第591章 604踏腳石
翌日，上午。
徐海東應邀，來到了家樂福公司駐地，報出了身份后，公司的助理將他帶到了會議室。
也不知是否有意，十分鐘后，劉文鑫才姍姍遲來，一進門就露出歉然之色，道：「徐經理，不好意思，我有些事情耽擱了。」
徐海東皮笑肉不笑，道：「沒關係，劉總是大忙人，我多等一會又何妨？」
「呵呵。」劉文鑫乾笑了一聲，打量了徐海東一番，似乎想要看清對方內心的想法，沉默了片刻后，才繼續說道：「許經理，咱們雙方合作的事，你考慮的怎麼樣了？」
「我們公司還是之前的意見，先簽五年，租金每年向上遞增百分之十。」徐海東笑道。
所謂的每年向上遞增百分之五，說白了就是今年租金一千萬，明年1100萬，後年1210萬，以此類推，第五年將達到1610萬。
之所以會出現這種簽約條款，是因為近些年來，房產不停的增值，錢又越來越不禁花，所以，租金才會每年遞增，這樣業主才不會吃虧。
但是，家樂福超市卻有不同意見，劉文鑫皺了皺眉，說道：「許經理，千達商場的租金，本身已經很高了，如果每年在遞增百分之十，超市的負擔會十分的沉重，所以，希望降低到每年遞增百分之三。」
「這不可能，我們公司不會答應的。」徐海東毫不遲疑的說道。
看到徐海東態度堅決，劉文鑫微微皺眉，思索了片刻后，說道：「徐經理，咱們也算是熟人了，我不妨跟您透露個消息，前些日子還有一家商場，也想跟我們公司合作，而且開出了極其優惠的條件，如果您死咬着現在的條件不肯鬆口，公司的領導說不定會選擇跟另一家公司合作。」
「呵呵，劉總，您說的那家公司，不會是叫做光大商場吧！」徐海東猜測道。
「不錯，看來您也聽到了消息。」劉文鑫點點頭。
「我不光聽到了這些消息，我還知道，光大商場是一家新開的公司，無論是規模、名氣、經驗、資金，都無法與我們千達商場合作，有可比性嗎？」徐海東帶着一絲輕蔑的口吻，道。
「徐經理，您口氣別這麼沖，我也就是跟您提個醒。」劉文鑫微微皺眉，跟周強談過之後，他也親自去光大商場看過，發現光大商場的建築面積並不小，而且，建築風格也很時尚，單從商場本身來說，並不比千達商場差。
「那我也跟您提個醒，我們以我們千達公司的關係，能夠合作的公司多得是，除了貴公司意外，華潤千家、永惠、大發發、沃爾塔公司，都是可以合作的對象，所以，千達公司不可能降低租金的。」徐海東反駁道。
「徐經理，您這麼說，可就有點針鋒相對了。」劉文鑫也有些不悅道，徐海東剛才說的那幾家公司，規模都不比家樂福小，甚至還有市場是家樂福超市數倍的龐然大物。
「劉總，要這麼說的話，那也是您威脅在先。」徐海東哼道。
話說到，氣氛就有些僵了，雙方的助理趕忙打圓場，才讓大家不至於下不了台，即便如此，也鬧了個不歡而散。
……
「這個姓徐的，也太把自己當回事了吧！」回到辦公室后，劉文鑫拍著桌子，罵道。
家樂福屬於國際品牌大超市，公司市值有數千億元，在國際上的名氣比千達商場只大不小，是以，劉文鑫也自有一股傲氣。
一旁的助理，給劉文鑫到了一杯水，說道：「劉總，喝點水，您消消氣。」
「你說是，那個千達商場的徐海東，是不是太猖狂了，還跟我提什麼華潤千家、永惠、沃爾惠，這不是擺明了威脅咱們嗎？」劉文鑫氣憤道。
「劉總，徐海東的確做的不多，但是氣憤歸氣憤，但是，這合作還得繼續談下去，您看，要不要我跟千達商場那邊，再聯繫聯繫。」助理問道。
「不行，你現在跟天沒聯繫，就等於咱們服軟了，他們還不得漫天要價，要是簽約的租金太高了，那就是屬於我的無能，即便這個合約簽了，也沒啥功勞。」劉文鑫搖頭說道。
「劉總，那您說怎麼辦？」
「你去聯繫一下光大商場，就說，我想跟他們談談合作的事宜。」劉文鑫沉吟了片刻。
「劉總，您真要跟一個名不經傳的光大商場合作，那公司的領導能批嗎？」助理有些驚訝的問道。
「那就看，光大商場能不能給出更優惠的條件了，只要利益足夠，有什麼不可能？」劉文鑫反問道。
……
接到了邀約后，光大公司態度很積極，下午就安排兩個公司進行正式談判，比之上一次周強和劉文鑫單獨談判，這次的規模要大了很多。
為了顯得正式，談判的地點設在了一家五星級酒店會議室，周強、許茹芸、陳默宇、樂信都參加了這次會議，家樂福超市方面也多了幾個高管。
