第一千兩百四十二章 道不同

第一千兩百四十二章 道不同

「馮總,您知道,按現在的進展,最遲在第三季度,我們就……」狼廠老闆娘還是笑了一下,繼續說道。

馮一平很堅定的搖頭,「抱歉……」

「馮總,我非常理解,」Robin李終於開口了,他阻止了還想繼續勸說馮一平的老婆,「我們就不應該提出這樣的要求,」

你知道就好,但是看你的意思,顯然不會就此罷休,看着此時還相當鎮定,依然保持着微笑的Robin,馮一平心說。

他非常確信,這對夫妻搭子,一定為此做了精心的準備,肯定沒有存他們一提,自己就痛快答應這樣的幻想。

「其實我們一直很遺憾,當初沒能早些結識你,和馮總你不同,我們這些年走過來,非常不容易,」

這是要憶往昔崢嶸歲月嗎?

還就是這樣。

「我們當初7個人,在北大資源賓館1414里,研發我們的第一代搜尋引擎,經常在晚上10點多還在開會,一加班就加班到凌晨兩三點鐘……」

馮一平覺得這其實都不算事,不說以後,就說現在的理想大廈,怕是也有很多狼廠的碼農們,也會這麼干,關鍵是他們的回報,和當初的那7個人,那是天上地下的差別。

再說,在一個公司的初創期,大體都是如此,艱苦,單純,以及充滿希望。

爸媽初到省城的時候,自己真正開始創業,成立智通,創辦有佳的時候,不都是如此嗎?

就是後來到了首都,都已經走上正軌,都算有所成了,自己不是也還在倉庫搬過貨?

或許是真的想起了當初那段的日子,他說得很動情,旁邊的Melissa看他也看得很動情。

但馮一平忍不住又暗暗的吐槽了一句,當初跟着自己創業的那撥人,現在都還在,而你那1414房間里的那些人呢,還有一個在你身邊嗎?

「我們最終在4個多月的時間內,成功的研發出我們的產品,並推向市場,」

「但更難的還在後頭,我們是仿照美國Inktomi,為門戶網站提供搜索服務,但是以我們當時的條件,」他笑了一下,「馮總你也能想得到,我們初創的時候,非常寒酸,還沒有一些皮包公司的場面大,看起來非常不靠譜,」

「也一樣,當初創辦有佳的時候,我們是在一處倉庫里辦公,」馮一平說。

「我就說馮總能理解,我們努力了很多天,但還是找不到一個客戶,後來,還是最開始投資我們的一家風投,半島資本,幫我們找到了第一家客戶,那也是他們投資的一家公司,矽谷動力,」

這事其實也具有普遍性,谷歌當初最大的客戶,雅虎,也是紅杉和KPCB幫着撮合的。

這就是風投的優勢,這也就是為什麼創業公司,都會選擇風投,他們除了能提供資金,還能提供一系列可以說比資金更稀缺的機會和資源。

「後來慢慢的,我們總算打開了局面,國內的門戶網站,都成了我們的客戶,但是那些收入,並不足以支持我們的支出,而且這其中,還牽涉到國內一些公司的經營陋習,不按時付款,」

