1198.第1188章 兩億美元大單
第1188章兩億美元大單
整個美國互聯網都被一則未經驗證的新聞所震驚。
據知情人士透露，牧野科技給可口可樂公司提供了一個非常牛逼的線上推廣方案，隨後可口可樂公司的高管布魯斯，親自到矽谷和牧野科技簽訂了一個價值兩億美元的推廣合作協議！
這個消息不但讓互聯網行業瞠目結舌，甚至讓廣告界目瞪口呆。
兩億美元的推廣合作協議，就等同於兩億美元的採購訂單，相當於可口可樂一次就打包從牧野科技手裏買走了兩億美元的推廣資源，在廣告行業，這可以說是前無古人的大訂單了，更何況，這麼巨額的、讓人羨慕嫉妒恨的訂單，卻被一個和廣告行業沒什麼關係的牧野科技拿下了。
最重要的是，牧野科技和廣告界那些4A廣告公司有極大的不同，與那些廣告資源整合方也有極大的不同。
4A廣告公司是出策劃、出方案，方案只要客戶滿意，那麼接下來由客戶拿着方案自行操作，亦或者直接委託4A公司來進行推廣操作，但是4A公司還是需要從自己的上游，也就是廣告資源提供商那裏進行廣告投放。
資源整合方就是廣告資源的承包商，他們拿下了電視台、電台、線下公交系統廣告、樓體廣告、電梯廣告甚至廁所廣告的資源，任何廣告方案的落地，都需要從他們手裏拿到這些資源。
資源整合方手裏的資源不是白來的，每一個廣告位置都屬於資源提供方，想拿到這些資源，必需要付出實打實的成本，而且這些資源的成本往往格外昂貴，所以，有些大企業動輒上億美元的廣告方案中，有一大半都給了資源提供方。
而牧野科技這次拿下這麼大的廣告訂單，卻根本沒有遵循廣告行業的行業規則。
廣告行業和所有行業一樣，都有自己的規則，而且有自己的上、中、下游，有自己完整的產業鏈。
提供各種廣告資源的企業或單位，如電視台、電台、報社，他們是廣告行業的上游；
整合公眾廣告資源、向客戶提供打包整合服務的整合商，是廣告行業的中游；
提供廣告創意的4A以及其他廣告公司，是廣告行業的下游；
這三者合作，才能夠形成整個廣告的產業鏈條。
打個比方，國內某白酒企業想推一款定位高端的新產品，希望能夠通過廣告打出品牌知名度與認可度，隨後他們制定了一個兩億人民幣的推廣預算，然後找到了4A廣告公司，讓他們幫忙出方案。
4A廣告公司收取該企業兩千萬的服務費用之後，綜合分析國內的白酒市場現狀、知名品牌現狀，再分析客戶的品牌知名度，以及目前在行業里的局面，最後分析出目前客戶在國內白酒市場中的品牌認可度不足、競爭力也不足，如果盲目上高端產品，很難打開局面，但這恰恰又是客戶的核心需求，於是4A廣告公司想出了一個奇招，用特殊的營銷方式來推廣這款產品，於是，他們產生了一個藍色經典的廣告創意。
隨後，這個廣告創意被客戶採納，接下來，方案不斷完善，最終客戶確定了產品的最終設計以及推廣方案，再接下來，該企業將預算剩下的一億八千萬人民幣都砸給了一家廣告代理商。
廣告代理商迅速整理出自己手中的廣告資源，將這款產品的廣告投在了全國幾十家電視台的黃金時段、全國各地的線下廣告展示位置。
再隨後，這家企業的酒品廣告鋪天蓋地，兩億人民幣花了個精光，但卻換回了每年幾十億甚至更高的銷量增長。
這就是傳統的廣告行業里，一個成功的廣告案例從誕生到落地的全過程，企業出錢，4A、資源整合方、資源提供方這三方賺錢，兩億的方案，有可能是4A賺了兩千萬，整合方賺了兩千萬，各大電視台在內的資源提供方一共賺了一億六千萬。
這次牧野科技拿下可口可樂兩億美元的超級訂單，讓廣告行業無法接受的是，拿下這麼大訂單的牧野科技不是一家廣告公司……
而最讓他們無法接受，而且感到危機十足的是：牧野科技自己就把整個廣告行業的上、中、下游全做了！這對廣告行業簡直是顛覆性的存在！
於是，整個美國廣告行業的人都在到處打聽，牧野科技到底給可口可樂提供了一個什麼樣的推廣方案，竟然能讓可口可樂一口氣拿出兩億美元。
可是眼下無論是可口可樂，還是牧野科技，都對這次合作的具體內容嚴格保密，雙方都默認了這次合作，但具體合作了什麼，誰也不知道。
……