看到光大公司一方，如此重視這次談話，家樂福超市的一方也感到很有面子，劉文鑫也能感受到周強的誠意，這也是他願意跟光大商場合作的最主要原因。
「周董，我把您的提議，跟公司領導彙報之後，他們很感興趣，也希望能跟貴公司有更加深入的合作。」劉文鑫說道。
「劉總放心，我們光大商場是很有誠意的，也會給貴公司最大的優惠。」周強笑道。
「周董，上次見面的時候，您跟我說，可以給我們公司免租。」劉文鑫道。
「不錯，我會給貴公司半年的免租期。」周強說道。
「周董，半年的時間是不是太短了，我們在正式入駐之前，還得將超市進行裝修，再加上超市內的佈置、進貨、人員安排，半年的時間，能順利開張就不錯了，肯定沒有辦法保證客流量，到時候，要是達不到我們公司的預期，導致超市匆忙的搬離，弄得大家都不痛快，您說是不。」劉文鑫分析道。
「劉總，那您是怎麼想的，說說看。」周強問道。
「三年，我想要兩年的免租期。」劉文鑫說道。
「劉總，貴公司想要租賃多大的面積？」周強皺眉問道。
「一整層。」劉文鑫道。
「劉總，我們公司一共才幾層而已，要是白給您一整層，那我們還掙不掙錢了？」周強搖頭苦笑道。
「三年後，我可可以正常交租。」劉文鑫道。
「三年不可能。」周強不容置疑道，他是抱着誠意來談的，但是也不能無限制的給對方好處，對方在提出無理的要求時，也要敢於拒絕。
「那您說多久？」劉文鑫道。
「一年，不能再多了。」周強的語氣很堅定。
說實話，能夠得到一年免租期，已經達到了劉文鑫的語氣，扭頭看着旁邊的幾個同時，交換了幾個眼神后，看到其他人都不反對，點頭應道：「周董，看出來了，您也是個爽快人，那我也就啰嗦了，祝咱們以後合作愉快。」
「合作愉快。」周強笑着應道。
達成了初步協定后，雙方又談了一些細節問題，商場負一層租賃給家樂福超市，針對超市的裝修、整改、通道問題，都進行了一番商談。
……
一輛黑色的轎車裏。
談判結束后，陳默宇、周強、許茹芸坐車離開，周強眯着眼睛坐在後排，陳默宇坐在副駕駛的位置上，扭過頭來問道：「強哥，咱們商場的負一層，真要免費給家樂福超市使用一年？」
「怎麼，你覺得虧了？」周強反問道。
「這一年租金，可不是一個小數目呀。」陳默宇有些肉痛的說道。
聽到陳默宇的話后，周強並沒有立即回答，因為周強心裏清楚，跟陳默宇有相同想法的人，恐怕是不在少數。
思索了片刻后，周強緩緩的說道：「墨魚，你覺得，咱們商場最需要的事什麼？」
「咱們商場新建，最缺的應該就是名氣。」陳默宇認真說道。
「不錯，正所謂磨刀不誤砍柴工，有了名氣，商場才能紅火起來，租金的價格也會更高。」周強點點頭，他想的更遠，光大商場辦好了，周圍的房價也會上漲，光是那幾棟住宅樓，就能給他帶來更加豐厚的利潤。
「周董，就算咱們跟家樂福超市，能夠提升多大的名氣？」許茹芸問道。
「這就要看你會不會運作了，只要能運作好了，這件事情，還的確能大漲名氣。」周強笑道。
「怎麼運作？」許茹芸和陳默宇都來了興趣。
「你們覺得千達地產和家樂福超市，算不算是大公司，算不算有名氣？」周強反問道。
「當然算了，這兩個公司可都是行業內的領頭羊，在國際上都有很高的知名度。」許茹芸說道。
「這兩家公司聲譽很高，都屬於國內頂尖的品牌公司。」陳默宇附和道。
「你們覺得，家樂福超市放棄了千達商場，卻選擇跟咱們合作，算不算是一個大新聞。」周強說道。
「當然算了。」陳默宇道。
「周董，您是想藉機宣傳這件事，藉著這兩家公司的形象，來提高咱們公司的名氣。」許茹芸猜測道。
「不錯，我準備找幾家新聞報社，刊登幾條大的新聞，將石門的廣告頭條都佔了。」周強一邊說着，一邊遞給他們一張紙，上面寫着幾排字，道：「這是我想好的標題，你們看看怎麼樣？」
「千達和光大兩家商場，誰能笑到最後！」
「千達商場遭遇慘敗！」
「家樂福超市，選擇跟光大商場合作！」
「光大商場，打造最高端的時尚品牌！」
看到這些標題，許茹芸和陳默宇震驚的說不出話來，這些新聞如果上報，肯定會引起一番轟動，這是赤裸裸的將千達商場當成了墊腳石呀！
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