1065.第1057章 征服哈佛（上）

第1057章征服哈佛（上）

面對傾巢而出的哈佛和麻省理工學院高材生們，李牧的自信格外有感染力，他在舞台上緩緩踱步，淡定，而又氣場十足的，開始了自己在世界舞台上的第一次公開亮相。

李牧帶着微笑，說：「如你們所知，我從上大學前的那個暑假開始，陸陸續續創建了幾家公司，很僥倖的是，其中有一兩家的發展還算不錯，現如今我們已經把其中一家公司的業務從華夏擴展美國、擴展到了全球市場，更加僥倖的是，我們現如今在全世界範圍內擁有了更多的用戶，以及更加廣闊的發展空間，這意味着我們需要承擔的責任也就更重。」

台下再度響起掌聲，李牧語氣謙遜，用僥倖來弱化成功，再用責任來詮釋成功，一下子便贏得了台下數萬名大學生進一步的好感與認可。

「我做的第一個項目，是一個音樂分享網站，當時在華夏互聯網行業，類似的網站已經有很多，大家都在提供各種各樣的音樂試聽與下載服務，但是我當時在做我自己的音樂網站時，就曾經認真的考慮過一個問題，我如果要做這樣的項目，我與其他人相比，我的優勢是什麼。」

「我當時想，如果我能找到我獨特的優勢，那麼這個項目就可以嘗試，相反，如果找不到優勢，那麼這樣的項目嘗試也就失去了意義，最多只能成為隨波逐流的一份子。我在認真而且深入的思考之後，認為，我獨特的優勢，其實是我對用戶更深層次的尊重。」

「在那個時候，市面上所有的音樂視聽網站，注重的都只是流量和廣告收入，他們不去研究頁面、不去研究UI、不去研究用戶體驗，他們只研究如何在已經亂七八糟的頁面里，加入更多的線上廣告，以達到提高收入的效果，所以我決定，不但要做一個沒有廣告的音樂視聽網站，而且要做一個更漂亮的音樂視聽網站，給用戶更好的體驗，給用戶更多的尊重。」

「當我的音樂網站終於上線的時候，我的努力很快就有了收效，所有用過我的產品的用戶，都很快沉澱下來，成為我的忠實用戶，這其中的原因很簡單，相互尊重，這就像你更喜歡集味道好、環境好、價格低於一身的餐廳一樣。」

「那個時候，很多人在質疑我的音樂+網站，他們覺得，我獲取了這麼多的流量，卻又不把流量用來變現，這種做法太過愚蠢，但是我覺得，直接變現，就像是種瓜得瓜的第一產業，資源利用率太低，而且在轉化的過程中損耗太大，會給整個產品的用戶環境帶來巨大的影響。」

「所以我換了個思路，我有用戶，但我未必要通過強制性給他們看廣告來獲取收入，我可以把他們導入我的下一個產品里，讓他成為我更深度的用戶，於是我創建了一個頁面產品，叫做貼吧，它是一個極簡風格的BBS，但最大的區別是，我允許用戶以任何法律允許的關鍵詞做依據，建立這個關鍵詞特有的BBS，這個產品讓我成功把音樂網站的用戶導了進來，但是，這個產品我依舊沒有選擇做廣告，因為我覺得，我還可以找到更好的變現方式；」

「在那個時候，兩個頁面產品的運營成本已經相對非常高了，萬幸在那個時候我拿到了融資，但是融資就像是你們父母給你的生活費，總有花完的一天，所以你要做的，就是在這筆錢畫完之前未雨綢繆；」

「於是，在極大的變現壓力下，我做出了一款頁面Flas***，名叫《開心農場》，也就是《天堂小鎮》的前身，後來，《開心農場》給公司帶來了巨大的現金收入，同時也得到了用戶的瘋狂追捧，當用戶把他們在生活中、在互聯網上的人脈統統導入《開心農場》之後，我們推出了YY，利用這些用戶的人脈，YY上線之後立刻成為華夏互聯網市場最受歡迎的產品，是這些成就了今天的牧野科技。」

哈佛和MIT的學生第一次聽李牧聊及他的創業歷程，幾分鐘的時間，李牧就將整個牧野科技發展的前因後果以及其中脈絡講了個七七八八，這讓台下所有高材生為止驚嘆。

李牧的發展史雖然快的嚇死人，但是它就像是一條被快速打造出來的鏈條，雖然耗時短，但是每一環都在，而且每一環都格外紮實。

李牧在掌聲過後接着說：「牧野科技之所以能有今天，得益於當初我在萌生出音樂網站的Idea時，沒有隻是把它停留在大腦里、停留在紙面上，而是真正付諸了行動。」

「正因為我邁出了第一步、做了那個音樂網站，我才一步步把自己推到了今天，如果當初我只是把這個Idea放在腦子裏想一想，那我現在可能還坐在人民大學的課堂里，每個月從家裏拿着不到一百美元的生活費，在遠離家鄉近千公里的大城市學習、生活。」

