第258章 259困難

「周強，上一次倒房，不是先買房，等房價上漲之後再交中介費嗎？這一次怎麼變成先交中介費了。」司可慧微微皺眉，提出了質疑。

「買房的同時交中介費很正常，也算不上是先交吧。」周強說道。

「可是，萬一買了房子，又給了你中介費，但是，購買的房子沒有拆遷改造，更沒有得到你之前說的拆遷款，那怎麼辦？」司可慧攤了攤手，露出擔憂的神色。

司可慧擔心的並不僅僅是中介費，而是這個變動帶來的一系列的影響，按照上一次倒房的規定，是先買房、等到房價上漲之後，才付給周強中介費，這裏有一個前提，就是如果房價沒有漲，大家是不用給周強中介費的，換句話說，倒房客戶掙不到錢，周強也掙不到錢，所以，如果沒有一定的把握，周強肯定不會瞎折騰，更不會組織客戶倒房，因為折騰半天，房價不漲，他也掙不到錢。

然而，按照周強現在的說法，第二次倒房要改變了，變成普通的房產交易模式，買房的同時也要付中介費，那麼緊接着就帶來了一個問題，周強收了中介費，就算是掙到錢了，可是跟着他倒房的人還沒掙到錢，萬一周強提供的信息不準確，那個老區的房子沒有拆遷，那麼跟着周強倒房的人都會虧損。

這其中還有一個隱藏的憂慮，那就是買房就付中介費，不管倒房的消息是真是假，不管客戶能否掙到錢，周強是肯定會掙錢的，周強跟客戶的利益並不完全相同了，倒房消息還會像第一次那麼準確嗎？

說的更直白一點，周強會不會為了賺取中介費，編造一個虛假的倒房消息，如果真是這樣的話，司可慧不光是經濟上受損，說不定還會影響到她的事業。

「司小姐，人與人之間，還能不能有點信任了？」周強眯着眼睛，盯着對面的司可慧，彷彿已經看透了對方的想法。

「我是信任你的呀，可是，其他的客戶未必會信任。」司可慧美眸一轉，敷衍道。

「不用管其他人，你，自己信任我就行了。」周強伸出右手食指，指著司可慧的心口，鄭重道。

「啪……」

看到周強的手，快碰到自己的胸.部，司可慧伸出白嫩的左手，在周強右手上拍了一巴掌，嬌哼道：「說話就說話，手指頭往哪桶呀。」

原本周強右手的食指，還沒碰到司可慧的左胸口，但是司可慧這一巴掌打過來，直接把周強的手打歪了，正好撞在了司可慧右側****，頓時，豐滿的胸.部一顫、一陣胸波蕩漾，場面立時尷尬了起來。

蒼天可鑒，周強剛才說話時，只是一種本能的手勢，並沒有什麼歪心思，只是事情到了這一步，解釋還有用嗎？

司可慧俏臉微紅，美眸斜視、瞪着周強，如果眼神可以傷人的話，周強估計已經躺在地上了，在這種尷尬的氛圍下，辦公室的溫度都彷彿降了好幾度。

「咳，你要是眼睛不舒服，就早點回家休息，老這麼盯着我幹嘛？」周強輕咳了一聲，問道。

司可慧深吸了一口氣，她也發現，周強似乎並非有意的，倒也沒有繼續糾纏下去，捋了捋思路說道：「周強，這樣的改變，會降低客戶的信任度，減少倒房客戶的數量，到時候損失的還是你。」

「司美女，人做事都是有慣性的，一旦形成了這種先買房、掙錢后、再付中介費的模式，我會變的非常的被動，這還僅僅是倒了一次房，如果這種模式在持續幾次，想要改變就更加困難了，由儉入奢易由奢入儉難。」周強說道。

「為什麼一定要改變，上一次倒房，不就是先買房后付中介費，而且房價上漲之後，大家也都交了中介費，只不過是晚了一些時間，你也沒有什麼損失呀，綜合以上兩種情況來看，我倒是覺得前者掙錢更多。」司可慧分析道。

「這種情況，我會變的很被動，不可能總指望着別人自覺的交中介費，而且人心都是會變的，實話告訴你，上一次之所以能夠收齊大部分中介費，那是因為我在收中介費之前，公佈了馬上就要進行第二次倒房，如果我沒有拋出這個誘餌，中介費說不定還收不上一半，你信不信？」周強反問道。

