第七百六十六章 電商核武

周二，李牧拉着劉鏹東開了一個碰頭會。

碰頭會很簡單，因為周三領導要來視察工作，然後組織一個閉門座談會議，看起來是一個提需求的好機會，兩人得好好研究一下，具體要提哪些需求，以及這些需求的重要性排序。

李牧覺得，眼下淘寶發展的重中之重自然是物流，所以他必須爭取物流方面的優惠政策，這一點劉鏹東也毫無疑問，兩人保持高度統一，高度統一還不夠，兩人又對了一些細節，到時候跟領導訴苦也好，賣乖也罷，條件提出來一定要清晰明確，不能模稜兩可，不能跟領導說我要優惠政策，一定要明確自己的訴求，比如：我就是希望進口拖頭進口稅和購置稅全免、國產卡車購置稅全免，希望領導成全；再比如我就是希望物流倉儲基地所在城市先批塊地給我用，我少付錢，或者晚付錢，兩個條件得滿足一個。

當然，跟領導說的時候，言辭自然不可能這麼裝逼，但總的來說，核心訴求就是這樣，一定要闡述清楚。

李牧拿五個億砸物流，單說五個億好像很嚇人，但物流是超重資產項目，一點點來效率太慢，想一口吃個胖子的話，對投資的要求又特別高，一個物流+倉儲的基地，置地、奠基、建造鋼結構廠房、貨架、傳送帶等分揀設備，粗略算算少說千萬起步，六個倉儲基地的話，一兩個億就已經沒了。

進口重卡拖頭，隨便一輛在國內的落地價格都要百萬元左右，買一百輛的話，一個億又沒了。

中型卡車、輕型卡車需求量更大，落地下來差不多也要上億的規模。

營業點、人員薪資等其他的費用林林總總加起來，五億也就勉強能張羅起來，如果能拿到有力的優惠政策，那局面一下子就不一樣了。

除此之外，劉鏹東覺得，要在會議上跟領導再提一下阿里三家物流公司惡意停止收件的事情，敦促他們儘快給出一個具體的處理結果。

這件事情燕京、滬市兩地政府前幾天說要調查追究，但是目前還沒下文，劉鏹東擔心這件事情最後不了了之，或者被馬老闆背地公關，最後一家公司罰個幾萬塊錢了事，傷不到他的根基。

李牧問他：「你有沒有諮詢一下，這種情況最嚴厲的處罰是怎樣？」

「沒有什麼最嚴厲之說。」劉鏹東道：「民營快遞公司剛起步，郵政總局對這一塊還沒有非常明確的法律法規，不過正是這樣，操作的空間才更大。」

李牧咂了咂嘴，說：「不管怎麼操作，都很難殃及阿里吧吧，他們完全可以把責任死安在三家公司自己身上。」

劉鏹東點了點頭：「這也是我頭疼的地方，就算是一家罰個幾十上百萬，看起來很重了，但對他們來說也根本不算什麼。」

李牧想了想，說：「如果能夠勒令這三家快遞公司停業整頓就好了，不要多，三個月就夠他們喝一壺的了！」

劉鏹東眼睛一亮，贊同的說道：「確實，停業整頓三個月，三個月沒有收入還要承擔巨額的人員工資、硬件使用與折舊成本，估計會給阿里吧吧帶來不小的困擾。」

李牧一拍大腿說：「把這條也記上，到時候跟領導提一下，他們擅自拒收快遞的做法性質很嚴重，停業整頓也合情合理。」

劉鏹東笑着說：「如果不是馬老闆搬起石頭砸自己的腳，他的樂淘現在應該已經上線了。」

李牧點了點頭，表情嚴肅的說：「如果他沒玩這一出，那他的樂淘一上線就有三家自己的物流公司配合，到時候，他的快遞公司只要許諾給賣家足夠低的內部運費優惠，讓他們有機會從客戶身上賺取運費差價，賣家估計就會一窩蜂的涌去淘寶了。」

以李牧上輩子的經驗，電子商務在華夏火了十幾年，其中前五年，也就是2003-2008年，是電商中小型賣家最賺錢的階段，就拿上輩子的淘寶來說，在那個歷史階段，網購用戶一窩蜂的湧入淘寶，完全可以說是見啥買啥，無論在淘寶開店賣什麼，都一定能賣的掉，只要用心做，就一定能夠快速起步。

