第八百零九章 看對眼

第八百零九章 看對眼

?他們身後,兩家公司此前還互不認識的高管,此時也寒暄起來。

嘉盛這一方的人普遍很好奇,老闆怎麼會把對手的團隊放進來?他在謀划著什麼呢?

而老馬這一方,看着嘉盛的這些人,那真是濃濃的羨慕,不差錢的公司真好!

兩邊互相掩飾著自己的想法,客氣的做介紹和自我介紹,客氣的交換著名片,知道將要合併,和不知道將要合併的,此時都知道,這些今天才認識的陌生人,在將來,肯定會和自己有某種聯繫。

不然,不管馮一平還是老馬,都不會做這樣無謂的事。

看着前面那真的極具親和力的馮一平,看着他和老馬像老友一樣在交流,想起之前看到的關於他的那些報道,尤其是老馬之前也說過的,他收購的那些公司的報道,這些主動上門相親的人,這會也在想,既然總得要有人投資,才能保證公司發展所需的資金,或許,這馮一平和嘉盛,確實是個不錯的選擇?

但是,好像有些問題,還是希望能有個答覆。

人群中,有幾個人交流了一下眼神,既然今天的機會這麼難得,那就一定要把握住。

馮一平好像是讀到了他們的想法一樣,看了看錶,「離午餐還有幾十分鐘的時間,參觀呢,說實話,我是不覺得這裏有什麼好看的,要不,大家一起聊聊?」

老馬回頭看了一眼,把大家的希冀都看在眼裏,「好啊,」

有些問題,馮一平直接和他們交流,效果肯定更好。

也是有必要讓這些漸漸都有些驕傲起來的傢伙們,領教一下眼前的這個年輕人,是何等的人物。

…………

地點自然是選在馮一平家裏,這既顯示出他對他們的重視,也讓這次交流的氛圍更隨意,要是在辦公室或者是會議室,大家免不了都會嚴肅起來。

「你家這氣派,」老馬叉腰站在客廳里,露出一副你好土豪的樣子來,「得有我湖畔花園那套十倍大吧,」

「沒你那套風水好啊,」馮一平笑着說。

老馬的那套房子,可以說是他整個阿里系的聖地,他也是真的覺得那套房子風水好的,所以有什麼重要的工作,比如秘密研發淘寶,就被他安排到那套房子裏進行。

「這你住的房子,還有風水不好的?」老馬說。

老馬的這份機變,那也真的是沒誰了。

「大家隨便坐,」他的這幾套房子,尤其是進門的這個大廳,原本的設計,就不是用來居家過日子,那種用來招待賓客的客廳,本來設置的也是用作商業用途,此時這一群人坐進來,還寬敞得很。

幾個由正宗的英國管家帶出來的服務員,已經在旁邊佈置好了茶水櫃枱,各種飲料,應有盡有,他們那極有章法,又既有儀式感的服務,一定程度上,提高了主人招待的層次。

「關於我們的那個協議,想來老馬已經和大家通過氣,」馮一平開門見山的說。

「確實,我是很早就在佈局電商事宜,可以說,我之前做的很多工作,都是為了電商做準備,這麼多年下來,所有的工作,確實都一個個的按照我的設想,都發展得很好,」

雖然目前肯定沒人會懷疑他做電商是因為跟風,但在他看重的這個團隊面前,他還是決定親自坐一次陳述。

「是在開便利店之前嗎?」有人問。

「是的,」馮一平點點頭,「可以說,在一開始,我就計劃好了每一步,我也預計到,在我開始涉足電商之前,國內肯定會有一些公司,也會涉足這個領域,國外的那些巨頭,也絕對不會放過我們國家這樣一個巨大的市場,」

