第588章 601千達地產（春節快樂！）

看到預售儀式如此火爆，周強露出了滿意的笑容，房產市場講究的是買漲不買跌，預售價格變高了，反而更能增加買房者的緊迫感，讓他們覺得，房子漲價是個趨勢，買的越晚，房價會越高。

至於買房客戶的來源，周強是從來沒有擔心過，要知道石門市政i府一旦搬遷到富定縣，會帶來大量的市政.府公務員，以及他們的家屬，這些人享受國家的最高待遇，根本就不差錢，買一套都算少的，買個兩三套也很正常。

同時，還會有一些投機倒把的有錢人，也會買下一批房產，說白了就是倒房，周強就是靠這個起家的，很了解這類人的心裏。

隨後，周強扭過頭，望着一旁的許茹芸，道：「關於商場招租的事情，辦的怎麼樣了？」

一個地產公司，如果只開發住宅樓，那麼想要擴大公司的知名度，獲得廣大老百姓的認可，需要幾年甚至十數年的口碑積累，而商業地產則可以大大的縮短這個時間。

例如，王首富的千達地產，就是做商業地產出名的，很多人可能不知道其他著名的地產公司，但是對於千達商業地產絕對不會陌生。

現在的年輕人約會、看電影、買衣服，大部分時間都是約在商場里，而千達廣場就是其中的佼佼者，在國內已經建了數百個大型商場。

換句話說，只要光大商業廣場做的成功了，會吸引整個富定縣的老百姓，甚至周邊縣市的老百姓來玩，這些客戶也會口口相傳，無形中幫着光大地產公司做了廣告。

這要比只建造住宅樓，能夠獲得更廣泛的信任基礎和認可度。

「人事部從一個大型商場，招聘來了一個負責招商的主管，已經讓他開始着手準備了。」許茹芸說道。

「有什麼具體計劃嗎？」周強追問道。

「他人就在富定縣，要不我把他找來，讓他親自給您彙報。」許茹芸提議道。

「行。」周強點點頭，也想親自見見對方。

……

光大房地產公司，董事長辦公室內。

當天下午，許茹芸就帶着剛招聘來的招商部主管，來辦公室見周強，這是一個四十歲左的男子，穿着一套深藍色的西裝，個子不高，長得挺精神。

這個男子名叫樂信，之前就在千達商場做招商部副主管，但是這麼多年了，一直都沒能再進一步，前些日子，主管的位置空缺了，樂信覺得這次應該輪到自己了吧，誰曾想希望越大，失望越大，公司居然從外面調來了一個三十歲左右的高學歷主管，用領導的話來說，隨着時代的快速發展，公司的主管要更加年輕化，初級的管理層，一過了四十歲就很難晉陞了。

一聽這話，樂信就傻逼了，這豈不是等於，把他的前途都堵死了，樂信着實感到不甘心，希望自己事業上有所建樹，所以才會考慮跳槽。

見到周強后，樂信很客氣的說道：「周董，您好。」

「樂經理，請坐。」周強說道。

「謝謝。」樂信點頭示意，等到周強和許茹芸坐下之後，他才有些恭謹的坐在一旁。

「樂經理，您的情況，許助理已經跟我說了，您這種人才，是我們公司正需要的，不知您對我們公司，是否有一定的了解？」周強問道。

「來之前，我已經了解過了。」樂信說道。

「那行，你就說說，對我們公司的看法吧。」周強取出了一支香煙，遞給了對方。

「好。」樂信應了一聲，組織了一下語言，道：「光大商場即將完工，而且我也已經看過了，無論是格局、還是設計，都是比較新穎的，比起千達廣場也不差分毫。」

周強點點頭，示意對方繼續說。

「從商場的設計就可以看出，周董想要走的是高端、時尚的風格，這種風格至少在十幾年內是不會落後的，不過，因為光大公司剛剛發展，名氣還沒有打出去，所以，在招租方面多少有些困難，很多大型連鎖品牌入駐之前，都要進行詳細的調查和審核，這也是咱們商場面臨的關鍵問題。」樂信分析道。

