，但我總覺得那筆錢不能妄動或者盡量少動，這筆錢不是我們的盈利，只是我們這些合作方的貨款，相當於是銀行手裏握著儲戶的錢，但是體量要比儲蓄金少得多，未來電商行業破朔迷離，海外的巨頭們還沒發力，如果一旦海外的巨頭髮力，我們需要燒錢的地方太多了，那個時候再想融資怕是不容易，而且這筆沉澱的貨款如果挪用太多，一旦客戶擠兌，我們償還不起，怕是要出大問題。」

劉師兄忍不住問他：「你覺得海外巨頭會在華夏發力嗎？我看ebay收購易趣之後也沒什麼大作為，亞馬遜暫時還沒有要進入華夏的跡象。」

李牧說：「我也不確定這兩家未來的在華策略是什麼，不過總之是不能掉以輕心，如果有一天我們要開啟燒錢模式，那麼燒的錢一定是資本的錢，不能是這筆錢，否則我們就等於是自己背了一顆定時炸彈，不炸則已，一旦炸了，萬劫不復。」

劉師兄思忖片刻，問李牧：「那你覺得什麼時候啟動融資？」

李牧想了想，說：「這樣吧，咱們定一個基礎策略，先給我們自己設定一個資金警戒線標準，我的想法是，沉澱貨款我們可以用，但眼下我們沒有合作的資本關係，所以謹慎一些，最多拿出沉澱貨款的20%，這就是我們的資金警戒線，一旦過了這條線，我們就必須立刻想辦法緩解資金壓力，儘可能不讓這個比例繼續擴大，如果無法挽回局面、這筆資金佔用最多達到30%，30%是絕對不可超過的臨界線，一旦觸及這條線，我們寧可從兄弟公司借款、低價轉讓股份、抵押貸款、拆分出售，也絕對不能繼續使用這筆沉澱貨款。」

劉師兄點頭說道：「比例很合理，最高到30%，一旦出了問題我們及時止損應該也能填的回來，我沒意見。」

李牧說：「好，那就先這麼辦，你明天跟德國那邊的人溝通一下，可以跟伯曼談採購合同了，如果他們答應咱們的要求就可以簽約，先付定金讓伯曼開始生產。」

「好，我這就給他們打個電話，讓他們立刻啟動。」

等劉師兄打完電話，李牧又問他：「對了，幾家大型日化、糧油公司的管理層員工都到崗了吧？」

「周一就到崗了。」劉師兄說：「我前兩天跟他們開了個會碰了一下，暫時的工作要求就是疏通關係，我們暫時不準備邀請這些企業來淘寶開直營店，而是希望能夠作為華夏互聯網唯一代理經銷商的身份與他們合作，我們自行採購他們的產品，但是要求他們給我們一定的價格優勢，再給我們一定的促銷返點。」

說着，劉師兄看着李牧，認真說道：「我知道你的想法，你想猛推一波日用百貨、提高大家對網購的依賴程度，但是日用百貨的產品單價較低，給經銷商的利潤空間也沒有電子產品那麼大，所以想做出價格優勢還是挺難的你，你現在有沒有一個具體的思路？」

李牧確實早就在規劃百貨方面的大促銷，從淘寶品牌日的那一天起，百貨促銷就成了李牧心裏的一件大事。

之前，通過淘寶品牌日的努力，以及後續的媒體影響力，幾乎全國的消費者都知道淘寶網上可以購買到更便宜的電子產品，這是用戶心裏給淘寶網打上的第一個標籤。

但是李牧可不希望淘寶像噹噹的圖書那樣，或者像蘇寧的電器那樣，一個標籤被打到底，所以眼下他必須要在第一個標籤還沒有固化之前，抓緊給用戶心裏貼上第二、第三甚至更多個標籤。

