第一千一百八十六章 李牧的遊戲規則

林清雅第一次聽說這樣的廣告模式，整個人怔了半天才回過神來。

李牧說的這種套路，在上輩子幾乎讓各大企業玩爛了，光是跟qq合作過的就不知道有多少，但是放到現在，這種模式還真沒有人玩過。

想用虛擬幣作為對實體消費者的吸引，首先就要讓實體消費者對虛擬幣有足夠的認可，這對提供虛擬幣的線上企業要求格外高，否則如果用戶不認可，這種虛擬幣促銷就得不到實際效果。

上輩子就算是qq在2003年初也沒有真正把qq幣推廣開來，但是眼下的yy幣已經在全球範圍內火爆了小半年時間，無論是yy各種付費增值會員服務，還是yy卡通秀、yy遊戲以及yy寵物，都需要使用yy幣，而且這些付費服務的受眾非常多，所以用戶對yy幣格外認可，這就滿足了用yy幣來為實體商品做促銷的基礎。

林清雅自己算了一筆賬，說：「李總，如果按照你說的，讓可口可樂支付我們一億美元，我們給他們價值兩億美元的虛擬幣，還給他們開通一個二級頁面、並且對這種合作進行廣告推廣，對可口可樂來說，還是很划算的。」

李牧點點頭，道：「當然划算，除了我們廣告的直接價值，兩億美元的虛擬幣對他們來說會起到巨大的作用，如果按照平均每一個兌換碼可以兌換20美分虛擬幣計算的話，兩億美元的虛擬幣足夠他們生產十億瓶合作款可樂，以yy的影響力，這十億瓶恐怕用不了多久就會銷售一空。」

林清雅說：「不過一億美元的推廣費用實在是太嚇人了，我估計如果我們去一個零，可口可樂應該會很感興趣。」

李牧擺了擺手：「去什麼零，我們的第一個合作廣告，一定要有足夠的逼格，這關乎我們的企業定位和調性，一開始必須要把高高在上的姿態擺出來，我們一定要設定一個足夠高的合作門檻，而且絕不會向任何企業降低門檻要求，只有這樣才能夠保證我們的特點。」

說着，李牧又道：「你可以直接把我剛才說的方案做成一個項目策劃書交給可口可樂，如果可口可樂拒絕或者想砍價，不要緊，別搭理他們，扭頭把這份合作方案一字不改的給百事可樂，告訴百事可樂，只要他點頭，裏面所有關於可口可樂的元素都會換成拜師，到時候你看看他們兩家會怎麼搶。」

林清雅立刻心領神會的點了點頭：「我明白了，今天我就把項目策劃做出來，發給可口可樂那邊的介面人。」

李牧微微一笑，一臉篤定的說道：「一億美元的預算，做一個全球範圍內的推廣，這買賣對他們任何一家來說都太值了，如果他們有正常的思維邏輯，一定不會拒絕這種合作。」

說罷，李牧又對李清雅說道：「牧野科技下一步可以啟動對外的廣告合作了，但是有幾點原則必須遵守。」

「第一，我們只跟有足夠實力的企業合作，全球範圍內，我們只跟世界五百強合作，各國範圍內，我們只跟世界五百強，或者是該國百強企業合作，如果是中小型國家，那麼我們只跟該國的五十強、三十強甚至十強企業合作；」

「第二，我們不接受任何硬廣、軟廣，只接受合作性廣告，而且合作方案一定要由我們來決定；」

「第三，合作方案中，一定要對我們的用戶有特殊的優惠和照顧，哪怕是跟車企合作，廠家也至少要承諾給yy用戶一定的優惠，或者是特殊的定製化禮品，否則我們絕對不合作。」

李牧很清楚，隨着在生活中見到的廣告越來越多，普通用戶對廣告的抵觸情緒越來越高，廣告的轉化率也越來越低，這樣的大環境會促使廣告行業在未來的十幾年內飛速發展、不斷革新，從單純的線下以及傳統媒體硬廣開始，逐步發展出了軟廣告、互聯網廣告、合作性廣告等等。

在李牧看來，往後的廣告行業里，硬廣一定會逐漸式微而變成雞肋，高昂的價格搭配低效的轉化率，這樣的廣告形式最終會因為越來越低的性價比，逐漸淪為大企業維持曝光度的無奈之選。

還是拿可口可樂來舉例，哪怕有一天電視廣告已經沒有什麼太大的意義了，他們依舊會花大量的資金在各大電視媒體上進行投放，這些投放不是為了獲得多高的用戶以及銷售額轉化，而是為了維持這個品牌在大眾面前的曝光率，什麼時候可口可樂開始停止廣告投放了，那一定代表可口可樂出現了重大的問題或者改變。