「你們看，一邊是一年花費家裏兩千美元，一邊是一年賺回上億美元，所以大家現在應該明白，將腦子裏的想法付諸行動，是一件多麼重要的事。」

台下掌聲、笑聲、口哨以及叫喊聲不斷，李牧雖然說着很輕鬆，但每一個人都從他的話里，深刻體會到了「行動」的重要性，在這之前，雖然無數人跟他們聊及過這一點，但是誰也沒有李牧說的這麼讓人信服。

待掌聲漸漸停下，李牧又道：「無論是在發達國家，還是在發展中國家、貧窮落後的國家，每一個像我們這個年紀的年輕人，都是最有活力、最有想像力的一幫人，在年齡優勢以及荷爾蒙的作用下，我們的精力旺盛，大腦幾乎7x24小時不停的飛速運轉，每個人的腦子裏時刻都在誕生著各種各樣的Idea，這其中一定有許多有價值的Idea，但它們本身只是Idea而已，如果我們不去付諸行動，那麼再好的Idea最後也不會給你，給這個社會帶來任何幫助，你還是你，多愁善感而又異想天開的你。」

一陣會心的笑聲之後，李牧接着說：「去年的某一天，當我在人民大學讀書的時候，有一天我的一個同寢室友對我說，他很希望能夠找一份兼職家教的工作來勤工儉學，但是通過傳統張貼小廣告的方式他沒有取得任何進展，當時的他一籌莫展，因為他的家境不太好，他迫切需要自己來解決一部分學費與生活費，他身體瘦弱，唯一能夠想到的渠道便是做兼職家教，他想到了這個Idea並且試圖去把這個Idea付諸行動，但現實的原因，讓他找不到一個合適的落地機會。」

「那個時候，我的腦子裏忽然冒出一個念頭，在華夏，家長為即將高考的孩子尋找好家教的心態是極為迫切的；而像我那位室友一樣能夠考上人民大學的學生，本身就代表着他對高考的豐富經驗以及知識儲備，既然這塊市場有足夠的供求關係，為什麼我這位同學卻偏偏找不到僱主呢？」

台下所有的大學生都托著下巴、眼睛不眨的盯着李牧，他們已經完全進入了李牧的節奏，他們聽着李牧講述的事情，想着李牧在講述時拋出的每一個問題，同時也期待着李牧公佈他的答案。

隨即，李牧頓了頓，笑道：「一開始我也想不明白，但後來我想明白了，市場的供求需求都非常旺盛，但供求雙方又很難成功交易，那麼這其中最大的問題，就是供與求的兩者之間，缺乏一個透明、高效的紐帶。」

「於是，我的腦子裏冒出了一個Idea，我既然已經踏足了互聯網行業，那麼為什麼不利用互聯網連通世界的優勢來解決考生家長與大學生之間關於家教的供求問題呢？想到這個Idea的當天，我就立刻付諸了行動，我把自己關在房間里，梳理了一個線上雇傭家教的平台，讓所有想做兼職家教的大學生都註冊成為這個平台的用戶，讓他們把他們的學校、專業、高考分數都公佈出來，這樣一來，家長就可以在這個平台上為自己的孩子挑選最合適的、定製化的家教。」

「比如，某人的兒子想考燕京大學，那麼，與其找一些中學老師給他補習功課，不如直接找一個剛考上燕京大學的學生來得更直接有效，而且大一學生與即將高考的學生在年齡上相差無幾，他們之間有着更為順暢、高效的溝通渠道，學習的方向不但會得到最大限度的修正，學習的效率會得到極大的提升。」

「而且，線上交易有很多好處，我可以讓那些像你們一樣的名牌大學學生公開競價，為他們獲取更豐厚的薪酬回報。」

「很短的時間內，我就把這個平台做了出來，為了簡單好記，我給它註冊了一個純數字的域名，，然後帶領着我眾多同學們，在燕京每一所高校、每一個住宅區里進行推廣，很快，3321就在整個燕京風靡起來。

通過3321，數萬大學生成功找到了兼職家教的工作，並且得到了遠超他們想像的豐厚酬勞，其中頂尖的大學生，一個課時的競拍價格超過了一百美元。

而在華夏，一個普通工人每月工作180個小時，只能獲得不到三百美元的平均工資，這一個課時超過一百美元的酬勞，代表着他一個人的兼職薪酬，就遠遠超過了他的家庭收入能力。

昨天父母還在含辛茹苦的供他讀書，今天他就已經可以通過兼職家教來解決自己求學的一切費用，同時還能創造更多的收入來補貼給父母。」

「一年的時間裏，我們3321的服務範圍就已經覆蓋了華夏所有的本科院校，數以百萬計的大學生在3321上從事兼職家教的工作，每個月的平台流水已經超過五億美元！」

(本章完)