第三章

「我向來以牙還牙。」夏翌辰在椅子上坐下，桃花眼有些迷濛，「別的姑娘家對我獻殷勤，我自然該回禮，那個母老虎從來都是這種死樣子，難道我堂堂昱王世子還要對她笑？」

俞則軒一個忍不住，笑得咳嗽，「咳咳……你這斤斤計較的性子呀。」

走出房門的阿丑看了看銀票，又是一百兩，不由得腹誹，這個種馬是不是隨身帶了一把一百兩的銀票在身上？

不過，人家身分高貴，花錢都是大票子，哪有備零錢的道理，所以都是一百兩一百兩這樣花？

嘖嘖，不愧是揮金如土的大乾第一紈褲啊。

堇堂後院，中間正房會議室，阿丑正聽着被她派出去打探消息、剛回來的金大成彙報情況。

「我方才去幾家店轉了一圈，除了易安堂、九味香和兩家小店跟着永和堂降價以外，以奉草庵為首的幾家店都沒降價，不過……」他感慨一聲。

她在房中央來回緩慢踱步，見他停頓，不由得轉頭看過去，問道：「大成，你向來直爽，不喜歡吞吞吐吐，看你這神情，怎麼還沒到秋日就開始傷春悲秋了？」

他一甩手，「也就是那個什麼死什麼悲的。」。

「兔死狐悲。」她繼續來回走動，「我知道你的心情，我也理解，你是想說，有幾家店沒了，是吧？」

「是。」他點頭，「有三家店已經不做了，聽聞其中有一家店的掌柜臨走前還說，這世道連賣草根樹皮都沒活路了。」

阿丑勾起唇角。的確，他們賣的就只是草根樹皮，不過，她賣的可不只是草根樹皮，任何東西，只有被賦予新的意義才有可能賣個好價錢。

「三家，記上了，看看到了永和堂結束價格戰的時候，一共要死多少家？」

永和堂呀永和堂，你們以為，攪亂了淮南城的葯業市場就能穩坐龍頭了嗎？我要讓你們看看，什麼叫螳螂捕蟬、黃雀在後。

金大成應下，「是，老闆。」

「另外，等下打烊之後，你把他們都叫來，大家聚在一起想一想，下個月，我們的新產品要怎麼推出。」她吩咐道。

打烊后，幾人齊聚一堂。

「今天是七月二十，我說過每個月二十發工錢。」阿丑說着就把幾個信封分別交給四人，「這是你們第一個月的工錢。」

念心拿着信封，有點不明白，「姑娘，我簽了死契，已經有了月錢，為何還要……」

「我早先就說過，我堇堂的規矩不一樣。」阿丑笑言，「秋妹也是，既然你們倆白天都在堇堂做事，我自然要付工錢。」

兩人都十分感念，異口同聲道：「姑娘的大恩大德……」

阿丑擺手制止她們，「別說了，回家再好好看看自己的工錢是多少、怎麼算出來的，我都寫得很詳細，放在信封里了。現在我們要討論的是，堇堂下個月的新產品要以什麼樣的方式推出，才能吸睛。」

大家聞言面面相覷——吸睛？

她掃了眾人一眼，繼續解釋道：「開業的時候，我們以義診和免費涼茶聚集鄉親百姓，可是這次，我們主要是宣傳我們的新葯，因此，要比上次更加花心思。」

「那就告訴大家，我們的新葯有什麼用處不就成了？」金大成提議。

「既要別開生面，又要說出用處……」念心似乎在自言自語。

田秋妹轉了轉水汪汪的眼睛，突然發問：「姑娘，我們搭個戲枱子唱戲怎麼樣？」

「戲枱子唱戲？」阿丑尋思起來，「是個不錯的主意，民風愛戲，有免費的戲可看，大家肯定會被吸引過來，如果我們把葯的內容也融入戲里也不錯。」那就和現代拍廣告無二分別了。

