779.第778章 不好意思，沒隊可站！

第778章不好意思，沒隊可站！

李牧拒絕的如此直接、如此不假思索，雖然沒有出乎雷君預料，但還是讓他心裏頗失落。

他早就意識到李牧會是一手拿着錢，一手拿着槍來跟自己談判，可他還是希望能夠博得一個斡旋的機會。

只可惜，李牧完全不準備給他這樣的念想。

李牧之所以拒絕的這麼乾脆，不是因為裝逼，也不是因為對卓越網有什麼執念，只是因為他必須要小心提防著亞馬遜。

亞馬遜是世界排名第一的電子商務公司，它上輩子在華夏之所以一直沒有發展起來，關鍵原因在李牧看來就三點。

第一，亞馬遜和卓越網走了一樣的彎路，一上來先從圖書音像切入，卻忽略了正版圖書音像在華夏根本就不是剛需，而是粉絲經濟，會買正版圖書音像的，要麼是習慣性的正版用戶，要麼是不在意多花與盜版之間那點差價的真粉絲，正版圖書音像行業在十幾億人口的華夏本來就是個小眾市場，你還偏偏把自己的形象綁定在這個類別上，形象桎梏太嚴重，在京東的影響下，國內消費者有幾個買家電會先想到亞馬遜的？噹噹網一直半死不活的原因某種程度上也是這樣；

第二，亞馬遜不了解華夏市場，從線上的運營、網站的演演算法、線下的物流配送，玩的都是美國市場那一套，在華夏自然要水土不服；

第三，卓越亞馬遜的整體團隊水平不足，王汗華主政卓越亞馬遜這麼多年，不僅僅是乏善可陳，在華夏互聯網、電子商務幾次井噴的時代，他都沒能帶領卓越亞馬遜跟上節奏；

說起來好像亞馬遜不足為懼，但說到底，這是上輩子的情況。

上輩子華夏電子商務市場在2002年可沒有一個如此變態的淘寶；上輩子就算是到了亞馬遜收購卓越的時候，國內電子商務也只是剛剛開始萌芽，大家都是摸著石頭過河；現在，國內電商的鍊鋼爐已經被自己提前點燃，海外資本一定在關注，而且一定會很快做出相應動作，而海外的巨頭也會意識到國內市場的強大潛力，從而比上輩子更早做出進入華夏的決定。

更何況，李牧已經把相對成熟的B2C、C2C模式拿了出來，其他企業不需要摸著石頭過河，只需要盯着自己、卯足勁追趕就足夠了。

在蘋果沒有推出iphone之前，任何手機生產商都不會想到要推動多點觸摸、廢除實體按鍵，如果不是喬布斯，現如今被人追捧的手機可能是諾基亞N200，但是，一旦喬布斯推出了iphone，就立刻推動了全世界手機行業的巨大革命，從最初只有iphone一款沒有實體鍵盤的手機，短短几年時間裏，就變成了幾乎找不到一款配備實體鍵盤的手機，連黑莓都GG了，還不足以說明情況？

李牧不敢跟喬布斯比肩，但是目前自己重生的BUG給國內互聯網行業帶來的革命，在影響層面也是一樣，因為自己拿出了新的玩法、取得了空前的成功，往後的整個行業玩法都會變。

如果亞馬遜提前來華夏，如果亞馬遜因為自己的出現而改變上輩子的套路，自己到時候該怎麼辦？亞馬遜現在的市值已經至少80億美元上下了，如果他換個套路、來華夏認真玩這個遊戲，自己未必是他的對手。

李牧不想自己好不容易收編了劉師兄、把京東從歷史的長河裏刪除之後，又引來亞馬遜這個世界級巨頭，如果十年後華夏B2C市場的老大是亞馬遜，那自己反而成了華夏互聯網行業的罪人。

所以李牧現在就一個想法，一邊快速發展自身，一邊提前為亞馬遜進入華夏做準備！

亞馬遜如果來國內發展，眼下國內適合他們收購的公司就兩個，卓越和噹噹，如果收購這兩家公司的任意一家，亞馬遜都能夠直接在華夏擁有一定的基礎，相當於是先攻下了諾曼底，後續的登陸也就變得簡單得多，直接聚集部隊就可以發動後續進攻。