「那你還可以繼續用這種方法呀。」司可慧說道。

「你以為倒房消息，是說有就能有的，吃了早飯接着吃午飯，哪有那麼湊巧的事情，就算有了第二次倒房，還會接着有第三次，但是，我不敢保證每次都能接的如此連貫，萬一，有一段時間的空窗期，總會有人抱着佔便宜的想法不肯交中介費。」周強說道。

「到時候，你可以再想辦法呀。」司可慧說道。

「我現在就是在想一個一勞永逸的辦法，買房直接付中介費，不拖延、不賒賬，省的給以後找麻煩。」周強說道。

「你想的到是好，就怕那些倒房客戶不同意。」司可慧沉吟了片刻，分析道。

「所以我說，任何事都要形成制度，一旦形成了固有模式，人們就會漸漸適應，後來者也會容易接受。」周強解釋了一句后，又舉了個例子，道：

「如果，你去水果攤買西瓜，肯定是買完西瓜就付錢，不可能告訴攤主，西瓜我先拿回家吃，如果西瓜又沙又甜、我明天就給你錢，如果西瓜不甜，我就不給你錢了，行不行……肯定不行！」

「同樣的的道理，相信我周強的，想跟着我掙錢的，買了房子就得付中介費，我不希望，每次都要求着別人付中介費，太鬧心。」周強說道。

「可是你這樣，等於是將倒房的風險，完全轉移到客戶身上了。」司可慧提議道。

「哪個投資沒有風險，如果一點風險都不想擔，乾脆把錢存到銀行吃利息得了。」周強道。

司可慧撇了撇嘴，覺得周強是因為上次倒房成功，獲得了倒房客戶的信任，所以才腰桿這麼硬，第一次倒房拉客戶，可比現在的態度好多了，現在有了名氣，獲得了客戶的信任，就開始將倒房風險轉嫁給客戶，太現實了。

「位置決定想法，周強，你的做法，我能理解，如果換成我坐在你的位置，或許也會做出同樣的改變。」司可慧沉吟了片刻，先是肯定了周強的做法，隨後話鋒一轉，道：

「但是，你有沒有想過，上次之所以倒房成功，是因為你說過先買房，等房價上漲再付中介費，這樣，很多客戶會覺得比較保險，萬一消息是假的，房價沒有上漲，也就不用付中介費了，所以，客戶才沒有找其他中介公司。」

「如果，這次倒房的同時收中介費，會失去了上次倒房的優勢，讓客戶產生佔便宜的心裏，覺得，既然在哪買都要先付中介費，又知道了倒房的具體地點，幹嘛不自己買房子，或者通過其他中介公司買房，至少，其他中介公司還能打折扣，不會像你一樣收取全額中介費。」

周強聽的很認真，這種情況他也想過，因為現在房產中介行業競爭很強，說是買房中介費收取2.7%，但那只是理論上的，客戶肯定會要求中介費打折，中介公司那麼多，你要是不打折，人家就換一家，總有願意打折的。

所以，現在的房產市場，一般情況下房產交易，能夠收取2%的中介費就不錯了，很多中介公司為了搶客戶，客戶給1%的中介費也干，反正是無本買賣，不掙也是白不掙。

周強能夠收取全額中介費，一是因為能提供準確倒房消息，二是有先買房、房價上漲、再付中介費的保證，一旦第二條保證取消之後，想收取全額中介費就難了。

因為，會有很多貪便宜的客戶，從周強這打探到拆遷區位置，又不想付全額的中介費，會轉而找其他中介公司買房，那就沒周強什麼事了。

真要發生了這種情況，周強會虧損很多，客戶流失嚴重的話，整個倒房計劃都會失敗，是以，這種情況必須提前做出應對。

這也是，周強見司可慧的主要原因，在正式公佈這個決定前，先試探一下司可慧的態度，根據司可慧做出的反應，去推測更多客戶的想法，從而彌補這個計劃的不足。

總的來說，情況是很複雜的，不過，買房同時收中介費的制度，周強是一定會推動的，否則，以後會留下巨大的隱憂。

當然，在正式公佈這個制度前，周強還要再好好籌劃一翻，採取相應的措施和防備，儘可能的減少倒房客戶的流失。

周強這麼做，也是為了以後的發展，新開的公司規模未必要大，但是，一定要有完備的公司制度，這樣，小公司才有發展成大公司的潛力。

當前最主要的任務，還是想辦法如何彌補推行這條制度帶來的影響……

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