第五百八十八章 救他們於水火
杜薇接到莫紋蔚電話的時候，正在錄音棚守著錄音老師做後期，李牧今天依舊陪着她過來，眼看手機響了，而且打來電話的是莫紋蔚，她便急忙走出錄音棚，接通了電話。
「蔚姐姐。」
杜薇一向嘴甜，又少女心特別重，所以對哥哥姐姐的稱呼都非常親切，在香港的時候她就這麼稱呼莫紋蔚，讓莫紋蔚極為受用，這時候在電話里聽到杜薇一開口就這麼稱呼自己，她心裏就更開心了。
「小薇，姐姐打電話來主要是想謝謝你，你真是幫了姐姐太多太多，讓姐姐都不知道該怎麼感謝你才好了……」
杜薇知道李牧在推莫紋蔚的《盛夏的果實》，所以聽她這麼說，就急忙說道：「蔚姐姐，這件事你可不能謝我，這都是李牧哥哥做的。」
莫紋蔚聲音極是柔和的說：「那也要先謝謝你才是。」
說着，莫紋蔚又道：「你那裏有李先生的電話嗎？方便的話可以給姐姐一下嗎？」
杜薇笑着說：「我回頭髮給你，不過李牧哥哥現在就在我旁邊，要不要我叫他來接一下電話？」
莫紋蔚驚奇的說：「李先生跟你在一起？」
「是呀。」杜薇說：「我們在錄音棚呢，昨天錄了兩首新歌，在做後期。」
「真的嗎？」莫紋蔚立刻追問她：「你錄的新歌有沒有計劃拿到香港來試一試？如果有的話就交給姐姐，姐姐幫你在香港打榜，有沒有粵語歌？如果有粵語歌的話就最好不過了！」
杜薇嘻嘻一笑，說：「有一首粵語歌，李牧哥哥說要拿到香港打榜呢，我回頭問他一下，不知道他怎麼安排的。」
莫紋蔚立刻說道：「如果打榜的話，姐姐一定盡全力幫忙！對了，還有哥哥，他也一定會幫你的！」
杜薇倒也直爽，沒多客氣，直接說：「好呀，那我就先謝謝你啦蔚姐姐，你等我一下，我叫李牧哥哥來聽電話。」
李牧此刻正站在錄音老師的身後默不作聲的聽他對歌曲細節進行細緻的修改與拼接，這時候杜薇在身後輕輕拉了拉他的衣擺，踮起腳在他耳邊說道：「蔚姐姐的電話，她說要謝謝你呢。」
李牧點點頭，和杜薇一起從裏面出來，這才接過電話，笑着說：「莫小姐你好。」
「李總你好！」莫紋蔚的聲音甚至都有些顫抖，難得緊張的說：「你幫了我這麼大的忙，我真的是不知道該怎麼感謝你才好……」
李牧笑道：「舉手之勞何必這麼客氣，我也是因為昨天小薇拿着CD機給我推薦這首歌，所以才有機會聽到。確實是一首非常好的歌曲，歌名又和現在的季節完美搭配，可我又聽小薇說，你們唱片公司要等到下個月底才開始在內地推這張專輯，她說想讓我趕緊趁著正值盛夏、幫你把這首歌推出去，如果等到秋天再推就過了時節了，所以我就趕緊安排了一下。」
李牧自然是要把人情都留給杜薇，莫紋蔚聽了這話，也確實是打心眼裏感激杜薇，倒是身邊的杜薇有些不太自在，明明就是李牧做主的事情，幹嘛要說到自己身上來。
莫紋蔚又是一通感謝，說：「公司之前一直沒有抽出精力來在內地做大面積推廣，再加上內地專輯的製作上出了點問題，所以延遲了一些天。」
李牧好奇的問她：「專輯還沒製作好？」
莫紋蔚說：「剛製作好，比原定計劃晚了半個多月。」
李牧心念一動，急忙問她：「你們準備了多少份拷貝？」
莫紋蔚說：「磁帶和CD一共三十萬張。」
李牧詫異的問她：「這麼少？」
莫紋蔚說：「第一版一般都不會製作太多，這張專輯首批製作三十萬張已經有些冒險了，因為現在唱片市場萎縮的比較厲害，而且說實話，內地的盜版商比我們的速度快多了，我們根本賣不過他們。」
李牧剛才動的心念，便是覺得正版專輯是一個非常獨特的資源，以他對內地市場的了解，其實內地音像市場盜版猖獗有很多原因，盜版便宜一些固然是一個很大的原因，而正版銷售渠道太弱也是很大的原因，不光是音像製品，內地的圖書也是一樣，燕京這種大城市還好一些，二三線小城市裏，成百上千家書店，可能只有新華書店在賣正版圖書和音像製品，其他的書店、音像店全賣盜版，真怪消費者不捨得花錢嗎？並不是，在小城市，許多盜版圖書在書店裏也是按照標價賣，一分錢也不便宜，只不過是消費者沒有太多選擇而已。
至於音像製品，價格差距也並不是很大，普通盜版磁帶少說四五塊錢，製作精美一些的七八塊錢，再好些的能上十塊，正版的價格也沒差多少，但是對經銷商來說，賣正版的利潤遠低於賣盜版，以至於他們根本就不進正版貨，消費者買盜版磁帶和CD也是要花錢的，如果有一個真正靠譜的正版銷售渠道，他們中相當一部分願意多花幾塊錢買正版，畢竟他們喜歡一個歌手才會買他的專輯。
