1788.第1769章 終於能燒錢了！

第1769章終於能燒錢了！

餓了么在滬市如火如荼的時候，資本也給餓了么做出了一個行情估值。

普遍認為，餓了么創新的模式，以及現在的優勢、行業未來的發展空間，餓了么現階段的估值應該在10億美元以上。

也就是說，如果李牧要餓了么單獨融資，出讓10%的股份，至少能換回一億美元。

不過，李牧可沒準備融資。

他知道，餓了么如果發展到能覆蓋所有的地級市，每年的流水可以輕鬆突破千億。

到那個時候，也過了補貼時代，商家要依靠餓了么來提升銷量，餓了么可以直接從商家手裏抽成10%，這樣一來，每年的收入流水就在一百億以上。

一個年收入流水超過一百億人民幣的公司，估值至少也得在百億美元上下。

上輩子，餓了么口碑的估值做到了三百億美元，那還是有美團硬剛的前提下。

如果沒有美團，餓了么的估值翻倍也不止。

有消息稱，李牧的地推團隊都已經到了廣深了，盧允浩的牛外賣還沒上線。

盧允浩最近被許多問題愁的頭禿，先是電動車廠商放慢了供應速度，以至於他等了好幾天，一共才到了區區五百輛電動車。

然後是採購電腦，他盤算了一下資金，只採購了一千台電腦，生怕資金鏈的佔用太厲害。

又苦熬了好幾天，終於等到牛外賣的產品終於可以上線測試了，地推團隊才趕緊把電腦分發給牛外賣公司總部方圓八公里內的商戶。

因為一千台電腦遠不夠覆蓋整個滬市，所以盧允浩只能採取分區覆蓋，先覆蓋公司附近，然後再一點點擴大規模。

好不容易把這一千台電腦，分配給了公司周邊大大小小一千家餐廳飯店，牛外賣終於準備上線了。

上線的時候，牛外賣也給了紅包優惠。

餓了么的新手禮包是五張兩元優惠券、五張三元優惠券，五張五元優惠券。

消費滿十元，可使用一張兩元優惠券；滿十五元可使用一張三元優惠券，滿二十元，可使用一張五元優惠券。

牛外賣乾脆照抄，只是把五張改成了六張，也就是每種優惠券都多一張。

隨後，他們的騎手團隊到位，地推團隊正式開始在各大寫字樓下，拉着橫幅、易拉寶進行地推。

李牧一聽說牛外賣上線的消息，立刻給滬市團隊的負責人打電話，直接給滬市所有餓了么用戶，加送十張滿10元減2元的優惠券，該優惠券與新手禮包的優惠券可以同時疊加使用。

如果是已經用完新手禮包優惠券的用戶，直接贈送他10-3，15-5，20-8優惠券各五張。

也就是說，無論是餓了么老用戶，還是新註冊用戶，還是已經用完新手禮包優惠券的用戶，只要用餓了么點餐，都比牛外賣便宜。

不就是比燒錢嗎？李牧早就急不可耐了。

說實話，他創業到現在，還沒正經跟競爭對手比過燒錢，這正好來機會了，不如先燒他一個億。

上輩子，外賣平台在某地干仗到白熱化的時候，用戶甚至可以不花錢就點外賣。

這可不是外賣平台人傻錢多，而是大家都在跟對方死磕，準備勝者全拿。

如果有一方玩不起，另一方就壟斷了。

現在，李牧就是直接開始燒錢了。

滬市的餓了么用戶點餐，10元的，最少減3元，疊加的話最多能減4元，比盧允浩的10元減2元要多一點。

盧允浩也沒想到，李牧一上來就直接打價格戰，餓了么的優惠在網上一放出來，牛外賣的新增用戶少的可憐，而且訂單量也少得可憐。

牛外賣上線第一天，全平台一共產生了二百多個訂單。

關鍵是，牛外賣有五百個騎手。

這他媽就很尷尬了。

盧允浩的騎手有不少幾乎是在街上等了一整天。

而他們身邊，不斷有餓了么外賣員騎着餓了么的電動車來回穿梭，忙的一刻不得閑。

對比之下，他們就像是這個城市街頭新添的幾百座雕塑，無所事事的騎在電動車上拿着手機等短訊。

換電站的工作人員也很鬱悶，今天開工之前，大清早還開了動員會，領導說，今天將是一場硬仗，大家一定要全力以赴，確保騎手時刻有足夠的電量送單。

結果呢？三個換電站，一天時間一塊電池都沒換。

騎手人均還拿不到一個訂單，誰會來換電池呢？

畢竟這電動車的電量就算再不濟，也還是能跑二三十公里的。

在一天結束之後，換電站的人很舒服，什麼工作都沒有，躺着就把錢賺了。

