第113章 113一箭雙鵰
買賣單子談判的關鍵時刻，最忌諱的就是電話。
有電話打過來，就代表有新的變動，任何變動都有可能造成談判的失利。
王曉東從兜里掏出手機，掃了一眼屏幕上的聯繫上，只見上面赫然寫着『戀家小李子』，王曉東頓時露出一抹笑意，暗道：「這個電話來的及時。」
王曉東摁下接聽鍵，問道：「喂，你是誰啊？」
「王哥您好，我是戀家的小李，昨天帶着客戶看過您的房子，還幫您打掃衛生來着。」手機里傳來了一個男子的聲音，手機的音量不小，在場的人都隱隱能聽到。
「呦，戀家小李，我想起來了，你昨天帶着那對SX客戶看過房子，對吧。」王曉東說道。
「您說得對，就是我。」小李說道。
「呵呵。」王曉東笑了笑，隨後從沙發上站起來，道：「你們先休息一下，我去接個電話，回來咱們在接着談。」
王曉東揚著下巴，掃視了一眼李逵東和周強等人，臉上露出一抹倨傲之色，似乎是在說，不跟你們墨跡了，又不是只有你們一家想買我的房子，跟你們談不攏，我跟其他中介公司談。
王曉東走了，留下周強、李逵東等人乾巴巴的等著，眾人的臉色都有些不好看，剛才那通電話他們聽的很清楚，是戀家的業務員打來的，應該是他們的客戶也要買房子。
多一個買房客戶，業主就多一份底氣，想要讓業主降價就更難了，這一點在場的眾人都心知肚明，尤其是李逵東惱怒之中又帶着一絲不甘。
「王哥，您去業主那邊看看，我留下來跟李哥商量一下對策，戀家的人打電話過來，很有可能也要買房子，咱們必須儘快敲定這件事。」周強說道。
「我知道。」王東元應了一聲，隨後站起身來，向著王曉東的方向走去。
目送王東元離開后，周強深吸了一口氣，望着一旁的李逵東道：「李哥，有了戀家地產的介入，多了一個客戶想買房，業主也多了一選擇，情況對咱們不利。」
「我也看出來了，你說怎麼辦？」李逵東也是個生意人，以前談生意的時候，也有過類似的經歷。
「依我看，這件事不能拖，否則，一旦戀家的客戶介入，業主的心理價位會越長越高，現在要做的就是主動退一步，然後儘快跟業主敲定定金合同。」周強說道。
「你的意思是說，讓我主動提高購買價格。」李逵東皺眉道。
「不錯。」周強點了點頭。
沉默了片刻，李逵東問道：「你覺得多少合適？」
「一百二十萬。」
「呲……」李逵東倒吸了一口涼氣：「你小子還真敢說！」
「還有二百四十萬元的差價，咱們若是不出點血，業主也不肯賣呀。」周強攤了攤手，一臉無奈的說道。
「那也不能一下子讓我們出一半呀。」劉芳哼了一聲，對周強的提議很是不滿。
……
話分兩頭，單表一枝。
王曉東離開了客廳，走到了一旁的餐廳里，笑着問道：「小李，有什麼事，你說吧。」
「王哥，我的客戶看了您的房子，覺得房子的風格和裝修都不錯，夫妻兩人都挺喜歡您房子的。」小李說道。
「這房子是我親自裝修的，能不好嗎？」王曉東頗為自得，又習慣性的問了一句：「你的客戶有意向買房嗎？」
「有。」小李應了一聲，繼續說道：「剛才客戶主動給我打電話，想讓我問問您，現在房子的底價是多少？」
「我不是給你說過嗎？怎麼還問？」王曉東哼了一聲，反問道：「對了，你的客戶想多少錢買？」
「客戶那邊，還得商量商量。」小李說道。
「什麼叫商量商量，再商量，也得心裏有個譜吧，連想多少錢買房都不肯說，能算靠譜的客戶嗎？」王曉東說道。
「這個……」小李支支吾吾，顯得有些為難。
「你快點說，到底多少錢想買，我家裏還坐着一個客戶，就等着我簽合同呢，你那邊要是不報價，說不定就沒機會了。」王曉東說道。
「客戶說，如果能談到兩千九百萬，他們就能買下來。」小李的聲音有些虛，顯得很是底氣不足，因為他自己都覺得這個價格太低了。
「啪。」
王曉東直接掛斷手機，排在了一旁的餐桌上，道：「什麼玩意，噁心人吧，之前一個報價三千萬，現在還有一個兩千九百萬，真以為這是大白菜，誰都能砍上一刀。」
王曉東真是氣壞了，剛接到這個電話的時候，他心裏是很高興的，覺得多一個客戶，就多了一分底氣，誰曾想這個客戶卻沒起到正面作用，反而將他的心理價位又拉低了幾分。
中原地產的客戶報價三千萬，戀家的客戶報價兩千九百萬，都跟我的心理價位差得多，難道真是我要價高了？
「王先生，跟戀家那邊沒談妥？」就在此時，王東元走了進來，笑呵呵的問道。
「沒事。」王曉東面色微變，擺了擺手。
「王先生，客戶不在多少，靠譜才行。」王東元說道。
「嗯。」王曉東點點頭，對這一點頗有感觸。
「我說句話，您別不愛聽，最近一段時間，房產市場不太警惕，尤其是大戶型的房產成交率很低，再加上您的房價確實有些偏高，想要賣出去不容易呀。」王東元嘆息了一聲，似乎是真心為對方着想。
「王店長，那您有什麼意見？」王曉東沉吟了片刻，問道。
「我覺得，您也不差錢，與其天天為了賣房子發愁，還不如便宜點賣出去，哪怕是將賣房的錢存入銀行，一年的利息也夠本了，您說是不？」王東元說道。
「您的意思是，讓我主動降低房價？」王曉東皺眉道。
「不是讓您一個人降，客戶那邊我們也去談，大家各退一步，各讓些錢，這個單子不就成了嗎？」王東元說道。
「你覺得，我讓多少合適？」王曉東問道。
「一百二十萬。」王東元說道。
王曉東猶豫了一下，覺得王東元說的也有道理，這套房子他賣了很長時間了，一直都沒有賣出去，要是能早點賣出去，也就能早點拿到錢，若是拿去做生意，說不定已經多賺幾百萬了。
「一百萬。」王曉東沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：「我最多讓一百萬。」
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