第四章 出口大戶的難題

「這一次找上領導，確實是有些問題，需要省里幫助解決，」大家的時間都緊張，馮一平也沒再客套。

「這兩年，我們在省內的各工廠，出口量日漸增加，包括農產品在內，到今年2季度，我們的總出口額，已經接近人名幣80億元，」

他從包里拿出兩份報表，也就是到6月底，省內各公司出口明細和總額。

「依據現有的訂單來看，到今年年底，我們認為，在省內的各公司，實現出口180億元，完全不會有任何問題，」

「去年我們的總出口額，是44億多，不到45億美元，對，是44.5億美元，」高官望了旁邊的一個人一眼。

後者馬上說，「對，去年我們全省外貿總出口，為44.5億美元，」

「馮總在省內的公司，去年總出口額，恰好超過10億美元，約佔全省總出口四分之一，」

「一平你在省內各公司今年一年的出口額，就超過了去年全省總出口額的一半，」

「這個增長幅度，高得驚人，」高官說。

「去年我們包括船舶在內的機電產品出口，不過才剛突破10億美元？」書記也問。

「是的，」依然是剛才回答高官問題的那位回答，「去年全省機電產品總出口額，為13.62億美元，居中部各省第一位，」

「主要是在鞋服方面，今年我們的出口額實現了較大增長，」馮一平說。

他這說得很謙虛。

實際上，不是出現了較大幅度的增長，而是實現了搞跨越式的增長。

經過他這麼幾年身體力行的宣傳，以及在設計方面的持續投入，包括一系列大投入的宣傳，以小白鞋為代表的鞋類產品出口，今年增加了超過10億美元。

而且這個趨勢，依然還在高速增長中。

因為是他們首先啟動了這個概念，現在那些歐美的時尚達人，一想到小白鞋，就想到馮一平的產品。

當然，馮一平公司出產的小白鞋，定位還是在中高檔，目前在歐美的售價，在130到180美元之間，和動輒幾百美元的奢侈鞋品，沒辦法比。

但他們這樣一個出現不過才不到四年的鞋類品牌，想成為奢侈品牌也難。

何況馮一平一向追求的，就不是高價，而是高銷量。

他之所以定價超過100美元，那主要也是考慮到國內同行的競爭。

我們都知道，當國內有一款產品在國外熱銷的時候，國內馬上會有很多公司會開始轉產。

果然，根據外貿公司打聽到的消息，即將舉行的秋交會，重點展出小白鞋的鞋業公司，由春交會的不到50家，增長到接近200家。

不過，大家的表現，還是讓馮一平比較欣慰，他們並么有一開始就把價格殺到很低，定價普遍還在50美元以上。

這就很好，他們主攻的，還是國外的中低端市場，所以不會對嘉盛造成威脅。

實際上，他們相對嘉盛造成威脅也難。

嘉盛這幾年花在設計上的投入，包括銷售通道的建設，品牌宣傳方面的投入，不是個小數目，國內這會沒有幾家公司能有那個實力。

有那個實力的，又難有那個魄力。

「我們預計，到明年，我們的鞋服產品出口，依然會持續高速增長，我們的計劃，還是要能實現翻倍的增長，」

高官不住的點頭，帶着有些羨慕的說，「今年的出口，我們定的計劃，是比去年增長20%，還是一平你有氣魄，」

「主要也是前期的投入開始見效了而已，」馮一平說。

「總之，這很好啊，」高官又笑了起來，「至少，在接下來的兩會上，我做報告的時候，在出口這一項，我們06年一定會是超額完成目標，」

「今年我們的目標是不到54億美元，林主任，如果按嘉盛完成出口近24億美元來算，我們今年的出口總額，達到65億美元，沒問題吧，」

那位林主任點了點頭，拿筆在紙上算了幾下，「雖然今年我們省的一些農產品，比如蜂蜜，因為國際上的價格大幅下挫，下跌了接近50%緣故，有所下降，」

「但是，因為馮總公司出口額增長了超過13億美元，我們全年的出口額，達到65億美元，不會有太大問題，」

「這樣一來，在出口方面，今年我們很可能是中部省份的第一名，」

這顯然是一個讓兩位領導都感到高興的好消息。

作為一個吸引外來投資有難度，而且還是以重工業和農業為主的中部省份來說，在出口額上要做出成績，真的不容易。