這又提醒了馮一平,因為渣浪的欠款不付,當初狼廠可是接着那事,非常完美的整了一出事件營銷。

蹭當時名氣比它大,實力比它牛的渣浪的熱度不說,還在渣浪臉上,狠狠的甩了一記耳光。

所以,跟這位看起來儒雅的先生打交道,可得多加點小心,搞不好,自己也會成為他腳下的一塊踏腳石。

「你知道,剛好那一段時間,互聯網泡沫破滅的大潮,也影響到了國內,很多互聯網公司倒閉,或者是裁掉三分之二的員工,」

「加上國內的很多互聯網服務,都是免費,收入一直提高不起來,融資又非常困難,好長一段時間,如何給員工發工資,一直是我面臨的最大的問題,」

這個問題,馮一平倒沒有碰到過。

「我一直在想,會不會有那麼一天,一個人走過來對我說,我只有100萬美元,但是我要佔你20%,30%的股份……」

「經過了非常長一段時間的煎熬以後,我們總算找到了正確的商業模式,競價排名,」

「但這同樣很難,我們的銷售人員,往往說破了嘴皮子,也發展不到一個客戶……」

Robin細聲細語的,把自己創業以來的經歷,向馮一平娓娓道來,聽起來也確實不容易,確實是一個難題接着一個難題,困難沒有最多,只有更多。

而這其中的很多困難,都是會讓創業者夜不成眠的那種。

但是,這對所有的創業公司來說,也都是一樣的——當然,馮一平又是個例外,他是有了充足的資金才創業。

只是,馮一平聽着聽着,思緒卻飄得有些遠。

鵝廠那邊,他沒有什麼接觸,所以了解得較少,眼前這位和老馬,自己還算是了解,他們的一些區別,現在看起來,雖然並沒什麼不妥,但是從長遠看,影響可以說非常深遠。

狼廠這對從美國留學工作歸來的夫婦,推崇「個人價值」,而高考幾次才考上了一所國內大學的老馬,從一開始創業,就強調有些虛的一點,「社會責任」。

還有關於理想,眼前的這位,奉行「適度放棄不切實際的幻想」,而老馬始終堅持「不要忘記自己創業第一天的理想」。

這些因素綜合起來,可能就不難看出狼廠後來為了利潤,為了賺錢,可以說無所顧忌,而老馬,當然也稱不上多麼偉光正,但他的貓廠和狼廠相比,那無疑要正面許多。

所以,也許有些事,是在一開始就註定的。

「……而我們目前遇到的最大的挑戰,就是IPO,馮總你知道,IPO能否成功,對一家公司將會有多大的影響,所以我想,能不能……」

回過神來的馮一平想都不想的說,「對不起,不能,」

對面的夫妻倆依然有些不以為意,對他們來說,馮一平能花時間聽他們說這麼多,已經算是他們的一種成功。

他們相信,己方的那些艱難的創業經歷,一定會一起馮一平的共鳴,而這,也必將影響到馮一平接下來的態度。

「我們理解馮總你的堅持,那麼馮總,你覺得這樣可以嗎,綜合各項數據來看,我們相信,在上市之後,反應應該會不錯,如果馮總你看好,我們想,是不是可以這樣,馮總你個人……」

馮一平馬上擺手,「對不起,你不用說了,」

他這話的意思很明顯,讓馮一平有機會購買原始股,估計份額還不少,這就類似於內地的很多公司,想在港股上市,一般都會讓香港那些知名的豪門認購原始股——類似進貢。

這夫妻倆奉行利益第一,所以他們認為,只要讓馮一平能把他的利益,和自己公司IPO成功掛鈎,那應該能說服他同意,這才是他們今天找馮一平來談的依仗。

「馮總,其實谷歌也是我們股東,我們IPO越成功,谷歌得到的回報就越高,您個人也……」

「真的不要再說了,再說下去,我們以後見面可能都會尷尬,」馮一平面色肅然。

Robin臉上那種儒雅但是自信的笑容沒了,Melissa則認真的看着馮一平,想確定他這是真心拒絕還是現在抹不開面子來答應這事?

這個世界上,難道還真有視錢財如糞土的人?

「我尊重你們的價值觀,尊重你們所選擇道路,但是,請不要想這把這些強加給別人,」

你以為我跟你們一樣愛錢無下限?

「有些話還是不要再說了,聽到那樣的提議,對我都是一種侮辱,」

因為自己可能得到的利益,去損害自己是大股東的谷歌的利益,這怎麼可能?

「我想,我們也沒有聊下去的必要了,道不同……」馮一平沒有說出後面的四個字,「再見,留步,」

但這效果已經相當於是打臉了。

「馮總,」臉上青一陣紅一陣的夫妻倆站起來挽留。

但馮一平走得非常堅決,非常果斷。

但多少還為大家留了些體面。

「這……」那對夫妻面面相覷,怎麼會這樣油鹽不進?

但這樣一來,事可就麻煩了。

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重生九二之商業大亨

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