27.第27章 分道揚鑣

第27章分道揚鑣

「整體下載量超過五十萬了。」

在筆記本電腦前算了一陣，趙康給了李牧計算的最新結果。

李牧笑道：「也差不多可以先跟阿貝外掛的人接觸一下了。」

說着，李牧坐在電腦前，打開了自己「不死不休」的QQ。

一個晚上，孫鵬又加了李牧十幾次。

滑鼠在同意的按鈕上輕輕一點，李牧的好友列表裏，就出現了一個用深沉男性為頭像的好友－－－「大鵬鳥」。

這是李牧馬甲號的第一個好友。

孫鵬此時正抱着一個煎餅果子當早餐啃著，其他人都還在隔壁另一套民居里休息，他們這幫夜貓子，一般都是過美國時間，今天他之所以早起，也是因為心裏煩躁，一直在等那個不死不休通過自己的好友請求。

忽然傳來的咳嗽聲，讓孫鵬精神一震，點開一看，立刻將手裏的煎餅果子丟到一邊，打開對話框，迅速打下一行字：「你好，我是阿貝外掛的負責人，想跟你談談合作。」

李牧回復道：「咱倆應該是競爭對手關係吧？有什麼可合作的？」

電腦前的孫鵬感嘆一聲，這傢伙口氣真傲啊！

不過，孫鵬還是耐心回復：「石器霸主確實是一款非常棒的外掛，但是，你開發出這麼好的外掛，不可能一直免費吧？」

李牧：「沒看到免費試用期是十五天嗎？」

孫鵬：「是，可是試用期過了之後呢？你怎麼大批量高效率的出售外掛？是直接賣還是包月？」

李牧：「我怎麼運作，和你有關係嗎？」

孫鵬：「我有一個能夠做到月售三萬份以上包月碼的銷售渠道，想拿出來跟你合作，你感興趣嗎？」

李牧：「你說三萬就三萬？」

孫鵬：「我們上個月就已經賣到三萬份了，如果沒有石器霸主，這個月我是準備爭取衝擊四萬份的，現在正放暑假，玩家暴增。」

李牧：「你的意思，是想幫我分銷石器霸主？」

孫鵬：「算是吧，我想做石器霸主的總代理，如果你定價十五元的話，每賣出一份，你能凈賺6元。」

給李牧六塊是孫鵬的保守數字，以前他的阿貝外掛賣15元，他的分銷商層層拿利潤，到自己手裏也就只有8塊錢的毛利了，自己有這麼多人要養活，他覺得自己每份只要兩元的分成，已經很厚道了。

李牧：「你能預付貨款嗎？」

孫鵬愣了愣，預付貨款其實是自己一直夢寐以求的事情，但下面的代理根本不買賬，都是先賣后結算，錢是從下面一層層往上抽的，這個不死不休要預付貨款的話，那自己可就難做了，自己要先出錢給他，然後再去等下面經銷商月底回款。

阿貝外掛本月的目標是賣到四萬份，目前看來，石器霸主這麼大的下載量，如果開始收費，藉著暑假的天時優勢，賣五萬份不是問題，每份給對方六塊錢的話，自己要先拿出三十萬現金，然後能賺多少呢？毛利潤一份才兩元，五萬份也就十萬塊。

十萬單獨看是不少，但自己這邊還有隊伍要養啊，兩支隊伍里員工的工資，還有辦公的房租、好幾個人吃喝拉撒，每月要就好幾萬塊，剩下的再跟另外兩個有股份的人分，自己到手也就剩一萬多塊了吧？為了賺一萬多塊錢，每月要墊資三十萬，這買賣怎麼干？

孫鵬：「這樣我們沒法做啊，利潤率太低了，還要墊款這麼多，那點利潤養團隊都不夠，我們是兩個外掛團隊合併的，不知道你聽沒聽說過，千羽和阿貝。」

李牧：「你那兩個團隊都是搞編程的吧？我不明白的是，如果你買了我的外掛，還要技術人員幹什麼？」

一句話把孫鵬問住了。

是啊，如果自己不開發外掛了，要眼前這個隊伍幹什麼？拖後腿？

李牧又問：「銷售渠道在你個人的手裏嗎？」

孫鵬：「是的。」

李牧：「這樣吧，一百萬，我把程序和所有源代碼都賣給你，你自己拿去操作，如果你的銷售渠道真這麼厲害，賣三四萬份一個月，每個月你至少能賺十幾甚至二十萬，半年這錢就回來了。」

