622.第622章 跟我有什麼關係？

第622章跟我有什麼關係？

李牧後備箱裏才沒有什麼長袖襯衣，之所以這麼說，就是心裏憋著壞要讓丁正林尷尬，但是他說的聲音很小，似乎是故意躲著丁正林才對林清雅說的這句話，而且語氣滿是關切，看起來確實就是私下裏關心林清雅而已。

但是這句話還是一字不落的進了丁正林的耳朵，瞬時間便讓他感覺有些尷尬難堪，原本覺得自己這一身行頭怎麼都挑不出差來，這一刻卻感覺自己整個成了一個奇裝異服的小丑，覺得自己渾身上下哪哪都極不自在，這種感覺反差極大，心理感受相當之差，以至於丁正林恨不得趕緊把身上的西裝撕下來，不說換成一件簡單的T恤，起碼換成一件短袖襯衣也能讓自己心裏舒坦點兒。

可眼下這種情況，丁正林只能硬著頭皮死撐著說：「是我把空調開太低了，我調高一點。」

說着伸手就去拿遙控器。

林清雅也猜出李牧的意圖，雖說進屋之後感覺真有點冷，但她知道自己肯定不能信李牧剛才的話，於是只能在心裏發笑，臉上裝作無所謂的樣子，對兩人說道：「沒事兒，我不冷。」

話剛說完，丁正林就把空調從十六度調到了二十四度，他想順手把身上的西裝外套脫下來，但是猶豫再三也沒好意思上手。

李牧覺得丁正林如果在這次面談的過程中趕到尷尬和局促，整個人的心理狀態就會潛移默化的受到很大影響，想忽悠他放棄紅杉加入牧野科技，就得打擊一下他在現在這個角色上的自信心。

這個時候，李牧邀請他落座，開口說道：「不好意思丁總，路上有點堵車，讓你久等了。」

丁正林急忙說：「您客氣了。」

李牧微微一笑，問丁正林：「丁總在投行做了多久了？」

丁正林心裏因為行頭的坐立不安，以至於此刻被年輕自己將近十歲的李牧問起問題來，竟然有一種被長輩問話的感覺，甚至不由帶上幾分緊張的說：「我在投行已經是第八個年頭了，剛一畢業就入行一直到現在。」

李牧點了點頭，笑道：「那你也算是投行圈裏的老資歷了，說實話我不太懂金融操作，所以如果丁總覺得我說話太業餘，儘管指正。」

「哪裏哪裏，您在金融操作上是非常有智慧的，簡單直接、行之有效，就算是我們這些專做金融的人也非常驚嘆。」丁正林表現的格外謙虛，倒不是可以裝出來的謙虛，面對李牧這樣一個二十歲的億萬富翁，丁正林基本上找不到任何優越感，即便他心裏也覺得牧野科技的資本操作很弱、沒有章法，但是他卻一點也不敢小瞧李牧在資本方面的眼界。

正常來說，現在的互聯網企業都是在吹牛皮、講故事，大部分的互聯網創業者手裏拿着一塊滑鼠墊，就敢對投資人說準備要開一個全球連鎖的網吧，這種輕成本的人創業之後，在金融操作上都會異常活躍，而且能把融資這點事情玩出花來，相比之下，李牧的兩次融資就太簡單了，幾乎談不上技術操作，單獨看運作的手法，確實很缺乏經驗。

但是，丁正林換個角度思考這個問題，牧野科技僅憑兩次融資就迅速崛起，這個速度幾乎是互聯網領域前所未有的，牧野科技能夠有這麼快速的發展，一方面離不開李牧的運作，另一方面似乎和他的融資策略也有關係，李牧第一次融百度的錢，是為了引入百度的流量，第二次融資之前踢走百度是因為百度的流量對他來說意義已經不大，緊接着第二次融資，投資牧野科技的都是李牧的朋友，許嘉銘和陳澤出了錢、佔了牧野科技的股份，但誰也不會幹涉李牧對牧野科技的日常運作，所以李牧現在對牧野科技還是有着100%的掌控權，換個角度來看，這也是李牧的一種策略，如果李牧早早引入真正的風投公司，他恐怕很難能夠保證自己在公司不可撼動的地位。

所以整體來看，丁正林反而覺得李牧是一個在金融操作上很牛逼的人，大道至簡，他是在用最簡單的方式，實現最大的效果。

李牧卻自嘲一笑，道：「你們會這麼覺得，其實都是被牧野科技的成功所蒙蔽了而已。」

李牧心裏很清楚，丁正林會覺得自己在金融操作上很有智慧，其實就是一種結果決定論，他是看到牧野科技的成功之後，才會反過來覺得牧野科技的做法都很牛逼，就好像後世鼓吹老乾媽不上市的做法有多牛逼、多英明一樣，其實這就是一種結果決定論，反過來冷靜下來想一想，老乾媽不上市的做法真的很牛逼嗎？不見得，不是她不上市才把老乾媽做成功，而是她把老乾媽做成功之後，以她一貫的發展模式來看，上市不上市對她來說已經不重要了。

