324.第324章 砸鍋賣鐵跟你干

第324章砸鍋賣鐵跟你干

劉師兄因為李牧的便向打擊而一下子有些消沉，他確實還沒有對互聯網、對自己這個線上銷售的模式想的非常透徹，畢竟他不是那個在絕境中尋求絕地反擊的劉鏹東，他是看到李牧如此成功，意識到互聯網機會更大、帶着浮躁與羨慕的心態，想要進來嘗試一番的劉鏹東。

對李牧來說，他當然要把劉師兄的這個想法給無情的滅掉，並不只是他心懷不軌、想讓劉師兄為己所用，還有一個很大的原因：非典沒來！

非典還沒來的情況下，李牧敢說一句話，全國沒有人能真正做好電子商務，無論是京東這種商家對客戶的B2C模式，還是淘寶那種客戶對客戶的C2C模式，都不可能玩的起來！

2003年的非典讓全國人民都心懷恐懼，從而主動避免人與人之間面對面的交互、主動尋找其他方式來替代近距離的線下交互，這是華夏互聯網發展歷史上，推動電子商務發展的一個必要前提，在這個社會大背景下，線上交易才會成為國人的救世主、才會有機會取得一個完美的開門紅。

劉鏹東在非典時期做京東能成功，現在做八成要死翹翹，重資產投入估計還沒等非典開始，他就已經破產了；

阿里的馬總在非典時期做淘寶能成功，現在做八成也是死翹翹，沒有了歷史的推動，想成功就要付出十倍百倍的努力，想偷雞更是難上加難。

現在這個時間，能做好做大電子商務的人，恐怕只有李牧一個，因為他手裏有用戶！因為他手裏有自己的信息投放渠道！因為他手裏有自己的支付渠道！因為他馬上就要擁有自己的線上付費用戶！最後一點的根本原因，是開心農場的道具商城馬上就要上線。

李牧無論是做淘寶模式還是做京東模式，貼吧和開心農場都能迅速把產品推到千萬級的用戶面前，迅速吸引他們的注意力，然後利用支付寶，把他們轉化為付費用戶，所以說，李牧才是現在做電商的唯一一個集大成者，只有他可以不依靠非典照樣把電子商務做大做強，除了他之外，誰都不行！卓越不行，易趣也不行，阿里巴巴也不行！

就在劉鏹東無奈嘆息的時候，李牧話鋒一轉，忽然開口說：「劉師兄，你的重資產模式確實很難行得通，不過，如果你真的想做電子商務，可以稍微等一等，我現在就在籌備電子商務的相關項目，到時候我們可以合作。」

劉師兄的眼神一下子重新恢復了光芒，驚訝的問李牧：「咱們一起合作？」

李牧點點頭：「沒錯，咱們可以共同出資成立一家公司，專門做電子商務，按比例出資即可。」

劉師兄心裏驚喜無比，自己在互聯網、在電子商務，沒任何真正的成功經驗，甚至沒有實操經驗，李牧卻不一樣，他已經用半年時間就打造出一個互聯網大企業，與他相比，自己確實和他有天地差距，他願意指點自己一下就已經讓人非常激動了，自己又怎麼會奢求與他一起創業？

劉師兄自己都不知道自己在互聯網、在電商領域能夠迸發出多大的能量，他不知道，李牧卻知道，他現在真正需要的就是一個眼光強大、能力強大、管理能力強大、大局觀強大的左膀右臂，或者說是合作夥伴，孔令宇是技術出身，管管幾十號人的技術團隊還行，但管一百號人估計就亂套了，林清雅確實有管理才能，但畢竟工作經驗還不夠，管理崗和技術崗不同，技術崗有不需要經驗就能做到極好的天才，管理崗幾乎沒有，管理團隊的牛逼人基本上都是從帶兩三個人慢慢起步，一直到帶幾百號、幾千號甚至幾萬號人的，只有不斷的提升管理經驗，才能夠成為真正的管理大才。

現在李牧身邊沒有這種管理大才，劉師兄恰好就是一個。

如果能把他吸收進來，一起做電商，那李牧就真是能松一大口氣，到時候B2C、C2C一起做也不用愁。

劉師兄還沉浸在李牧主動要跟自己一起創業的喜悅之中，李牧見他光傻笑不說話，忍不住追問一句：「師兄，你的意思呢？」

喜悅之中的劉鏹東這才反應過來，光顧著高興了，竟然忘了先答應。

這可是牛人要拉自己一把的節奏，過了這個村，怕是永遠沒有這個店了。

於是，劉師兄立刻表態：「只要你看得上我，到時候我砸鍋賣鐵也要跟你一起干。」

劉師兄這句話也表明了一個潛在態度：我願意不顧一切跟你做合伙人，既然是合夥，我就必須得占股才行，占股需要出資不要緊，我砸鍋賣鐵也會出，就怕你只想讓我打工，不想讓我占股，或者只讓我占極少的股份，那樣的話就很尷尬了。

