第三百八十九章 首席人力資源官

方旭東猜的沒錯，李牧也沒有否認。

他說自己確實是在開發一款即時通訊軟件，準備在社交上做佈局，但他並沒有透露太多，並不是不信任方旭東，而是覺得沒有必要。

方旭東是技術領域的大能，一款已經開發的差不多了的產品不需要他再來浪費精力，他需要的是幫助李牧構架其他的產品，或者等有一天YY要承載千萬級用戶進行語音、視頻和文件傳輸這種龐大數據流的時候，再讓他來出解決方案。

眼下，有兩個方面需要方旭東的加入，一個是《奇迹MU》，這是自己的下一個現金來源，另一個，則是淘寶網。

淘寶網需要強大的技術支撐，一方面要給出大量用戶湧入時的解決方案，一方面還要給出完善、安全的交易環境，除此之外，還有一個非常重要的關鍵點：演演算法。

淘寶網的演演算法是一門非常精深的學問，就跟谷歌研究網頁排序演演算法的意義一樣，把最適合用戶、最能吸引用戶、最能促使用戶轉化的結果推薦給用戶，增強用戶的體驗、粘度，提高平台的整體轉化率。

這種演演算法不只是簡單的推薦權重、排序權重公式，更重要的，是要依據用戶的行為習慣，做出準確的用戶畫像。

「用戶畫像」對現在的互聯網從業人員來說，還是一個陌生辭彙，就連方旭東都沒有系統的研究過。

當他問及李牧用戶畫像的根本時，李牧說：「如果我們將來做淘寶網，那麼我們就可以通過用戶的登陸IP，掌握用戶所屬的地理位置，不要小看這個功能，它首先就可以幫我們確定我們用戶所處的地區，我們可以根據用戶所屬的地區，來判定用戶所處地的經濟發展情況、平均薪資水平、以及大概的購買力水平。」

方旭東點了點頭，雖然沒做過電商，但李牧說的這一點很容易理解。

李牧說：「其次，我們要記錄用戶每一次搜索的內容，從而分析他的興趣點。」

方旭東說：「明白，類似Cookies。」

李牧笑道：「就是我們自己記錄的用戶cookies，根據他的興趣點，我們要制定出一個用戶畫像的邏輯演演算法，比如，如果用戶搜索與購買的，多是男性用品，我們就可以把他認定為男性，如果多是女性用品，我們就把她認定為女性，雖然這不可能100%準確，但起碼可以符合絕大部分情況，這種情況下，我們就可以適當向我們認定為女性的用戶推薦女性相關的物品，不過只知道性別還不夠，我們還要根據她喜歡和感興趣的東西，來推斷她的年齡，如果她喜歡穿時尚品牌的服裝，那麼我們推斷她的年齡應該不會超過三十歲，如果她喜歡時尚服裝的同時還看過書和文具，那麼我們可以認定為她是學生，以現在互聯網的普及程度，能夠在網上購物的學生，八成是大學生，那麼我們就可以暫時這個用戶歸類到女大學生範疇，這樣的話，我們就可以向她推薦女大學生比較感興趣的商品。」

說着，李牧指著身邊的林清雅，道：「假設有一個女性用戶，她的登陸IP位址是燕京，而且她的收貨地址在燕京的三環以內，而她的用戶信息名叫林清雅，那麼我們就已經掌握了她的基本信息，但是這還遠遠不夠，我們還要根據她喜歡時裝、化妝品、護膚品類型，推斷她的年齡在20-30歲之間，還可以根據她關注的商品價位、她單位時間內在平台上的消費金額，來大概判定她的月收入水平，月薪如果超過一萬元以上，那她就是一個女性高級白領，這樣我們可以重新精細我們的年齡判斷，提升她的年齡底限到25歲左右，我們再去分析她的購買記錄，發現她購買的商品都是同類型里價格比較高的，那麼這個人的人物畫像我們就能夠基本判斷出來了。」

方旭東面露驚喜的說：「這樣的話，我們掌握的信息就是：林清雅，年齡在25歲左右，居住在燕京三環內，月薪過萬，喜歡購買高品質的商品，喜歡服裝和化妝品，這已經非常詳細了……」