「可以說,我什麼情況都預計到了,就是沒有想到,這些公司里,會有由在座的各位組成這樣一隻這麼優秀的團隊,」

「在座的各位,是唯一出乎我預料的之外的事,」他又重複了一遍,笑着一個個的看過去。

每一個被他看到的人,莫不感覺暖洋洋的。

恭維的話,其實我們每個人都愛聽,尤其是馮一平這樣的人物,說的這麼有水準的恭維的話,大家真是不嫌多的。

「所以,當初老馬說出那個提議的時候,我連一秒鐘都沒猶豫,馬上同意了下來,」

「因為我相信,有在座的這樣一支優秀的團隊的參與,再高再難的目標,我們都能達到,」

他這等於是又小小的捧了大家一次。

「一平你這誇的,我們都坐不住了,」老馬看着那些因為馮一平的幾句讚美的話,都高興得暈暈乎乎的手下們,笑着對馮一平說,「說起團隊的優秀,嘉盛如果說自己第二,誰敢說自己第一?嘉盛商城上線以來的成功,就非常清楚的說明了這一點,」

他這話,確實讓一干手下都清醒了些,是啊,我們是優秀,但嘉盛的團隊,只用了幾天,最多只一二十天的時間,就輕鬆趕超我們努力一年多才取得的成就,誰更優秀,那還不明顯嗎?

「不馬總,這其實並沒有太大的可比性,」金翎說,「一平剛才也說了,他很早就有了涉足電商的想法,並為此做了很多的準備,所以,大家看到的這一二十天的成就,其實是我們準備了多年的結果,」

「大家也能看到,為了這一二十天能交出一份完美的答卷,我們投入了多少人力物力和財力,我們相信,要是具備我們所擁有的這些條件,大家一定會比我們做得更好,」

「但是,如果把我們放到大家所處的環境中,我們還真沒信心,從其它競爭對手,尤其是eBay公開的圍剿中勝利突圍而出,而且實力又得到了壯大,」

馮一平的話,讓老馬這邊的人,感受到了尊重,而金翎的話,則恰到好處的撫平了他們心裏的那些褶皺,這樣看來,我們之前的慘敗,好像也不是那麼的不可理喻?

當然,他們也沒有那麼天真,會把馮一平和金翎誇獎他們的話,全部當真,但是,聽到馮一平和金翎,先後做這樣的表態,他們這會,無疑是高興的。

如果把此行比作是相親,那麼他們此時,對這個第一次才見面的相親對象,已經非常滿意。

「哪裏,其它人說這話我們還相信,金總和一平說這話,我們怎麼可能會信?大家都知道,嘉盛目前,可是做一項成功一項,我們相信,如果真的互換一下,肯定還是金總帶領的團隊表現更好,」

其它人可以樂樂呵呵的,老馬得表態啊。

當然,眼前的這個氛圍,他是最滿意的,在馮一平他們的努力下,自己這邊的這些傢伙,現在看來,那真的是全無抵觸。

「馮總,我有一個問題想請教,」老馬這邊,一個人站起來說。

雖然是挺滿意,但既然是相親,那就是一個相互的過程,你相看我,我也得了解了解你不是?

現在發現問題,總比以後在一起時發現問題要好。

「別這麼客氣,坐下說,」馮一平笑着示意他坐下。

「謝謝,馮總,我們剛才恰好聽到,你們在探討有佳便利的一些問題,那我有一個問題,您覺得,是我們線上的商城有發展前途,還是線下的商城,前景更好?或者具體的說,你個人是更看好亞馬遜,還是沃爾瑪?」這位顯然是早有準備,問出的這個問題,連老馬都在頷首。

大家的反應,讓他挺滿意。

畢竟好聽的誇獎的話,要說得順耳,確實也有難度,但是,既然是相親,只聽幾句好聽的就滿足了嗎?當然不能,的聽聽他對一些關鍵問題的看法,那才是可以直接看出一個人,究竟值不值得託付的關鍵。

只要他對關鍵的問題,有着非常深刻的認識,那平時就是嘴臭點,又有什麼關係呢?