「這也是我請樂經理來的主要原因。」周強笑了笑，繼續問道：「不知在這方面，樂經理有什麼高見。」

「其實，這些大型的連鎖品牌，擔心的主要是兩個問題，一是客戶經濟能力，第二就是商場的客流量，石門市政i府將搬遷到富定縣，會帶來很多有消費能力的人群，關鍵問題是，這些消費人群能否轉化成客流量。」樂經理說道。

「怎麼個轉化法？」周強說道。

「超市。」樂信說道。

「你是說，要先建超市。」周強問道。

「不錯，有消費能力的人群，經常會逛超市，購買一些生活必需品，根據我的了解，很多大型連鎖品牌在入駐之前，都會調查一下這個商場里，是否有知名的連鎖超市入駐，如果有的話，將會是很大的加分。」樂信說道。

「超市的作用有那麼大嗎？」許茹芸問道。

「我這樣說，或許不是很明顯，可以換一種更直觀的方法，商場里的服裝品牌可以有千百種，少一個服裝品牌，也不會有什麼影響，但是，一個商場只有一家超市，少了某一個服裝品牌，你可以去逛其他的品牌，但是如果沒有超市，勢必會有所缺失。」樂信分析道。

周強思索了片刻，覺得樂信的話有一定的道理，哪怕是他這種不愛逛街的人，每隔一段時間，他也會去逛一次超市，超市裏物品齊全、物美價廉。

「樂經理，對於商場入駐超市的事，你有什麼具體的建議嗎？」周強問道。

聽到周強的話，樂信不禁眼睛一亮，因為他明白，這是獲得了周強的認可，趕忙繼續說道：「要說這超市，裏面的門道還真不少，超市也十分三六九等的，小到便利店、大到沃爾瑪，商場的級別跟超市的級別要對等，否則，就會出現客戶群體的偏差。」

「國內的一線超市品牌，都有哪幾家？」周強問道。

「永輝、華潤萬家、大潤發、家樂福、沃爾瑪都屬於一線品牌的超市，老百姓也認這些超市，名氣大、東西新鮮、價格也便宜，如果能夠成功讓一線品牌超市入駐，也能提高咱們商場的形象。」樂信解釋道。

「超市和商場之間，一般都是怎麼樣合作的，哪一方更能佔據主動？」許茹芸分析道。

「這個不一定，跟商場本身的檔次有關，如果是千達商場的規模，在談判中肯定能夠佔據主動，超市方也更願意跟這種成熟的商場合作，客流量也更有保障。」樂信說道。

「那咱們光大商場，能不能爭取到一線品牌超市入駐？」許茹芸問道。

「咱們商場是新開的，信譽度肯定有所欠缺，跟一線品牌的超市談合作，勢必會出於不利的地位。」樂通道。

「樂經理，你跟幾大品牌超市裏，有沒有關係比較近的？」周強問道。

「太近的沒有。」樂信微微搖頭，隨後話鋒一轉，道：「不過，根據我的調查，家樂福似乎有意在石門新開一家分店。」

「你覺得，咱們商場能不能爭取一下？」許茹芸追問道。

「這個……有一定的難度。」樂信微微皺眉，道。

「為什麼？」周強問道。

「千達商業地產，要在石門新開一家千達商場，據我所知，他們之間已經達成了初步的合作意向。」樂信解釋道。

許茹芸柳眉微蹙，露出一抹驚訝的神色，道：「你的意思是說，咱們公司要跟千達地產公司競爭！」

「理論上是這樣的。」樂信訕笑道。

之所以是理論，是因為千達公司實力太強、名氣太大了，而光大地產公司是一家新創辦的公司，根本就沒有跟對方競爭的資本。

看到兩人的神色后，周強看出了兩人的擔憂，笑道：「有困難不怕，只要有努力的方向就行，而且跟千達地產公司競爭，咱們未必會輸！」

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