他要讓淘寶成為大而全的電商網站，不但有豐富萬能無所不有的C2C業務，還有囊括所有品牌的B2C業務，所以他必須儘快給用戶推第二個大型促銷活動。

李牧給這次的促銷活動定的目標是：日用百貨、糧油食品。

八個字，囊括的全是老百姓最接地氣、最必不可少、購買頻次也最高的產品，柴米油鹽醬醋茶、啤酒飲料礦泉水、服裝鞋帽衛生紙、牙膏肥皂洗衣粉……

總之，全是與普通老百姓生活息息相關的產品。

李牧跟劉師兄詳細的介紹了一下自己這一次的活動計劃。

既然是做百貨，首先要做的一定是自行採購，因為只有自行採購，才能獲得在銷售環節的最大自由度，如果讓寶潔在淘寶上搞滿、30的活動，寶潔現在肯定會覺得自己腦子有病，不過不要緊，先跟寶潔談價格、談促銷返點，談好之後自己來做滿減促銷的活動。

不過李牧現在可沒準備真搞這麼殘暴的促銷活動，想做這種活動就兩條路，要麼弄虛作假，也就是提高原價然後滿減，最後消費者實際買到手的成本跟沒做活動差不多，這種太坑，一上來就玩這種套路一定會讓用戶格外排斥，所以這個要堅決杜絕。

如果不弄虛作假，那滿的大力度促銷就一定要等到自己的平台成為企業極大的銷售渠道、平台在企業面前具備強大話語權之後才可以上馬，因為到那個時候就可以通過極強的話語權，來壓迫企業自己承擔促銷成本，但是現在想這麼壓迫企業，基本上沒有可能。

再說，眼下華夏互聯網的電商促銷活動基本沒有，除了淘寶品牌日搞過一次，其他品牌、平台都沒有真正意義上做過大規模促銷活動，所以現在在李牧看來，別說滿，就算是滿、50，都能吸引大量用戶。

李牧的策略就是：普遍採用滿、50這兩個檔位的促銷，具體什麼產品搭配30還是50，要根據這類型產品的成本價格以及企業促銷返點來具體核算，除此之外，可以通過抽獎的形式，每天定期向用戶發放一定量的滿活動優惠券，但是優惠券的數量較少，需要靠用戶時刻關注平台，要麼搶，要麼抽。

少量滿的活動優惠券按照某種特定規律和規則放出，一定會吸引大量用戶關注爭搶，就像上輩子淘寶做的一元秒殺一樣，幾百萬人搶一台秒殺價一塊錢、實際售價3999的筆記本電腦，這錢投的實在是太值了。

當然，李牧不準備像馬老闆拿全國人民當猴耍，他的想法是，活動期間，每天至少要放出十萬張這樣的優惠券，每一張只要被消費者使用，淘寶就要自己承擔至少50元的虧損，不過對李牧來說，這點投入是非常有必要的，必須是真正的讓利，才能真正打動消費者。

活動開始前，結合電視媒體、線下廣告猛推一波，讓那些不接觸互聯網但相對精打細算的家庭主婦、中年以及中老年群體意識到淘寶促銷的實惠，他們平時為了買一斤能便宜一毛錢的大米，都不惜多跑幾里地，遇到這麼大的促銷、又可以足不出戶的購買、更不用跟一幫中老年人一起搶購，這麼好的事情，他們一定會想辦法參與進來。

到時候，對這些非淘寶用戶來說，只要成功調動起他們的購買慾，到時候不管他們是讓兒子、朋友、鄰居幫忙下單也好，還是自己學習使用淘寶下單也好，總之一定有辦法把他們的錢從線下的實體店轉移到淘寶上來！

劉師兄第一次聽到滿減的促銷手段，仔細分析之後，一時間驚為天人。

同樣是促銷，無門檻的普通打折促銷是最簡單最低端的促銷手段，比如任何產品全場75折，隨便買什麼都能打折，這樣的話，只能起到促銷作用，拉動作用就小了很多。

但是，如果採用滿減這種套路，同樣是全場75折，但對消費者來說，必須買夠200元，才能減掉50元，聽起來是提高了促銷門檻，但賣的可全都是日用百貨，這些日用的快消品東西最容易激發用戶的囤貨心理，沒誰在家買五六台電視機屯著，但在家裏屯幾桶洗衣液、幾包吸引粉、幾卷衛生紙的人就太多了，所以這樣一來，其實大部分用戶都可以接受滿減的方式。

