344.第344章 不惜代價挖人

第344章不惜代價挖人

李牧對《傳奇》有一些自己的想法，《傳奇》絕對是眼下互聯網的一趟快車，怎麼才能搭上這趟車賺點錢是他從重生開始就在琢磨的事情，不過在了解陳天喬做事的套路之後，李牧就明白一點，想明著賺他們的錢很困難，所以李牧就做了《傳奇霸主》，從暗地裏賺點《傳奇》的相關福利。

不過，現在是盛大主動找到自己了，而且是看中了自己的支付渠道，那這就有的玩了。

對各大互聯網公司的用戶，李牧有一套自己的排序，雖然很多互聯網公司都能夠做到上億用戶，但是用戶的質量是有很大差別的，支付寶用戶質量等級非常高，這是因為它的用戶都是支付用戶，它掌握了用戶賬戶里的錢通向網絡的關鍵一環；QQ的用戶質量本身從支付比例上來說，要遜色於支付寶，但由於它完整的生態鏈，通過各種其他的收費服務來挖掘用戶的潛在利潤，所以它的用戶質量僅次於支付寶；但是，齊虎360、搜狗輸入法這種工具類軟件的用戶質量就不太高了，雖然掌握了大量的用戶，但卻很難把用戶轉化做好，用戶的價值也不高。

現在，支付寶的用戶是頂尖序列的，但是《傳奇》的用戶也同樣頂尖，原因很簡單，《傳奇》這款遊戲是付費遊戲，所有超過7級的用戶都要付費，否則就玩不了，所以傳奇所有7級以上的用戶，全是付費用戶，用戶質量不比支付寶差多少。

不過最大的區別就在於，支付寶是用戶錢包的那層拉鏈，能夠直接從用戶的錢包里掏錢出來，可《傳奇》沒這個能耐，他只能借別人的手從用戶手裏掏錢。

李牧也很看重《傳奇》的付費用戶，付斌說的建議也確實打動了他，如果能夠儘可能的普及傳奇用戶使用支付寶，那麼支付寶就又能獲得一大批付費用戶，而且，如果通過《傳奇》打響了第三方支付渠道的名聲，往後會有大量的企業想要接入支付寶的支付渠道，那樣一來，現金就滾滾而來了。

不過，付斌雖然提了一個讓李牧心動的提議，但卻沒有能給出李牧一個讓他心動的實施方案，就像剛才李牧算的那筆賬，自己犧牲五個點的利潤，就算盛大全都補貼到用戶身上，給用戶也帶不來多大的優惠空間，吸引力自然不夠。

一方面李牧咬死了10%的分成比例不鬆口，一方面付斌又沒有其他的辦法去打動李牧，會議室里的氣氛一下子尷尬起來，付斌不想用公司早就訂好的底限來換回和支付寶的合作協議，這樣的話，回到公司他會很沒有面子，所以，他不能答應這10%的要求，起碼暫時還不能答應。

這個時候，林清雅看出兩人談話中間的斷層，笑着打圓場道：「李總，我覺得付先生說的那個雙贏的想法，確實是對咱們雙方都有好處，不過他提議的方式可能有些難以落地，我有個提議，不知道是否有用。」

李牧便道：「說出來聽聽。」

林清雅笑道：「咱們雙方呢，先按照10%的傭金簽一段時間，一段時間之後，盛大方面需要配合咱們做一次促銷，最起碼要給支付寶的用戶一個8折的優惠，如果優惠能夠再低一些就更好了，當然，我們也不會要求盛大方面一直給這麼大的優惠力度，這種優惠只需要給一次，吸引用戶使用支付寶這個支付渠道，再往後我們就可以把傭金比例降低到5%，但是盛大要給支付寶用戶長期2%的優惠，也就是說，支付寶用戶永久享受98折優惠，這個優惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付寶用戶就享受折上折。」

李牧聽完臉上立刻浮上笑意，有意思，林清雅的提議真的很有意思，她知道一上來就給98、97折，用戶根本不會在意，所以，她要讓盛大先出一次血，先犧牲一部分利潤，為支付寶吸引用戶，一個八折，或者一個七折，相比97、98折這種微乎其微的折扣來說，力度還是很大的，足以吸引用戶來註冊並綁定使用支付寶了。

只要盛大出了這次血，支付寶就投桃報李，把渠道費用降下來，同時要求盛大拿出2%來補貼用戶，這樣一來，就能夠維持支付寶用戶繼續使用支付寶的習慣。

這樣才有可能實現雙贏。

而且，林清雅也充分考慮到了《傳奇》目前的上升趨勢，所以她才會提出先用10%的傭金比例合作一段時間，她肯定是想等《傳奇》的熱度再高一些、甚至達到一個巔峰狀態的時候，再讓盛大打折做用戶引入。