李牧笑着說：「還不夠，比方說，如果她也偶爾關注過同年齡段的男屬性商品，我們可以推斷她可能並非單身，如果她關注孕婦產品，那麼我們可以推斷她已經結婚並且準備懷孕，如果她關注嬰兒用品，那麼她可能已經懷孕或者已經有了小孩，我們掌握的用戶畫像越精確，我們就能越精準的把適合他們的商品推薦給他們，讓他們發現，我們比其他同類型網站更加懂他，更能迎合他的喜好，這樣的話，我們就能一直領先其他的競爭對手。」

方旭東驚嘆不已的看着李牧，毫不吝嗇他的讚賞，說：「用戶畫像這個概念實在是太有用了，你對互聯網的理解真是讓我汗顏，很多方面是我都沒有想過、甚至沒有聽說過的，如果我們能夠領先其他人開始研究用戶畫像的演演算法，那麼我們做什麼都將如虎添翼。」

李牧點點頭：「演演算法是靈魂，是核心，是思維，是別人看不到的東西，它更像是一種殺人於無形的秘密武器，如果做好了，在互聯網領域將無往不利。」

方旭東當即激動的說道：「這樣的話，就讓我來負責這套演演算法的研究與開發吧，淘寶的後台支撐也可以交給我，我會給它設計一套高效的解決方案。」

「沒問題。」李牧笑着伸出手去：「歡迎加入。」

方旭東伸出右手與李牧緊握，一顆追求極致的心早已經蠢蠢欲動。

李牧許諾方旭東一年八十萬的基礎年薪，外加牧野科技1%的期權，年終獎與項目獎金另算，雖說收入比他在谷歌要低了一些，但考慮到燕京和美國矽谷的消費水平差距，薪資的差距基本可以忽略不計，最重要的是牧野科技1%的期權，現在按照市值計算，1%至少價值一千萬，當然，李牧也有自己的期許可權制，三年內逐步套現，三年內離開的話，剩下的期權視為自動放棄。

豐厚的待遇，加上李牧給他勾勒的一副全新世界觀，讓他對未來充滿了期待，對執迷於技術的人來說，錢是第二位的，追求牛逼的心是第一位的，在谷歌，方旭東還無法主導任何一個項目，但是在李牧這裏，李牧不但會提供給他幾乎，還會提供給他思路，全是那種讓方旭東心臟加速跳動的牛逼思路。

晚飯過後，方旭東說可能需要一到兩個月的時間來處理眼下的事情，他回美國之後就向公司遞交辭職報告，然後把工作交接清楚，勞務關係梳理利索之後就可以回國了，到時候他會直接飛燕京，到牧野科技報道。

飯後，李牧心情大好，做互聯網最缺的就是技術大牛，現在終於算是有了第一個了，有了第一個，就會有第二個、第三個，然後就能支撐起更加龐大的互聯網產品、締造剛強大的互聯網帝國。

方旭東走後，李牧對林清雅說：「今天的事情清雅你功不可沒啊。」

林清雅問李牧：「這個方旭東真的很厲害？」

李牧點了點頭：「在技術層面是沒得說，非常牛。」

林清雅笑着說：「那就好，以後我爭取再找幾個像他這樣的牛人加入咱們公司。」

李牧拍拍手，說：「以後你就是牧野科技的CHO，首席人力資源官。」

林清雅說：「您說什麼就是什麼吧，我肯定指哪打哪。」

兩人踱步到飯店外的柏油路，李牧問：「你住哪？我送你回去。」

林清雅說：「我今晚的火車回燕京，明天要回公司上班了。」

李牧問：「不是後天才正式上班嗎？」

林清雅笑道：「我跟人力資源的幾個小姑娘提前一天回去，做做準備，好迎接大家重返崗位。」

李牧點了點頭，說：「南方流行在年後上班的第一天給員工發開工利是，我是沒法這麼早回去了，你跟財務溝通一下，打個招呼，後天代我給每一個員工發八百塊錢紅包，當做是咱們公司第一個新年回來后的開工利是。」

