第一千零五十八章 與哈佛深度合作

「3321美國站？」

李牧沒想到勞倫斯竟然會對自己的3321感興趣，他還以為美國人根本不知道3321。

在李牧的感覺里，美國人關於自己，知道的最多的應該就是YY以及天堂小鎮，其他的最多能知道淘寶網和支付寶，但是像3321這種完全的慈善項目，美國人知道的可能性微乎其微。

勞倫斯見李牧的表情驚訝，認真的說：「我研究過你的3321，我覺得這種商業模式實在是太有新意了，雖然還是現實中的服務交易，但是卻能放在互聯網上來實現，這種模式非常棒，而且這個項目對美國大學生的意義也非常大。」

李牧好奇的問：「勞倫斯校長，你覺得美國大學生需要一個3321這樣的兼職平台嗎？」

「需要！」勞倫斯認真的說：「你可能以為美國的經濟很發達，教育也很發達，美國的大學生不會像華夏大學生那樣，存在較為普遍的經濟困難，但其實，美國的大學教育體系是非常商業化的，美國大部分的大學都是私立大學，學費非常昂貴，平均一年至少需要幾萬美元，可是據我了解，華夏的絕大部分大學都是公立大學，一年的學費甚至不超過一千美元，這其中的差距實在太大。」

說着，勞倫斯又道：「美國大部分的大學生是拿不到全額獎學金的，昂貴的學費對學生本人，對他們的家庭來說，都是一筆昂貴的開支，有相當一部分大學生家庭無力支撐讀大學的費用，以至於他們只能通過銀行貸款來完成學業，這在美國大學生群體里非常普遍。」

李牧若有所思的點了點頭，說：「這麼說來，美國大學生勤工儉學的比例應該很高？」

「沒錯。」勞倫斯說：「大部分的美國大學生都會通過兼職工作來勤工儉學，有的運氣好些可以拿到學校安排的崗位，但是更多的則需要在社會上找尋合適的工作，大部分是在餐廳里打工，也有不少學生兼職給中學生做家教，但是這塊市場很混亂，供求雙方缺乏一個暢通的溝通渠道，所以我覺得3321那種模式實在是太合適了，如果把它拿到美國市場來，一定能為美國大學生創造一個非常優質的兼職渠道。」

李牧說：「3321是一個龐大的線上線下項目，我雖然也很希望能夠讓它在美國開花結果，但是以目前牧野科技在美國的團隊規模和工作量來看，實在是沒有能力承擔這麼龐大的項目。」

李牧說到這兒，停頓片刻又道：「如果校長先生真的想在美國嘗試3321的模式，我覺得我們可以嘗試合作。」

勞倫斯急忙問他：「怎麼合作？」

李牧說：「由我來負責搭建3321美國站，提供全套的技術支持，然後我個人投入兩百萬美元的啟動運營資金、提供一支小規模的運營團隊，然後由哈佛來提供運營推廣所需的大部分人員，我們雙方一起合作，先從劍橋市以及波士頓的大學開始起步，然後慢慢擴散到馬薩諸塞州，關於這個項目的盈利，我分文不取，全部由哈佛來支配。」

勞倫斯一聽這話，頓時興奮的連連拍手，脫口道：「太好了！哈佛也並非為了依靠這個項目盈利，我們也希望能夠像你在華夏做的那樣，建立起一個商業化的慈善基金，在幫助學生兼職創收的同時，又能夠為基金提供資金積累，然後再用這筆錢去幫助其他需要幫助的學生，這樣的模式才是真正健康的模式。」

李牧說：「那我們就一起成立一個慈善基金吧，3321美國站在扣除所有的運營成本之後，剩下的全部收入都投入到基金會裏。」

勞倫斯激動的說：「這就是我最希望的結果！基金會的名字我都想好了，李牧和哈佛慈善教育基金會，你看如何？」

李牧擺擺手，謙遜的笑道：「華夏人信奉儒家思想，不是太喜歡張揚，所以還是不要把名字寫在基金會的名字裏了……」

這時候，謝懷儒開口說道：「李牧，俗話說入鄉隨俗，美國幾乎所有的公司都是以人名命名的，基金會也是一樣，比爾蓋茨的基金會叫什麼名字你知道嗎？」

李牧搖了搖頭：「沒了解過。」

謝懷儒笑道：「就叫『比爾和梅琳達·蓋茨基金會』，是他們夫妻倆的名字。」

說着，謝懷儒一臉認真的說道：「這不是在國內，該高調的時候儘管高調，越高調越符合美國人的主流價值觀，否則如果你過分低調，反而會引起反效果。」

李牧略微思考了一下，覺得謝懷儒說的也有道理，這是美國，不是在國內，如果在國內，自己把公司名稱起為「李牧科技發展有限公司」怕是要被人罵死，如果把3321助學基金稱為「李牧助學基金」，怕是也一樣會引人反感。