所以，李牧當前就一個想法，收購卓越網是其一，乾死噹噹是其二。

如果收購卓越不成，就把這兩家都乾死，這樣等亞馬遜再來華夏的時候，他們就得先打下一個登陸點，然後再聚集部隊、再發動進攻，自己到時候就可以趁他沒有落腳之地，全力狙擊，到時候縱使它坐擁百億美元身價，在華夏市場上也奈何不了自己。

這種情況下，自己必須全資收購卓越網，如果只是少量控股、用錢和資源讓它站隊，一旦有人給出比自己更多的錢和資源的時候，它就立刻會考慮重新站隊，萬一真準備背叛自己、站到對手陣營中，自己也完全沒有辦法，畢竟自己只是股東而並非控股方。

餓了么和美團這兩個外賣O2O企業就曾經發生過「換牌」的事情，騰訓在餓了么的D輪的時候才進入，占股較少，阿里從美團的B輪開始一直投到D輪，占股比例也不高，隨後的事情就很悲劇了，馬老闆一心想控股美團，結果倔強少年王星在一怒之下，帶着美團與大眾點評合併，隨後便轉投到了騰訓麾下，成了騰訓的親兒子，阿里只能甩淚策反了騰訓的乾兒子餓了么。

李牧可不想自己的陣營里有一個美團這樣的不穩定因素，也不想自己麾下有一個王星這樣的倔強少年，戰略意義重大的情況下，自己就兩手準備，要麼全資收購，要麼全面開戰。

所以他給雷教主的態度也十分清楚明白：沒隊可以站，你，或者說卓越網，目前在淘寶面前還沒有可以站隊的資格。

雷教主此刻調整一下自己的心情，既然斡旋的機會沒了，那就談收購吧，他可不願意拿卓越網跟淘寶開戰，淘寶背後有YY、有支付寶、馬上還要有自己的物流，卓越背後有兩個爹：金山、有聯想，但是這兩個爹只能提供錢，卻提供不了任何真正有用的資源。

更嚴重的是，李牧的淘寶網給了卓越網這麼巨大的衝擊，以至於這兩位爹現在連投錢的興趣都沒了，只想趕緊把孩子賣了。

所以，這種情況下，雷教主只是略一遲疑，便開口問李牧：「李總，你願意給卓越網開怎樣的offer？」

卓越現在的前景很不樂觀，上輩子咬牙堅持到2004年才賣了7500萬美元，2002年就算是淘寶網沒出現，它最多也就3000萬美元的估值了不起了，可是淘寶網把它音像製品銷售的業務衝擊的七零八落，企業的整體估值肯定還會大打折扣。

互聯網是一個高度注重未來發展空間的行業，營收如果在原基礎上提升50%，那麼公司估值有可能會提升100%，相反如果營收在原基礎上下降50%，那麼公司估值有可能會下降75%甚至更高，主要也是因為這個行業估值泡沫本來就很高，所以一旦業績崩盤，估值泡沫破碎的速度也快的驚人。

考慮到這一層，李牧說：「我目前能給的offer是八千三萬人民幣現金收購。」

八千三百萬，按照8.27的人民幣與美元匯率，也就是正好一千萬美元……

雷總表情一怔，心裏真是對李牧又敬又恨。

敬的，是他把握痛點把握的真是太精準了，來之前雷總就有過心理預期，鑒於李牧一貫的套路和手腕，他肯定不會給什麼溢價，所以雷總自己的心理最高預估是一千五百萬美元，如果他開價一千五百萬美元，自己恐怕毫不猶豫的就會接受這個offer，金山和聯想這兩個急於脫手的爹也肯定不會拒絕，但是如果他開價低於1000萬美元，那自己也肯定會毫不猶豫的拒絕他，低於這個價格，自己接受不了，兩個爹也肯定接受不了，而李牧偏偏就剛好開價1000萬美元，到自己的最低底限，盤算的實在是太過精明。

恨的，也是李牧這種精準的把握能力，這個價格太狠了，如果李牧堅持這個報價，那這個價格一定會讓自己一邊在心裏怒罵，一邊含淚簽下協議，然後在未來的數年內，每每回想起卓越網，心裏都會隱隱作痛。

