140.第140章 司馬昭之心

第140章司馬昭之心

飯局結束之後，李牧和董艾告別了孔令宇跟林清雅，一起打車回學校，半路上，李牧收到了孔令宇發來的短訊：「BOSS，期權的事情，我該怎麼跟林清雅說？」

李牧想了想，自己準備給孔令宇三個點期權的事情，還一直沒有跟他說起，今天便乾脆一併說了。

孔令宇打車先送林清雅回家，剛把林清雅送到地方，手機便收到了李牧回過來的消息：

「公司化之後，你會擁有公司3%的期權，B輪之後可以套現，每年允許套一個點，林清雅如果本月立刻入職，薪資滿足她7K的要求，可以得到1%的期權，套現待遇跟你一樣。」

孔令宇盯着手機，激動地渾身顫抖。

3%的期權，超過了自己預期的三倍，眼下的估值就已經達到了一百五十萬人民幣，雖說李牧要求B輪之後才能套現，但他心裏清楚的知道，這三個點的股份，自己無論如何都要堅持到底，因為，他太看好李牧了，他相信，好好跟着李牧，這三個點的股份將是自己未來最大的一筆財富。

激動之餘，孔令宇也立刻給林清雅打電話，電話一通，他便對林清雅說：「林小姐，你本月可以入職嗎？」

剛和孔令宇分開的林清雅有些詫異的問道：「孔總，這麼着急嗎？」

「對！」孔令宇拚命壓制着自己激動到有些失真的嗓音，一字一句的說道：「我已經問過大股東了，如果你本月就能入職的話，七千月薪不變，可以得到公司1%的期權。」

林清雅也沒想到對方竟然如此大方！一個點的股份雖然只是百分之一，但要知道這公司從零做到五千萬估值僅用了兩三個月的時間，一個點的股份就是五十萬，按照互聯網公司的發展軌跡計算，B輪的時候，估值至少會翻五倍以上。

這對剛踏入職場三年多的林清雅來說，簡直是做夢也不敢想的好事情。

幾乎是在瞬間，林清雅就答應了，她說：「那我立刻辦理離職手續，最快兩個星期能完事！」

……

十月中旬的燕京已經開始泛起涼意，新生入學的熱情消耗殆盡之後變得消停不少，高年級對大一新生的熱情與好奇也逐漸與天氣一同降溫，人大校園相比九月份以及國慶假期后剛回來的那幾天清凈了不少。

李牧這些天一直沒閑下來，牧野科技還在註冊之中，他就已經準備上線3321了。

易聽網和貼吧在牧野科技註冊成功之後，會自然變更到牧野科技名下，成為公司性質的網站，但3321則是註冊在李牧自己名下，他也沒準備用3321來拉投資，所以便準備上線之後，自己投錢運作。

初期的推廣計劃李牧已經有了一個大概，前期推廣的模式一定是落地推廣，而且，具體方式就模仿日後滴滴打車和餓了么。

滴滴打車在初期的地推階段，直接把地推團隊丟到機場、車站這種計程車扎堆的地方，從計程車司機着手；餓了么的地推團隊則是直接扎到街邊巷尾大大小小的餐廳里，將飯店作為商戶吸引進平台，然後再轉移到各大辦公樓附近的美食廣場，直接向用戶推廣產品。

參考這兩個案例，李牧決定先從高校的學生入手，組建一個地推團隊，然後深入到高校內部，把那些有做兼職家教意向的學生聚攏到3321上來，等平台聚攏超過一兩千名學子之後，就轉戰燕京各大高中、小區，開始學生家長層面的推廣。

至於如何組建這個地推團隊，李牧心裏也有了一個明確的想法：先從身邊的室友、老鄉身上着手，還有燕大趙子秋、韓瀟瀟寢室的那幾個女孩，這就能湊出十幾二十個人，先帶領他們執行幾輪地推，讓他們掌握地推的要領之後，再讓他們去身邊發動其他的同學、朋友，各自組建一個地推團隊，分散到各個高校去。

當然，李牧也不會讓大家義務幫忙，他制定了一個薪資標準，每小時五塊錢底薪，每成功吸引一名學子註冊，可得三塊錢提成，而且，每一個成功註冊並通過身份審核的學生，都能夠得到二十元的補貼，不過這個補貼會先存在他們3321的賬戶上，等他們成功達成第一筆家教訂單之後，才能和他們的薪資一起體現。

李牧大概算了算，用這種推廣模式，發展到一千名學生註冊的成本也只是底薪和幾千塊錢的提成而已，至於給每個學子20元的補貼，這些暫時不需要計算進來，因為一旦學子在3321達成訂單，3321還能從學子和學生家長那裏得到5%的傭金抽成，所以資金上的壓力倒不算大。