孫鵬頓時愣在電腦前。

他心裏算了筆帳。

以他的眼光來看，石器霸主月銷售五萬份不困難，如果自己拿下來、用自己的渠道銷售，那麼每賣出一份，能收回八元，一個月就是四十萬。

這不是毛利，是純利！

自己不用被這兩支團隊羈絆，不用費力開發、不用投資成本，更不同跟賈貝那種人廝混在一起，一個人，一個月就能賺四十萬，別的不敢說，賣半年自己就發了！

幾乎瞬間，孫鵬就感覺到了甩掉一切包袱的輕鬆感，他激動的有些發抖，在QQ上問李牧：「能便宜些嗎？我拿不出這麼多錢。」

李牧：「便宜不了，你有三天的時間考慮，這幾天想從我這裏拿這款外掛的人，不只是你一個。」

孫鵬：「能留個電話嗎，我考慮好了聯繫你。」

李牧：「QQ聯繫就行。」

李牧關上QQ，趙康彷彿看神仙一樣看着李牧，問道：「一百萬他真答應嗎？」

李牧想了想：「估計懸吧，主要是他應該沒那麼多錢。」

整條產業鏈做了差不多兩年，才做到了千萬流水，孫鵬又有團隊要養，還有持股人分紅，他自己忙活這麼久，估計連五十萬都沒賺到。

李牧猜得沒錯，孫鵬算了筆帳，自己忙活了這麼久，眼下也就賺了四十多萬。

而且生意也是最近這兩三個月漸漸有了很好的起色，結果就被石器霸主給打壓的沒路走了。

不過，孫鵬一直在做石器時代的外掛，他對石器時代這款遊戲是非常有信心的，甚至可以說成是盲目樂觀的，他雖然覺得一百萬的價格很高很離譜，但內心深處，他堅信，如果真一百萬買下來，一個季度應該就可以回本。

那麼問題來了，去哪湊足一百萬呢？

孫鵬可不是什麼有錢人家的孩子，不然也不幹這個買賣了，他自己有四十多萬，跟家裏求助，家裏最多能出十幾萬也就頂破天了。

看來想獨吞石器霸主這塊大蛋糕，自己胃口是有了，牙口卻不行。

不過轉念一想，他便想到了自己的另一個合伙人。

也就是賈貝沒入伙之前的那個，粗略算一算，他這段時間應該也賺了二十來萬吧？而且他家裏應該也能贊助一點，兩邊湊湊，再跟那個不死不休講講價，爭取八十萬拿下來，然後兩個人一起做，就兩個人，再多一個人都不要。

孫鵬很快便打定主意，那個合伙人還是信得過的，而且一直都很聽話，不像賈貝那樣難以控制。

孫鵬隨即關掉了自己的QQ，抽了一支煙，起身來到隔壁那套被他們用來當宿舍的房子，把大家都叫了起來。

一臉愁容的孫鵬在八九個人的注視下，深深嘆了口氣，把手裏的煙頭順手丟到地上踩滅：「哥幾個，我決定退出了。」

「什麼？？」除了兩個合伙人之外，其他人都無法接受。

雖然他們預感到了這一天的到來，但他們確實難以接受，他們一直沒賺到大錢，但也是每月幾千收入，比現在的白領還要牛逼的多，如果解散，不就全完了？

之前他們還奢望着，孫鵬和另外兩個合伙人能掏出點錢來，帶領大家再扛上一段時間的。

賈貝這個時候也憤然開口說道：「操，我也退出得了，沒他媽什麼意思了，回家待一段時間，如果有新的遊戲出來再嘗試吧，反正《石器時代》是沒得玩了！」

一直跟着賈貝的一個技術愁眉苦臉：「那個不死不休的技術太牛了，他既然都開始進軍外掛市場了，自然不可能只做石器時代啊！」

「操！」賈貝罵罵咧咧：「這孫子是擺明想逼死我們啊！我他媽還不信了！這行業都能讓他一個人壟斷了？」

孫鵬擺了擺手：「別說這沒用的了，大家算一算吧，既然是分道揚鑣，也盡量好聚好散，大家這個月的工資，我們三個有股份的人出錢，按天結算到今天的，這兩套房子本月就退了吧，電腦這些設備，以前從千羽開始跟我的兄弟，可以把各自的電腦帶走，算是我給兄弟幾個留哥飯碗，會編程、有電腦，以後還可以干點別的。」

這些電腦裝配起來，一台也是要四五千塊的，現在算上折舊，少說也能賣兩千多到三千，這年頭電子設備跌價的速度還不算很快，孫鵬這也算是比較仗義了。

孫鵬這話一說，以前千羽的人都鬆了口氣，不管怎樣，還是落到了一點好處，孫鵬也算仁至義盡了。

「千羽分電腦，我這阿貝的人可不分啊！我他嗎本來也沒賺幾個錢。」

賈貝不樂意，他進來沒多久，錢也沒賺多少，手底下有三個人，他們用的三台電腦，也是兩三個月前剛裝起來的，非常新，拿出去能買上萬塊。

(本章完)