246.第246章 人情的天平

第246章人情的天平

李牧最後還是拒絕了葉天明的提議，首席贊助肯定是牧野科技的，現在《老男孩》微電影就算再有眼光的人，也一定會低估了它的影響力，所以李牧決定把肥水留在自家田裏。

另外，李牧也想先給百度釋放一個信號，他們眼裏的天才少年，在天才了幾個月之後，要開始胡亂裝逼了。

投資人最怕的，就是投資的企業負責人胡亂裝逼，真金白銀投過去是讓他把每一分錢都花在刀刃上的，他要是太裝逼，投資人會肉疼，並且會對未來失去信心。

事實上，互聯網企業多不勝數，相當一部分公司融到過天使輪甚至A輪，但他們中絕大部分挺不到B輪，這裏面互聯網企業融資的魔咒，A輪到B輪的過程中，會死60%；B輪到C輪的過程中，會死70%，咬牙挺過C輪融資的，基本都撐得起牛逼二字了。

這裏面關鍵原因一般都出在企業領導身上，很多年薪不過十幾萬的年輕人憑藉着一腔熱血創業，A輪融個幾十一百萬，把估值做到幾百萬甚至一千萬，這個時候手裏的現金一多，就開始飄飄然了，有人想提前享受，換更好的辦公地點、更好的福利待遇、甚至配台車，幾下把A輪的錢撲騰完了，項目也就黃了；有些人能挺到B輪，B輪時，融進來的錢就變成了大幾百甚至上千萬，這個時候手握重金，心態就膨脹的把持不住了，亂花錢還是輕的，更有甚者已經開始想辦法坑投資人的錢，在外面註冊殼公司，把投資人的錢一點點套出去，最後項目黃了，自己賺了不少，這樣的人也不在少數。

牧野科技現在還沒開始B輪融資，李牧手裏的錢也不多，就開始胡亂投資電影，百度的人知道了一定會很蛋疼。

而李牧就準備以贊助《老男孩》這部電影為契機，拉開多管齊下作戰方針的序幕。

葉天明不知道李牧心裏有這麼多彎彎繞，只是覺得李牧寧願自己出去忽悠別人都不讓自己家企業出錢，看來他是對這部電影信心不足。

不過他也沒多想，李牧在他眼裏就是一個奇迹少年，眼下還不知道有什麼是他做不到的。

跟簡單計劃定好了具體細節，他們四個人便連夜趕回金陵去了，李牧把車開回家，給宋亮打了個電話，沒說張克軒他們來過的事情，只是說明天想去他的小區看看房。

宋亮就說：「那行了，明天上午你帶着叔叔阿姨過來，我陪你們看房，讓我媳婦做點好菜，中午在我家吃。」

李牧本想不這麼麻煩人家，但架不住宋亮太熱情，盛情難卻，李牧便答應下來。

自己現在跟宋亮已經是處於對等地位的朋友了，很多事情也沒必要太見外，以後李牧還惦記着，能不能跟宋亮更深一步合作，以後倆人一起去燕京啃兩口燕京房地產市場的大蛋糕。

翌日，李爸開車，載着李牧和李媽，一家三口前往宋亮所在的萬盈華庭小區。

這個小區就是宋亮的萬盈公司開發的，銷售也是萬盈在做，宋亮知道李牧今天要過來看房，早早就安排了一個售樓的姑娘，帶着所有剩餘的大戶型房門鑰匙等著。

李爸將車停在售樓處門口，便見宋亮已經在門口等候着了，車停穩，李牧先開門下車，跟宋亮揮手打了個招呼，隨後便換到另一側幫老媽把門打開。

美特斯邦威開業的時候，宋亮曾經去過店裏，那是他第一次見到李牧的父母，李牧去了燕京之後，宋亮中間去過李牧家店裏幾次，也見過李牧的爸媽，森馬店開業之前，他還專門給過幾天的樓體廣告、幫着搞宣傳、壯聲勢，李牧的爸媽跟他也算是比較熟悉了。