說句不好聽的話，整個省辛辛苦苦一整年，在出口額上，往往還不如沿海一個省份的一個市，甚至可能是一個縣級市來得高。

所以在過往，在很多文件上，相關部門往往用另一個數據，進出口總額的數據來說這方面的問題，「今年進出口總額實現了多少多少，增長了多少多少，」

好歹那個數據，至少超過百億美元。

「一平，這樣的勢頭，能持續嗎？」高官關心的問。

「完全沒有任何問題，」馮一平肯定的說。

「鞋類的出口，因為看起來我們遇不到太強有力的挑戰，這方面在接下來幾年，一定會保持持續高速增長，」

「在服裝方面，我們研發的無毒無化學品的有機嬰幼兒服裝，目前在國際市場上，已經打開了知名度，未來的出口額，也將實現大幅上漲，」

「我們目前正在通過全球有機紡織品標準，也即GOTS的認證，」

「未來，我們將前頭國內的有關協會，成立我們國家自己的標準，」

GOTS的第一個版本，於上月正是頒佈和實施。

在這方面，因為原來不熟悉的緣故，馮一平他們沒能參與進去，這個標準的主要制定國，依然是歐美和日本。

馮一平他們知悉這個情況的時候，相關的工作，已經進入尾聲，沒能爭取到成為標準起草者的資格。

這是他今年唯一感到遺憾的一件事。

「看來鞋類和服裝，將成為我們省未來出口的一張新名片了，」書記說。

「實際上，我們正有意把機電產品的一些訂單，也逐漸轉到省內生產，」馮一平說。

「哦，難道你的神奇工坊，打算在省內考察代工廠家，這可是個好消息，」高官馬上說。

這說明他對馮一平公司的情況，確實不是一般的了解。

馮一平的公司，在機電產品出口方面，一直是由神奇工坊領銜。

「我們是有這個想法，不知道各位領導有沒有注意到，就在上半年，神奇工坊，和我們在大學城成立的創業園，已經聯合設計了好幾款產品，」

「我的意見是，如果可以，盡量把這幾款產品在省內生產，神奇工坊的其它產品，我也持這個觀點，只要省內公司，能滿足我們的要求，同時，綜合成本和沿海城市代工廠的成本接近，我也希望，能盡量放在省內生產，」

他這麼考慮，自然不止是出於情感上的，主要還是基於商業上的一些原因。

沿海的那些代工廠，不可能只為他們一家代工，實際上，這就等同於為競爭對手提供了便利，他們可以相對輕鬆的了解的神奇工坊的產品，包括製造工藝。

但如果放在省內，從模具開始，所有的生產環節，保密性相對會更高一些。

目前這個時候，沒有多少公司，會選擇讓內陸的公司來為他們代工。

另一個理由，自然也是出於長遠的考慮。

未來隨着低價和人工工資的增長，沿海在製造業方面的優勢，會逐年下降，相關的製造業，肯定會向內陸地區轉移，嘉盛何不利用自己的優勢，在這一方面也搶先一步呢。

「按照發達國家的經驗來看，製造業逐漸向內陸轉移，這會是一個大趨勢，我們也希望在這方面，為省里探探路，」

書記看了眼高官，「這又是一個可以研究的新課題，」

高官點點頭，「那麼一平，你要和我們談的問題，是關於出口嗎？」

「是的，」馮一平說。

「目前最大的問題，是省城的港口，在相關問題的處理方面，主要是在報關以及納稅方面的效率，和沿海港口，還是有一定差距，」

這是他們目前經常性遇到的一個問題。

「最大的問題是，因為無論如何，在省城港口報關檢驗以後，到外地海關，還必須檢驗一次，這中間，浪費了大量的時間，」

「所以我們在很多時候，不得不選擇通過運費更高的鐵路，直接運到外地海關，而不是從省城港口，通過水運抵達，」

「考慮到我們的出口逐年增減的趨勢，我想，省里在這方面，能不能和兄弟單位協調，盡量簡化相關的流程和手續，」

「經過長江，運送到外省港口出關，如果時間能縮短到現在的一半，我們很樂意在省城報關出口，」

「你有沒有測算過，如果能達到你的要求，不算時間成本，在運費上，你們能節省多少？」高官拿起筆來準備做記錄。

「我們已經測算過，每噸至少節省運費200到300元，」馮一平說。

「這不是一個小數目，」高官點頭。

「這個問題，不簡單，」他低頭想了一會，「但是，必須得做，」

「從全省的角度考慮，也必須解決，」書記也表態。

這樣就好。