她理了理思路，又道：「這齣戲，我們自己編、自己演，內容就是新葯的作用。大家今日回去可以想一想情節和台詞，不要文謅謅的，只要簡單、可以朗朗上口就成，必要的話，我會請人來指點一二。」

花琉離是個戲場老油條，請他來看看也是個不錯的方法。

這個方案是個穩妥的廣告行銷，只要準備得好，不會出什麼大岔子。

接着，就看後續的工作了。

她又提起一件事，「另外還有一件事，杜一升之前向我提出，發放給官衙的免費涼茶，會不會成本太高結果得不償失，我算了算，再過一個多月天氣轉涼，涼茶就可以結束了，因此成本可以控制。我們如今是開業初期，有些投資很必要，特別是要和官府打好交道，故而，只要店鋪是有盈利的、沒有虧錢，這部分投資就應該繼續下去。」

這是一個長期投資，不可能在短時間就看到成效，等到她的大肆買入讓永和堂產生巨額虧損，逼得他們不得不停止價格戰，堇堂的機會就來了。

【第二章郎有情，妹卻無意】

建業，何府。

何老爺把帳冊摔到地板上，怒道：「叫你過去幫你大哥，你抗拒不從跑回來，如今你看看，淮南城虧到什麼樣子了！」

何思峻站在廳堂正中，垂首不語。

每每出了差錯，不管真相如何，父親責怪的都會是他，他也早已習慣用沉默回應不公，因為他沒有別的選擇。

無論是吵鬧或是為自己辯駁，他都嘗試過，但除了讓事情變得更糟，不會有其他效果，所以，他索性左耳進、右耳出，依舊走自己的路，這樣還省事許多。

何老爺一拍桌子，震得茶盞咯咯作響，茶水飛濺而出，「這個堇堂還真有兩下子，你給我滾回淮南去，不把堇堂搞定就永遠別回來。」

何思峻一臉平靜地行禮告退，就像沒聽見這句話一樣，心中卻起了波瀾。

滾回淮南？

就算滾回去，那些管事又怎麼可能聽他的話？就算他回去，也不可能做出什麼成績。

可是，父親已經下了令，他不回去又能怎樣？

只得先回去淮南，最好能把那群礙手礙腳的人逼回來，如果不能，再想其他法子。

正尋思著，熟悉的聲音將他拉回現實。

何老爺房門口的一個小廝行禮道：「溫姑娘來了？」

溫佩瑜柔婉一笑，指了指身旁丫鬟提的食盒，說道：「這是青玉齋新做的荷葉糕，我拿來給義父嘗嘗。」

溫家的青玉齋，享譽建業第一點心的名號多年，十年前，溫老爺早逝，溫家只剩溫夫人和女兒溫佩瑜以及年幼的兒子溫佩明。溫家與何家是世交，何老爺不忍看溫家就此沒落，於是認了溫家姊弟為義子女，時常關照，有了何家撐腰，再無人小看溫家，青玉齋也保住了往日的興盛。

溫佩瑜自小在手藝上可說是天賦異稟，又因幼年失怙，頗有危機意識，於是總想着創一些新式點心吸引客戶，穩住生意，因此這幾年，青玉齋推陳出新，拿出不少新穎的款式，倒也博了不少讚美。

小廝連連點頭稱讚道：「溫姑娘好手藝，又是新東西，可惜來得不巧，老爺剛發完脾氣。」

「義父又和誰生氣了？」溫佩瑜關切地問：「那我也真是來得巧，荷葉糕清新退火，正好平一平義父的肝火，彆氣壞了身子。」

小廝想了一陣，覺得有理，於是把她請了進去，「那麼，溫姑娘小心着說話，小的替老爺謝過溫姑娘了。」

「不打緊。」溫佩瑜一笑，走進院子。

門口的幾個小廝互相交頭接耳道：「哎，這溫家姑娘如今出落得愈發好了。」