唱片公司也很尷尬，他們也希望能夠把專輯賣到二三線甚至四五線城市去，但是沒辦法，他們根本就沒有自己的銷售渠道，那些賣盜版賺得盆滿缽滿的音像店老闆才不會願意幫他們賣正版專輯，所以就算是市場還有空間、還有價值，他們也根本開發不到，唯獨電子商務才有這個特殊的實力，通過郵政系統遍及全國的物流網絡，電子商務可以把正版專輯賣到全華夏的任何一個角落去。
所以，李牧現在想的就是，能不能把莫紋蔚的內地版專輯拿到淘寶網上來賣，只要滾石給一個公開授權，明確版權鏈條、讓消費者相信淘寶網自營的、有授權的音像製品都是正版，這樣的話，消費者也就可以放心大膽的購買，而且，自己手裏有更貼合的產品，那就是貼吧了，到時候在莫紋蔚的貼吧里發一個公開置頂的廣告，告訴用戶可以在淘寶網購買正版專輯，那樣一來，轉化率恐怕會非常高。
至於賣專輯會不會影響淘寶網本來就有些捉襟見肘的物流運力，李牧倒是不擔心，因為會買音像製品的一定都是粉絲，粉絲相比普通用戶會更有耐心，所以到時候淘寶網可以直接用平郵來郵寄專輯，不但不會佔用EMS的運力，而且便宜實惠，在專輯本身的價格上不會增加太多，否則如果用EMS，運費就能買兩張專輯了。
李牧腦子轉的飛快，想清楚這些環節，便意識到，這個模式可不只是能用來賣莫紋蔚的專輯，他可以跟滾石合作，賣滾石所有藝人的專輯，如果賣得好，其他唱片公司恐怕也會找上門來，希望淘寶網幫忙銷售專輯，如果那樣的話，這不但能夠大幅提升淘寶網的訂單量、提升淘寶和支付寶的資金流水、還能給淘寶網帶來切實的利潤，因為每賣出一張專輯，淘寶網都要從裏面抽成。
這時候問莫紋蔚：「莫小姐，你能不能幫我跟滾石的高層傳個話？」
莫紋蔚急忙說道：「李總你說，我一定及時幫你傳達。」
李牧說：「我想滾石能夠給我的淘寶網一個授權，全面授權淘寶網銷售你的唱片，甚至是整個滾石的唱片，淘寶網的銷售渠道非常強大，如果他們感興趣的話，可以先了解一下再做決定。」
莫紋蔚立刻說道：「好，我馬上就幫你轉達。」
李牧便道：「那行，我等你消息，或者你可以把我的電話給他們，讓他們直接跟我聯繫。」
莫紋蔚便說：「那你稍等，我拿筆過來記一下你的號碼。」
……
滾石的高層也是徹底被《盛夏的果實》一夜爆紅的事情驚到了，內地演出市場的反應速度也讓他們驚喜，不光是一些民營演藝公司，就連中央電視台的同一首歌都發出了邀請，原因很簡單，莫紋蔚真的火了。
現在，內地的電台有差不多一半播了這首歌或者正在播，易聽網上的點播量也在不斷提升，速度快的嚇人，這一定是可以大幅拉動專輯銷售的，只不過滾石高層很鬱悶的認為這次肯定又要便宜那些可恨的盜版商了，不過無所謂，莫紋蔚的名氣和身價都上去了，這對公司來是一個巨大的、可持續利用的財富。
當莫紋蔚李牧的話轉達給滾石高層的時候，滾石高層對她轉達來的這條信息簡直激動到要相擁而泣。
滾石是一個很有音樂追求的唱片公司，魔岩三傑也是他們一手捧出來的，可以說不但推動了港台流行音樂，也推動了內地的搖滾樂發展，但是他們這幾年的境遇可實在是慘到家了，幾乎就是各種沒活路，不是高層沒有能力，而是他們實在是沒有辦法同時跟盜版商以及數字化浪潮作鬥爭。
其實，滾石的這些高層還是很有眼光的，他們知道YY、知道易聽網，也知道淘寶網，雖然他們不懂電子商務，但他們知道淘寶網的模式，他們知道，淘寶網能夠解決他們這麼多年在內地市場面臨的最嚴重的問題——銷售渠道！而且李牧竟然主動要跟他們合作，這更讓他們興奮不已。
於是，半個小時之後，李牧接到了滾石老總打來的電話，在激動的寒暄問好之後，對方給了李牧一個肯定的答覆：滾石願意把所有歌手的所有專輯授權給淘寶網進行銷售，並且願意接受將銷售額的兩成支付給淘寶網作為傭金，20%聽起來很高，但是對音像製品來說，這個比例已經低到感人了，甚至讓他們產生了一種感覺：李牧是不是上天派來拯救他們於水火的天使？是，一定是！
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