第19章 看房

進入房子后,苗麗麗睜著一雙大眼睛,認真的觀察著房子的裝修、格局，一邊看一邊跟鄒兆先低聲討論，詢問對方的看法和意見。

「兆先，這個客廳的面積不小，落地窗的採光也好，要是在窗戶的位置擺放幾盆鮮花，屋子裏會更有生氣。」苗麗麗說道。

「好啊，到時我陪你去買。」鄒兆先說道。

「說定了哦，到時候可別又用工作忙敷衍我。」苗麗麗哼道。

「怎麼會？」鄒兆先聳了聳肩，默默跟在苗麗麗身後。

看完了客廳后，苗麗麗又走進了卧室，主卧的面積較大、東南朝向，東側和南側都有窗戶，這個時間點採光最好。

苗麗麗在主卧轉了一圈，隨後坐在床頭東側，道：「這個屋子採光真好，把被子鋪在床上就能曬到，省的在搬到晾架上了。」

「你呀，就是懶。」鄒兆先搖頭失笑。

「切。」苗麗麗皺了皺眉鼻子，瞪了鄒兆先一眼，又打量了卧室一番，道：「這個衣櫃只有兩組，太小了，我的衣服根本裝不下，我要是住的話，至少也要換成三組的。」

「好，聽你的。」鄒兆先應道。

「還有，這個床也要換，我不喜歡高箱床……」苗麗麗一邊看，一邊提出意見，林林總總的一大堆。

聽到苗麗麗這一堆的意見，周強不僅沒有灰心，反而臉上露出一抹笑意，這證明苗麗麗對房子的印象不錯，否則根本不會做出這樣的規劃。

又過了一會，苗麗麗兩人看完房子，向業主提出告辭，離開了6號樓2503的房子。

在路上，周強開口試探兩人的態度，道：「鄒先生、苗小姐，兩位覺得這套房子怎麼樣？」

「還行吧。」鄒兆先答道。

「這套房子多少錢？」苗麗麗問道。

「360萬元。」周強報了最初的價格。

「有點貴呀，這套房子還能再便宜些嗎？」苗麗麗皺眉問道。

「這套兩居室96平米，比一般的兩居面積大，朝向和格局也很好，再加上又是豪華裝修，本身就比一般的兩居室價格高，也算是小區的搶手戶型。」周強沒有正面回答，只是說這套房子的優點。

其實，早在昨天晚上，周強跟趙艷麗打電話回訪，就已經將房子的價格壓到了355萬元，不過，在客戶沒有表面購買意向之前，他不會告訴這套房子的實際價格，否則後期的談判會十分吃虧。

畢竟，人都有撿便宜的心裏，不要說是幾百萬元的房產，就是買幾百塊錢的東西都會講價，即便你一開始告訴客戶的是最低價，客戶也不會相信，本着佔便宜的心裏，還是會繼續跟你講價。

是以，中介公司在報房價的時候，都不會第一時間說出底價，等到客戶表現出想買的慾望，並且再三提議之後，才會勉為其難的告訴對方底價，這也算是一種心理戰，讓客戶覺得物有所值。

「那三百六十五也有些貴呀，房子每平米的價格都超過市價了。」苗麗麗說道。

「苗小姐，您要是有意向買的話，我可以跟業主再談談，業主那邊也是真心想賣，只要咱們表現出足夠的誠意，再跟業主好好談談，或許還能便宜一些。」周強模稜兩可的說道，既給了對方一些希望，又沒有說一定會便宜。

「我們再考慮一下吧，畢竟只看了一套房子，不可能直接下決定。」鄒兆先開口說道。

「好。」周強點頭應是。

根據剛才的交流和觀察，周強已經看出來了，鄒兆先和苗麗麗兩個人中，苗麗麗買房的意向更大，應該是會在這裏長住，至於鄒兆先應該是出錢買房的人。

這時，要輕易的辨別出哪個是『拍板人』並不容易，按照咱們一般的想法，掏錢的人話語權更重，鄒兆先有可能是拍板的人，但是，這件事情上又有所不同，根據周強的估計，這套房子應該是鄒兆先買給苗麗麗住的，在房產性價比相當的情況下，苗麗麗的喜好更能決定購買哪套房子。