老乾媽有好的產品做核心，不但為她擴張了市場，還為她強化了供銷關係，所以現金流強大，再加上又是輕資產上陣，所以整體運轉狀態一直良好，但是這種良好的模式，說白了和李牧的金融運作一樣，行之有效，卻缺乏足夠的技術含量，同時也禁錮了多元化發展的可能。

老乾媽創業初期的模式是：產、銷、賺；

起步之後的模式是：多產、多銷、多賺；

一直以來的發展目標也只是：產的更多、銷的更多、賺得更多。

李牧不會否定這種簡單直接、粗暴有效的商業模式，只是他的追求要在簡單實用的基礎上稍微再高一個層次，他希望自己的格局能夠不斷突破，也希望自己產業的模式能夠不斷突破，所以他一點都不為丁正林的稱讚而感到高興，反而更意識到自己的欠缺，如果只是想守住眼前的局面穩定賺錢、安心花錢，眼下的簡單有效就足夠了，但是如果想向上突破，就一定要改變現在的發展模式。

丁正林揣摩片刻，似乎也抓住了李牧話里的那層含義，於是他心裏也意識到，李牧對他自己的金融操作其實是並不滿意的。

想到這一層，丁正林開始把話題引入正軌，認真說道：「李先生，您應該是一個專註於互聯網發展以及互聯網產品的領導，如果您擔心金融方面會跟不上牧野科技的發展，我覺得最好的辦法其實就是吸引紅杉這樣老牌的風投公司加入，如果牧野科技的C輪選擇紅杉，紅杉一定會用四十多年積累下來的金融操作經驗，來幫助牧野科技更好的發展，紅杉在美國金融界的實力非同一般，未來如果牧野科技想赴美上市，我們能夠提供最直接有效的幫助。」

李牧一臉贊同的點了點頭，笑道：「牧野科技未來的道路一定是赴美上市，但現在的問題不是在赴美上市之前還要停幾站，而是在赴美上市還會有多少人上車。」

李牧話里的意思有些隱晦，他想要表達的意思是：赴美上市是他的目標，但他現在已經不考慮融資的事情了，考慮的是在上市之前吸引更多專業人才加入。

丁正林雖然在金融操作，以及投資的戰略眼光上很有一套，但是在對參透別人話里隱藏的含義上，似乎還略微有些欠缺，他沒聽出李牧話里的意思，反而一臉贊同的說道：「李總說的真是太對了！現在就是一個讓更多人上車一齊前進的關鍵節點，如果有紅杉的加入，牧野科技在赴美上市的道路上就一定能夠越走越快！」

李牧淡然一笑，說：「丁總沒聽明白我的意思，打一個不太恰當的比喻，如果說牧野科技是一列火車，那麼它現在就已經完成它最後一次編組了，在抵達下一個目的地之前，它不會再停下重新編組再出發，不過若是有合適的人，合適的個體，牧野科技會把他帶上這列火車，一齊走向下一站。」

丁正林傻眼了，錯愕不已的看着李牧，半晌才問：「李總，您的意思是？」

李牧無奈了，一旁的林清雅聽的也是暗暗搖頭，丁正林倒是一頭霧水，什麼叫不重新編組再出發，什麼叫合適的人和合適的個體？他對金融敏感，但對這種說話里的彎彎繞，實在是有些腦迴路不足。

李牧乾脆打開天窗說亮話，淡淡道：「丁總，直接說吧，牧野科技在上市之前暫時不準備做C輪融資了，我們的目標是在03年底或者04年上半年實現在納斯達克上市的目標，這一年半到兩年的時間裏，牧野科技會全力衝刺，所以這短時間內，我們只接受個人加入牧野科技，不準備接受任何其他公司、機構加入。」

這麼直白的話一說完，丁正林頓時就急了，一下子站起來，義憤填膺的說：「李總您這不是忽悠人嗎？是你們自己對外宣稱要做C輪融資的，全行業都眼巴巴的等著跟你們談C輪，您讓林總打一個電話，我就大夏天頂着三十來度高溫、穿這麼一身來跟您談融資，怕在您面前失了禮貌連外套都不敢脫，您現在忽然來這麼一句，這不是耍猴呢嗎！」

李牧抬起頭來，看着丁正林氣紅臉的樣子，一臉無辜的說：「我們什麼時候說過要融C輪了？」

丁正林脫口道：「不是銘誠資本的人透露出來的嗎？銘誠資本不就是牧野科技B輪的領投嗎？」

李牧點點頭：「是啊，你自己都說了，是銘誠資本的人透露出來的消息，跟我有什麼關係？」

「我……這……」

(本章完)