第一千七百七十四章 墜入泥潭
盧允浩被李牧玩到崩潰了。
他自己就是收到了彈窗提示的用戶之一，一看到李牧又加磅給優惠，他氣的跳起來罵娘。
「什麼意思，什麼意思？李牧這到底是什麼意思？他不要臉了嗎？不要錢了嗎？這麼大的優惠力度，他一天下來要賠多少錢啊！」
盧允浩以為自己身上的江湖氣息就挺流盲的，但沒想到，在李牧面前，自己這點招數簡直被他玩的長跪不起。
他真的無法理解李牧的圍追堵截，就像是下五子棋，自己下一個子，李牧恨不得下十個子，別說放自己連成五個子，就算是連成兩個子的機會，李牧也不給自己。
他之前覺得，自己躲開餓了么的主戰場，從燕京跑來滬市發展，但沒想到李牧立刻追了過來，並且布下重兵跟自己對戰。
現在，李牧已經明顯有一種你死我活的架勢在裏面了。
盧允浩的牛外賣籌備了這麼久，為的就是趕緊先積累幾萬、幾十萬甚至百萬級用戶，但是現在，一天連幾百用戶都無法保障。
昨天晚上大家通宵做出來的新物料，今天還沒派上用場，就被李牧給廢掉了。
鄭超接了個電話，然後向他彙報道：「盧總，李牧好像只給我們覆蓋範圍內的用戶彈了剛才那個新優惠。」
「什麼意思？」
鄭超說：「也就是說，他不需要給所有滬市用戶都降價，只要給我們覆蓋的用戶降價就行了。」
盧允浩這才明白，原來李牧還能做到這麼精準的彈窗。
他絕望的說：「那這樣一來，我們豈不是完蛋了？我們只要給優惠，李牧就給的比我們還多，完全是壓着我們打。」
鄭超說：「現在看，李牧就是壓着我們打的戰略，我們現在根本沒有其他辦法，只能跟他拼價格、拼優惠。」
「拼不過他啊關鍵是。」盧允浩說：「總不能讓我出一個滿十元減九元的優惠策略吧？那我們豈不是要賠死了？」
鄭超說：「盧總，我們現在是想賠的機會都沒有啊，用戶進不來，我們只能苦守着等死。」
盧允浩瞬間明白過來。
對啊，自己現在看起來好像一單要虧好幾塊錢，可是他娘的，現在壓根就沒有訂單，想虧都虧不出去。
既然如此，那還有什麼好在意的？繼續加大比例，一直到能虧出去為止。
因為只有用戶進來了，自己才會虧錢，不虧錢，就代表沒有用戶，如果一個平台沒有用戶，那不就等於是死路一條嗎？
其實，盧允浩真的不是一個合格的創業者，最起碼不是一個合格的科技領域創業者。
首先，他沒有經歷過很好的高等教育；
其次，他也沒有經歷過足夠的專業熏陶；
再次，他自己也根本沒有互聯網以及科技創業的邏輯。
他憑藉的，除了忽悠、情懷、匠心之外，還有一廂情願。
他覺得，把一部手機里的「記事本」功能開發到極致、開發到所有人都拍手叫好，這部手機就能賣掉很多台，甚至火遍全網。
可是，真正懂硬件、懂軟件、懂製造的人很清楚，一部手機能不能賣得好，硬件、軟件、設計、工藝以及價格，都是關鍵。
你真覺得，用鱷魚皮手工縫製一個方向盤，然後套在夏利上，就能賣平治的價格嗎？
怎麼可能呢老鐵？是你瘋了還是買車的人瘋了？
像這樣的人，如果不改變自己的思維模式、不靜下心來真正沉澱有用的知識，他無論做什麼科技產品，都不會成功。
不過，這樣的人也有自己的用武之地，如果他放棄科技創業，去做微商，應該還是能做出一點成績來的。
現在，盧允浩根本就沒有意識到，他正在被李牧拉入一個深不見底的泥潭，而且，一直到現在，他也不算真正掉進來，李牧還在等着他繼續越陷越深。
盧允浩現在只想着，我需要用戶，我需要把錢賠出去，只有這樣才能真正站穩腳跟。
於是，他立刻進一步調整了自己的補貼策略，繼續加大補貼以及返現。
現在，如果新用戶在他的平台上註冊，然後買一個十元的外賣訂單，能通過補貼和返現，最後實現只花兩塊錢。
當第二天，盧允浩的團隊把更新的宣傳物料打出來的時候，李牧沒有再用之前的套路，降得比他還低，而是直接給餓了么負責人打電話，告訴他，從現在開始，在盧允浩牛外賣的覆蓋範圍內，我們就比他貴一塊錢。
下面的人有些擔憂，說：「李總，您之前不是要全面壓制嗎？如果我們現在停下來，盧允浩的用戶量肯定會迎來突破……」