付斌也聽明白了林清雅的意圖，不過這對他來說，倒是可以接受，因為一旦盛大做了一次大幅度優惠，往後的渠道費用就永久降低到5%，這是直接砍下來一半啊，值了！而且他相信這個提議，陳天喬陳總一定會答應。

這個提議整體非常可行，唯一的問題就是，前期10%分成比例，到底持續多久。

在付斌看來，他當然希望從下個月開始，盛大就給出支付寶用戶優惠，然後直接拿下5%的渠道分成比例，但是李牧肯定不會答應。

但是，如果李牧把這個時間拉的太長，盛大也不會答應。

於是付斌便問李牧：「李總，林總的提議我覺得非常好，如果我們按照林小姐的提議合作，您覺得我們前期10%的分成比例簽多長時間呢？」

李牧略一思考，說：「我要是說一年你肯定很難接受，你如果說三個月，我也接受不了，乾脆這樣吧，我們暫定半年時間，不過這半年時間是最長期限，中間我會根據《傳奇》這款遊戲的運營情況，考慮適當提前，或許真操作起來，三個月後我就答應了。」

付斌點了點頭：「六個月的時間我們這邊也比較容易接受，這樣吧李先生，我今天回酒店之後，跟公司溝通一下，如果公司那邊沒意見，明天我就過來跟您談具體的合作細節，如果公司那邊有意見，我再跟您協商。」

李牧也沒有意見，道：「明天你直接跟林總聯繫就行，這件事情我全權交給她來負責了。」

「好。」付斌笑着站起身來，跟李牧和林清雅握了握手，說：「那我今天就先告辭了。」

林清雅起身去送付斌，李牧對她說：「待會兒來我辦公室。」

林清雅點了點頭，陪着付斌出門，李牧便直接先回了自己的辦公室。

幾分鐘后，林清雅來到李牧的辦公室門前敲了敲門，進來之後，李牧邀請她坐在自己對面，開口說道：「盛大這件事情你來負責跟進，我有兩個底限，10%分成比例、六個月的期限不能再縮短了，另外，盛大給支付寶用戶的優惠，不能低於75折，在75折的基礎上，如果他們願意再讓5%出來，我就也把當月的5%利潤讓出來，陪他一起回饋用戶，這樣就能做一次給支付寶用戶的65折優惠，再過半年，《傳奇》的付費用戶會達到一個驚人的數量級，對咱們來說絕對是有很大好處的。」

林清雅立刻點了點頭，說：「那我就按照這個底限去跟他們談。」

李牧點頭說道：「對了，我們學校眼看就快放假了，要放大概35天左右，我估計有一個月的時間不會在公司，或者不能經常在公司，公司除了過年放假之外的時間，你要把各部門的工作、福利都安排好，沒什麼特殊事情就穩定運營，如果有突發事件，第一時間和老孔合作響應，如果處理不了就跟我聯繫。」

林清雅立刻說道：「放心吧李總，我會安排好的。」

李牧笑道：「這點我當然是相信你的。」

說着，李牧又問她：「暴風娛樂那邊的事情，你有眉目了嗎？」

「有了。」林清雅說：「我通過獵頭聯繫了燕京幾家公司的技術負責人，正在跟他們談待遇問題，會儘快把團隊搭建起來，這樣的話，我們就可以着手遊戲的運營了。」

李牧點點頭，嘆了口氣，說道：「我們現在最缺的人才就是技術人才，首先是真正大拿級的架構師，各大公司CTO你都可以想辦法建立聯繫，然後拿到簡歷給我，如果有合適的，我們不在乎花多少錢也要把真正的人才拿下。」

林清雅說：「我不太懂技術方面的問題，所以怕是沒能力準確的甄別這方面的人才。」

李牧笑道：「這個不要緊，你只需要幫我找一些市面上、行業內比較有名氣的人的簡歷，然後拿給我，我來做甄別。」

李牧別的不敢說，對互聯網行業內的技術大拿名字還是記下了一大堆的，所以一旦有熟悉的名字，他一定能夠判斷出對方的技術實力，如果能夠挖到牛逼的技術大拿，那自己往後這麼多業務可就真的不愁了，營銷口、管理口的人他不擔心，劉鏹東這個師兄就是一個很好的人才，正等著自己召喚呢，現在最缺的人才就是技術性人才，而且馬上要到農曆年了，這個時候開始，到年後，正是跳槽的高峰期。

(本章完)