一旦用戶採用了滿減方式，毫無疑問，客單價會提升、客單量會提升、總銷量和總銷售額也會提升，而且是大幅度提升，這也是為什麼「滿減」後來成了電商平台快消品促銷的不二法門！

聽完李牧的整個活動策略，劉師兄快把自己大腿拍紅了，連連讚歎道：「滿減這個策略太有想法了！天才啊！」

李牧擺擺手：「什麼天才地才的，能成事才是王道。」

劉師兄笑道：「你放心，這個促銷策略肯定沒問題，絕對成！」

李牧說：「明天把那幾個新入職的員工召集起來開個會，我給大家分配一下任務，促銷活動你不用太操心，我來主持，你的重點精力還是放到物流上。」

劉師兄點點頭：「我過兩天去渝州，跟宗申以及嘉陵摩托談一下三輪摩托車的定製。」

李牧說：「可以，一定要爭取最大優惠價格，以及最完善的售後支撐，未來我們的這些三輪摩托，可能每天有十幾個小時都在路上奔跑，質量一定要有保障。」

「放心。」劉師兄自信滿滿的說：「我們的需求量這麼大，對他們有足夠的話語權。」

李牧伸了個懶腰，說：「行，剩下的事情明天開會的時候再說，今天先到這兒，累了。」

劉師兄看了看時間，晚上八點多，也並不算晚，便對李牧說道：「要不一起吃個宵夜，喝兩杯？」

李牧略一思考：「明天再喝吧，反正你明天也不走。」

「也行。」

剛說完，劉師兄的手機響了，低頭一看，劉師兄樂呵呵的說道：「嘿，雷君的電話。」

「噢？」李牧來了興緻：「接一下，看看是不是決定賣掉卓越網了。」

劉師兄點頭一笑，接通電話。

「雷總你好。」

……

「是我，你有什麼事？」

……

「噢？是嗎？你考慮好了？」

……

「那真是太好了！」

……

「不要緊，等你回來咱們再具體面談。」

……

「OK，我等你電話！」

約莫一分鐘后，劉師兄笑呵呵的掛斷電話，對李牧說：「雷君說有興趣加入淘寶，至於卓越網，他想賣但是金山和聯想還不同意，他回來會再跟兩家公司的高層碰一下。」

「真的？」李牧興奮的挑了挑眉：「雷教……噢不，雷君同意加入淘寶了？」

「是的。」劉師兄點頭說道：「他說他現在在南方出差，明天回來先去跟高層溝通卓越網的事情，然後再約時間過來跟你面談具體加入淘寶網的事情。」

李牧心中瞭然，以雷教主目前的實力和地位，雖說不算非常有錢，但也是業內牛逼人士，加入淘寶，自然要聊一下工資和股權的問題，於是李牧便道：「那行，你跟他保持溝通，到時候跟我定見面時間就行。」

劉師兄說：「他去南方出差，應該是為了西山居的事情吧？」

「肯定了。」李牧一臉邪魅的笑了笑：「西山居核心團隊倒戈，對他的打擊應該很大。」

劉師兄說：「雷君是個厲害人物，有他來做淘寶的運營，對淘寶來是大好事。」

李牧不知道劉師兄對自己招攬雷教主進來怎麼想，不過作為最最原始的創始人以及合作夥伴，李牧還是要給他最大的尊重，淡淡說道：「劉師兄，雷君過來，我準備讓他做淘寶網的COO首席運營官，全面負責平台運營的同時，一切工作直接向你彙報。」

劉師兄說：「還是直接向你彙報好一些吧，畢竟他的經驗比我要強得多。」

李牧擺擺手，毋容置疑的說：「向你彙報。」

說罷，李牧哈哈一笑，站起身來對劉師兄說：「心情大好，走，喝兩杯去！」