李牧說：「火力壓制是很好，但不能壓的對方一槍都打不出來啊，我等的是一個盧允浩更虧的價位，現在這個價位已經等到了，讓盧允浩也開兩槍吧。」
如果一單虧三塊的時候，李牧就跟盧允浩保持一致，那對盧允浩來說還不夠肉疼。
現在一單連補貼帶成本，少說虧十幾塊，這就足夠盧允浩肉疼了。
在這種情況下，盧允浩的公司賬戶就像是破了洞的米袋，大米嘩啦啦往外流，就看他那點錢能撐多久。
盧允浩要是撐不住了、想降低補貼，那用戶對他來說，就像是曇花一現，立刻又會涌回餓了么。
如果他必須強撐著，那就看他背後的資本有多大的耐心了。
李牧可以一天在中海虧幾百萬甚至上千萬，如果他背後那些華爾街的人也虧得起，那大家就一起虧下去好了。
反正最後自己的錢是補貼了國內的用戶，美國人的錢也補貼了國內的用戶。
如果李牧最後虧了兩個億，這兩個億被國內的飯店賺走了、被騎手賺走了、被電動車廠賺走了，同時還給那些在國內點餐吃飯的普通人賺走了。
同樣的，美國華爾街的大佬如果也在華夏虧兩個億，這筆錢還是進了國內飯店、騎手、用戶的兜里。
所以從這一點上來說，虧的還是華爾街那幫人，只要他們願意虧，李牧也願意虧，虧一百個億也認了。
關鍵是他心裏明白，華爾街那幫大佬，敢虧十個億都是燒高香，這種深陷戰爭泥潭的事情，其實是他們最害怕的。
這天，盧允浩終於揚眉吐氣了。
由於優惠力度確實很大，比餓了么還便宜一塊錢，所以他的用戶量有了很大的增長。
用戶很快突破了一千、突破了五千萬、突破了一萬。
然後有的用戶一天點好多單，估計是一個人把一家人的飯都點出來了，點的越多，省的越多，牛外賣就賠得越多。
最會薅羊毛的用戶，一天就從牛外賣弄走了超過一百塊錢的補貼。
連着公司運營、騎手團隊、各種補貼，牛外賣一天差不多要虧損近百萬，盧允浩不覺得難受，反而覺得，老子終於出了口惡氣。
你李牧不是各種圍堵老子嗎？現在不還是讓老子突圍出來了？
這時候，盧允浩沒高興多久，一個大麻煩來了。
騎手不夠。
運送能力到瓶頸了。
原本承諾半小時送達的，現在騎手訂單多的飛起，拼死拼活也送不過來這麼多訂單。
同時系統還在不停的接單。
每單的平均送達時間，一下子就從承諾的半小時，拉到了實際的一個多小時。
一個多小時的時候，配送時間還在逐漸拉長。
用戶各種打電話投訴，很快就連客服電話都打不進來了，因為他們一共就五個客服……
客戶最後沒辦法，一個多小時也只能等著，誰讓自己佔了便宜，兩個人湊一單兩份蓋澆飯，一共才花兩塊錢，還要啥自行車？
牛外賣的騎手太不容易，電動車的續航很差，訂單又多的嚇死人，現在跑不了十幾單就得趕緊換電池，愁都愁死了。
移動換電站也供應不上。
他們充滿一塊鉛酸電池要八個小時以上，但是跑空一塊鉛酸電池，用不了一個小時。
鉛酸電池又沒有什麼快速充電的技術，就只能是插上電慢悠悠的等著、慢悠悠的充，所以到了晚上的時候，一半的騎手已經沒電可換了。
沒電可換，就預示著訂單配送徹底癱瘓。
這下涼了。
晚餐高峰期，一多半的電動車趴窩，騎手沒法跑了，也不敢接單了，但是系統還在自動發單給餐廳。
餐廳哪管你騎手送不送的過來，只要來訂單立刻點擊接單，然後就把東西做出來等著騎手來取。
對牛外賣這批薅羊毛的用戶來說，他們能接受一頓飯等一個半小時才能吃上，但是接受不了吃不上飯的結果。
盧允浩愁的頭禿，千算萬算，又沒算到這一茬。
之前接不到訂單的時候，運力冗餘的厲害，幾百號騎手，一個人一天都平均接不上一個單子。
現在能接到訂單的時候，運力一下子又被透支的太狠，一頓飯的功夫就是一兩萬個薅羊毛的訂單，三四百號人，送一兩萬個訂單，人均訂單一百多個，而且都集中在這一個小時的時間段，把人累死也不可能跑得過來。
更何況，一半以上的車都趴窩了……
盧允浩急的滿頭大汗，在辦公室反覆踱步甩手：「哎呀哎呀，怎麼把這一茬給忘了呢……」
這時候，鄭超跑來說：「盧總，餓了么那邊現在暫停補貼了！」
「什麼？」盧允浩瞪大了眼睛：「這幫孫子也太雞賊了吧，看咱們配送癱瘓了，就暫停補貼？！欺負人啊！」