第234章 234約談
「太草率了，還是先回店裏吧。」沉默了片刻后，杜達搖了搖頭說道。
「老大，難道就這樣算了？」韓傑克皺眉問道。
「那你想怎樣？當着客戶的面去鬧？就算你跟中偉公司的人吵贏了，客戶也被你給嚇跑了，客戶是來買房子的，不是為了招惹麻煩，一旦兩個中介公司起了衝突，客戶最有可能的做法，就是再找一家中介公司看房，到時候，你的客戶才真正的沒了。」杜達說道。
「那也太便宜中偉公司了。」韓傑克哼道。
「在中介行業，只要還沒有簽約，任何事情都有可能發生，只要沒有跟客戶鬧僵，咱們就還有機會。」杜達說道。
「要說現在的客戶，做事也真是不地道，昨天跟站咱們看房，還聊得好好的，今天就變臉了，又跟着其他中介公司看房。」韓傑克無奈道。
「買水果和衣服都是貨比三家、挑挑揀揀，何況是買房子呢。」杜達哼道。
無論是杜達、還是韓傑克，都沒想到客戶是被周強撬過去的，還以為周強早就跟客戶有聯繫，因為昨天是戀家第一次帶客戶看房，周強將就提前將鑰匙借走了，顯然是事先早有準備，所以杜達和韓傑克兩人，更傾向於是客戶主動聯繫的中偉公司，否則，若是他們知道了真實情況，能不能忍下這口氣還未曾可知。
「老大，依我看，下次中偉公司的人，若是跑到咱們戀家借鑰匙，咱們乾脆就不借給他們了。」陳雪說道。
「鑰匙是業主放在戀家的，為的就是讓中介公司帶客戶方便，咱們要是不肯借鑰匙，中偉公司給業主告狀，你怎麼跟業主解釋？要是把戀家的名聲弄臭了，還有誰肯把鑰匙放在戀家？」杜達問道。
「老大，這也不行，那也不行，那你說該咋辦？」韓傑克嘆了一口氣，問道。
「先別急，回到店裏跟客戶聯繫一下，試探一下客戶的意向，說不定，客戶還沒看上9號樓1801的房子呢，到時候咱們在想辦法。」杜達說道。
「老大，聽你的。」韓傑克雖然心有不甘，但是也想不出好的應對措施。
……
周強、林悅、葉天三人，帶着客戶看完房子后，又送客戶坐車離開京馨小區，這才返回了中偉門店。
回到店裏，李文明和許茹芸兩人，立時圍了上來，臉上露出關切的神色，因為帶客戶看房子，有時候人多了也不好，所以，周強就沒有讓兩人去。
「強哥，客戶看了房子，感覺怎麼樣？」李文明問道。
「不錯，客戶應該挺喜歡的。」周強道。
「客戶有購買的意向嗎？」許茹芸追問道。
「購買的意向到是有，不過價格方面，還要跟業主進行溝通。」周強說道。
「客戶準備多少錢買？」許茹芸問道。
「670萬元。」周強說道。
「業主怎麼說？」李文明也追問道。
「剛帶完客戶，哪裏有時間跟客戶聯繫。」周強微微搖頭，隨後對着一旁的林悅，道：「林姐，你給業主打個電話，試探一下業主的底價。」
「好。」林悅點點頭，昨晚就是她跟業主聯繫的，因為弄丟了鑰匙的事，說話還得陪着小心，這種情況女人打電話，要比男人打電話更合適。
片刻后，業主的手機接通了，林悅笑着說道：「喂，您好，請問是鄧先生嗎？」
「是我，你是哪位？」手機里傳來一個男子的聲音。
「我是中偉公司的小林，昨天晚上給您去過電話。」林悅說道。
「哦，我想起來了，就是你們公司，把我的鑰匙弄丟了。」業主鄧先生說道。
「鄧先生，把您家的鑰匙弄丟了，是我們公司業務員的失誤，您大人有大量，就別跟他一般見識了。」林悅說道。
「我倒不是，非要跟他一般見識，只不過我最近工作很忙，還得抽空特意送一趟鑰匙，這不是給我找麻煩嘛。」鄧先生哼了一聲。
「鄧先生，就算是不送鑰匙，您也一樣得往京馨小區跑一趟。」林悅笑道。
「這是什麼意思？」鄧先生問道。
「我們之前，帶客戶看您的房子，客戶挺喜歡您的房子，而且也有購買的意向，想要跟您當面談談。」林悅說道。
「你們的客戶，能接受價格嗎？」鄧先生問道。
「價格方面，客戶還是覺得有些高，希望您能再降低一些。」林悅說道。
「你們的客戶，想要多少錢買房子？」鄧先生問道。
「670萬元。」林悅說道。
聽到林悅的話，業主鄧先生沉默了一會，最近因為公司周轉有問題，他就需要一筆資金入賬，所以才會急着賣房子，不過670萬元還是低於他的心理價位，道：「670萬元太低了，賣不了。」
「鄧先生，那您的底價是多少？」林悅問道。
「690萬元。」鄧先生說道。
聽到鄧先生降價了，林悅用手捂着手機，扭頭望向一旁的周強，低聲道：「店長，業主現在的底價是690萬元。」
「約業主面談。」周強吩咐了一句，業主這麼快就鬆口降價，證明業主急着出售房子，客戶那邊也很有意向買房，只要雙方坐到一起開誠佈公的談一談，二十萬元的差額未必不能補上。
「鄧先生，您今天有時間嗎？可以到我們中偉門店，親自跟客戶進行面談，這樣也顯得大家更有誠意。」林悅說道。
「今天我有事，過不去。」鄧先生說道。
「那就約在明天上午，來我們中偉門店面談，可以嗎？」林悅追問道。
「行，就約在明天上午。」鄧先生說道。
「那就這麼說定了。」林悅道。
「嗯。」鄧先生應了一聲，隨即掛斷了手機。
將手機收起來，林悅對着眾人笑了笑，說道：「我跟業主約好了，明天上午來咱們店面談。」
「OK，乾的不錯。」周強點點頭，鼓勵道。
「沒想到這麼順利，客戶看完房子后，就有意向購買；而業主這邊又急着出售，這個單子，簽約的可能很大呀。」李文明露出一抹興奮的神色。
聽到李文明的話，其餘的業務員也露出一抹喜色，這個單子大家都有份，簽了約大家都能掙錢，每個人的積極性都很高，而且，對於周強這個新上任的店長，也多了幾分敬佩和尊敬，這個切客戶的計劃是周強制定的，大部分人一開始都抱着懷疑的態度，沒想到事情會這般順利。
不過就在此時，葉天皺了皺眉，說道：「強哥，有件事，咱們不得不防？」
「什麼事？」周強問道。
「剛才，咱們帶客戶去九號樓的時候，我好想看到了一個戀家的業務員，要是對方也注意到了咱們，那麼切戀家客戶的計劃，很有可能已經暴露了。」葉天提醒道。
「啊，要是他們知道了，肯定會蓄意搗亂的，那該怎麼辦？」李文明問道。
「先是房源搶了，現在客戶也被搶了，戀家的人還不得氣死，說不定已經恨上咱們了。」許茹芸露出一抹擔憂的神色。
周強微微皺眉，並沒有立即開口，中介行業比較暴利，做的是無本買賣，所以競爭力是很大的，就算你不搶別人的客戶，別人也會搶你的客戶，如果沒有一點競爭意識，早晚會被這個行業淘汰。
同時，周強也忍不住猜測，戀家店長杜達會如何應對……
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