林清雅說：「跟着你這樣的老闆就是好，變了法的給員工各種福利。」

李牧說：「適當分利是一個合格的老闆最應該具備的品質之一，吃獨食的人永遠不可能獨大，等以後行業大熱之後，你會發現無數吃獨食的老闆在一夜之間被人把團隊連根撬走。」

林清雅點頭說道：「您說的我能明白。」

李牧邊走邊說：「跟你說一個真實的事情，我也是聽一個年紀比我大一些的朋友說起的。」

林清雅跟在李牧身邊，說：「您請講。」

李牧擺擺手：「你比我大，不用老跟我這麼客氣，咱們也不是第一天認識，說回剛才的話題，一個公司的老員工要求公司把他的工資從8000漲到10000，公司不願意，那名老員工就離職了，在他離職之後，公司人事找了一個月薪15000的人來代替他，但是卻悲哀的發現，這個月薪15000的人，做事能力比那個老員工要差得多，最後等他們找到一個能力和之前老員工差不多的合適人選時，給對方開出的薪資已經超過了20000。」

林清雅抿了抿嘴，說：「這種事情倒也常見，主要還是公司自身的調薪機制不夠合理，老員工薪資上不去，但從外面招新員工的時候，要根據最新的市場行情開價，所以往往會造成新人工資比老人高。」

李牧笑了笑，說：「其實不是調薪機制不合理，根本問題是公司的管理層過度自信，覺得越是老員工越不會輕易離職，他們認為公司給他帶來的慣性與熟悉感能夠替代一部分勞動報酬，這是一種極其傻逼的思維模式，殊不知樹挪死、人挪活，團隊一旦發生動蕩，對公司來說，損失無可估量，所以你一定要為公司員工爭取到合理的薪資待遇，以及合理的漲薪模式，我不希望我們的公司是一個外來和尚會念經的公司，也不希望我們的公司每隔一段時間就要被動的大換血，我要的是穩定，只有我們去淘汰不合格的員工，絕不會出現合格的員工淘汰我們。」

林清雅鄭重點頭：「李總你放心，我一定會牢記的。」

李牧微微一笑：「幾點的火車，我送你去車站。」

「十二點，您不用送我了，早點回房間休息吧，我坐一會兒，等十一點就去車站。」

李牧看了看時間，才剛剛九點出頭。

李牧見她兩手空空，便問：「你的行李呢？」

林清雅說：「寄存在酒店前台了。」

李牧便不由分說的擺了擺手：「走，去我房間休息一會兒，十一點我送你去車站。」

林清雅心裏瞬間一緊張，剛想拒絕，但見李牧面色誠懇，不像是在跟自己客氣，心裏便立刻如闖入一頭驚慌失措的小鹿，撞得她胸口都有些發疼。

對李牧，林清雅滿心皆是崇拜與愛慕，雖然她是李牧學姐的學姐，大了李牧好幾歲，但不妨礙她對身邊這個年輕的老闆產生一絲情愫，在她看來，李牧實在是太優秀了，優秀到即便是從三十歲的男人里挑，也挑不出一個有李牧這般出色的。

優秀也就算了，偏偏這個老闆還帥的讓人移不開眼，最重要的是，他體恤員工，還體貼女人，上次自己被家裏的事情折磨的腦子短路，在簽了三年期權協議的情況下，還愚蠢的跑去問他能不能把股份套現，結果他非但不生氣，還幫自己解決了眼前的困難，所以每當林清雅看着他，總覺得這個男人完美的無可挑剔。

如果真要挑他一點毛病的話，那也就是他實在太年輕這件事了。

林清雅大他六七歲，雖然自己也正青春，但心裏卻因為年齡的問題而感到無比自卑，總是有那種君生我已老的惆悵感。

李牧倒是沒有多想，他把林清雅視為自己的心腹之一，而且和孔令宇不同，孔令宇勝在完全服從命令，但能力畢竟有限，可林清雅不但服從命令，最重要的是能力出眾，有高人一等的思維模式，雖然對技術一無所知，但卻是一個絕佳的管理型人才，有她在，可保李牧後方不亂。