宋亮跟李爸李媽問好之後，對兩人說：「聽李牧說你們想到萬盈華庭買套新房，我讓售樓處的銷售人員在準備好了，現在就可以帶咱們一起過去看看。」

李爸說：「給你添麻煩了宋總。」

宋亮急忙說道：「叔叔不用這麼客氣，我跟小牧認識也很久了，是非常好的朋友，這點小事兒不算什麼。」

李牧笑道：「爸媽，你們跟他不用這麼客氣，咱們是顧客，顧客才是上帝。」

宋亮也笑着說道：「是啊，顧客就是上帝，咱們進去看看房子吧，所有還沒賣出去的躍層我都讓人把鑰匙準備好了，現在就可以過去看。」

李爸李媽點點頭也就沒再跟宋亮客氣，宋亮招呼來一個女孩，五人便開始往小區內部走，陪同的售樓姑娘看起來也就二十歲上下，在萬盈已經做了一年多了，還是第一次看見萬盈的大老闆親自陪同客戶看房，再大的客戶也沒有這麼高級別的待遇。

宋亮接下來的一句話，把售樓的小姑娘嚇的眼珠子都快掉到地上了：「叔叔阿姨，咱們萬盈華庭的躍層大戶型現在正在做促銷，買的話是八折送裝修。」

現在的房地產雖然沒有日後那麼火爆，但是也絕對不可能淪落到要打折並且送裝修的程度，一千多一平的房子，這麼搞一搞怕是利潤空間一點都沒了。

所以李牧一聽就知道，宋亮這是又在送人情了。

宋亮也確實是在送人情，早先一直是他送李牧人情，那時候李牧沒展露什麼直接的能力，自己只是隱約覺得他很不一般，不過那段時間一直也都是自己在幫他忙，無論他與人起爭端，還是家裏開服裝店，都相當於是自己在給他送人情。

後來，李牧用他自己的方式還了這些人情，也就是主動邀請宋亮入股牧野科技，當時牧野科技估值五千萬，宋亮以250萬買了五個點的股份，那個時候，宋亮也沒意識到李牧是在還人情，直到牧野科技拿下A輪，大量整合百度搜索給過來的流量與用戶之後，他才明白，牧野科技其實是一趟賺錢的快車，李牧拉他入A輪，就是想在真正提速之前讓他上車。

眼下，牧野科技在互聯網行業內普遍被認可的估值已經可以達到三億左右，而李牧也透露了自己B輪的目標，上次他跟宋亮說，要把百度那10%擠出來，轉手給B輪要進來的投行，心理價位是5000萬，也就是說，李牧對B輪的估值是五億元人民幣。

自己投了兩百五十萬，等到B輪，就能變成兩千五百萬，整整翻了十倍。

不僅如此，宋亮心裏也明白，一個牛逼的互聯網公司，真正的價值要在數輪融資之後才能體現，估計至少要等到E輪之後，到時候，就算自己的股份會被不斷的融資活動稀釋，但是其實際價值肯定還是會不斷增高。

正因為在牧野科技身上的意外回報，讓宋亮意識到，自己跟李牧之間的天平發生了嚴重的傾斜。

他雖然是商人，見多了商場慘不忍睹的肉搏戰，但是對真正的朋友，他跟李牧一樣，當欠別人人情的時候，心裏總惦記着加倍還上，跟好朋友相處時，自己付出大於回報時，會讓自己更安心。

雖然他也給李牧在三牌樓的房地產開發項目上預留了五個點，但是房地產的利潤是死的，除了政府拿走的、除了開發成本，一個住宅地產項目的利潤率一般不會超過200%，所以，把這五個點算進來，天平還是傾斜的很嚴重。

宋亮也是聰明人，他知道想改變天平傾斜的情況，眼下需要用的是人情而不是金錢，單純的堆數字是沒有意義的，要懂得變通，你若在金錢樹子上敬我一尺，那我就在人情層面上敬你一丈。

一套房子沒多少錢，二十幾萬，就算搭配現在海州最好的裝修，也就五十萬頂天了，自己完全可以也完全捨得直接送給李牧一家，但是他沒法這麼做，因為李牧也是個妙人，大家交心時，看的是心意，粗暴的套路適合跟粗人接觸，卻不適合用在妙人身上。