雷總也希望李牧只是一上來開個低價，為了方便後續的殺價，於是他開口對李牧說：「我們這邊比較能夠接受的估值，應該不低於1500萬美元，您的報價實在是有點太低了。」

「低嗎？」李牧微微一笑，說道：「卓越網的業務受到不小的衝擊，估值大打折扣是無可避免的，最關鍵的是，淘寶網現在只做了音像製品，圖書我們還沒有介入，如果我們啟動圖書業務，幾個月後，卓越網的業務一定會受到更強烈的衝擊，到那個時候，我的報價也一定會更低，甚至放棄報價也說不定。」

李牧說的並不是危言聳聽，如果淘寶網要幹掉卓越，根本就不是什麼難事，之所以要收購，就是想省時間，時間遠比金錢來的更重要。

雷教主聽到李牧把話說的這麼直接，心裏多少有些不服氣，認真的說道：「李總，音像製品方面，淘寶有明星貼吧的資源，確實非常容易做大，但是圖書這一塊業務，卓越網已經做了很久了，我們跟各大出版社、出版公司之間的合作關係是非常密切的，這些資源本身價值也非常大。」

李牧淡然一笑，岔開話題說道：「雷總，不知道你了不了解，除了中小型賣家之外，其他所有在淘寶出售的產品都有結算賬期，我們B2C業務在支付寶的賬面上趴着三十多億的滾動現金池，而且還在隨着淘寶日常銷量的提升而不斷提升，就算是等品牌日的賬期到期，我們也至少能保證賬面現金池不低於十五億而且穩步增長，在保證淘寶網交易額增速的前提下，這些現金理論上我可以自由支配，只要淘寶不破產，這筆錢我永遠不需要補齊。」

雷君心下駭然，不過片刻之後便立刻明白李牧此言非虛，光是品牌日一天就有26.83億的銷售額，這些錢可都是真金白銀，如果淘寶B2C業務壓合作方一個月賬期，一個月正常20億銷售額的話，那李牧賬上就有20億可用，次月需要結算的時候，剛過去的這一個月又有了20億甚至更多的銷售額，這筆錢進來之後給合作方結算上一月賬單，剩下的和之前20億又滾到了一起。

長期以往，李牧永遠壓着合作商一個月的賬期，一直到合作商終止與淘寶網合作的那一天，或者淘寶網停止B2C業務的那一天的次月才需要支付給對方。

可哪個合作商會傻兮兮的放棄與淘寶的合作？又有哪個公司能夠有能力讓李牧停止B2C業務？眼下沒有，未來幾年內恐怕都不會有。

所以，理論上，李牧手裏永遠有一筆不屬於他的，但卻完全由他自由支配的錢，這筆錢根據淘寶B2C業務的銷量而不斷變化，如果淘寶B2C業務能夠做到每月一百億銷售額，那他手裏就有一百億現金可以用。

這筆錢是商家結算存在賬期而自然盤活出來的錢，商家不會有任何意見，李牧只要能夠按時兌付，就算是央行都無權干涉李牧怎麼使用。

眼看雷教主表情有些不自然，李牧這時候笑着露出獠牙：「雷總，如果我拿出三千萬來支持淘寶的圖書產業，每賣一本書不僅一分錢不賺，還補貼用戶三塊錢，先賣一千萬本，到時候卓越怎麼辦？」

雷教主表情愕然。

李牧覺得，自己似乎從雷教主的表情里看到了他的內心獨白：你怎麼能這麼無恥？！

於是，李牧又笑了笑，一臉隨意的說：「如果你覺得這樣燒錢太鋪張，那我再換個套路，比方說：每從淘寶買一本書，可得3個YY幣兌換碼，那到時候卓越又該怎麼辦？」

雷教主一臉懵逼。

李牧覺得，自己又從雷教主表情里看到了新的內心獨白：你到底還是不是人？！

隨後，李牧臉上笑意更濃，說：「或者說我乾脆雙管齊下，用戶買一本書，補貼三元現金，再送3個YY幣，卓越該怎麼辦？」

……

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(本章完)