第七十七章 互相投資的提議

第七十七章 互相投資的提議

菜鳥網絡?有幾個人臉上,隱隱有些笑意流露出來。

老馬覺得這個名字很好,類似於謙虛到了極致,但自信也到了極致,驕傲也到了極致,簡直是非一般的有品。

但這幾位和老馬的品味不一樣,在他們心目中,這個名字,多多少少的有些不太著調。

企業的名字嗎,還是有些講究的,就比如說他們的,不是「通」就是「達」,或者是又「順」又「豐」,菜鳥?那是什麼玩意?開玩笑嗎?

但這一點都不好笑。

馮一平有點理解老馬的心思,當強大到了一定程度以後,有時就喜歡反其道而行之。

最能彰顯一個人品位的行為,就是對很多人所奉行的原則的不屑一顧。

當然,這樣做的前提,就是要你有足夠強大的實力,不然,那就是裝×不成成傻×。

馮一平笑着接過話頭,「這個公司,大家其實並不陌生,經過這麼長時間的磨合,我們研發的地網系統,和各位已經合作得非常順暢,」

「菜鳥網絡,正是依託我們日漸完善的物流網絡,和功能越來越全的地網系統組建而成,」

馮一平口中的地網系統,這些快遞業的大佬們並不陌生,簡單點說,就是綜合電商平台上賣家信息、倉儲的信息、買家的信息、附近快遞人員的信息等,之後分配入庫、上門攬件、發貨、送貨等工作。

那個系統,確實越來越強大,雖然有幾位老總總覺得,那個系統,好像有些偏頗,總覺得它分給對手的單子,要多一些。

「但在說這個之前,我想和大家聊聊,我對快遞業發展的一點見解,」

他說到這裏,坐在一旁做記錄的吳倩,在電腦上點了幾下,牆上的大頻幕里,便顯示出些內容來。

上面的大字,非常清楚,「快遞業發展的第一個階段,業務驅動式發展,」

「快遞業的第一個階段,屬於我們快遞發展的最早期,最原始的發展階段,」

「我們各家公司及其全國網絡,靠拼關係、拼地盤、拼政策、拼進入時機、拼業務量,獲取競爭優勢,實現發展,」

「這個,我想在座的各位,比我要清楚,在前期的發展,主要是以拓展網絡地盤為主,而下面網點的負責人,和各位老總是否有親屬關係,決定了他們能否拿到一流的負責區,能否從各位大老闆手裏,拿到更好的政策,」

老總們笑了起來,確實就是如此。

那些和他們有親屬關係,或者是他們的老鄉,確實都分配到了好的區域,那會幹上一年,就開路虎,住別墅的人比比皆是。

這也是他們一直覺得挺驕傲和自豪的一件事。

帶動更多的人成功,那才是真成功。

「但是現在,形勢發生了很明顯的變化,原本的還進地段,現在不一定好做,倒是原來大家不稀罕的城市郊區,現在已成為越來越多的電商客戶的聚集地,」

這話又說到了老總們的心裏。

城市中心區的房租那麼高,那些做電商的,好多並沒有講究形象的必要,自然不用花高價,在城市的核心地段駐足,自然是更喜歡房價低的郊區。

原來那些守着城中心賺錢的親戚同鄉,被反超的趨勢,已經越來越明顯。

「同時,隨着企業的發展,我們各家公司的管理,也日漸規範,原來那些紅火的網點,現在是地盤不太好,講關係,各位老總又不會給面子,討政策,我想更是討不到,」

中通的賴總都開始撓頭了,這個馮總果然厲害,真是把大家的問題,給說透了。

「至於現在,我想各位的公司,已經先後進入了快遞業的第二個發展階段,這個階段,我們可以叫它為投資驅動式發展的階段,」

「這個階段的主要特徵,就是拼產能,拼資本,拼投資,」

順豐的王總插話道,「馮總了解這一點就好,」

「這兩年,包裹的數量逐年大增,尤其是在年底大促期間,我們的轉運中心和很多網點,經常性的會爆倉,我們只好加大產能投資,擴場地上設備,」

「我們的不少網點,只有以差不多每兩年更換一次操作場地的速度,擴充自身產能,才能跟上行業發展的步伐,」

「現在的土地可不便宜,更別說那些自動分揀設備,」

「以前存起來的那點老底子,全都投進去了不說,我們還到處融資,為此財務成本又大幅上升,」

他的話,頓時又引來附和聲一片,雖然沒有明說,但是那意圖再明顯不過:可千萬別再和我們談降價的事。

馮一平頻頻點頭,「我們都理解,這個問題,我們接下來就會提出我們的一個方案,共給位老總參考,」

「同時,我們也想把給位老總的公司,帶到快遞業發展的第三個階段,」

「這個我們想帶領大家提前跨入的階段,就是管理驅動式發展的階段,」

「我們想賦予這個階段一下一些特徵,那就是,拼管理,拼數據,拼科技,」

老總們又在嘀咕,這個,不會就是你說的那個菜鳥網絡吧!

「我們目前已經完成了規模化的業務發展,產能方面,目前也正在進一步提升,對於各位而言,可以說業務量已基本不再是問題,」

「但做大不代表着做強,」

這話又說進了大家的心裏。

雖然這一行的競爭,有越來越激烈的趨勢,但他們因為進入的時間早,已經奠定了規模優勢,目前大家的發展,都可以用蒸蒸日上,欣欣向榮來形容。

只是,對未來,他們還真是不太有底。

一方面,隨着規模越來越大,投資也相應的越來越大,而另一個趨勢卻是,每一單的單價,依然是不可逆轉的在降低。

簡單點說,就是投的錢,越來越多,但是賺的錢,卻越來越少。

所以,這個難題,該怎麼破?

想法有很多,但是有多少真能經得起考驗,他們並不太有底。

說到底,他們此時並沒有什麼頭緒。

「我知道,各位老總,這會最不想聽到的一個詞,就是降價,但我想各位也清楚,是不是要降價,並不是老馬和我說了算,是市場說了算,」

「我相信,老馬和我,不和各位談降價,大家也會主動殺價,對不對?」

「我接下來說的話,大家可能會不樂意聽,但在未來,我想,一個單子,只有三五塊錢,會成為常態,」

「那怎麼可能?」陳總都差點跳了起來。

「是,別說三塊,就是五塊一單,我們不得虧死?」韻達的聶總說。

「我們絕不會做,」喻總斬釘截鐵的說。

「各位,各位,」馮一平擺了擺手,「未來會不會是這樣,我們先不爭論,」

老總們安靜了下來,或者說,有些泄氣了。

他們是本能的不願意去相信這樣的結果,但偏偏他們又清楚,馮一平說的這樣的情況,完全有可能會發生。

「總而言之,市場價格,肯定回不到從前,無論如何發展,都不可能像從前那樣,從杭城到這裏,一單就100塊,」

「所以,降本增效,會是我們未來發展過程中永恆的主題,然而如何能夠實現降本增效呢?」

老總們看向馮一平,他們已經知道了那個答案。

「我們只有向管理的精細化,以及數據化、科技化等方向去努力,」

「而這,正是我們擬成立菜鳥網絡的初衷,」

「這個菜鳥網絡,我們希望,大家能一起投資,當然,為了解決大家的資金問題,減輕大家的財務負擔,我們也希望,能投資各位的公司,」

「我們都清楚,現在融資有多難,而我個人和公司呢,多少還是算有些余錢,因此希望能幫大家分擔一些壓力,」

會議室里,一時有些沉默。

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重生九二之商業大亨

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