第二百三十三章 四大行初接觸

，重生完美時代

許嘉銘邀請的四個分行行長到了之後，李牧才說出自己的需求，搭建一個網絡支付平台，為3321的下一步走出燕京做準備。

網絡銀行是早在上世紀九十年代中後期就已經開始在國內開展起來的概念，當時各大行完成第一筆網上轉賬的時候，電視台新聞還專門報道過，意味着國內的銀行服務跟上了世界的潮流、邁入了互聯網時代。

但是緊接着的這幾年，網絡銀行在國內的發展幾乎可以用停滯不前來形容，除了極少數的人會用並敢於用網絡轉賬之外，大部分的人對網絡銀行還很陌生。

李牧要為3321做支付平台，四個行長也都有些驚奇，農行區分行的行長翟元問李牧：「3321做網絡支付，將來會不會出現技術層面的問題？比如用戶付款了，但你們的系統沒有提示之類的，這要是引起糾紛的話，會不會影響到銀行的投訴率？」

李牧笑着說道：「我需要在諸位的分行開通網絡支付商戶，但是對用戶來說，無論他們是四大行哪一個銀行的客戶，只要他使用支付寶轉賬，那麼在他們看到的信息，就是他們把銀行的錢，轉到了支付寶里，所以，他們會以為這筆錢是給到支付寶手裏的，只要銀行明確提醒用戶已扣費，支付寶的反饋如果出現問題，用戶肯定會跟我們聯繫。」

翟元點了點頭，問李牧：「那資金呢？用戶在我們銀行的網上銀行，通過支付寶支付給3321的費用，最終是怎麼沉澱呢？」

李牧笑道：「所有的資金，沉澱於支付寶在各位分行開設的賬戶里，這筆錢我們會委託給諸位託管，並且接受央行監督。」

工行行長鬍啟雲問李牧：「我不知道我的理解有沒有錯，是不是支付寶準備在我們四家銀行都開通一個賬戶並且委託我們託管，另外，用戶使用四大行的網絡銀行向支付寶轉賬的時候，是不是就直接轉入支付寶在該行開設的賬戶里？」

李牧笑着說道：「胡行長您理解的沒錯，如果我在您的分行開設了賬戶，那麼將來全國各地，所有3321的用戶通過工商銀行網上銀行付款的時候，錢都會匯入支付寶在您分行開設的賬戶里。」

說着，李牧又補充一句：「3321眼下每周的流水都有幾百萬，往後拓展到其他城市的話，每周流水幾千萬都有可能，到時候每一筆錢都會在銀行賬號里沉澱一段時間，到時候我們還會在3321全國推廣的時候，把四大行列為合作支撐單位。」

李牧一說每周有可能幾千萬的流水在支付寶里沉澱，四個分行行長都有些驚喜，銀行攬儲的任務雖然不需要他們去親自執行，但終歸也算在他們的工作業績之中，每周千萬的資金沉澱，對任何一個分行來說都不是小事，更何況，李牧還要在這裏賣個順水人情給他們，給支付寶開綠燈，對他們自然是有百益而無一害。

不過李牧也沒有說支付寶未來的發展方向，李牧一直是以3321跟他們溝通，讓他們以為支付寶就是3321的一個衍生品，但只要支付寶打通了銀行支付的介面，這個支付渠道就會成為自己未來互聯網領域發展的重中之重，想從互聯網賺錢，沒有屬於自己的支付渠道怎麼玩？用別人的第三方支付渠道，就相當於把大動脈的開關放在了別人的手裏，別人隨時可以把這條動脈掐死。

騰訊未來在微信上瘋狂吸引數以億計的國人搶紅包，為的就是為微信支付打開局面，好和支付寶抗衡，如果沒有微信，移動互聯網時代的騰訊絕對會異常危險。

四個行長也不知道現在的互聯網支付到底有什麼發展空間，他們只覺得這是李牧要拿來輔助3321的一個工具，卻猜不透李牧最大的目標其實是把它變成一個平台。

眼下對四個行長來說，眼前的問題極其簡單，肯定是全力跟李牧合作，先不說有許嘉銘這層人情關係，光是3321的公益效應、3321未來沉澱在支付寶，也就是他們銀行賬戶里的現金流，就已經讓他們無法拒絕了。

其實，李牧有絕對的把握，即便是沒有許嘉銘這層關係，也能說服銀行的人，但問題最關鍵的就是，自己並不認識銀行內部的人，想接觸到一個行長級別的人還是非常困難的，但許嘉銘不一樣，他一個電話，四大行的區分行行長就會賞臉赴約，這就是人脈的用處，有的時候，事情的成敗之間只隔着一層紗，捅破它，一切就豁然開朗。

四個行長當場拍板，下周就給支付寶開通網絡支付商戶，並且跟支付寶簽訂合作協議，有許嘉銘這個人情在，李牧相信合約的細則有很多可以商討的餘地。

比如，資金在支付寶賬戶沉澱的周期，如果沒有許嘉銘，銀行方面可能會有一個硬性要求，但有許嘉銘在，這個相信就可以免除銀行方面的束縛。

還有，支付寶未來與其他渠道的對接，李牧之前也有過擔心，如果銀行方面有明眼人，在支付寶的合約上對支付寶未來適配平台的自由性上加以限制，再以此來談條件，事情就會變得有些被動。

李牧口頭上跟四個行長碰了一下合約細則，以上的兩點，他們均在口頭語承諾，不加以限制，給支付寶絕對的自由。

這就夠了。

李牧放下心來，跟四位協商了一個簽約時間，下周一到周二，每天簽兩家，四家銀行的合約細節一致，保證公允。

許嘉銘對李牧說：「下周我正好沒什麼事，你的車不是撞了嗎，到時候我開車陪你一起去簽約吧，給你當司機。」

李牧還沒說話，身邊四個行長倒是有些驚了，沒想到許嘉銘對李牧竟然如此客氣，幫忙牽線搭橋也就罷了，竟然還要陪同簽約。

不過李牧心裏這次真領了許嘉銘這個人情，他這麼說，一方面是想讓這四個行長意識到他跟自己的「交情匪淺」，另一方面，也是潛在的為自己爭取合約條款的寬鬆度，他要一起陪同簽約，那到時候這幾個行長絕對不會擅自更改合約細節，今天怎麼聊的，下周就能怎麼簽！