李牧自己也沒想到，自己竟然從可口可樂手裏拿了兩億美元，而且這兩億美元拿到手進本不需要付出什麼硬成本，無非就是自己手裏的一些自有資源。
與可口可樂的兩億美元合作中，一億美元用於可口可樂在非人民幣用戶群體中的推廣，還有四千萬美元用於人民幣用戶群體的推廣。
至於剩下的六千萬美元，就是李牧給布魯斯的第三套推廣方案——遊戲植入。
風靡全球的《天堂小鎮》用戶群體極大而且日活用戶過千萬，是當今世界上規模最大的在線遊戲，李牧將在《天堂小鎮》的製造系統中，加入一個「可樂工場」，作為一個新的加工體系，融入到《天堂小鎮》的加工體系結構樹中。
按照結構樹的設定，可樂工廠製造可樂需要三種原料，分別為：砂糖、可拉以及失效的古柯葉；
由於古柯葉含有一些可以制毒的成分，所以「失效的古柯葉」這種原材料，玩家無法通過種植古柯獲得，只能通過遊戲里的碼頭購買；
除了「失效的古柯葉」需要購買之外，白砂糖和可拉玩家都可以自給自足。
玩家可以直接購買可拉種子，在農場種植可拉；
除了可拉之外，用戶如果想得到砂糖，需要購買甘蔗種子種植甘蔗，然後再用製糖廠，將甘蔗轉化為砂糖。
有了「可樂工廠」，再有了砂糖、可拉以及失效的古柯葉，用戶就可以製造出可樂，而且可樂在遊戲的任務體系中，有非常重要的作用，完成有可樂的任務，就可以得到更多更好的任務獎勵。
這個「可樂工廠」的一系列創意，就是李牧給可口可樂的第三套推廣方案，李牧的宗旨就是，只要可口可樂願意付錢，那麼就可以將「可樂工廠」冠名為「可口可樂工廠」，並且其產出的產品也將更名為「可口可樂」。
這個遊戲植入的創意，幾乎在一瞬間就打動了可口可樂的高管，還從來沒有誰嘗試過這樣有趣的植入方式，而且對方還是一個日活用戶超過千萬的在線遊戲，這種宣傳方式簡直前衛的讓人不敢相信。
除此之外，李牧還給了可口可樂一個更好的融合性方案：兌換碼的營銷方案完全可以用線下實體裏面，搬到線上虛擬中來，也就是說，《天堂小鎮》的玩家如果生產出了虛擬的「可樂」，那麼每一瓶「可樂」里也將帶有一個兌換碼，用戶有機會從中兌換到虛擬幣以及特殊遊戲道具的獎勵。
可口可樂公司對這套推廣方案可謂欣喜若狂，這樣一套放在2016年非常普通的營銷推廣方案，放在2003年足以讓所有人五體投地的膜拜。
不過，李牧又給可口可樂公司澆了一盆冷水，他只能在合約中承諾將可口可樂工廠相關的元素在遊戲里保留三個月，三個月後，李牧有權將這些道具做下架或隱藏處理。
可口可樂公司一開始對李牧的三個月保證期有很強烈的抗議，但是李牧卻絲毫沒有鬆口，時刻貫徹著一不降價、二不加量的原則，不給可口可樂任何斡旋的餘地。
這一下就讓可口可樂的高層陷入一種巨大的糾結情形之中。
其實相比實體飲料的兌換碼方案，可口可樂更喜歡第三套推廣方案，因為他們只需要六千萬美元的成本，就可以讓過億玩家反覆不斷的看到可口可樂的植入性廣告，並且主動去與可口可樂的植入廣告發生更多、更密切的接觸和聯繫。
但是，三個月的時效期確實太短，相當於一個月就要兩千萬美元，確實貴的嚇死人。
可話又說回來，《天堂小鎮》的日活用戶就過千萬人，三個月時間，累積的展示次數恐怕將達到幾億甚至幾十億次，這麼一來，原本看起來極坑無比的價格，便又顯得格外厚道了。
但是可口可樂在經過考慮之後，還是決定全盤接受李牧的推廣方案，所以，就在布魯斯和李牧見面的第二天，身在矽谷布魯斯就得到了可口可樂的最終認可，與李牧簽訂了合作協議。
一口氣拿到兩億美元，李牧自然也是格外欣慰，但這兩億美元的合約也徹底暴露了他的行蹤，現在整個美國甚至全世界都知道自己來了美國。
李牧還準備悄悄去哈佛看看蘇映雪，結果這邊和可口可樂合作的事情剛結束，李牧就接到了哈佛校長打來的電話。
在電話中，哈佛校長興奮不已的說了很多，但總結下來，只有兩個重點：
第一，3321團隊目前已經到哈佛了，並且已經開始和哈佛一起準備3321美國站上線的事宜；
第二，學生們都十分想念你，超過一萬名哈佛學生在校園網上集體發聲，衷心的希望你這次來美國，還能抽時間再來一趟哈佛……
(本章完)