李媽有些驚訝，她現在是個商人，開了服裝店之後，她開始或多或少的研究起眼下城市的消費水平，房價自然也是她關注的一個點。

萬盈華庭的房子她聽說過，躍層的單價最貴，但也是唯一還沒有賣完的戶型，銷售情況不太好，打打折扣也是可以理解，但是打八折這個力度就有些大了，更別提還送裝修了。

李媽問宋亮：「這麼打折又送裝修，你們豈不是要虧本了？」

宋亮笑道：「裝修也只是簡單裝修，負責一下水電改造、牆面以及地板磚鋪設，沒多少錢，更何況我就是搞開發的，工人我有，材料都是工程價，比你們在外面找人裝修要便宜得多。

李媽還有些疑惑，一旁的李牧笑着說道：「媽，先看房子吧，房子如果相中了，再聊這些。」

李媽反應過來，笑道：「是啊，還是先看看房子。「

萬盈華庭的地理位置在海州無可挑剔，小區雖然在市中心，但因為沒靠近核心主幹道，環境還是比較安逸的，算是一個鬧中取靜的好地方，再加上小區綠化和公共設施比較齊全，環境整潔，李爸李媽一進小區，就對萬盈華庭有了不錯的第一印象。

萬盈華庭的大戶型在小區的中後部分，也是最為安靜的部分，而且又不像最後幾排樓那樣，距離出口比較遠，所以在小區內的位置上來看，可以說是小區標準的黃金地段。

李牧唯一的遺憾是現在海州的樓房沒有高層住宅，所以都沒有電梯，所以就沒想選擇四層五層，而一層又比較潮濕，所以李牧重點想看看二三層，李爸李媽倒是無所謂，自家就是住一樓，西嶺煤礦的小區還允許一樓的住戶自建一個小院，所以非常實惠，不過萬盈華庭的房子一層也只有單元門那一扇大門，前面陽台是封死的，沒有院子，如此一來，李爸李媽也就直接忽略了一樓。

宋亮讓銷售的小姑娘先帶着四人去了二層一套空房，躍層的房間確實夠大，一進門的玄關連接一個大概十多平方的小廳，往左是四十平的客廳和陽台，往右是二十多平的餐廳連帶着寬敞的廚房以及一個小陽台。

邁步上半米高的躍層，先到一個十多平的開放空間，正前方以及左右各有一個卧室，還有一間客衛，主卧也帶陽台，以及一個主卧衛生間。

房子的格局是三室兩廳兩衛，外加兩個起到連接作用的小廳，每一個房間的面積都很大，李牧住慣了家裏的迷你戶型，忽然看到這套房子的戶型及面積，就一個印象，大！整體大，每一個房間都大，廚房衛生間也大，寬敞的很。

在心裏跟自家一比，自家的房型簡直憋屈到不行了，就拿次卧來說，自家的次卧，擺一張一米二的床，一個小書桌和一個小書櫃就滿了，而這裏的次卧都足有二十多個平方，擺一米八的大床根本不是問題，自家衛生間實用面積甚至不足兩個平米，這裏的客衛面積都是自家的三倍。

李牧對這個戶型的第一感覺就非常滿意，這才是大戶型的真正精髓，那種總面積大、房間數多、平均房間面積依舊狹小的戶型，簡直就是耍流氓！這種寬敞的大三居，住起來才真的舒坦。

只是，海州人眼下還沒有這個消費觀念，現在海州大多數三居的面積也才在一百平左右，依舊改善不了局促的感受。

李爸李媽明顯是典型的海州思維，李爸打量著偌大的客廳，感嘆一聲：「這客廳太浪費了，要這麼大的客廳有什麼用呢？」

李牧微微一笑，說：「房子大了，住着就寬敞，人就不覺得憋屈，客廳大不要緊，最主要是不能小，你想想咱們家客廳，連一套組合沙發都擺不下，只能擺一個單排三人沙發，如果是這裏的話，至少可以擺一套3+2+1吧？中間圍着擺一個大茶几，買一台大電視、一台立櫃空調，剩下的空間還大得很，就算七八個人坐進來也不會顯得擁擠，多敞亮？」

(本章完)