54.第54章 逼上梁山

第54章逼上梁山

李牧父母對開店做生意的看法還非常傳統，操作模式就像李牧的小姨那樣，去外地找貨源，回本地找店面，租下店面裝修，然後再去外地進貨，在接下來的時間裏，每年至少都要去外地進貨數次。

去南方進貨很不容易，一般小本經營的店主，為了節省成本都是乘坐硬座火車，一般至少要十幾二十個小時，到地方之後馬不停蹄的就趕去進貨，往往都是從各種批發檔口裏自己挑選，感覺差不多湊夠了貨品，先留下自己能帶走的部分，然後剩下的部分再發物流運輸，而人則需要立刻帶着大量貨物趕火車回來。

小姨以前也曾經抱怨，每次去進貨都跟打仗差不多，去一次就瘦一兩斤。

但是，李牧所說的模式，讓李牧的父母感覺很是驚奇，還有這麼省力的開店模式？

面對父母的詫異，李牧也非常細心的解釋了加盟品牌專賣店的運作模式。

李爸李媽聽完之後，消化了好幾分鐘，才終於明白了總公司和加盟商之間的合作模式。

相當於總公司負責了除去銷售之外的所有，產品設計、運輸、廣告、宣傳，這些全部由總公司來負責，他們會儘可能的做好一切支撐工作，目的就是讓加盟商提高銷售效率，從而實現雙贏。

雖說也有許多不正規的品牌坑了不少合作加盟商，但李牧知道許多後世知名的服裝品牌，在數年甚至十數年的時間內，都是經久不衰的。

美特斯邦威正是其中一個，而且，現在加盟還能趕在它提速之前上車，明年應該就是美特斯邦威的騰飛年了。

聽完李牧的所有描述，李爸狐疑的問了一個問題。

「開這麼一家店，一共得花多少錢？」

「幾十萬吧。」

李牧說的輕描淡寫。

爸媽卻被這個數額嚇了一跳。

李牧所通報給家裏的收入，一次是賣歌的八萬，一次是賣外掛的十八萬，一共也就二十六萬而已，李家也沒有什麼積蓄，幾乎就是全部的家底了。

李牧怕爸媽在這個時候打退堂鼓，便說出部分實情：「實話跟你們說吧，我現在已經把門店租好了，總公司也下來考察過了，如果不出意外，這幾天就會出結果。」

「你這孩子……」李媽一臉焦急：「怎麼不提前跟爸媽商量一下呢！」

李牧笑道：「商量是沒有用的，你倆肯定不會同意，不過現在情況是這樣，如果你們不同意，我八月底又要去燕京報道，也沒精力弄這家店，所以大概有十萬塊錢會打水漂。」

按照歷史發展，李爸李媽今年年底就會下崗，所以，他們心裏還在拚命捍衛的國企工作，其實已經基本上一文不值，所以李牧才會在家庭聚會的時候給父母刨下這個坑，逼着他們放棄工作，接受開專賣店的新思想。

李爸李媽終於理解了專賣店的運作模式，又聽說李牧已經開始運作，如果自己不點頭，十萬塊就打了水漂，兩人立刻便向巨額資金妥協。

李爸先開口說：「既然這樣，那爸爸就聽你安排，你說啥時候申請下崗？」

李牧看着爸媽，認真說道：「越快越好，最好是明天就申請，然後就直接先請長假等下崗通知正式下來。」

「這麼急？」李爸李媽互相交換了一個眼神，李爸問道：「現在閑下來，我跟你媽也不知道該幹啥啊！」

「去培訓。」李牧道：「一旦通知下來，就得兩到三人去浙省溫城市培訓，我覺得你們倆都有必要去參加，了解一下更具體的運作流程。」

說着，李牧又道：「咱們還需要招聘一個人品過關、能力過關的店長，店長要在店裏負責所有日常事務，職責很大，而且銷售員都年輕化，所以這個人的年紀也不能太大。」

李媽問道：「這樣的人，得給多少錢的工資？」

「如果是有經驗的，最少一千五百塊起步。」李牧道：「這個人是關鍵，如果工作做得好，給到兩千都不為過。」

「我的天！」李媽驚呼一聲：「一個月工資快趕上我跟你爸兩個人的了！」

李牧點點頭：「媽你得想這個職位所肩負的使命，店長要負責一個投資幾十萬的店面、六到八個人的銷售團隊、一個月至少二十萬的營業額，如果店長的能力強，一個月多做幾萬、十幾萬營業額也不是不可能的。」