雖然高端用戶對硬廣的需求量非常大，但是在李牧的定位里，yy將來一定會繼續像現在這樣杜絕硬廣，不做這種讓用戶直接產生反感的廣告形式。

但是，除了硬廣之外，軟廣本身又有些拿不出手。

軟廣本身其實就是一種誘導甚至是欺騙，所以這種手段，一直都是中小型企業極其熱衷的、有機會以小博大、四兩撥千斤的玩法，yy這麼大的世界性平台，為了保證自己的逼格、調性以及迎合自己的用戶，將來必然也不能幫其他企業打軟廣。

硬廣不想做，軟廣不能做，於是在李牧眼裏，真正能做的就只有合作性廣告，而且是深度定製性的合作廣告。

上輩子，李牧見過太多的合作廣告，光是掃碼換取qq幣的廣告，他就不知道見過多少了，某某平台的用戶到某某商戶消費享受專有折扣這種模式更是多不勝數，光是在大眾點評、汽車之家、攜程旅行這種平台上就不知道有多少商戶在採取這樣的模式做推廣，還有那些團購網站的操作模式也是一樣。

這樣的合作性廣告模式，才是李牧真正願意在yy上看到的。

換做他人，可能很難理解李牧這種近乎潔癖的合作方式，但林清雅很快便明白了李牧的想法，知道他真正想要的是什麼。

李牧想要的，是一邊賺著巨額的廣告費，一邊還不會讓用戶對廣告產生任何抵觸情緒，更重要的是，還要讓用戶從這種廣告中得到切實的優惠，而且提高廣告合作的准入門檻之後，進來的必然都是各行各業的知名企業，那樣對牧野科技本身的企業形象，以及品牌價值都有一個非常大的促進。

李牧這時候又開口道：「對了清雅，給你兩個任務。」

林清雅忙道：「李總你說。」

李牧道：「一方面，你得着手組建一個bd團隊和廣告策劃團隊，另一方面，你要抽時間把我們的全套產品細節都梳理清楚，看看有哪些環節適合做廣告合作的，適合做什麼樣的合作，都梳理出來，然後讓人做成策劃書去跟目標企業接洽。」

說着，李牧舉例道：「就拿麥當勞來說，如果麥當勞願意針對yy用戶推出一個全新的yy套餐，並且在套餐的定價上給予一定的優惠和定製化的禮品，那我們就在yy寵物裏面的寵物道具里，加入麥當勞的這種新套餐，並將它作為熱門道具進行推廣，通過植入的方式來對麥當勞的品牌以及產品進行推廣。」

「或者說咱們的yy秀，現在裏面的服裝、配飾以及背景里的汽車等物品，都是可以進行廣告合作的，如果美國的af有興趣合作，我們就可以在美國國內的yy秀里推出一批他們當季最新款的服裝，讓用戶可以免費使用，如果國內的美特斯邦威、班尼路這樣的企業有興趣合作，我們就可以在咱們國內的yy秀里跟他們進行同樣的合作。」

「如果福特汽車想在yy秀里做推廣，我們可以用他們時下主推的車款做為元素，設計一個yy秀汽車道具，並且免費提供給用戶使用……」

林清雅眼前一亮，說道：「我明白了李總，按照你的例子，我們有太多可以操作的空間，而且這種合作無論是對我們，還是對用戶、對合作夥伴，都能夠達到一種最佳的效果！我一定仔細在我們的產品生態中尋找合適的契合點，然後再去跟目標企業深入詳談！」

李牧讚許的點了點頭，林清雅的執行力無需質疑，她一定能夠把這件事做深做透，這對牧野科技來說，將是一個龐大的利潤來源。

在李牧的理念中，牧野科技可以開放廣告合作，但是這種合作一定不能只看錢，所有的合作都必須遵循自己的遊戲規則，否則無論對方是誰，無論對方出什麼價格，只要他不遵循自己制定的遊戲規則，那自己也絕對不會給他任何合作的機會。

李牧對喬布斯的許多運營理念非常推崇，一個企業成長到一定規模之後，一定要有自己的生態，也一定要有自己的開放平台，但絕對不能完全徹底的開放，一定要有自己的閉環和底限。

就像蘋果的app-store，app-store是蘋果生態的一個重要組成部分，也是蘋果的開放平台，原則上，蘋果允許一切符合要求的應用在自己的應用商店裏上架銷售，但這些第三方應用一定要完全遵循自己的遊戲規則，否則無論是誰都格殺勿論。

微信的公眾號也是一樣的運營理念，公眾號是微信生態的重要組成部分，同樣也是微信的一個內容開放平台，無論是個人還是企業，都可以註冊微信公眾賬號，但一定要符合照微信的要求，否則微信隨時可以將對方的公眾號封禁。

現在，李牧想在yy的生態體系內建立一個廣告開放平台，並且對這個開放平台制定嚴格的准入規則，只要經過幾次實操驗證，這種合作模式就一定會被絕大多數的潛在合作夥伴所接受。

無論對方是可口可樂、麥當勞，還是沃爾瑪、福特汽車，只要對方有興趣跟自己合作，就一定要遵循自己的遊戲規則！