第59章 孔樂

這套別墅，周強曾經帶客戶來過，那是他自己的買房客戶，轉眼間已經快一年了，這套別墅還沒有賣出去，看到這熟悉的院落、草坪，再次喚起了周強的回憶。

當然，這也從側面說明，別墅要比一般的房子更難賣，有些業務員為了能賣一套別墅，甚至會跟客戶數個月，其中的苦楚和忐忑只有自己清楚。

周強摁下門鈴，自報了身份，木門隨後打開，一行三人走進了院子裏，院子四周鋪着綠草坪，中間有一個鵝卵石砌成的小路，踩在上面感覺很舒服。

沿着小路，走到別墅的房門前，還不帶周強再次叫門，房門就從裏面打開了，一個中年男子站在門口，問道：「你們是中偉公司的人？」

「是的，您是劉先生吧，我剛才給您打過電話。」李文明走上前來，說道。

「進來吧。」劉先生掃視了一眼三人，隨後做了一個請的手勢，示意三人走進別墅。

走進玄關，客廳的面積很大，擺放着六十五英寸的液晶電視，真皮沙發、高檔的茶几、裝修的十分豪華。

客戶和業主簡單的介紹后，周強二人領着孔小姐在別墅里轉，別墅有三層，下面是客廳、廚房、衛生間，二層是主卧、側卧，三層是兩間客房、書房。

孔小姐對這套房子挺感興趣，唯一讓她有些不滿的是，周強和李文明兩人一直跟在她身旁，沒有跟業主單獨接觸的機會。

在別墅里轉了一圈，三個人又回到了一層，孔小姐想要借用衛生間，業主很痛快的答應了，這也是兩個人唯一一次單獨交流。

一樓的衛生間很大，裝修的很豪華，右側有一個梳妝鏡，孔小姐將手提包放到梳妝台上，倚靠在梳妝台上，拿出手機，點開微信，跟一個標註著陳店長的人發信息道：「陳哥，我跟中偉公司的經紀人，來龍灣別墅區看房子，感覺這套別墅還不錯。」

陳店長很快回了信息：「別墅門牌號多少？」

「龍灣別墅區17號樓03室。」

陳店長問道：「應該是四百平米左右的聯排吧？」

孔小姐發了一個疑問的表情，道：「陳哥，你咋知道的？」

陳店長回復道：「我正在看龍灣別墅區的業i主i資i料，對照了一下子資i料，就能知道房子的情況。」

孔小姐發了一小臉：「陳哥，這豈不是說，我的任務已經完成了。」

陳店長回復道：「還不行，業主i資i料上標註，兩個手機號已經停機了，還得你想辦法搞到業主電話。」

孔小姐發了一個嘆氣的圖標，道：「中偉公司有兩個業務員盯着我，看得很緊，我沒辦法跟業主單獨接觸，怎麼要到業主電話？」

沉默了片刻，陳店長繼續發信息，道：「你現在在哪？」

「衛生間。」

陳店長問道：「你手上有紙和筆嗎？」

「有。」

「你寫個紙條，留在業主的衛生間里。」

「寫啥？」孔小姐問道。

「就寫，你是看房的女客戶，誠心買房，只是覺得中介費太高，想要跟業主單獨聯繫，然後留下你的手機號。」陳哥說道。

「哦，我知道了，陳哥，還有其他要注意的嗎？」孔小姐問道。

「你在問問中偉公司的房價，並且想辦法讓他們試探一下業主的底價，等到他們把房價談下來，咱們就可以直接用。」陳哥說道。

「我記住了，我要出去了，否則呆的久了，怕他們起疑心。」孔小姐回復道。

「嗯，等你好消息。」

「OK。」孔小姐回復了一句，隨後收起了手機。

孔小姐名叫孔樂，其實並不是什麼買別墅的客戶，而是一名剛剛入職的實習房產經紀人，她剛入職不久，先是在附近跑了兩天盤，又打了三天業i主i資i料，接着就被安排了現在的任務，裝成客戶去其他中介公司套房源。

其實，今天不光是李文明緊張，孔樂同樣是十分緊張，生怕會被中偉公司的人識破，直到來龍灣別墅區的路上，看到李文明緊張的差點讀出業主聯繫方式，孔樂才陡然間覺得輕鬆起來，至於為何會有這樣的感覺，她自己也說不很清楚。

孔樂撕下一張小紙條，用畫眉筆在上面留了字，隨後將紙條藏在了廁所里，收拾了一下衣服，這才從廁所里走出去。

此時，周強和業主在客廳里聊天，看到孔樂從衛生間走出來，他也跟業主談的差不多了，直接向業主提出了告辭。

隨後，一行三人走出了別墅，剛離開別墅沒多遠，李文明就亟不可待的問道：「孔小姐，您覺得這套房子怎麼樣？」

「還不錯吧，我挺喜歡的。」孔樂說道。

「這種戶型挺稀缺的，而且房價也不高，您想要是想買的話，可要抓緊了。」李文明勸道。

「這套別墅多少錢？」孔樂說道。

李文明猶豫了一下，他雖然是個新人，但是也跟着周強等人帶過幾次客戶，知道第一次不能報出實價，這套別墅的業主報價是3100萬元，李文明狠了狠心，直接加了一百萬元，道：「這套別墅的售價是三千二百萬元。」

「嘖嘖，這個價格有點高呀。」孔樂撇了撇嘴。

「那您的心裏價位是多少？」李文明追問道。

「3千萬吧。」孔樂說道。

「孔小姐，一下子砍兩百萬有點太多了，三千兩百萬其實並不貴，您要是誠心想買，就再加點。」李文明說道。

「那就在家五十萬，三千零伍拾萬元。」孔樂說道。

「如果我能談到這個價格，您就會買嗎？」李文明露出一臉期待的神色。

「可以考慮。」孔樂說道。

聽到孔樂的話，李文明的嘴都裂開了，差一點就笑出聲來，業主的報價是三千一百萬元，孔樂的心裏價位是三千零五十萬元，其中有五十萬元的差額。

這五十萬元，如果對一般的房子，或許是很難談下來的價格，但是別墅的底價要高得多，五十萬元只算是個零頭，只要自己用心跟業主談，有很大的可能性談下來，到時候只要單子簽了，自己至少能得到三十萬元的提成，想到這，李文明心跳明顯加快，臉頰紅的就跟猴屁i股一樣。

「我靠，這客戶也太好搞了吧，再加把勁，豈不是就談成了。」周強也有些吃驚，才帶客戶看了一次別墅，客戶就流露出購買意向，咋比租房客戶還容易搞。

周強皺了皺眉，要說對孔樂的了解，周強還要在李文明之上，之前在店裏跟孔樂談話，他就覺得孔樂有些不對勁，只不過也說不出哪裏有問題。

現在，周強的這種感覺更加強烈，總覺得孔樂有些不對勁，回想起帶孔樂看別墅的情景，想着想着，周強回憶起了一個細節，孔樂從衛生間出來的時候，似乎沒有沖馬桶的聲音。

周強抬起頭，又望了一眼孔樂，臉上也沒有補妝痕迹。

不是去方便，也不是去補妝，那她去衛生間幹嘛？

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