李牧從這個年齡段經歷過，知道專賣店與專賣店的不同之處，即便是同樣的品牌，不同的專賣店，進這家店可能沒任何購物的念頭空手出門，但進另一家店，有可能就會被熱情而又極具耐心的銷售鼓動着買一兩件出門，一個好的店長，對營業額有決定性的作用。

李爸聽聞一個月二十萬的營業額，目瞪口呆的問道：「從專賣店進貨的價格是幾折？」

「五折左右。」

「那就是一個月十萬的毛利？」李爸更是驚訝。

李牧卻毫不在意的說道：「十萬毛利都是少的了，一個月幾千塊的房租，再加上水電、稅收，固定開支就一萬多，還有員工工資，一個月至少也得四、五萬，二十萬營業額，月純盈利甚至連三萬都夠嗆能做到。」

一個月三萬塊的純利潤預估，已經徹底嚇壞了李爸李媽，但是，在李牧看來，一個月二十萬的營業額根本並不算什麼。

美特斯邦威的發展，比班尼路、森馬、以純、真維斯這種同檔次品牌要強出不少，上一世，今年冬天過年的時候，家裏的美特斯邦威開業，人氣爆棚到連試衣間都要排隊，這種極端火爆的狀態，甚至一直持續了小半年才終於稍稍降溫，但即便如此，一到周末，這個品牌的店面依舊是人滿為患。

如此算下來，一個月三十萬的營業額也不是什麼問題。

李媽這個時候忽然提議：「小牧，請你小姨來做店長怎麼樣？她做這麼多年服裝生意，有經驗，而且是自家人，也信得過。」

李牧當即皺起眉頭，毫不猶豫的說道：「絕對不行！我小姨嫉妒心重，咱們家的生意絕對不能交給她來打理！」

李爸也是一臉贊同：「老婆，我不是說雲蘭壞話，她心胸確實太狹隘了，而且，小牧也說了，店長這個職位最重要的是管理統籌能力，你覺得雲蘭有這種能耐？就她那個心胸，估計還沒帶好下屬，下屬先受不了走人了。」

李牧沖老爸豎起大拇指：「老爸說得對，小姨直接PASS掉。」

李爸這時又道：「老李家是沒合適的人選，都在鄉下，也都沒讀過什麼書。」

李媽也是嘆道：「肖家也想不出合適的人啊，小牧不是說，這個人選是要帶去溫城參加培訓的，得提前就找好啊，要是外面臨時找，萬一不靠譜、參加完培訓回來撂挑子了可怎麼辦？」

一想到這個問題，李牧也有些無從下手。

「我覺得你弟妹不錯。」

李爸沉默半天，說了這麼一句。

李媽眼睛頓時一亮。

「昊昊他媽確實不錯，我爸媽這麼多年，誇她的話說了無數，埋怨的話一句沒有，她從嫁進肖家到現在，老公、孩子、公公婆婆，各方面都操持的很好，雲設賺錢不多，她就在外面找活干，從來不願意閑着，我媽一說起她就心疼的不行，就算我爸拿錢補貼他們家用，昊昊媽還是不願意閑着。」

李牧回想自己的小舅媽，為人處世確實是沒得說，對外公外婆也一直非常孝順，是極其難得的好兒媳，不過李牧卻不知道，小舅媽的工作能力究竟如何。

當李牧說出自己的疑惑時，李媽略帶幾分激動的說道：「萬家超市剛開業的時候，你小舅媽去應聘做銷售員，這不才過了三個月，就成小組長了，一個月能有個五六百塊錢吧，比一般的銷售員能多拿一百五。」

李牧點點頭，小舅媽的人品沒問題、做事認真而且也信得過，跟媽媽的關係也不錯，至於業務能力這一塊，雖然在超市做個小組長也不能體現什麼，但多少也能證明在超市銷售里，她的能力是超過大多數人的，再說上崗之前還要經過總部培訓，相信小舅媽在接受過培訓之後，能夠勝任這個工作。

小舅的家庭條件也不太好，小舅媽如果能做未來店長的職位，對他們一家三口也是個不小的改善。

李牧隨即一拍大腿：「行，等總公司審批通過之後，媽就去跟小舅媽聊聊吧。」

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(本章完)