但是騎手就不一樣了，他們的底薪很低，主要靠接單補貼，沒有訂單的情況下，他們的收入太微薄。

很多騎手在交車的時候，沖工作人員冷嘲熱諷：「還跟我們說電不夠了到換電站換電池，這他媽壓根就沒機會跑，再這麼下去，老子就不幹了……」

誰也不願意拿着最低的底薪，在街上當雕塑，大家是想賺錢的。

還有一部分騎手，直接就不幹了。

他們覺得浪費了一天的時間，本身就已經損失很大，與其繼續這麼耗下去，還不如直接換工作來的省心。

雖說騎手團隊的負責人死命挽留，但還是有將近一百人撂挑子不幹了。

盧允浩聽完反饋，氣的幾乎要把落地窗的玻璃砸了。

他不明白，用戶為什麼這麼斤斤計較，李牧不就是多給了一塊錢優惠嗎？至於嗎？我牛外賣可是很厲害的，有很強的人性化演演算法在裏面，你要是用個七八次、十七八次，它就能知道你最喜歡吃的口味是什麼，然後專門給你推你最愛吃的啊！

你們，你們這幫不識好歹的用戶，為什麼就不用呢？

你們太浪費老子的一番苦心了啊！

最悲痛的感覺，莫過於好不容易做的東西沒人欣賞。

他覺得用戶不應該為了一塊錢就放棄牛外賣，但事實上，對用戶來說，真的至於。

如果用牛外賣，他們不但要新註冊一個賬號，還要新開通牛外賣的支付，然後綁定銀行卡，這一套用戶行為成本，其實還是挺高的。

哪怕是兩邊的價格一樣，大家也不願意浪費這個精力，更何況餓了么的價格更便宜。

所以，在這種情況下，誰還會去用牛外賣？

盧允浩有點急躁，他跟自己的運營團隊說：「我們也額外贈送紅包！這樣吧，我們比李牧還多送一塊錢！再送一批10-3的紅包讓他們疊加使用，這樣的話，點一份10元的外賣，只需要花5塊錢！」

運營經理提醒他：「盧總，這樣的話，我們每接一單，就要虧損將近10元。」

「怎麼這麼多？」盧允浩嚇的一個激靈。

對方說：「餓了么現階段是不收取商家分成的，補貼全是自己出，我們也沒收商家分成，您給多少優惠，我們就要照價買單，另外，每送一單，我們的騎手提成、人力、財力、物力成本，以及設備折舊成本加起來，算5塊錢可能都有點少了，所以這樣的話，一單虧損10元是很正常的。」

盧允浩咬了咬牙，說：「我們現在的問題是沒有用戶，所以虧損也可以接受，就當是花錢買用戶了！如果花一千萬能買到一百萬用戶，那也值了！」

對方說：「我們臨時改優惠的話，地推團隊還要更換地推物料，否則我們自己的平台沒有用戶，光在平台上宣傳，潛在用戶也得不到這個資訊。」

盧允浩說：「那就連夜換物料，不管用什麼辦法，明天中午之前，要在各大辦公樓給我猛推！」

已經下了班的地推團隊負責人又被臨時委派新的任務，要在明天上午之前，把所有的易拉寶、傳單、橫幅全部換成新的，於是地推團隊幾個高管急忙全城尋找沒關門的廣告店，匆忙趕製新的宣傳材料。

翌日，剩下的四百名騎手繼續上街待命。

這裏面有不少人已經打定主意，要是今天還沒什麼單子，就真的換工作算了。

早晨九點之前的早飯高峰期，牛外賣沒什麼訂單，一共才接到20多個單子。

地推團隊拿着新物料開始在各處開始推廣的時候，李牧得到消息，直接讓YY根據IP位址，進行精準彈窗。

這次的精準彈窗對象是：所有IP位址在牛外賣覆蓋範圍內的YY用戶。

YY早就聯合運營商完成了國內的IP位址採集，每個IP位址對應的地理坐標都已經記錄在數據路內，基本上只要用戶沒有自己變更IP位址、掛代理的話，YY能把這個IP的地理坐標精確到二十米以內。

這樣一來，只要圈定所有牛外賣覆蓋面積之內的IP位址，這個區域內的用戶，就可以收到這個彈窗。

這種方法最大的好處就是節約彈藥。

比如，現在牛外賣覆蓋了方圓七八公里的範圍，其他範圍它沒覆蓋到也不會接那些地方的訂單，所以餓了么就可以不給其他地方的用戶優惠，只給牛外賣覆蓋範圍內的用戶優惠。

而李牧讓YY彈給這批用戶的內容是：「恭喜您得到餓了么返現機會，從現在起，每一單餓了么訂單完成後，您都能夠額外獲得2-10元不等的返現，單單返現、最低2元！」

(本章完)