「這個問題,其實就是一個問題,對吧,我可以肯定告訴大家,我自然覺得,亞馬遜的發展前景,一定會比沃爾瑪更好,」

馮一平清楚,這是老馬那邊的一干人等對自己的考校,但是這個問題對他而言,完全不是問題。

「原因很多,我就說最簡單的幾點,首先,相比沃爾瑪這樣的實體店,不管是在硬成本還是軟成本上,亞馬遜先天就比沃爾瑪佔優勢,」

「硬成本,集中體現在不斷增長的房租成本,一般而言,購物中心的房租成本,將高達貨物最終成本的10%-30%不等,這一點,沃爾瑪也不例外,」

「軟成本,主要是時間成本,雖然說去高檔實體店購物往往具有某種購物體驗,但是誰要是以為去沃爾瑪,排隊結賬去購買日常用品是一種美好的購物體驗的話,那他一定是瘋了,這點,大家都贊同的吧,」

大家笑,顯然都有過這樣的經歷,自然都是贊同的。

「在這兩樣軟、硬成本上,亞馬遜就有着天然的、對沃爾瑪來說,不可逆轉的優勢,」

「當然,這對亞馬遜的送達期限,有很高的要求,我們已經看到了他在這方面的努力,他們在各地建立了越來越多的倉庫——這和我們的想法,是一致的,」

「我們自己成立快遞公司,我們還邀請一些快遞公司成立一個聯盟,我們在一線城市開通當日達服務,也是出於這個考慮,」

「還有一個優勢,就是資本對兩家公司的態度,亞馬遜就是虧損十年,還是會得到資本的追捧,如果換做是沃爾瑪呢?別說虧損十年,你讓他們虧損一年試試,看會不會倒閉?」

馮一平的這個回答,這一點老馬這邊的成員,是滿意的,尤其是最後一點,資本的態度,考慮到這一點人,不多。

「我還要糾正問題里的一個問題,好像你是把我們的有佳,和沃爾瑪進行對比,我想說,有佳和沃爾瑪,是完全不同的兩種業態,」

「為什麼我當初選擇開便利店,而不是大型商超?因為在電子商務將會越來越普及的時候,沃爾瑪這樣的大型商超,將不可避免的收到很大衝擊,」

「但是,在電子商務發展的層級越來越高的時候,最後一公里的問題,將會越來越凸顯出來,而便利店,恰恰是解決這最後一公里的關鍵節點,」

溫和的馮一平,說到這裏,至少在聽的人看來,是有些霸氣起來。

但是,他說的確實很對。

「還有一個問題,我覺得值得大家深思,是不是線上和線下,電商和傳統的零售業,就一定是對立的,我們發展電商的終極目標,就是未來取代所有的傳統零售業態呢?我個人覺得,還真不是這樣,」

「如果說有一種業態是完美的,那將一定是線上和線下的聯合,不知道大家有沒有注意到,沃爾瑪也在發展自己的電商網站,甚至他們的電商版塊的銷售,一度還高過亞馬遜,」

「而亞馬遜呢,也始終沒有放棄在線下的佈局,他們學習沃爾瑪來提高自己的物流水平,他們一直在計劃開設線下的商店,從我了解到的情況來看,他們將首先開設線下的書店……,」

這時大家才想起來,論對亞馬遜的了解,在座的所有人,可能都比不上他一個。

「我們也可以想一想,有佳便利為嘉盛商城導入的那些流量,有佳在提高商城用戶滿意度上的幫助,有其它更好的方式可以替代嗎?」

「當然,反過來也一樣,那些在商城上購物,到有佳提貨的用戶,每次也並不是空手,也會在有佳選購一些商品,雙方可以說是互相促進的,雙贏的……,」

這番回答,無疑就非常出彩了,因為這樣的問題,老馬他們這邊,此前都還不曾考慮過。

但聽馮一平一分析,還真就如此。

截止至目前,阿里團隊對馮一平他們非常滿意,但是,又有另一方面關鍵的問題,正在醞釀當中。

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重生九二之商業大亨

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