第一千三百四十二章 提前鎖死精準流量藍海

第一千三百四十二章 提前鎖死精準流量藍海

併購意向以及個人入股的意向雙雙達成,李牧終於為自己的大生態吸納了一個絕對重量級的合作夥伴。

持有25%的百度股份,已經足以讓李牧將百度死死的捆在自己身旁,未來BTA的格局,已經全部裝入了自己的大生態中。

令人欣慰的是,李牧的「BTA」合體戰略中,還多了一個堪比順風,甚至必然會超越順風的淘寶物流。

上輩子,BTA在相當長的一段時間內相互制衡,現在,「BTA」都落入了李牧的手裏,不但沒有了內耗,反而把所有的資源相互打通,這樣的話,將來跑起來怕是更快更猛。

送走Robin,李牧召集牧野科技、淘寶科技的核心團隊,在自己的辦公室里開了一瓶3000毫升的香檳,與大家一起慶祝這個巨大的收穫。

所有人都不是太能理解,一個估值一億兩千萬美元的百度,為什麼能讓李牧如此重視,以牧野科技、淘寶科技現有的體量,一億兩千萬美元根本算不得什麼。

大家舉杯慶祝一番之後,李牧說出了自己如此開心的原因。

「搜尋引擎在未來五到十年會有非常大的發展潛力,這種潛力不只是在流量上,更重要的是在用戶的精準分析以及精準推廣上。」

現如今的百度還沒有摸索到自己的盈利模式,絕大部分的互聯網企業也沒有意識到搜尋引擎更深層次的盈利空間,不過李牧對此確實非常清楚的。

李牧向所有人解釋道:「搜尋引擎未來會成為網民必備的工具以及入口,而且由於其特殊的產品調性,它能夠得到用戶最核心的訴求信息,搜尋引擎自己得到這個信息是沒有意義的,必須要和用戶訴求的解決方聯繫起來,才能夠把用戶訴求轉化成利潤。」

說着,李牧頓了頓,又道:「仔細想想,會在搜尋引擎搜索運動鞋的用戶,八成都是運動鞋這一類產品的潛在用戶,他們之所以會在網上搜索相關信息,很有可能是因為想購買運動鞋,卻又為購買什麼運動鞋而猶豫不決,這個時候,搜尋引擎搜索出來的前三條鏈接,就有很大的可能會直接影響他們的購買行為,如果把『李寧』放在前三條鏈接里,那麼就能夠把搜索『運動鞋』的用戶,跟李寧相關聯起來,進而提升李寧的知名度和銷量,李寧是否願意為這個排名付費呢?答案必然是願意,即便李寧不願意,還有阿迪、耐克、安踏這些牌子等著合作,這就是搜尋引擎和用戶訴求的第一層結合;」

「接下來再深入一些,還是用戶搜索運動鞋,還是把李寧相關的鏈接放在前三位內,但是呢,鏈接不是跳轉到李寧的官網,或者李寧指定的其他頁面,而是跳轉到淘寶網的李寧旗艦店,亦或者淘寶網關於『李寧』二字的搜索結果頁,那麼會發生什麼?」

雷教主順口說道:「和第一種一樣,李寧的銷量和知名度還是會因此提升,不過不同的是,用戶流量以及成交量被搜尋引擎轉移到了淘寶網上,這樣的話,搜尋引擎獲利、關鍵詞相關企業獲利、淘寶網也跟着獲利,三贏。」

李牧點點頭:「沒錯!這就是最關鍵的地方,如果我們和百度沒有合作,那麼將來百度或許會進入到一種什麼樣的狀態呢?隨着搜尋引擎不斷發展、用戶不斷積累,到了一定的時機,他們一定會做這樣的事情,但是,他們有可能把運動鞋的關鍵詞拿去跟所有的運動鞋品牌搞競價,也可能把鍋碗瓢盆、柴米油鹽所有相關的商品名關鍵詞,都拿去跟該行業的企業搞競價,這樣的話,就是第一種合作模式,這種合作模式下,我們的淘寶網不受影響,對我們不好也不壞。」

「但是,如果行業內又有一家電商網站冒頭,並且跟百度達成合作,會出現什麼樣的情況?百度有可能把第一種合作,全部跟這家電商網站捆綁起來,用第二種三贏的模式進行運營,那樣的話,大量搜索商品名的精準用戶,就有可能被其他電商網站劫持,這對我們來說,就會帶來巨大的威脅。」

「拿我們現在淘寶賣得最好的電子產品來打比方,分析一下用戶在網上買手機的流程是怎樣的,我認為,如果他們沒有心儀的機型,他們首先會在百度上搜索手機,然後了解現階段各品牌手機的價格、外形以及口碑優劣,了解完之後再決定買哪一款;如果他們有心儀的機型,他們會直接搜索這個機型,看一看這個機型的口碑;