那個時期的買家非常單純，賣家也還沒有進入到無所不用其極的惡性競爭中，所以那個時候的賣家，不光能在交易中賺錢，甚至快遞都是一筆巨額的收入，那時候網購普遍不包郵，而且快遞費用普遍是15元以上，買家覺得支付運費天經地義，但並不知道那個時期，發貨量大的賣家已經可以通過自己大客戶的身份，從快遞公司那裏拿到首重內幾元錢就可以郵寄全國的優惠價格，每成交一單，賣家不但賺商品利潤，快遞的凈利潤都能達到十元，堪稱恐怖。

很多在淘寶賺了大錢的賣家，很大一部分都是在那個階段完成的原始積累，在早期階段賺了錢，後期淘寶改策略、競爭白熱化的時期他們才有充足的資金跟上，到了08年以後繼續賺錢。

眼下的網購買家就處在這個懵懂階段，如果馬老闆把三家物流用好、跟賣家達成私下優惠的交易，賣家肯定會一窩蜂的扎向樂淘，雖然短時間內不可能搞得過有強大生態體系的淘寶，但也會如癬疥之疾一般，讓自己一時半會拿他沒什麼好辦法。

綜合來看，李牧覺得這事兒還真得格外重視起來，既然有這個機會，那就想辦法參他一本，要是真能把這三家物流停上三個月，那馬老闆的樂淘就算上線，也沒任何依仗了。

招是損了點兒，但李牧一點負罪感都沒有，再說先用損招的也不是自己，對手既然都奔著要自己命來了，自己若是還顧著要臉，這他娘的豈不是便宜他了？

想到這裏，李牧臉上露出一陣寫滿了陰謀二字的笑容，對劉鏹東說：「把炮架子架起來，想辦法搞他一發！」

劉鏹東笑呵呵的問：「你覺得能成嗎？」

李牧一揮手：「不能成，就創造條件讓它成！」

劉鏹東點點頭，一臉愉悅的說道：「哎呀，要是這個事兒成了，阿里吧吧就根本不用擔心了。」

李牧也贊同的點了點頭，如果把他三個物流給廢了，他的樂淘還有什麼依仗呢？光靠步兵，乾的過自己飛機坦克大炮三位一體的集團軍？

想着，李牧心裏忽然咯噔一下。

現在看似完全往一邊傾斜的戰局，未必真的就不可逆轉，李牧發現，自己忽略了一個堪稱是核武器級別的東西——假貨。

對華夏電商行業來說，假貨絕對是一件強大的核武器。

高利潤、高銷量、符合國情情況、迎合國民需求、法律界定模糊、執法力度不足，這些都是假貨猖獗的根本原因，可見，假貨在電商時代的猖獗，是有足夠的特殊市場緣由支撐的，它在國內電商發展來說，是必然產物，就像是燒煤一定會產生粉塵和硫化物污染一樣，不可能避免得了。

在未來的電商平台里，假貨的影響也持續了很多年，可謂是野火燒不盡，春風吹又生，有人制假售假，有人知假買假、也有人不知假買假，總之，假貨在電商行業的覆蓋面積、影響力以及利潤率，無人能及，絕對堪稱是核武器級別的東西。

這東西如果任其抬頭、發展，將來對各大電商平台來說，意義和性質就像是核武器對各大國家一樣，核武器對世界各國來說，套路基本上就是：

你有了？好，那我也要有；

你增加了？好，那我也要增加；

你減少了？我不一定減少；

國際形勢變了？好，那就大家坐下來一起協商、共同減少、為無核化做一點表面努力；

什麼？有新平台背地裏要自己搞核武器？媽的大家一起干他。

核武器是如此，假貨也是如此。

自己的淘寶從創立之初就已經明確要求杜絕假貨，為了達到這個目的，淘寶對售假賣家的打擊可謂是不遺餘力，一經發現，立刻關店並且將對方身份證明拉入黑名單，自己這邊打假，如果被馬老闆利用，拿着假貨打差異化競爭、走低價路線、玩農村包圍城市，那自己可就真是日了狗了。

李牧忽然覺得，自己打假是遠遠不夠的，他得想點策略，讓馬總也沒有售假的機會，最好是讓以後所有的競爭對手都沒有售假的機會，如何才能達到這個目標，讓李牧一時間感覺有些力不從心。

盜版的問題在華夏已經存在多年，圖書音像行業基本上都干廢了也沒能從根本上解決問題，電商未來的盤子要比圖書音像大得多得多，牽扯到的人和利益也要遠比圖書音像行業龐大，圖書音像尚且如此，李牧真不知道該如何在電商行業里實現杜絕假貨或者大力有效的控制假貨。

想來想去，李牧腦海中忽然靈光一現，一個由淺至深的套路浮現在腦海之中。

或許明天的領導視察，就是一個難得的絕佳機會！