房產性價比指的是，房子的性能與價格比例，房子的性價比越高，房子買的越值。

鄒兆先是掏錢的人，但根據兩人的關係來看，應該不會經常居住，所以他更在意的是房子的價格和性價比。

周強等業務員挑選的優質房源，本身就是性價比很高的房子，是以不管選擇哪套房子，鄒兆先都不會有太大的意見。

苗麗麗則不同，她會在這個房子長住，自然要找到自己喜歡的格局和裝修，是以對房子也更加挑剔，根據綜合情況分析，周強更傾向於她是『拍板人』。

在周強分析的同時，一行七人也感到了七號樓，來看李文明找的那套房源，這套房子屬於八十九平米兩居，比6－2503要稍小一些，客廳和卧室都朝向南，豪華裝修、高檔傢具、十分溫馨。

李文明找的房子，除了面積稍小一些，其餘的並不比周強找的房子差，而且房子的面積小，對應的價格也相對便宜，整體優勢不弱於周強的房源。

對於這套房子，苗麗麗也挺喜歡的，同樣是從客廳看到卧室，不時的假設，若是自己搬過來，房子裏會做哪些變動。

從談話間周強發現，鄒兆先似乎更喜歡這套房子，因為這套房子的面積小，價格也更低一些，畢竟掏錢的人是他，有這種想法很正常。

看完這兩套房子后，苗麗麗似乎有些拿捏不定，這兩套房子裝修的都不錯，而且各有各的好，一時間她也不知道該選哪一套。

隨後，一行七人又趕到九號樓，準備去看第三套房子，這套房子並不是林悅找的那套，因為林悅約的業主過不來，所以那套房子就看不了。

這最後一套房子，其實是王東元自己挑的，這套房子勉強算是高層，裝修也算不上豪華，根本比不上之前的兩套，說白了就是濫竽充數。

果然，在進入第三套房子之後，苗麗麗不禁微微一愣，接連看了兩套不錯的房子，聽說還有第三套房子看，她原本還抱着很大的期待，想看看第三套房子有多好，沒想到一進門，就發現這套房子的裝修很一般，房子保養的也不好，木質地板甚至有了擦痕，心中不禁有些失望。

大概看了一下，苗麗麗就對房子沒了興趣，離開了第三套房子。

一出門，苗麗麗就抱怨道：「劉經理，前兩套房子還不錯，這第三套房子怎麼這麼差呀。」

「算不上差，小區的大部分房子，都跟這套房子差不多，至於前兩套房子，那都是千挑萬選的，整個小區也未必找的到第三套。」劉成澤說道。

「啊，這樣呀。」苗麗麗有些詫異，她接連看了兩套好房子，還以為小區的房子都是這個標準。

「不錯，先去看的兩套房源很搶手，很多客戶都盯着那兩套房子，有時候想約業主都不容易，所以才先趕着看那兩套。」劉成澤一臉認真的神色，給苗麗麗造成一種急迫感，潛意詞是：「那兩套房子很搶手，你趕緊買吧，不然就買不到了。」

這也是為何，王東元明明知道第三套房子不好，偏偏還要帶着客戶過來看，就是為了造成一種對比，更加突出前兩套房子的性價比。

若非，這兩個客戶是劉成澤的朋友，說不定會安排帶看五套房子，其中除了兩套好房源外，還會安排三套不好的房源，造成一種好房源稀缺的緊迫感。

這也是一種常用的帶看技巧，在潛意識裏影響客戶，很有效果。

「苗小姐，之前看那兩套房子，您更喜歡哪一套？」劉成澤也是個人精，早就看出誰是買房的關鍵人，開口問詢道。

聽到這句話，李文明神色緊張、握著拳頭，兩個耳朵豎起來，生怕成錯過了一個字。

周強則是神色微動，似有期待。

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