劉師兄好歹也是身家千萬的老闆，不可能去做一個互聯網領域的打工者。

李牧當然明白他話里的意思，共同出資是必須的，因為只有這樣才能調動起劉師兄絕對的熱情和能力，不過出資比例也有講究，電子商務這個項目，李牧一定要做大股東，如果真和劉師兄一起做，自己至少要佔股70%。

不過李牧沒有現在就把話說的太明白，電商項目在他的規劃中，至少要等到今年下半年才能啟動，上半年他的精力都在牧野科技、在YY身上。

隨即，李牧對劉師兄說道：「師兄放心，只要項目開始啟動，我一定會和你共同出資做合伙人，至於出資比例，到時候我們再詳談，現在說都為時過早。」

劉師兄等的就是李牧這句話，只要有個說法，自己就能放心了，至於比例，現在談確實沒意義，自己要少了，自己將來一定會後悔，要多了，萬一李牧嫌自己貪心、不想帶自己玩了，那自己也會後悔，所以不如等李牧真要開始動這個項目的時候，再讓他先開口。

隨後的時間，兩人也就不再聊這個話題，而是帶着林清雅一起，三人找了些話題閑聊起來，飯後，李牧與劉師兄互相留了聯繫方式，李牧最後給劉師兄吃了一顆定心丸：「師兄，雖然最近這段時間不會立刻開始做電商項目，不過你沒事兒的話可以隨時找我，咱們可以一起聊聊天、喝喝茶，別斷了聯繫。」

劉師兄連連點頭，只覺得自己這個師弟太會辦事了，而且真是一點架子都沒有，億萬富翁還能對自己一個苦哈哈賣光磁的商販這麼客氣，簡直沒話可說。

最後，李牧和林清雅目送著劉師兄開着他的雅閣走了，李牧這才問身邊的林清雅：「你是回家還是？」

林清雅微微一笑，說：「我回家，收拾收拾東西，明天就去韓國。」

李牧問她：「明天幾點的飛機？」

林清雅說：「中午十二點半。」

李牧點了點頭，笑道：「到韓國之後，跟網禪的人談的強勢一點，咱們現在擁有全球最大的華人社區，這其中也包括最大的遊戲社區，無論是17173還是九城的Gamenow，或者其他遊戲社區現在基本上都快死了，這也就意味着，我們擁有國內最垂直的遊戲玩家，《奇迹MU》這款遊戲，只有咱們能夠運營好，除了咱們，他們選擇誰都夠嗆。」

說着，李牧又補充一句：「一定要強勢，但強勢中還要帶着誠意，讓他們知道我們的資源，讓他們先自願把代理費和運營分成比例降低，然後你再主動抬高代理費，把分成比例給我往死里壓，能壓到多低，就壓到多低，給他們灌輸一個概念：就算是我們給他們很低的分成比例，但因為我們有強大的資源做支撐，也一定會讓他們賺的更多。」

林清雅當即說道：「我懂了李總，明天過去之後，我一定會跟他們把利害關係談清楚，另外李總，我還有一個問題。」

李牧道：「你說。」

林清雅道：「我們給他們代理費的上限是多少？」

李牧略一考慮：「如果他們願意把分成比例降低到10%以下，代理費可以給到五百萬。」

林清雅好奇的問他：「你對這款遊戲這麼有把握？」

李牧笑道：「我是對我們的資源有把握，其他家拿這款遊戲來做，光是線上、線下的宣發推廣成本就非常高，但對咱們來說，宣發推廣基本上是零成本，因為咱們自己在這方面的資源，任何一家公司都比不了，包括盛大，我們有這麼強大的資源，就算是一款垃圾遊戲，我也能推的起來。」

滕訓在坐擁數以億計的粘度用戶之後，做遊戲基本就跟李牧說的差不多，再垃圾的遊戲都能推起來賺錢，雖然李牧現在還不具備億級用戶的體量，但貼吧、開心農場放在目前的互聯網市場來看，跟日後的騰訓在用戶比重上的佔比差別不大，甚至可以說在同一個水平線上。

就算是現在的騰訓，在遊戲推廣的能力上都比不過牧野科技，根本原因就是騰訓還沒有形成社區，它的社交人脈是點對點，每個用戶只能跟獨立的用戶交互對接，而李牧的社區是點對面，每個用戶都能跟一個龐大的用戶群體交互對接，顯然後者更具有遊戲推廣的能力。

所以也可以從歷史上看出，百度在貼吧做起來之後竟然沒有嘗試去做遊戲，究竟浪費了多大的機遇。

(本章完)