第97章 意向

第97章 意向

龍灣別墅,8號樓01室。

這是一套雙拼別墅,01室和02室連在一起,01室在東側的方向,用木柵欄單獨隔開了一個小院子,要比聯排別墅的院落更大一些。

周強這一次帶客戶看的,正是這一套雙拼別墅,周強將孔樂趕走之後,也追上了王東元一行人,帶着客戶來這裏看房。

這套房子是葉天找的,之前已經帶客戶看過一次,只不過上一次是下午看的房子,這一次約看的時間則是在上午。

在帶客戶看房時,除非是客戶主動詢問,否則周強是很少主動開口說話的,因為在沒有弄清客戶的意向之前,胡亂的說話會產生嚴重的後果。

比如,別墅的落地窗很大,業務員覺得這是一個賣點,就可以的向客戶宣傳這一點,說這套房子的採光很好,可是人的喜好不同,說不定客戶偏偏不喜歡日照太充分的房子,這樣只會適得其反。

李逵東夫妻在別墅里轉了一圈,夫妻兩個一邊走一邊嘀咕,看得出來,他們還是挺喜歡這套房子的。

走進二樓主卧,劉芳坐在啞光大床上,雖然上面沒有被子,但是厚厚的墊子依舊很鬆軟,劉芳故意壓了壓,似乎在試探床墊的彈性。

「老公,要是咱們買了這套房房子,我想把床墊和壁紙都換了,還有旁邊的那個衣櫃太小了,根本就放不下我的衣服。」劉芳說道。

「嗯。」李逵東點了點頭,妻子說的這小小細節,他並不是很上心,相對於高昂的房價來說,這點錢算不上什麼,交給妻子折騰就行了,他也懶得費心。

「老公,我剛才去廚房的時候,發現油煙機和燃氣灶都很老舊了,如果到時候裝修的話,也一起換成新的吧。」劉芳提議道。

「聽你的。」李逵東很痛快的答應,他又不去做飯,廚房那一畝三分地,妻子愛怎麼折騰、怎麼折騰。

似乎有些厭煩劉芳這些無關緊要的問題,李逵東走到卧室外面的陽台上,雙手扶著白色的護欄,眺望着小區里的景色。

龍灣小區的綠化率很高,整個小區都栽滿了植被,尤其是幾顆高大的古木,要比別墅本身還高得多,這在高樓林立的城市裏是很少見的。

「小周,這套房子滿五年了嗎?」李逵東問道。

「滿了。」周強道。

「業主為什麼賣房子?」李逵東扭過頭,盯着一旁的周強,似乎很關心這個問題。

這種問題,看似無關緊要,但是如果回答的不妥,會產生很大的影響,如果說業主做生意出了問題,要是迷信的客戶,可能會覺得房子的風水不好;而且抱着業主急需用錢的心裏,客戶可能會繼續向業主壓價。

「聽說,業主這兩年掙了錢,想要換一套獨棟別墅。」周強說道。

「獨棟?」李逵東神色微變,道:「自從國家發佈『限別令』,不是不允許在建造獨棟別墅了嗎?」

「還有一些『限別令』發佈以前建造的獨棟別墅。」周強道。

「限別令已經發佈十幾年了,我倒是不太喜歡那些老房子。」李逵東搖了搖頭。

「其實,您要是真想買,也有新建的獨棟別墅。」周強說道。

「這怎麼可能,國家現在打擊獨棟別墅的力度很大,這種情況應該是不允許的吧。」李逵東說道。

「正所謂『上有政策,下有對策』,人民群眾的智慧是無窮的。」周強道。

「呵呵,怎麼說?」李逵東來了興趣,問道。

「有些開發商,為了規避政策,會建造一些雙拼別墅,然後,將兩套房子從中間打通,其實跟獨棟別墅是一樣的,不過,因為要同時買下兩棟房子,價格也會翻倍。」周強解釋道。

「呵,這到有點意思。」李逵東笑了笑,不過,一套雙拼別墅就超出了他的預算,他暫時還沒有打算買獨棟別墅。

「小周,這套雙拼別墅最低多少錢?」

「我跟業主談了談,又壓低了三十萬,現在是三千六百二十萬元。」周強說道。

「這麼多呀,雙拼和聯排也差不多嗎?怎麼一下子多出來幾百萬。」一旁的劉芳也湊了過來,說道。

「劉姐,不光是雙拼和聯排的區別,這套雙拼別墅的面積也更大,而且還多了一個地下車庫,能不貴嗎?」周強說道。

「業主接受貸款嗎?」李逵東問道。

「可以。」

「先看到著吧,我們回去考慮一下。」李逵東說道。

「李哥,我看您也挺喜歡這套房子的,而且這附近交通便利,以後還有很大的升值空間,您要是有意向買的話,給我個心理價位,我也好幫您向業主談價格。」周強勸道。

「我的心理價位自然是越低越好,要是能將房價壓到三千萬,我立刻就買。」李逵東笑道。

「李哥,您說笑了,若真是將房價壓到三千萬,我自己就買了,哪裏還捨得賣給您。」周強打趣道。

「哈哈,你小子有點意思。」李逵東被逗樂了,拍了拍周強的肩膀。

「這套房子您也看過兩遍了,心裏應該有個衡量,您若是不喜歡,我給您找別的房子,若是喜歡的話,就給我報個價,我幫您去談。」周強再次提議道,不知道客戶心理價位的情況下,周強根本沒有辦法跟心裏談。

在帶客戶過程中,向這種只看房、不報價的客戶是很多的,他們沒有剛性需求,買房也不是很着急,總想着房價越低越好。

「老婆,你覺得多少錢合適?」李逵東沒有回答,而是扭過頭去,對着自己的老婆揚了揚下巴。

「3200萬元吧。」劉芳猶豫了一下說道。

「劉姐,李哥能娶到您,真是他的福氣,一聽您就是個賢惠的妻子,會過日子。」周強笑道。

「噗……這賢不賢惠,還能聽出來?」李逵東差點笑出來,他老婆十指不沾陽春水,洗衣機都未必知道怎麼用,跟賢惠這兩個字根本就不搭邊。

「劉姐這一開口砍了幾百萬,想要用聯排別墅的價格,買雙拼別墅的房子,這麼會講價,還能不賢惠。」周強說道。

「哈哈,有點意思,莫非這就叫砍大價者不拘小錢。」李逵東笑得很暢快,他老婆在花錢方面一直不節制,更是跟賢惠不搭邊,有機會嘲諷對方一番,李逵東是很樂意的。

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地產之王

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