李牧決定這周六就開始到高校內部搞地推，於是便提前通知了寢室的哥們以及趙子秋和她的室友，周五晚上自己請客吃飯，有重要的事情跟他們商量，至於什麼事情，李牧刻意賣了個關子。

……

周三中午，李牧拿着美工做好的廣告圖，到校門外找到一家廣告製作的門店，訂做了幾套易拉寶、橫幅以及大量宣傳單，按照他的規劃，自己先把這些東西準備好，等周五晚上兩個寢室一起吃飯的時候把事情跟大家一說，如果大家沒意見，周六上午就可以帶着這堆東西開工了。

周四下午的時候，李牧接到店裏打來的電話，自己定做的東西已經全部做好，可以過去取了。

看了一下課表，下午的最後一節課是公共課，公共課不點名，李牧便準備直接翹課，去把東西先弄回裕城花園。

不過巧的是，下午這節公共課，李牧竟然和蘇映雪的班級排在了一起。

有些時候，公共課會有七八個班、好幾百名學生一起來上，這種課一般都在大的階梯教室里上課，而且不點名，學生想來就來，不想來也沒人攔著，而且上課的時候後門全程打開，方便學生進出。

李牧本不知道這節公共課的排班裏還有蘇映雪她們班，第一節課下課後他剛出教學樓，蘇映雪便發來信息，說：「我看了下一節公共課的排課表，好像咱們倆的班級在一個教室。」

「是嗎？」

「恩呢，電教樓201A，鄧論。」

李牧便問：「要不要翹課？」

蘇映雪回：「不好吧？我們班我是班長……」

「你啥時候當的班長……」

「班導讓大家推選，我就莫名其妙當選了……」

「好吧，美女就是有優勢。」

「我一點也不想當好不好，下節課你還來嗎？來的話我幫你佔個座。」

「好吧，給我佔個座，我去陪你。」

「好的，謝謝你啦！」

「盡量往後坐一點。」

「OK！」

都已經跑出教學樓的李牧只好一路狂奔出校門，然後取了一大堆東西快速趕回寢室，這才又出門往電教樓走去。

電教樓有四個階梯大教室，每一個都至少能容納五百人聽講，一般公共課都是安排在這裏，李牧慢悠悠的來到201A時，偌大的教室里吵鬧的跟菜市場一樣，幾百人在裏面三三兩兩的聊天，場面甚至有些混亂。

進門之後，李牧直接往後排座位區看去，盯了半天也沒看見蘇映雪，直到蘇映雪看見李牧，沖他招手。

李牧邁步走過去，才發現蘇映雪坐在靠近走道的第二個位置，一個男人正坐在她身邊的位置上，扭頭跟她說這話，李牧到跟前時才發現，坐她旁邊的竟然是南蘇老鄉會的會長武帥。

蘇映雪見李牧到了跟前，便冷著臉對武帥說：「不好意思，我朋友來了，這個位置是給他留的。」

武帥一抬頭便見李牧到了跟前，心裏憋火極了。

他一個大三的學長跑來聽大一的公共課本來就是閑得蛋疼，來了又直接找到蘇映雪，死皮賴臉的非要跟她坐在一起，即便蘇映雪一直強調座位是給別人留的，可他還是不為所動，當着這麼多人的面耍無賴，幾百號大一新生都能輕易看出他的司馬昭之心。

眼下，李牧來了，蘇映雪再次冷冰冰的讓他讓位，武帥臉上掛不住，心裏也頗為惱火。

李牧眼見這貨坐在蘇映雪旁邊動也不動，不由笑着說道：「武學長這麼有興緻，大三的人了還跑來上大一的公共課，是掛科太多準備留級了嗎？」

李牧的話吸引了不少學生的注意力，武帥感受到周圍嘲笑的目光，硬著頭皮站起來，故作輕鬆的對蘇映雪說：「映雪，咱們南蘇老鄉會準備周末搞一個秋遊活動，登野長城，你有沒有興趣一起？我幫你報名。」

蘇映雪搖了搖頭：「我周末有事。」

武帥還不放棄，繼續道：「你周末有事的話，要不咱們改到下個周末？」

蘇映雪有些煩了，語氣帶着幾分反感的說：「我每個周末都有安排，以後這種事情就麻煩你不要來找我了。」

周圍幾個男男女女見武帥一直被蘇映雪無情拒絕，可看到蘇映雪這種拒絕到底的態度之後，他卻還依舊死皮賴臉，忍不住發出窸窣的笑聲，這讓武帥實在是沒臉繼續硬挺著了。

「那好吧，以後每次活動不管怎樣，我提前發信息告訴你。」

說完這話，武帥沒等蘇映雪再次拒絕自己，扭頭走了。

(本章完)