也就是說,用戶一定會先去搜尋引擎了解,而不是直接到淘寶網下單,這樣一來,我們就必須要有危機感,要謹防其他競爭對手在這個中間環節里劫持我們的潛在用戶,而這種劫持最容易發生的環節就是搜尋引擎,一旦用戶被搜尋引擎和其他電商平台聯手劫持,我們損失的就不是一單成交量,而是一個有可能長久網購的忠實用戶。」

「所以,對我們未來的發展來說,百度一定要完全可控,如果他不可控,我們就扶持其他可控的競品,然後再去打敗他,而現在,百度已經心甘情願的加入到我們的大生態里,等合約全部執行完之後,我就會正式向robin提出需求,百度必須將所有商品類的關鍵詞都給到淘寶網,不僅要將淘寶網的鏈接放在前三名內,還要保證前三名里的另外兩個鏈接沒有競爭對手!你們想一下,商品種類、具體名稱簡直包羅萬象,至少幾萬幾十萬,假設每個關鍵詞平均每天有五到十次搜索,那麼總體的搜索量有多大?如果這些搜索量全都被淘寶鎖死,還有哪個電商網站能跟我們競爭?」

李牧這番話,讓在場的所有人恍然大悟。

李牧要控制搜尋引擎,原來是出於這個目的!

仔細想想,李牧說的確實非常有道理。

與商品有關的關鍵詞實在是太多了,堪稱海量,這麼多的關鍵詞,背後對應着的是巨大的搜索用戶以及潛在購買需求,如果百度哪天開始抓這部分需求,一定能從中找到巨大的利潤空間。

李牧今天看到了這個市場,一年後百度或許就會抓住這塊市場,到那個時候,百度的市值一定會隨着利潤率的暴增而暴漲,那個時候入股百度的成本高,難度也大,而且很容易被競爭對手發展成反攻淘寶的工具。

不過現在已經可以放心了,這麼巨大的搜尋引擎精準流量藍海,已經被李牧提前鎖死。

這時候,李牧對雷教主和劉師兄說:「眼下25%的百度股份還不夠,在百度沒有上市之前,一定會有創始團隊的持股人希望提前套現,你們想辦法盯緊這一塊,從今天開始,所有能夠拿到的百度股份,哪怕只是萬分之一甚至十萬分之一的期權也不要放過,全國給我吸收進來。」

兩人連連點頭:「放心吧,我們一定全力運作。」

李牧說:「這件事一定要分散開來做,多找幾個殼公司,或者是代理人,低調、分散的吸收,另外,提前在美國的資本市場尋找有實力的合作夥伴,將來百度IPO的時候,可以通過資本再吸收百度股份,將來的持股自然是越多越好,除了這25%之外,剩下的全部分散開、隱藏好,以備不時之需。」

……

由於談判比預想的要順利,即便是小小的慶祝了一番之後,李牧還是比原計劃提前了一個多小時結束了今天的工作。

給媽媽打了個電話,說了一下自己準備早點回去之後,李牧便把李紫薇叫到自己辦公室,問她:「下班之後有什麼安排嗎?」

李紫薇搖搖頭:「沒什麼安排,現在到處都傳疫情的事兒,每天下了班就趕緊回家了,哪都不敢去。」

李牧點點頭,說:「手頭的工作先放一放,十分鐘後跟我走吧,我媽說請你去家裏吃頓飯,她來了這麼多天還沒見過你,說是想你了。」

李紫薇驚訝片刻,有些不好意思的說:「謝謝肖阿姨的惦記……」

說到這兒,李紫薇心裏開始格外糾結。

李媽很喜歡她,對此她心裏格外感激,但是自己畢竟是李牧的員工、是他的助理,如果和李媽私交太密切,她擔心會影響到老闆對自己的判斷,也擔心會給老闆帶來不好的印象,萬一老闆覺得自己是為了換取更好的前程,所以才故意跟肖阿姨走得很近,那怕是對自己也會心有芥蒂。

李紫薇並沒有太大的野心,只是非常珍惜在李牧身邊快速成長與學習的機會,所以心裏有時候也會擔心,如果和李牧的家人走得太近,會不會顯得動機不純。

不過李牧倒是沒想那麼多,對他而言,李紫薇這樣的助理如果沒有了,還可以再培養一個出來,但是媽媽想收做乾女兒的女孩,兩輩子加起來也就這一個。

見李紫薇還在原地站着,李牧便催促一聲:「別傻愣著,去收拾收拾東西,咱們準備走了。」

李紫薇只好點點頭,說:「那我十分鐘後來找您。」

「好。」李牧說:「給王元朗打個電話,就說我喝酒了,讓他開車。」



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重生完美時代

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