甚至在李牧的印象中，國內還沒有企業家敢玩的這麼直接。

但是對美國、日本這樣的國家來說，他們非常習慣於用名字來為自己的企業、基金命名，美國人也不會覺得這有任何的浮誇，反而覺得這是再正常不過的事情。

3321美國站如果落地，本身就是在美國市場上進行推廣以及運作，如果與哈佛成立慈善教育基金的話，這也是一家註冊於美國的基金，而且毫無疑問的是，這個基金將為自己在美國市場收穫大量的支持和認可，對自己以及自己的企業未來在美國的發展都大有裨益，如果基金會名字裏有自己的名字，那麼這種關係自然是顯而易見，如果沒有的話，想針對這一塊做點文章就麻煩得多。

思前想後，李牧做出決定，端起酒杯對勞倫斯說：「校長先生，預祝我們合作愉快。」

勞倫斯格外開心，同樣端起酒杯與李牧碰了碰：「合作愉快！」

與哈佛共同運作3321美國站的事情就這麼定了下來，李牧答應勞倫斯，自己回國之後就立刻從3321中抽出一支運營團隊到美國來，同時也從負責給3321做技術支撐的牧野科技里抽出一支維護團隊，兩支團隊到美國之後，就可以立刻着手3321美國站的相關工作。

勞倫斯對李牧這種高效率的安排自然是一萬個滿意，按照這個速度，搞不好3321美國站就可以壓着2002年尾巴上線了，稍微慢一點的話，2003年初也必然可以上線。

李牧也很高興，沒想到自己除了能對美國做商業輸出，竟然還意外發現了一條門路，向美國做慈善輸出。

所謂的慈善輸出，倒不是自己要給美國人捐款，而是要把3321的模式帶到美國來，讓美國大學生自己賺錢，同時自己給美國的教育事業捐款，而李牧則可以通過這個項目，在美國市場收個信仰，一舉多得。

勞倫斯對這件事格外重視，當場就安排了謝懷儒專門與李牧進行對接。

李牧滿足了勞倫斯的這個願望之後，自己心裏的私心也開始作祟，他對勞倫斯說：「校長先生，我有個私人請求，還希望你能夠答應。」

勞倫斯急忙說道：「你儘管開口，能效勞的我一定答應！」

李牧笑道：「我的母校人民大學與貴校的交換生合作就快要啟動了，人大的綜合實力比哈佛差了不少，還希望貴校能夠對這批交換生多加照顧，更希望將來兩個學校之間，能夠把這種交換生的活動長期開展下去。」

勞倫斯當即笑道：「這一點你儘管放心！哈佛一定會為人民大學的交換生提供一切可以提供的便利條件與支持。」

說着，勞倫斯指著謝懷儒道：「這些事情你也可以跟安迪對接，本身這個交換生計劃就是他提出來的，具體的操作也一直是由他在負責。」

李牧驚訝的看着謝懷儒，問他：「謝校長，跟人大的交換生計劃是您提出來的？」

謝懷儒的笑容帶着幾分不自然，不過這種神情轉瞬即逝，他調整過來之後，笑着對李牧說：「哈佛對能夠培養出你這種天才的學校非常感興趣，也很希望能夠多了解一下人大的其他學生。」

李牧點點頭，認真地說道：「感謝你謝校長，感謝你給人大學生提供的這個難得的機會。」

謝懷儒笑道：「我們也希望能夠學習一些經驗，希望將來也能夠培養出一個像你一樣的傑出青年。」

李牧微微一笑，指著身邊的馬克·扎克伯格說道：「馬克在路上的時候跟我聊了一些，他個人也在嘗試一些創業的Idea，我覺得哈佛將來可以成立一支基金，專門用來支持在校學生創業。」

謝懷儒看了馬克·扎克伯格一眼，笑道：「這件事，將來我會跟校方提一下。」

馬克·扎克伯格見李牧跟謝懷儒在談論自己，但是因為不懂漢語，不知道他們兩人到底聊了些什麼，憋了半天才抓住機會，低聲問李牧：「李先生，你剛才跟謝校長在討論我？」

李牧點點頭，笑道：「我在跟他說，你在嘗試着一些創業的Idea，希望哈佛可以成立一支基金，專門支持你這種學生創業，支持你們去實現你們的Idea，沒準就能孵化出一個價值幾百上千億美元的大項目。」

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